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供应商寻源，途径多种多样，可以根据不同场景，选择不同寻源方式。本文将重点推荐实践中的5大有效方法。
泛行业寻源，即别人也用，则熟人推荐。
泛行业的供应商是指供应的产品和行业关联性不大。例如，工作服在银行与餐厅等不同场所均有需求，这类寻源到各种行业的企业中打听就好，像劳保用品、办公用品等就属于泛行业的寻源。
最简单的方式是利用熟人关系，特别是本地区的熟人关系。例如，食堂供应商的开发，最简单的方式就是直接咨询几家熟人的现有供应商的使用情况。
若多数熟人都推荐同一家供应商，则可考虑直接引人，这种效率是最高的。
行业寻源，即同行在用，可用十字寻源法（也叫标杆分析法）。
与本行业高度相关的供应商，需要有一定的行业经验办事也要靠谱专业。好的供应商不屑于推广，而竞争对手更会对此讳莫如深，所以不能使用百度或阿里巴巴寻源，而最好的寻源方式叫十字寻源法。
十字寻源法先找到标杆企业，定向看标杆企业正在使用的供应商，再看该供应商的竞争对手有哪些，从而获得比较可靠的供应商短名单。
上市公司IPO招股说明书，即上市公司在用。
如果所处行业中有上市公司，可以到证监会网站找到其IPO的招股说明书，里边有大量的信息，包括上市公司的库存周转率、供应链管理策略、主要供应商甚至客户结构。
作为一个供应链人，手中都应该有几份IPO的招股书，看完招股书之后，采购很可能会比供应商都更了解它的行业，在和供应商谈判时，自然可以如虎添翼。
跨境电商行业的海关数据，即出口在用。
海关数据中包含了大量真实的进出口交易记录，包括商品名称、数量、价值、出口国、进口国等信息。通过这些信息可以找到采购方同类商品的主要供应商和进口商，可以了解市场竞争情况，并选择最佳的供应链合作伙伴。
与招股书一样，这些信息无法造假，可以帮助电商企业了解供应商的实际交易情况，确保所选供应商具有真实的供应能力。
人机料法环寻源，即生产在用。
在供应商生产过程中，离不开人、机、料、法、环这五大要素。其中，机即设备，当要找的供应商都会购买某种生产设备和检测设备时，就可以沿着设备这条线去寻源，即问设备厂家设备都卖给了哪些客户；
料，当供应商必须使用某种原材料时，沿着原材料这条线去寻源，即问原材料厂家原材料都卖给哪些客户了；
法，生产产品会涉及某类专利，去查专利，就能找到一批供应商；
当然，供应商寻源还有很多其他方式，比如公司网站线下展会、行业协会等。寻源的本质是一项情报工作，所以总经理每次在签批合同时，都可以询问采购以下两个问题：
(1)竞争对手选的是哪家供应商?
(2)竞争对手拿到的单价是多少?
*本文转载自姜宏锋老师书籍《供应商管理》
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