全网达人千千万，谁才是适合品牌的达人？ 主动添加达人，屡次被达人拒绝，十分受挫？ 好不容易建联上达人，谈到一半达人不愿意合作？
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#01
高效链接达人
1.了解达人习惯
01了解达人平台习惯
2.准备自我介绍
一个好的开场白更容易获得达人的青睐。如何私聊沟通提高通过率，既要简短清晰，又要个性有诚意。基本信息可包括：达人名称、品牌自我介绍/产品信息、你的身份、对达人的合作期望。
01开门见山，信息清晰
参考话术公式一：达人名称+自我介绍（品牌+简介）+来意
这个常用于在社交媒体上私聊的情况，不限制字数，可以表达清晰，但也不要过于冗长。
例如：XXX（达人名称），你好，我这边是XX品牌的（品牌名），主要是做XXX的（品牌介绍），想咨询下直播带货合作，支持先寄样再合作。
参考话术公式二：自我介绍（品牌+简介）+来意
02针对表达，拉近关系
除了简洁直接，在沟通的时候也不要千篇一律，可以有针对性地表达出对账号的关注和认可，拉近和达人之间的关系。例如在达人名称上，可以用达人粉丝常对达人用的称呼。
#02
高效促成合作
为什么达人不愿意和你合作？很多时候是因为达人并不了解你的品牌和产品。所以在链接达人之后，需要用尽方法让达人充分了解你的产品。
1.发手卡
2.寄样品
给达人寄送样品是现在普遍的达人合作流程之一。
寄送样品一方面可以表示品牌的合作诚意，让达人感到被尊重和重视，激发达人的参与热情。
另一方面达人亲自体验和了解产品的质量和特点，有助于达人分享真实的使用感受，这种推荐往往更加真实可信，能够吸引更多潜在消费者关注并购买产品。
3.面对面聊
不少品牌也会选择和达人或者达人的商务面对面谈合作，例如一年建联13000个达人的鞋靴品牌逸茉，其认为线上微信聊天，少了一些温度，且微信聊天，通常需要多线进行，前一秒聊达人A，后一秒聊同事B，然后再切达人C，十分混乱。而当面谈比微信少了一点隔阂，占用达人商务的时间，会让他们对品牌更加有印象，对产品了解更加丰富，更加有效促成成交。
当面聊尤其适用一些头部达人，头部达人的团队分工细、审核严格，因此与头部达人合作沟通成本会更高，一般情况下，逸茉会出动团队的负责人甚至是老板去洽谈。
值得一提的是，面谈也不是和达人团队的所有人面谈，达人团队一般只会让商务来对接，那么逸茉的目标就是让商务和自己达成一条心，毕竟商务也有自己的业绩要求。
#03
小结
本文从达人建联的话术、技巧等角度分享，包括达人建联和合作促成。
达人建联：简单直接是与达人沟通的最好方式，如果加上一些个性化的语言，关注达人的兴趣和数据，更容易拉进距离增加通过概率。
