领航者说|重启动力创始人王克：跨界破局 以6S模式重构机器人产业服务体系

从深耕十年的教育规划、政策研究与产教融合硬件集成领域，转身入局火热的机器人赛道，王克的跨界并非一时跟风，而是长期行业观察后的精准抉择。谈及转型初心，王克直言，两大行业的深层痛点与融合机遇，促成了这次跨越。

“在教育行业深耕的这些年，我最深的感触，是人才培养与产业需求的严重错位。”王克表示，当前院校输出的人才，要么缺乏前沿实操技术，要么所学知识与行业主流应用脱节，人才供给断层成为制约新兴产业发展的一大桎梏。而2024年以来，机器人产业迎来爆发，尤其是具身智能技术快速迭代，机器人的应用、运维、开发全链条，天然具备“以实践育人、以场景育才”的属性，完美契合产教融合的核心诉求。一边是产业蓬勃发展却人才缺口巨大，一边是教育体系亟需对接实体产业，双重需求之下，重启动力顺势而生。

入局之后，团队很快摸清机器人行业的普遍困境：产品定价偏高、落地场景单一、售后体系不完善，同时产业链上下游协同松散，技术研发、市场应用、人才培养各自为战。传统机器人门店多以展示、销售为主，仅停留在“卖设备”的浅层阶段，无法为客户提供全周期保障，也难以承接产业长期发展需求。基于此，重启动力没有照搬行业现有模式，而是立足自身教育基因与产业资源，对传统机器人4S服务模式进行全面升级，在销售、零配件、售后服务、信息反馈的基础上，新增租赁、实训教学两大核心板块，打造机器人6S服务体系，为产业痛点提供系统性解决方案。

在王克眼中，租赁与实训教学两大业务，分别承载着机器人产业规模化落地与人才储备的重要使命。春晚舞台的精彩亮相，让机器人租赁迅速成为行业风口，演出展示、商业巡检等需求持续增长。相较于全款采购，租赁模式有效降低使用门槛，搭配专业运维服务，打破了机器人“价高难落地”的困境，推动智能设备从展厅走向各类真实场景，加速技术市场化普及。

如果说租赁立足当下市场，实训教学便是着眼长远的核心布局。如今各大院校纷纷开设机器人相关专业，却普遍存在课程不成体系、实训设施不足、人才培养与产业脱节等问题，而机器人厂商也无暇深耕教育领域。

依托十年产教融合积淀，重启动力打通院校与产业两端，搭建多元实训体系：入校开设专业理论课，组织学生走进企业产线实操，还可协助院校打造人工智能实验室。借鉴汽车行业成熟培养模式，覆盖设备运维、技术开发、数据采集等全方向，定向输送复合型技能人才，为具身智能产业发展筑牢人才根基。

“可见的科技，可体验的服务”——这是重启动力6S店的核心信条。这家坐落于中关村海淀国际机器人产业园的首家旗舰店，划分展示、互动、开发、交流、服务等六大功能区，构建起“观看—互动—体验—定制—采购—服务”的完整闭环，让客户不再隔着玻璃远观科技，而是近距离交互、亲手试用，直观感受机器人在安防、巡检、商用服务等场景中的真实能力。

“只有亲眼看见、亲手试用，才能放下顾虑。”创始人王克说。店内还配套专业二次开发团队，针对个性化场景需求提供定制服务，让标准化产品适配多元化落地场景。

针对行业热议的“售后难”，王克将其定义为发展初期的“伪命题”。当前主流机器人售后周期已趋完善，重启动力更联合保险公司推出机器人专属险种，构建起“体验+销售+租赁+运维+保险”的全链条保障。

坚持多品牌平台化运营，是重启动力的另一特色。店内汇聚宇树、智元、众擎等多款标杆产品，拒绝单一品牌绑定。选品标准明确：安全第一，实用为王。依托多品牌矩阵，团队可根据客户预算与场景需求量身打造组合式方案，而非推销单一产品。这种中立、专业的平台定位，也让重启动力收获了市场与行业的双重认可。

王克说，“我们规划的6S店，不只是一家门店，更是串联产业、教育、人才三大端口的核心枢纽，真正让商业运营与产教融合互为支撑。”

2026年是具身智能产业化元年，行业尚处场景摸索、标准构建的起步阶段。王克认为，行业需要有人沉下心做“基建”。当硬件与算法尚未完全成熟，打磨课程、共建实验室、培养复合型人才恰逢其时。6S门店的真实场景与设备，又为实训教学提供了天然土壤，让学生直面市场需求，实现“学、练、用”一体化。

如今，6S店已成长为双向赋能的人才孵化器。经体系化实训的学生：40%自主创业，投身机器人细分赛道；20%进入头部厂商参与研发；20%深耕门店服务与运维，其余持续向上下游输送。对高校，重启动力破解了"教学难、实操难"的困境；对厂商，既缓解用人压力，市场反馈还能反哺产品迭代。一头连着学子与院校，一头链接厂商与市场，重启动力打通产业链、教育链、人才链，形成良性循环。

团队初创规模虽小，却借助AI工具赋能运营，整合全国具身智能共同体等产业资源，以轻量化团队实现全维度业务布局。

将全国首家旗舰店落在中关村海淀国际机器人产业园，是重启动力深思熟虑的战略之选。园区东区为产业集聚区，可承接上下游企业落地，打造完整产业链；西区为商业街区，则是机器人真实的商用试验场。“很多展厅的场景都是理想化的，而我们拥有天然的商业验证场景，这是独一无二的优势。”王克说。园区人流多元、环境复杂，机器人在此运行，能充分检验稳定性与适配性，为算法优化提供第一手数据。

展望未来两三年，王克判断轮臂式机器人将凭借稳定性强、续航持久、场景丰富等优势率先普及。随着供应链成熟、价格下探，工业巡检、智慧园区、商用服务等领域的落地速度将持续加快。

重启动力的发展节奏同样稳健务实。未来一至三年，团队不急于扩张，而是专注打磨产教融合课程与服务体系，将首家旗舰店打造成行业标杆。一年后，科普培训将向K12延伸，构建全年龄段人才培养体系。待产业成熟、模式跑通后，再逐步探索全国布局。

谈及终极目标，王克态度清晰：始终坚守产业中间服务商定位——面向厂商，助力场景落地与人才输送；面向用户，提供一站式设备与全周期服务。串联上下游，服务全产业，成为具身智能生态中不可或缺的纽带。

当被问及如何用一句话定义重启动力HAI BOT你好机器人6S店的价值时，王克总结道：“对于整个行业，我们是产业链的链接者、人才的供给者、技术落地的助推者；对于广大用户，我们让前沿科技看得见、摸得着、用得好，提供全流程无忧服务，让机器人真正融入生产与生活。”

从教育跨界产业，以模式创新破局；从单一售卖设备，到构建6S全生态服务；从深耕商业运营，到坚守产教融合初心，重启动力走出了一条差异化的发展道路。在具身智能产业化的新起点上，机器人不再是遥不可及的科技概念，而是可体验、可落地、可赋能实体经济的实用工具。

以服务为桥，以人才为基，以生态为翼。相信在王克及其团队的坚守与探索下，重启动力将持续挖掘机器人6S模式的潜力，为具身智能产业的行稳致远注入源源不断的动能，与全行业一道，迎接智能科技新时代的到来。