储能“卷”出新高度，看储能行业的七大“卷”法

在当今的储能市场中，竞争已不再是简单的产品比拼或价格战，而是一场从项目关系到整个产业链的深度内卷。从寻找优质客户到构建零碳整体解决方案，每一个环节都充满了激烈的竞争与策略。本文将深入探讨储能行业的七大卷法，揭示其背后的逻辑与趋势。

项目争夺的起点

在储能行业，一个优质的客户或示范性项目往往是企业战略中的关键节点。正如钓鱼需找对窝点，找到并搞定这样的项目，是企业成功的第一步。然而，这个过程并非易事。正如六度区隔理论所示，虽然理论上通过少数中间人就能连接到任何人，但在实际操作中，中间人过多会稀释利润，使得项目变得不再诱人。因此，谁能更快地找到对的人，并以更高的层次搞定关系，谁就能在项目中占据先机。

入场后的实力较量

一旦获得项目入场券，接下来的比拼便是产品的实力。在储能领域，产品的选择涉及多个维度：电芯品牌、成套价格、交期、服务以及OEM贴牌能力等。随着技术的进步和市场的成熟，这些方面的竞争日益激烈。企业需要在保证产品质量的前提下，不断优化成本、提升效率，以应对市场的快速变化。

1. 同样的性能，比电芯：一线品牌宁德、比亚迪等；二线品牌海辰、中航等；另外不增加大量开模成本的前提下，电芯容量从220Ah到280Ah到现在的314Ah

2. 同样的电芯，比成套价格：但从目前的竞争态势来看，不到一年，价格降幅早已不止一半。2023年2月，储能系统的报价还在1.4元/Wh，而到了2023年12月，也就是年底，前端市场的报价一路来到了0.56元/Wh。

3. 同样的价格，比交期：55天、45天、30天，经历过这个环节的我当时的心情就是自己也撸起袖子下产线，成为其中一个生产力。

4. 同样的交期，比服务：1年质保、2年质保、5年质保、10年质保；6000次、8000次，10000次。

5. 同样的服务，比谁能OEM贴牌......这个咱就不说了

6. 反正电气行业产品内卷的套路，一个都不能少

   
   

精细化管理

在EMC模式下，每家企业都需要构建自己的收益模型，以评估项目的盈利能力和风险。从峰谷价差收益到电力市场交互方案，从质保年限到收益风险管控，每一个参数的选择都直接影响到项目的最终成败。因此，企业需要在收益模型的构建上投入大量精力，以实现精细化管理和最大化收益。

1. 相同电价分成比例，比峰谷价差收益：也就是充放电效率

2. 相同峰谷价差收益，比电力市场交互方案：需求响应、柔性负荷控制、动态电价响应......

3. 相同收益支付方式，比质保年限：1年，2年，5年

4. 相同质保年限，比收益风险管控：全年充电电次数

总之谁要的更少，谁能赢，谁的系统功力深厚，后面就是系统的卷法

储能应用

储能系统的有效应用离不开对配电系统的深入理解。在规划储能系统时，企业需要根据实际生产需求，综合考虑多种影响因素和约束条件，对储能的类型、安装位置、容量和功率进行决策。同时，储能系统还需要与光伏、负荷等其他系统进行联合调度与优化，以实现整体效益的最大化。

05卷 数字化整体解决方案

智能制造

随着“数字工厂”、“数字化制造”等概念的兴起，储能行业也开始向数字化转型。数字化整体解决方案不仅提高了生产效率和产品质量，还为企业提供了更加精准的市场分析和决策支持。通过物联网、大数据、人工智能等技术的应用，企业可以实现对储能系统的实时监控和优化控制，提升整体运营水平。

06卷 零碳整体解决方案

在碳中和的大背景下，零碳整体解决方案成为储能行业的新趋势。近零碳排放的要求使得企业在能源使用、建筑、工业、交通等方面都需要实现绝对的无碳排。因此，构建以可再生能源为主的零碳能源系统成为工业园区等大规模用能单位的必然选择。这不仅需要企业具备强大的技术实力和创新能力，还需要与政府、产业园区等多方合作，共同推动零碳目标的实现。

把一次设备的光储充、源网荷、多能互补；二次系统的设备物联、实时控制；以及三次的数字化系统整体方案全给你包进去。

真的干新能源能把自己干成全才！

产业链整合的终极挑战

对于GW级的工商业储能项目或成片开发项目来说，上述六层卷法都不再是重点。此时，企业需要站在更高的战略高度上思考问题——如何整合整个产业链以实现利益最大化？这包括与上游的融资平台、投资基金建立合作关系；与中游的产业制造厂商进行深度合作；以及为下游的储能运营与产品服务提供全方位支持。同时，企业还需要契合地方政府的新能源产品发展政策，将整套产业链落地当地以换取储能资源开发权。这是一场对企业综合实力和战略眼光的终极考验。

综上所述，储能行业的内卷已经不仅仅局限于产品和价格层面而是扩展到了项目关系、收益模型、配电系统、数字化解决方案、零碳方案以及产业链整合等多个维度。在这场全方位的竞争中只有不断创新、优化管理、深化合作的企业才能脱颖而出成为行业的佼佼者。

中国国际科技促进会新能源电池分会