客户每天都在琢磨，有了AI，怎么才能换掉程序员呢？

我们最近提出了一个AI相关的观点，视频发出去之后，产生了激烈的讨论，骂声扑面而来。

有人认为“不过是低代码的翻版”，这是在制造焦虑，有人觉得这是用AI自嗨。

“以后价格会越来越贵！”更多的人认为这是夸大了AI，使用AI的风险和后期维护成本其实更高。

“降本是可行的，毕竟少一个人就少一份钱，但是增效呢？不一定。”与其说AI换掉程序员，倒不如说客户会消失，取代的其实是老板。

当然，也有人说应该顺应AI的发展，“比客户更懂编程，比AI更懂业务。”

“都用起来吧，朋友们，如果浪打过来了，只有冲在前面才有机会不被埋在下面。”

“最好是能成为制造AI的人，但是感觉门槛有点高。”

针对以上讨论，盛安德创始人、董事长张纪伟先生也表达了自己的观点。

你的客户，此刻可能正在屏幕另一头问AI：“这个功能，如果我不用外包团队，你自己能写出来吗？”或者“有了你，我该如何缩减那个昂贵的开发团队？”

客户不欠我们一份合同，他们只欠自己的资产负债表一个交代。在AI时代，代码正在变得廉价，甚至免费。如果你的价值仅仅是“把需求翻译成代码”，那你已经进入了被替代的倒计时。

传统的程序员习惯问：“需求文档在哪？逻辑怎么写？”在AI时代，当你问出这句话时，你就是在告诉客户：“我是一个没有灵魂的执行器。”

AI比你更擅长处理明确的需求。如果你还想活下去，你必须停止问“需求”，开始问“业务目标”：

· 不要问：这个按钮放哪？要问：这个功能是为了解决用户留存，还是为了提高结账效率？

· 不要问：数据库怎么设计？要问：我们如何用最简单的数据流，验证这个商业想法是否可行？

客户需要的不是写代码的人，而是能帮他省钱、赚钱、解决麻烦的合伙人。

我知道这听起来很荒谬，但这是盛安德AI时代的生存哲学。AI已经把开发的门槛降到了地板上。如果你还沉迷于亲手写出每一行逻辑，你就在用昂贵的人类工时去做廉价的机器劳动。

我要你们做的是：熟练地驱动AI，尽量不写代码。把省下来的时间干什么？

· 去思考架构的健壮性。

· 去理解客户业务的复杂性。

· 去用AI快速跑出Demo，主动去撞击客户那些模糊的想法，告诉他：“你看，这是不是你想要的？”

我们要比客户更早、更狠地使用AI。我们要用AI提升3倍、5倍的效能，然后把这种效能转化为客户无法拒绝的竞争力。

盛安德不是传统的外包公司，那种靠信息差、靠管理层级剥削程序员、靠堆人头赚钱的模式必死无疑。

我们将在在AI时代完成一次权力的交接：让程序员直接拿到70%。为什么我们要给这么多？因为我们不需要“听话的码农”，我们需要的是能直接面对客户、能利用AI解决复杂问题、能像创业者一样思考的“超级个体”。

这70%是给那些能驾驭AI、能洞察业务、能让客户觉得“换掉这群人，我的业务就会停摆”的人准备的。

2026年，我们要实现20%增长。这个增长不是靠增加20%的加班，而是靠我们每一个人都变成“AI指挥官”。

客户每天都在琢磨怎么换掉你。而你应对的唯一办法，就是变得比AI更懂他的生意，比他自己更会使用AI。

请记住：当代码不再值钱，“透明环境下的高投入度”就是我们最后的、也是最深的护城河。

与其担心被AI取代，不如先用AI杀掉那个平庸的自己。