《商业会计》杂志社副社长、主编 徐云帅
整体对比2025年参赛作品来看，本届计划书撰写质量有显著的提升。一方面，绝大多数计划书可以同时兼顾会计、商业管理两大板块内容，和本次大赛核心主题高度契合，全文文字表达更加流畅；往年评审中普遍出现的公司现行策略和团队建议混淆的问题，在本次两天的评审过程里已经十分少见。另一方面，本次参赛作品亮点频出，部分团队在保证完整合理撰写框架的基础上，大胆突破固有格式，阅读体验耳目一新；不少计划书还主动引入数据资源入表、数据资产治理、数据隐私保护、AI 伦理合规建设等前沿专业观点，体现出同学们开阔的专业视野。
整体计划书仍存在有待完善的地方，主要分为六点：第一，目录层级设置模糊，逻辑划分不清；第二，标题和正文内容匹配度不足，出现大量归类错误，例如，将环境治理、社会责任、营销策略等内容归入公司治理板块，将政治、技术、社会因素划入经济情况分析；第三，同一内容分散出现在文档多处，内容重复、行文条理混乱；第四，有些计划书缺少赛事要求的必要组成元素；第五，个别队伍仅提出企业现存问题，没有配套详实可行的改进方案，对问题的回应支撑力度不足；第六，全文整体结构排布不合理，提出的优化对策缺少对应的落地保障措施。因时间有限，其余细节不再逐一展开。
我向各位同学提出六点参考建议：第一，条件允许的前提下，主动深入实体企业开展前期实地调研，充实案例现实依据；第二，现场展示环节注重团队协作，充分展现每一位参赛选手的专业优势，认真倾听评委提问，结合自身方案针对性作答；第三，无论计划书文本还是现场路演展示，都要打造专属特色与记忆亮点；第四，全体队员务必熟读吃透计划书内容，部分评委提问的答案其实已经在计划书中有所体现；第五，持续夯实自身专业基础，养成长期自主学习的习惯；第六，主动关注国家发展战略、行业政策、会计领域前沿动态，并且将相关内容充分融合进自己的案例计划书内。
武汉与时创业投资有限责任公司董事长 赵团结
很荣幸受邀多次参加大赛评审，总体而言，本届案例大赛较往年更为成功，不但商业计划书撰写更加规范，而且现场比赛引人入胜。不过，为了进一步提升案例大赛质量，对参赛团队提出以下几点改善建议：
首先，需要明确角色定位。同学们在撰写商业策划书时，需要先明确自身角色定位，学会换位思考、躬身入局。策划书的核心价值是能够为企业提供策略分析、选择和执行、期最终目的在于提升企业价值创造能力，优秀的商业计划书能让案例对象和读者有所启发。故此，同学们可站在咨询机构、财经观察者或企业高层管理者的视角进行分析，清晰的身份定位是商业计划书成功撰写的前提。
其次，需要进一步完善逻辑结构。通常而言，遵循“是什么，为什么、怎么办”的逻辑，商业策划书的逻辑建议为：（1）梳理企业现状。包括公司基本概况、股权结构、治理结构、现行战略、组织架构、商业模式等；（2）总结经营成效与不足。通过分析过往三年的财务报告和业务情况，总结其成效、不足及原因（3）分析公司内外环境，在总结公司核心竞争力的基础上选择合适的公司战略。通过内外部环境分析、SWOT 总结，选择合适的战略，并评估公司整体战略的可信性；（4）明确业务战略和实现路径。在公司整理战略下，制定各业务战略及财务战略，并结合行业发展状况规划相应的实现路径；（5）进行财务预测并明确保证措施。在现行公司战略下，预测未来一段时间（如三年）的主要财务数据和指标，并分析可能遇到的困境及应对措施。这样，才形成提出问题、分析问题、解决问题的完整闭环。
再次，学会善用各种分析工具。各种工具都有自己的内涵和外延以及适用边界。同学们在使用分析工具时切忌机械套用，需区分工具适用边界与场景。例如波士顿矩阵的优点虽然比较直观，但由于其实静态的，可能不适用于高速迭代的 AI 赛道企业。对于AI新兴业务，麦肯锡矩阵由于综合考虑了市场份额以及企业自身优势，更为适用。又如：企业海外业务拓展分析可以采用钻石模型，因为钻石模型综合考虑了当地产业政策、配套资源等。再如，再描述公司商业模式时可以采用商业模式画布，通过描述公司客户定位、价值主张、渠道资源、成本及收入等内容，完整展示企业的商业模式。
最后，我以现行会计职业道德同学们共勉：坚持诚信、守法奉公；坚持准则、守责敬业；坚持学习、守正创新。
