《孙子兵法·形篇》有言：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

这句流传两千余年的兵家箴言，道出了一个颠扑不破的真理：真正的胜利，从来不是在战场上手忙脚乱拼出来的，而是在开战之前，就已经在庙算、在布局和在定位中提前锁定。善战者，先让自己立于不败之地，而后才寻求与敌人交锋。那些仓促上阵边打边想的败兵，往往仗打完了，才懊恼地发现原来从一开始，自己就注定了要输。这就是“未战先胜”的战略精髓。

把目光从古战场拉回到今天的商业竞争，我们会发现一个惊人的对应关系：爆品定位的本质，正是未战先胜。

一款产品能不能成为爆品，不是在上市之后靠促销、靠运气、靠渠道堆出来的。真正的爆品，在产品定义的那一刻，在定位清晰的那一瞬间，胜负已经分出。用户的一级痛点被精准捕获，与竞品的区隔被牢牢建立，对手的跟进路径被提前封堵，甚至整个行业的游戏规则都被重新定义。

产品尚未上市，但胜利的天平已然倾斜。剩下的，不过是按部就班地执行和水到渠成地爆发。

这就是爆品定位的力量——未战而先胜。

孙子在《形篇》中反复强调一个“形”字。什么是“形”？就是双方实力的对比、态势的优劣、胜负条件的有无。善战者之所以能“先胜”，是因为他们在战前就把“形”做足了：粮草充足、地形有利、士气高涨、情报准确和部署得当，这些条件一旦具备，战争还没有开始，胜负已经写在纸上，而爆品定位，做的就是同样的工作。

在传统思维里，很多老板的思路是这样的：先做出一款产品，然后拿去卖，卖不动就换一款产品，再卖不动就再换，始终在“卖什么”上打转，却从来没有认真想过“怎么定位”。他们信奉的是“先战而后求胜”，产品先上了再说，能不能爆，希望寄托在市场和销售上。

而真正懂得爆品战略的企业，恰恰相反。他们会在产品还没有被生产出来之前，就完成一场完整的“未战先胜”的推演：谁是我们的用户？他们最痛的那个点到底是什么？ 竞争对手已经占据什么位置？我们如何与之形成区隔？我们以什么样的定位切入，才能让用户一眼认出、一眼记住、一眼选择？我们能否在某个细分领域建立标准，让后来者不得不跟随我们？

当这些问题被回答清楚之后，产品如何设计，包装如何呈现，定价如何制定，渠道如何铺排，传播如何发力，所有这些后续动作，都像顺流而下一样自然。因为定位就是那个“形”，形已确立，胜局已定。

第一  抢占用户的一级痛点

未战先胜的第一步，是找到那个“不得不打、打了必赢”的战点，在爆品定位中，这个战点就是用户的一级痛点。

什么是“一级痛点”？不是用户随口说说的“有点贵”“希望能更好看”，而是那些让用户夜不能寐、咬牙切齿、不解决就活不下去的关键问题，是痛点中的痛点，是需求中的刚需。

比如，一个养殖场的鸡得了呼吸道病，死了三分之一，这时候他的一级痛点是什么？不是“药便宜不便宜”，不是“包装好不好看”，而是你能不能给我一款药，用上去能够快速见效，把死亡率压下来？谁能解决这个痛点，谁就是他的首选。

很多企业做产品，喜欢做加法，功能堆了一大堆，卖点列了十来个，结果用户一个都记不住。真正的爆品定位，做的是减法，找到那个最痛的点，然后把所有的资源，所有的话术和所有的渠道力量，全部集中到这一个点上，一针捅破天。

当你精准挑占了用户的一级痛点，你就已经完成了未战先胜的第一步，你的产品对用户而言不再是“可买可不买”，而是“非买不可”。

第二 与对手和竞品产生清晰区隔

未战先胜的第二个关键是区隔。

市场就像一片红海，竞争对手林立。如果你的产品和别人的产品看起来差不多，说起来差不多，用起来差不多，那用户凭什么选你？靠价格战？靠关系？那都是不可持续的。

爆品定位要求你回答一个问题：用户凭什么买你？在哪个维度上，你是独一无二的？

这个维度可以是功能上的，比如“复合型黄芪多糖，靶点多，效果好”；也可以是场景上的，比如“专为产房母猪设计”；可以是人群上的，比如“新手宠物主的第一支驱虫药”；也可以是价值观上的，比如“不做添加剂，只做兽药，成分清晰，剂量精准”。

区隔的本质，是在用户心智中划出一块只属于你的地盘。当用户产生某一类需求时，第一个想到的是你，而不是别人，这就叫“心智占位”。心智占位一旦完成，你的竞争对手即使产品做得比你好，价格比你低，也很难把你从这个位置上拽下来。

这就叫未战先胜，仗还没打，你的位置已经被用户牢牢记住，对手根本攻不进来。

第三 有效屏蔽对手

未战先胜的第三个动作，是主动设置壁垒，让对手难以跟进。

很多企业的悲剧在于：好不容易做了一款好产品，卖不好，没人搭理你，你卖得不错，结果三个月后，满大街都是同款，价格被一路杀到底，最后谁都不赚钱。为什么会这样？因为他们在做产品的时候，没有设置壁垒或者壁垒强度不够？

真正的爆品定位，一定要设置“屏蔽对手”的壁垒，这个壁垒可以是技术专利，也可以是供应链独占，也可以是渠道锁定，还可以是品牌心智的抢先占位，比如我们辅导的康利中兽药，开创抢占富油型中兽药品类的同时，同时创立“头道油”的行业新标准，建立竞争壁垒。

