包钢股份营销服务模式
加速“扩圈”推动锌铝镁
镀层产品助力全国首个
“草光互补”示范项目
日前，包钢股份锌铝镁镀层钢板成功中标全国首个荒漠草原“草光互补”防沙治沙一体化工程光伏项目。截至目前，已形成批量供货，全部用于项目光伏支架的加工制造。这不仅是包钢股份在新能源用钢领域的又一次关键突破，更成为检验并推广营销服务模式的“试金石”，加速了包钢股份在新能源用钢市场的战略“扩圈”。
据了解，该项目作为全国首个荒漠草原“草光互补”示范工程，肩负着光伏发电与草原生态修复双重使命，是内蒙古自治区“十五五”期间推动荒漠化治理与风光产业深度融合的重要载体。面对项目地处荒漠、风沙大、腐蚀性强等极端环境，光伏支架用钢材的耐蚀性、加工适应性及全生命周期可靠性均面临严苛挑战。为此，包钢股份产销研团队提前介入，深度对接设计选材细节，对锌铝镁镀层的耐腐蚀性能进行专项优化与迭代升级，确保产品以最优适配性嵌入项目需求，从源头为这一生态与能源复合型标杆工程筑牢材料根基。
本次项目开发是包钢股份营销服务模式创新的一次生动实践。在项目开发过程中，包钢股份营销中心打破传统单一部门跟进模式，创新组建跨部门专项服务团队，多次深入项目腹地实地走访，依托技术、生产、销售等各专业优势精准分工、双向赋能，构建起“前端拓市场、后端保品质”的全链条闭环服务体系。该模式不仅实现了前端市场开拓与后端品质保障的无缝衔接，更通过搭建高效对接响应机制，精准匹配项目产品标准、严控生产交付节奏、有效攻克工艺适配难题，显著提升了大型重点项目的中标率与客户满意度。
这种由项目驱动、多部门协同的营销服务模式，其效能已从“草光互补”项目延伸至更广泛的市场领域。依托该模式，包钢股份营销中心团队通过联合走访、协同洽谈、统筹对接，成功签约宁夏某制烯烃新材料项目中厚板订单及陕西某化学项目板材订单，打破了业务单元间的信息壁垒，不仅大幅提升了重点项目开发成功率，更以“一个窗口、全盘响应”的优质服务体验，赢得了客户的广泛认可。
面向未来，包钢股份将继续深耕以风电、光伏为代表的新能源市场，持续优化联合营销服务模式，强化产销研用一体化协同能力。同时，将紧扣国家“双碳”战略与自治区绿色低碳发展要求，以更高品质的钢材产品、更为精准的营销服务，深度融入国家新型能源体系建设，在助力能源结构优化与生态文明建设的征程中，不断擦亮包钢制造的绿色底色，彰显国有企业使命与担当。
