依靠并购完成规模与版图扩张后，沃利并未止步于规模增长，而是搭建了一套完整、落地的战略体系，明确发展方向、细化执行路径。本期将围绕企业战略定位、七大核心战略举措展开解读，同时介绍其业务运营模式的调整逻辑，看懂沃利如何把战略转化为市场竞争力。
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四大维度战略定位
沃利将自身定位划分为四个方向，清晰定义企业身份与发展目标：
高端解决方案提供商：依托自动化、数字化技术，为客户提供适配可持续发展的变革性方案；
商业活动领导者：践行ESG理念，朝着净零排放目标迈进，树立行业标杆；
世界一流交付者：坚守安全、质量、速度、高效的交付原则，用数字化工具优化工作流程；
前沿能力与人才持有者：持续引才、育才、留才，依靠人才巩固市场地位。
四大定位相辅相成，分别从产品服务、行业影响力、项目交付、核心资产四个层面，划定了企业发展框架。
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七大核心战略举措（全维度落地执行）
1.可持续发展战略（核心顶层战略）
这是沃利现阶段最重要的发展方向。2024财年，可持续相关业务营收达60.4亿澳元，占总营收52%，目标2026财年提升至75%。企业划定脱碳、资源管理、资产可持续性、环境与社会四大发展路径，并落地大量标杆项目：
脱碳：合作推进DAC碳捕捉技术商业化，布局可再生能源、核电、低碳燃料等业务；
资源管理：合作开发可再生塑料工厂、改造炼油厂为可再生燃料设施，布局材料回收、水处理业务；
资产可持续性：为海上油气平台制定退役方案，帮助客户节约大额成本；
环境与社会：承接科威特大型环境修复项目，完成土壤治理、未爆弹药清理等工作。
表：四条可持续发展路径
2.数字化转型战略
沃利成立高级开发实验室（ADL），专攻人工智能与数字创新。广泛应用数字孪生、智能数据分析等技术：设计阶段用数字孪生模拟工况，减少施工变更与成本超支；项目管理阶段实时监控进度、成本与质量，全面提升运营与服务效率。
3.聚焦核心市场与客户战略
长期深耕能源、化工、资源三大核心赛道，客户结构集中化特征明显：前20大客户贡献58%总收入，且90%的客户以实现净零排放为目标。沃利围绕客户低碳转型需求定制解决方案，形成深度绑定的合作关系。
4.人才发展战略
搭建具备国际竞争力的薪酬体系，针对高管设计业绩激励计划，引导员工聚焦长期价值；同时常态化开展技能培训，培养复合型人才，匹配各行业、各区域的业务需求。
5.企业文化战略
打造多元包容的工作氛围，杜绝职场歧视；持续提升女性高管占比，2024财年女性高级领导占比达18%；开设心理健康培训，保障员工权益，构建平等、安全的职场环境。
6.风险管理战略
建立覆盖战略、网络安全、数据、业务中断、金融等领域的全维度风控体系。结合定性、定量方式搭建风险矩阵，精准评估风险等级，搭配完善应对措施，保障企业稳健运营。
7.财务管理战略
推行精细化成本管控，通过缩减非必要开支、共享服务、精简组织架构，实现并购后的成本协同；同时强化现金管理，保障资产流动性，筑牢财务根基。
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运营模式调整：从业务线管理转向区域化管理
2020年6月，沃利完成组织模式重大调整：由原先四大业务线垂直管理，转变为美洲、欧洲中东非洲、亚太三大区域扁平化管理，并设立区域总裁。
此次调整打破了业务条线壁垒，简化客户合作流程，促进跨业务协同，提升区域市场响应速度与资源配置效率，进一步强化了全球化服务能力。
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三大核心业务板块划分
沃利主营业务统一归为能源、化工、资源三大板块，各板块业务范围明确，三大板块协同发展，构成企业营收与利润的基本盘。
表：三大业务板块
三个业务板块的利润率总体是波动上扬的状态。2023-2024年能源板块的利润率从6.9%增至8.8%，化工板块从8.7%增至9.4%，资源板块从8.1%上升至9.5%，反映出各业务板块在市场拓展、成本控制与技术升级等方面成效显著，协同推动集团整体盈利水平提升与业务可持续发展，增强了集团应对市场波动与行业变革的韧性。
图：近5年各业务板块的利润率情况（%）
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本篇小结
沃利构建了一套“定位清晰、举措全面”的战略体系，将可持续发展、数字化作为双主线，搭配人才、文化、风控、财务等配套保障。同时通过组织架构改革、业务板块梳理，让战略落地到日常运营中。
下期预告
战略落地效果最终会体现在经营数据与财务报表中。下一期我们将深度解读沃利近五年营收、利润、区域及业务结构、财务指标，并总结其成功经验。
排版｜胡荣鑫 校审｜洞察君
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