让我们假设自己是一个车主，遇到下面的场景：
一位新客户在门店里刚做完美容，销售人员去跟客户沟通：办一张会员卡原价5000元，现价2888元，有送洗车、保养、免费检测等项目。你看了看套餐内容觉得挺划算的，一年能省下不少钱，但让你马上掏出2888元买张卡，你愿意吗？
同样是另一位新客户在门店刚做完美容，销售人员过去跟客户沟通：我们这送您一张2000的现金优惠卷，购买会员可以直接现金抵扣。于是收到了一张2000元优惠券，仅限用于购买会员卡，而且一周后就过期。不买吧，感觉自己亏了2000块。反正一年也要在爱车上花那么多钱，干脆就买了吧。
直接降价就摆在那里，车主感觉优惠的门槛不高，人人有份，如果优惠力度不大根本不会放在心上。
如果是在消费完给车主送上优惠券，车主会认为这个优惠券是用本次消费交换回来的，里面包含了自己付出的成本，不舍得浪费掉。
所以，一旦你把优惠券发给有养护汽车需求的车主，他拥有了却没有使用，就会觉得自己“亏”了。为了不让自己感觉到损失，他会想办法把这个优惠券用掉。
汽车服务门店做优惠券活动步骤
如果门店近期需要拓展新客户群体，那么优惠券的利益点应该偏向于新客户，例如新人专享券、新人消费送洗车券、老客户邀请新客户双方都得优惠等。
如果门店近期的目标是维护老客户群体，那么优惠券的利益点应该侧重于体现老客户的尊贵身份，例如一年会员返现券、消费满10次以上送洗车券等。
如果门店想唤醒那些沉寂已久的会员，不妨发短信告知“潜水”的车主们，他们已经收到了更新会员卡的大额抵用券，呼唤他们尽快到门店使用。
优惠券可以是纸质的也可以是电子的，建议店主将纸质和电子优惠券一起发送，尤其不能省略了电子优惠券。
纸质优惠券是实物，车主拿到了随手放在车上，每次用车的时候都能看到，难免心痒难耐，起到了提醒的作用。但发放方式比较麻烦，而且车主很容易弄丢。
电子优惠券实时储存在手机，拿出随身携带的手机即可使用，方便快捷。
但电子优惠券是虚拟物品，很可能被其他信息淹没。基于两种优惠券的优缺点，还是建议老板们同时发放比较能提高转化率。
同时发两种优惠券，如果一个车主用两次怎么办？
可将优惠券“实名制”，即限用于哪个车牌的汽车，有了记录就不会出现重复使用的情况。
