当所有品牌都在喊“过年好”，王老吉保济丸和德佑湿巾的联名礼包，瞄准了更具体的痛点：春运返乡人的肠胃健康。
通过Marketing AI的用户结构分析，保济丸与江中健胃消食片的核心用户群，从根源上就属于两个世界。
保济丸超过一半的用户是 “偏好外卖，常受拉肚困扰人群”。他们的不适与其城市工作、生活状态息息相关，没时间照料三餐、常常吃外卖，偶尔就容易“中招”拉肚子。这种是被动承受的都市生活副产品。产品对他们而言，是应对饮食引发急性反应的“防护方案”。
▲保济丸和健胃消食片的用户结构
相比之下，江中近八成用户是 “重口味夜猫子”和“积食暴食党”。他们的肠胃问题源于主动的、满足口欲的饮食行为。健胃消食片是放纵后的“补救品”，解决“吃多了、吃腻了”的负担。
了解用户结构有什么用？它直接告诉你，你的核心战场在哪里，应该优先把资源投向谁。是否该去抢占什么类型的消费者？比如用保济丸去主攻“养胃健脾”人群，或用江中去硬抢“焦虑脆皮青年”，都可能事倍功半。
用户结构划定了市场边界，而TA画像则描绘了生活在其中的“人”。
长期外卖“拉肚子”人群（占肠胃人群7.7%）年龄在21-35岁，遍布一二线城市。他们的困扰是长期外卖、久坐不动等被动承受的生活方式引发的连锁反应：拉肚子、反胃，伴随疲劳和睡眠问题。核心诉求是 “对失序日常的修复与维稳” ，保济丸是他们重建健康秩序的 “防护性方案” 。
积食反酸暴食党人群（占肠胃人群14.5%）年龄在20-30岁，与被动承受的“外卖党”不同，规模更大，但年龄范围缩小了，他们是生活的体验派，热衷“吃播云种草”与“线下打卡式暴食”。在他们眼中，健胃消食片并非药品，而是其生活方式里重要的 “系统补丁” ，在心理上为持续放纵提供许可。
这场活动，本质上是将其核心“外卖党”的防护需求，平移到春运和年夜饭场景。它打的是“旅途守护”和“团圆安心”的温情牌。
但这把“防护型”的剑，很难刺中江中“暴食党”的城堡。因为两者满足的是本质不同的需求：一个是解决 “被动承受的不适” ，一个是解决 “主动选择的负担” 。江中用户习惯的是“放肆吃、有我在”的盟友人设。
王老吉旨在巩固并拓展“肠胃敏感者护卫”的疆域，在江中帝国的边缘建立新根据地。这场战役更清晰的结局可能是：保济丸能抢走江中外卖拉肚子的人，但不一定能抢走江中的暴食党的用户…
最终战果究竟如何？敬请关注下期《搅动风云之作战地图分析》。如果您也想了解“用户结构”看清自己的市场，是否能抢什么类型消费者？欢迎通过公众号菜单栏「MKT AI」-「联系我们」获取专属洞察。
