淡季来了，很多酒水经销商开始头疼——
旺季卖得好的那几个大牌，到了淡季就开始“打架”：你降5块，我降8块，利润越压越薄。客户还嫌没新意：“你家就这几款？隔壁老王也有。”
同质化太严重了。
这时候，谁手里有一款“别人没有”的产品，谁就能在淡季撬开一条新路。
格鲁吉亚葡萄酒，就是那个答案。
8000年的故事，一句就能讲清楚
你知道葡萄酒的发源地是哪里吗？
不是法国，不是意大利——是格鲁吉亚。
这个位于高加索山麓的小国，有着8000年不间断的酿酒历史。联合国教科文组织将他们的陶罐酿酒法列为世界非物质文化遗产。
你拿一瓶格鲁吉亚酒给客户，不用背复杂的品酒词，只说一句：“这是葡萄酒起源地的酒，8000年历史。”
客户的眼神立刻就不一样了。
原瓶进口，小众但不“野“
很多人一听到“小众酒”，
第一反应是：会不会质量不稳定？
会不会不好卖？
格鲁吉亚葡萄酒不一样。
它小众——
在中国市场的认知度远低于法国、澳洲酒，
意味着竞争小，利润空间大。
你的客户不会在网上一搜就比出七八个价格。
它不“野”——
格鲁吉亚是国际葡萄
与葡萄酒组织（OIV）成员国，
酿酒标准与国际接轨。
萨别拉维、茨南达里等本土品种风味独特，
品质稳定。
最重要的是：原瓶进口。
不是大桶运来国内分装，
而是在格鲁吉亚当地完成酿造、陈年、装瓶，
全程可追溯。
瓶标上的每一个字、酒帽上的每一个编号，
都是身份的证明。
淡季拓品的三个理由
第一，差异化。
当满大街都在卖法国AOC、澳洲西拉时，
你的货架上多了一排陶罐造型的格鲁吉亚酒，
客户想不记住你都难。
第二，故事好卖。
现在的消费者不缺酒喝，缺的是有谈资的酒。
格鲁吉亚葡萄酒天然自带故事，
8000年、陶罐、世界非遗，
每一瓶都能讲出五分钟的好内容。
第三，复购有保障。
格鲁吉亚酒的单宁普遍柔顺，
果香充沛，特别适合中国人的口味偏好。
喝过的客户，很容易成为回头客。
淡季不淡，选对品就行
淡季不是没有生意，而是生意流向了有准备的人。
当别人还在红海里拼价格的时候，你拿出一款8000年历史的小众原瓶酒，故事、品质、利润都在手上了。
格鲁吉亚葡萄酒，淡季拓品的答案。
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