目前，国内绝大多数企业已进入新发展阶段（经营环境不确定性增大、内卷加剧），越来越多的企业老总感叹生意难做：竞争越来越激烈、客户要求越来越高、产品越来越难卖、利润越来越低。表面原因是客户界面所展现的企业营销人员能力、企业品牌力、产品竞争力和服务交付能力等差异化不明显，企业进入红海市场导致价格战成为主要手段。深层次原因是企业的管理体系和人员能力已经严重滞后于业务环境的变化，从而影响了企业的发展甚至生存。
处于不同行业的企业对管理的依赖程度是不一样的，而业务的不确定性在很大程度上影响着企业对管理的依赖程度。大致可将其分为三种类型：
一是业务不确定性极高的行业，对管理的依赖程度非常高，如华为所在的信息与通信技术行业，由于行业技术更新变化快、商业环境复杂等因素，企业需要不断地构建和提升自身的管理能力以持续获得市场竞争力；
二是业务不确定性极低的行业，如白酒、酱油等基础消费品行业，技术成熟稳定，客户黏性高，企业对管理的依赖程度就比较低；
三是业务不确定性处于中间的行业，对管理的依赖程度也是中等的，比如机械、仪器仪表、汽车、纺织、房地产、银行等等行业，既不像华为的业务变化那么剧烈，也没有白酒企业那么高的商业确定性。但是，随着来自不确定性极高行业的技术（数字化、信息化、智能化）及产品等对这些不确定性处于中间行业的赋能加速，会像催化剂一样导致该行业的不确定性急剧提高，内卷加剧（如现在的国内汽车行业就是典型）。而这种“催化剂”加入绝大多数行业是确定的，只是时间和速度的不同。建立和持续优化现代企业管理体系和流程，目的就是用规则的确定性来对付结果的不确定性。
营销部门作为企业经营的火车头，必然要提前升级和赋能，加速把企业从红海带到新的蓝海。打造先进且完整、支撑企业像华为公司一样经营结果优秀、高速稳健发展的营销体系，有序做好三大对象（客户、市场、项目）的全方位经营工作，因此企业需要
1、洞察市场、制定清晰的销售战略，主动规划市场、找准主战场。
2、构建相对应的三大对象营销运作体系，包括：MCR（Manage Customer Relationship, 管理客户关系）、MTL（Maket to Lead, 市场产生线索）、LTC(Lead to Cash, 线索产生现金)。
3、构建高效的营销组织及营销人员的“选、用、育、留”人才梯队建设体系，打造战无不胜的销售铁军。
他山之石、可以攻玉。建立现代企业管理体系是企业进一步高质量发展的必由之路。对企业管理能力提升及体系建设有帮助的外脑（管理咨询顾问），应有三个标签： 1、他是精通某领域的专家，打过很多胜仗； 2、他是用方法论来打仗的； 3、他在跨行业的企业、不同发展阶段的企业，仍能带领不同的团队打胜仗。
