新手做亚马逊运营最怕的不是没有销量，而是不知道自己为什么没销量。没有转化，可能有很多个原因，每个原因对应的解决办法也不一样，如果在不知道原因的情况下随便乱改，往往会越改越乱。
亚马逊老司机手把手教你七步自查法，建议按照步骤顺序来~
第一步：购物车在不在
第二步：看曝光量
去亚马逊后台业务报告，看单天浏览量。低于50，说明亚马逊平台几乎没有给你分配流量，这时候调转化、改图都是浪费时间。
排查三个原因：标题里的核心关键词漏了（去搜竞品，看他们标题前五个词是什么，参照来调整）；类目放错了（没放到精准的子类目）；没有开自动广告（新品不开广告基本等于不给流量入口，自动广告是新品期必须开的）。
第三步：看广告点击率
广告曝光过百了但点击还是个位数，问题出在主图。排查两个原因：主图背景不是纯白（亚马逊平台要求主图白底，不符合的展示效果很差）；缩略图上看不清楚产品主体（比如卖水杯，把杯子装满果汁加冰块拍，比空杯子点击率高很多）。
这一步改主图是见效最快的操作——下午换了，晚上可能就有点击变化，值得优先做。
第四步：看商品页面的流量构成
有曝光、有点击，但出单率还是低，要搞清楚流量从哪来。用Sif关键词的日流量趋势功能，查看广告流量和自然流量各自的比例——黄色是广告流量，绿色是自然流量，时间轴清楚展示每一天的流量来源。
如果目前主要靠广告流量撑着，自然流量几乎为零，说明链接还没有建立起足够的自然权重，这时候亚马逊广告的预算要持续投，同时要优化listing的转化率，给系统积累信号。
第五步：看关键词自动归因
Sif的日流量趋势里，点击柱状图的某一天，右边会自动列出影响流量变化的具体关键词和原因——哪个词流量涨了或掉了，是自然位变了还是广告位变了。
这个功能省掉了大量猜测的时间。比如某天流量突然掉了，点进去一看，发现是主推的核心词自然位从第二页掉到第三页了，那应对方向不是去调广告出价，而是查为什么位置掉了——是最近转化率下来了，还是有差评，还是竞争加剧导致点击率下降。找到具体原因再操作，才不会越改越乱。
第六步：看价格
定价之前有没有认真看过竞品卖多少钱？
比竞品贵两美金以上，又没有评论、没有品牌背书，买家点进来会觉得凭什么卖这么贵？大概率看完就走；比竞品便宜太多，买家又会担心质量或真实性。所以做亚马逊新品，最稳的策略是跟最低价的竞品持平，先把权重积累起来，有了销量基础再慢慢调价。
第七步：看评论数量
零评论的产品，买家点进来心里没有安全感，这是人之常情。一条评论都没有，就算其他一切都做对了，转化率也会很低。
小结：
七步排查按顺序来，从购物车→曝光→点击→流量构成→关键词→价格→评论，每一步确认没有问题再看下一步。在亚马逊运营里，找到真正卡住的环节再操作，比盲目改一圈要高效得多。没单不可怕，不知道为什么没单才是真正需要解决的问题。
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