2026
TRAVEL
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<Georgia>
很多开烟酒店和便利店的朋友，一提到葡萄酒，首先想到的是法国、意大利、澳洲。格鲁吉亚？顾客没听过，不敢买，怕卖不动。
但我想说：恰恰是因为别人不敢卖、不会卖，这才是你的机会。
格鲁吉亚是世界葡萄酒的发源地，拥有8000年的酿酒历史，陶罐酿酒更是被列入联合国教科文组织非物质文化遗产。
这款酒有故事、有颜值、有差异化，只要陈列和推荐方法得当，在小店里完全可以成为高利润的增量爆款。
下面说几个实操方法，照着做，销量翻一倍不是空话。
PART.01
陈列要“看得见、
够得着、想了解”
很多店主把格鲁吉亚酒和普通葡萄酒混在一起放，顾客路过看都不看一眼。正确的做法是：
单独设一个“格鲁吉亚特色专区”
位置选在收银台对面或进门右侧的
黄金视线区
（顾客进店后目光自然停留的位置）
用彩色手写海报或小黑板注明：
“世界葡萄酒发源地——
格鲁吉亚”“8000年陶罐酿酒非遗”
陈列时不要只放一排酒标对着外面，把酒瓶斜放或立放，让顾客能看清瓶身。
搭配当地特色小物件——放一个格鲁吉亚国旗、葡萄酒产区地图，或者干脆摆一个迷你陶罐在旁边。
视觉冲击力强，顾客自然会好奇，一好奇就会问，一问就是成交的开始。
PART.02
推荐要说“人话”，
少讲专业，多讲故事
顾客问这酒怎么样，你别上来就说“单宁饱满、结构复杂、余味悠长”，对方听不懂也不想听。
用三个最简单的推荐话术：
“全世界最好喝的陶罐酒，葡萄酒的祖宗。”——一句话建立认知，突出历史地位。
“这款是半甜型，红色水果味特别浓，平时不怎么喝酒的人也能接受。” ——降低尝试门槛。
“你送人/自己喝？送人就选这款陶罐系列的，瓶子摆家里都好看；自己喝推荐这款半甜的，性价比最高。” ——快速分场景成交。
另外可以准备一个“免费试饮”的小碟子。这是便利店和烟酒店最容易被忽视的武器。
来买烟的顾客，顺便请抿一口格鲁吉亚半甜红，十个里面有七八个会顺手带一瓶。
PART.03
搭着卖，比单瓶推更容易
跟畅销品捆绑：
买两包高档烟加30元换购一瓶格鲁吉亚酒；
买整箱啤酒送一瓶格鲁吉亚半甜红。
组合礼篮：
格鲁吉亚酒 + 进口零食 + 手工巧克力，
定价99元、168元，放在店门口，
晚上年轻人路过顺手就提走了。
PART.04
别忘了“懒人营销”
在收银台放一个小立牌，
印着：“格鲁吉亚酒扫盲：
红葡萄品种萨别拉维，
相当于格鲁吉亚的赤霞珠；
白葡萄品种基西，
适合冰镇喝，配海鲜绝配。”
顾客等结账的十几秒扫一眼，
下次想买酒时自然就会想起你的店。
最后说句实在话：
开烟酒店和便利店，
拼价格永远拼不过大超市和电商。
拼的就是“你有的别人没有，
你知道的别人不知道”。
格鲁吉亚酒就是这张牌，
用好它，
你的小店就有了别人抄不走的特色。
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END.