爱玛科技集团股份有限公司首席资本官 王春彦
首非常高兴能够参加这次这个大赛的评审。本次大赛让我感触很深，同学们参赛热情高涨，展示形式积极鲜活，能够将枯燥、严谨的会计专业内容以年轻化、生动化的方式呈现，表现十分亮眼。本次赛事覆盖高职、本科、研究生多个层次，大家在不同的学科层次下，用非常严谨的商业逻辑，对科大讯飞开展了全面、深入的商业研判，并提出多项高质量优化策略。特别令我印象深刻的是，其中部分团队精准发现企业股权治理问题，针对性提出改善股权结构、助力企业长效发展的可行建议。最后，祝贺所有获奖团队，也祝愿全体师生工作顺利、学有所成。
毕马威企业咨询（中国）有限公司副总监 周骏
从咨询行业从业者的视角，我很高兴分享几点个人见解。本次比赛重点围绕制作商业计划书。商业计划书的核心作用是服务实体企业，协助企业认清自身经营问题，并给出可落地的解决方案，因此我重点关注了方案里具体规划与落地对策板块。在观看了同学们的展示后，我提出两个值得大家思考关注的问题。第一，部分团队将更多的篇幅用于阐述企业现状、剖析现存问题，在配套的战略、业务、产品落地规划与解决方案上内容薄弱。第二，撰写计划书时，我们要更加明确方案能为企业创造何种实际价值。以本次案例企业为例，企业委托外部机构撰写分析方案，最核心诉求是弄清规划能够带来收益、创造价值和利润；当企业资金、资源存在约束时，如何明确资源倾斜方向，锁定能够实现价值最大化的业务板块十分关键。希望未来同学们可以多从这两个角度进行思考，更好的通过分析帮助企业做出决策。
达能中国财务总监 黄宏志
参赛选手们都展现了强大的商业落地思维，不再局限于课本里财务核算的浅层认知，能够从企业顾问视角，围绕企业经营、战略、财务预测进行深入分析，学生理解课本知识的同时开始着眼于企业本身的经营问题，这正是本赛事的价值所在。
第二，选手展现出创新思维和多元的创新思路，各团队分别从品牌差异化、GBC协同、海外市场布局、细分产品优化等不同角度输出方案。真实商业市场不存在一层不变的经营方法，更加鼓励的是百家争鸣的创新思维，各种思维碰撞的过程中更好地演变商业模型，尤其在像 AI 这种存在高度不确定性又发展的行业中去突破重围。
作为企业的财务总监，提一点建议：现阶段团队多采用ARIMA、时间序列模型做预测方案，但商业实践中，财务预测需要与企业战略、商业模型结合。在实际操作过程中，希望同学们未来可以思考，战略过程中针对目标市场市场份额增长及不同品类的定位以后，如何去结合战略，在未来的财务预测中体现出商业模型的演进和优化。例如，考虑到 AI行业的发展、GBC端的定位、智慧医疗、智慧汽车、智慧教育不同的定位，在差异化的赛道组合中，未来合理的且乐观财务预测收入落位点。同样，优化资源配置、供应链管理带来毛利增加的程度。另外，如果企业布局C端业务，带来渠道成本和营销成本的增加以及整体利润表现的落位预测。这些情况下，如果团队充分结合企业战略、策略、未来生命模型以及对财务结果预测过程，做到整体逻辑衔接完整。最后祝贺所有晋级的参赛队伍，希望团队将课本知识利用到一线的实践过程中，在未来继续发光发亮、再接再厉。
立信会计师事务所（特殊普通合伙）业务合伙人 徐振亮
本次担任评委，我最大的感受是这场赛事早已不只是一场竞赛，更像是针对数据洞察、商业敏感度与企业战略决策能力的实战演练，对各位同学而言是十分宝贵的锻炼。经过这几天评审，我发现同学们的四大亮点：
第一，大家成功跳出传统财务“记账者”定位，转变为价值创造者。财务工作本身存在滞后性，采购、销售等业务完成全部决策、签订合同后，财务才开展核算做账；但本次商业案例大赛给了同学们机会，通过撰写商业计划书，站在前置视角思考如何帮助企业提升整体价值、创造更多利润，这一点令我十分欣喜。
第二，同学们充分体现出优秀的业财融合思维。大家不再只局限财务数据，主动考量市场份额、客户粘性、长期增长空间等经营维度，而这类综合视角是普通财务人员容易忽略的，充分考验了大家业财结合的综合能力。
第三，同学们熟练运用可视化工具与AI工具，展示成果令人眼前一亮。