但最常见也最有效的一种屏蔽方式，是标准屏蔽。当你率先在一个细分领域提出一套用户认可的评判标准，你就等于给这个领域划了条线，符合这条线的是好的；不符合的是不好的，而你自己，恰恰是这条标准的最佳践行者。

举个例子，我们辅导的康利中兽药，在富油中兽药的兽药细分领域，率先定立了“速效中兽药”的行业新标准，富油并富“头道油”，竞争对手如果跟进来，要么承认你的标准（那他就在给你做嫁衣），要么另立一套标准（那他就需要花巨大的教育成本），无论哪种情况，你都牢牢掌握了主动权。

屏蔽对手，不是等到对手出现再去打，而是在定位之初就把门关上，这是典型的未战先胜思维。

第四 定立行业标准

未战先胜的最高境界，不是打赢一场仗，而是制定这场仗的规则。

谁制定了标准，谁就是游戏规则的制定者，游戏规则的制定者，天然立于不败之地。

在爆品定位中，定立行业标准意味着你不再是市场的跟随者，而是市场的定义者。你告诉整个行业什么样的产品才是好产品，什么样的指标才是关键指标，什么样的服务才是标配服务。

标准一旦被市场接受，所有竞争对手都不得不在你划定的跑道里跟你赛跑，而你在这条跑道上已经跑了很久，积累了最多的案例，积累了最多的口碑和最多的数据，他们怎么可能跑得过你？

定立行业标准，是爆品定位的终极护城河，它把“未战先胜”推向了极致，仗还没打，规则是你定的，裁判是你的人，跑道是你的主场，对手连公平竞争的机会都没有，更不用说论取胜。

第五 定义对手 定位自己

未战先胜的最后一个关键动作，是在定位中同时完成两件事：定义对手和定位自己。

很多企业做定位，只做了一半，把自己定位清楚了，却忘了定义对手，结果上了市场之后，用户根本不知道你跟谁比和比什么，为什么你更好。

真正的爆品定位，一定是包含“对照系”的，你不是在真空中说自己好，而是在与某个明确对手的比较中，让用户自己得出结论。

比如“多糖好是复合的好”，这句话里对手“黄芪多糖粉”被定义为“单一植物多糖”，自己被定位为“复合植物多糖”，用户一看就明白，复合型植物多糖靶点多，对复合植物多糖的选择，高下立判。

通过定义对手，你实际上是在“框定战场”。你选择在哪个维度上打仗，用什么样的评判标准，突出自己什么样的优势，这些都由你来定。对手被动地进入了你的主场，在你最擅长的维度上被你比较，这仗还没打，他已经输了。

这就是未战先胜的完整逻辑，在定位中你不仅看清楚了自己是谁，你也帮用户看清楚了对手是谁，以及为什么你才是更好的选择。

理论讲到这里，很多老板可能会问：道理我都懂，但具体怎么做？如何在自己的企业里，在产品尚未上市之前，就完成这套“未战先胜”的定位推演？如何系统性地挑占一级痛点、建立区隔、屏蔽对手和订立标准？

这就是爆品战略三极战法要解决的问题，爆品战略三极战法，是一套从顶层定位到底层执行、从战略到战术的完整闭环，它把“未战先胜”的兵法思想，拆解成了三个层层递进、环环相扣的实战模块，用爆品战略三极战法打通价值贯通：

极战定战场，打赢心智战、认知战和成本战，选对主攻方向；极抢抢资源，抢品类、抢痛点和抢特性，集中火力打透一点；极卖促成交，卖不同、卖感知和卖认知，让用户从心动到行动。

三极战法，层层递进，缺一不可。没有定位，后面打得再热闹也是散弹打鸟；没有营销，再好的定位也落不到地上；没有系统，再爆的爆品也只是一阵风。

孙子说“故善战者之胜也，无智名，无勇功”，真正善于打仗的人取得的胜利，在旁人看来并没有什么惊心动魄的智谋和勇猛，因为一切都在预料之中，在计算之内，他之所以能赢，是因为他在开战之前，就已经把能赢的条件全部创造好了。

爆品定位也是一样，真正成功的爆品，上市之后看起来好像“一夜爆红”，但内行人都知道，它的爆红不是偶然，而是定位的必然。在一款产品还没有被生产出来的时候，那个“爆”的种子就已经被种下了，剩下的只是浇水施肥，等待它自然生长，这就是未战先胜的力量。

如果你的企业还在为“下一款产品卖什么”而焦虑，如果你的产品总是在市场上无声无息地消失，如果你发现自己永远在“先战而后求胜”的泥潭里挣扎，那么，你需要彻底重置你的爆品思维，你需要学会在产品定义之初，在定位确定之时，就让自己立于不败之地。

为了帮助更多企业系统掌握这套“未战先胜”的爆品定位方法，我们特别于7月8号至9号，在郑州举办《全脑爆品营销系统•总裁营》。

本次总裁营的核心内容，就是爆品战略三极战法，实现“打通认知断层  实现价值贯通”的目标，两天一夜（7月8-9日），全程实战，不讲空话，只给方法。无论你是动保行业、农牧行业还是其他实体行业的企业家，只要你希望摆脱“产品一出就死”的魔咒，真正掌握“未战先胜”的爆品能力，这次总裁营就是为你而设。

不要再等产品上市之后才后悔，让胜利在你出发之前就已经发生。

7月8号到9号，郑州见。