对标优秀 成为标杆
采访金鹰业务—詹志军
以榜样为标杆，努力成为榜样，最终超越榜样
榜样简介
自2003年6月加入广州金松团队以来，詹志军已在本岗位深耕将近23年，是公司销售队伍中忠诚与实力兼备的骨干力量。目前他负责汕头市潮阳、潮南两区，覆盖19个镇、5个街道，常规合作网点达235家，区域市场覆盖率达100%。
2025年，在市场环境严峻的挑战下，他依然实现实贩销售2441万元，达成率120%，同比增长24%；资金完成1876万元，达成率110%，同比增长12%。
凭借超额完成公司目标的优异表现，他荣膺金鱼营销“金鹰业务”奖项。2025年注定不平凡，而他用行动证明了卓越销售人的韧性与能力。
实战感悟分享
勤拜访：深度信任 客情巩固
勤拜访的重要性在于建立深度信任、精准捕捉需求、及时发现问题并解决，同时巩固客情关系。詹志军每天规划好拜访路线，到店后关注门店终端五项并落地，做到售前、售中、售后问题实质落实。
零售导向：管生管养 高效动销
詹志军严格执行公司的零售导向方案，以零售促进实贩，抓动销、强化产品优势，真正践行“管生管养”的服务理念。这让门店高效零售，也使卖手熟悉并习惯销售我司产品。
市场开拓：深挖需求 广度与深度并重
詹志军聚焦市场开拓的深度与广度，针对老客户合作单一的问题，主动深挖五金店、水暖店、家私城、装修公司等渠道需求。2025年他一共开发五金店4家、家私城及装修公司6家，实现约46万元的销售增长。
多渠道突围：抓动销 聚焦重点 新渠道
面对客户资源稀缺的困境，詹志军坚决贯彻各渠道齐头并进：抓动销、聚焦重点样机出样等。2025年他在新渠道（京东、天猫）实贩同比提升193%，完成率180%。这份成绩，充分体现了销售核心策略的正确性与必要性。
结语
榜样的意义，从来不是让人仰望，而是照亮前行的路。他们用行动证明：每一份平凡的坚守，都能积蓄不凡的力量；每一次突破的尝试，都在拓宽公司的边界。学习榜样，是汲取经验的起点；成为榜样，是自我价值的升华；超越榜样，是集体向上的动能。
愿我们每一位同事，都能在榜样的故事里找到自己的影子，更能在未来的奋斗中写下属于自己的篇章。当人人皆可发光，公司必将光芒万丈——让我们携手，为更大的可能，全力以赴！
撰稿 | 人事行政部
审核 | 人事行政部
核发 | 人事行政部