第四，大家已经形成成熟的团队协作意识，问答环节体现得尤为明显。面对评委提问，负责对应模块、专业熟悉相关内容的同学会主动作答，配合默契。团队协作是职场必备核心素养，无论小组、部门乃至整个企业，所有人都是朝着共同目标前行的整体，这一素养值得肯定。
作为会计行业前辈，我也结合评审观察给出两点建议：
第一，对问题的思考可以更深刻一些。比如，很多团队均指出企业应收账款账龄长，对比同行偏长并计提了相应的坏账准备，觉得是对利润的侵蚀。但大家如果可以想的更深一点，眼光看得更远一点就会发现：欠款客户以 G 端、B 端为主，整体回款周期在200天左右（未超过一年），并且这类客户形成坏账事实损失的比例不到1%，其实真正给企业带来的坏账损失风险极低。倘若后续应收账款回款，便可以对之前计提的坏账准备进行转回，冲回已计提的坏账，对于利润形成反哺，是一种对利润表积极的表现。受实务经验限制，大家考虑尚有欠缺，目前所有参赛队伍财务预测中均未体现对于这一层的考量。
这也说明，很多短期内看似经营短板的指标，如果放宽足够视角，按长期来看未必会对企业造成负面影响，需要多角度辩证分析。
第二，所有战略决策、经营策略与财务预测均需落地量化，体现出明确的战略实施效果。例如，放弃某项“瘦狗”业务，要清晰测算出可节约的成本或新增的利润，而节省下来的资源企业可以用来重点开展某项“明星”业务或“现金牛”业务，然后进一步指出实施该策略可以为企业带来的经济利益流入有多少。比如，实施推广某高端学习机战略，就需要量化出每售卖单台产品为企业带来的利润流入可以是多少。
现阶段，多数团队只依托各类分析模型给出笼统的大致预测数值，仅停留在方法论层面，笼统的数据预测无法支撑企业管理层做取舍，难以判断业务该缩减、恢复还是加大投入。只有量化结论，才能给到企业具备实操价值的经营参考。
最后，祝愿各位同学可以始终保持热情、脚踏实地、持续学习，未来成长为既通晓财务，又深耕业务的复合型商业精英。
中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）天津分所合伙人高琳
自2017年参与赛事评审至今，每一届学生的综合能力都在稳步提升，大家即便身处赛场压力之下，依旧表现从容，同时具备不错的商业洞察力，对此我十分欣慰。
这里给同学们两点建议。第一是专业能力提升层面：多多主动参与各类专业赛事，在参赛过程中持续打磨专业水平，同步锻炼自身抗压能力；充分利用寒暑假积极投身实务实践，真知来源于实操，专业学习结合线下实践才能实现螺旋式成长。实践中，大量专业认知与行业要点，都需要依靠持续学习和亲身实践才能掌握。
第二是注重情商与综合表达能力的培养，多抓住公开表达的锻炼机会。站在事务所合伙人、HR 招聘视角来说，赛事参赛经历仅属于简历加分项，企业更看重学生拥有的实操经验、实际工作能力，以及能为审计工作创造的实际价值，这也是招聘筛选时的核心考量。
天津工业大学教授 潘玉香
第一，同学们专业功底扎实。作为评委，我们不仅是在打分，更是在见证大家的成长。通过这次竞赛，大家将书本上的理论知识与真实的商业场景紧密结合，无论是案例分析中的财务数据解读，还是商业决策中的战略推演，同学们都展现出了扎实的会计理论功底，锤炼了实战能力。
同时，身为高校教师，本次观赛让我自身和学生都收获良多，启发我在今后教学、指导学生、团队教研工作中，更好地推动学生理论知识与实务有机融合。以财务预测模块举例，课堂上我们会讲授多种适用于不同产品、品牌的财务预测方法，实践时，财务预测模型、测算方法的选择则更需要紧密贴合真实业务实践。
第二，创新思维活跃。令我印象深刻的是，不少参赛队伍不再局限于传统财务视角，而是将数据报表、ESG理念、供应链协同等前沿议题融入方案之中。这体现了当代大学生开阔的视野和勇于创新的精神。
第三，团队协作默契。 商业管理的本质是协同与决策。比赛中，各团队分工明确、配合流畅，展现了良好的沟通与协作能力。
比赛暴露共性问题：部分方案在落地可行性上仍有提升空间，对行业痛点的把握还需更加精准。希望同学们在未来的学习和职业生涯中，继续保持这份对专业的热爱与对卓越的追求，努力成长为兼具专业素养、创新视野与实操能力的复合型会计人才。
编辑：赵梦娜
责任编辑：何倩