商业关键词：
认知，是指人们认识活动的过程，即个体对感觉信号接收、检测、转换、简约、合成、编码、储存、提取、重建、概念形成、判断和问题解决的信息加工处理过程。
认知是所有赚钱因素中最底层的要素，其中的关键是能透过表象看穿本质和规律。
认知就是你的维度，人是观念的囚徒，走不出自己的观念，到哪都是囚徒。
人类的认知，好似一个巨大的天坑，呈漏斗态势排布。越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比。越往上，所见越多，机会越多，越是感觉世界美丽，风光无限。
你对商业的认知，决定你做什么事，找什么样的人，匹配什么样的资源，用什么模式和策略，当然也决定最后的结果。
赚钱的底层逻辑在于认知！张一鸣说：“你的认知能力，就是你的竞争力；你的认知越高级、越深层次，你的竞争力就越强”
从认知觉醒的角度讲，能赚大钱的人，都有牢固的底层逻辑，尤其是赚钱的逻辑，而且，这些逻辑都有相似性，也就是说，存在一种规律性东西。
人和人终极的竞争是认知层的竞争，你的认知决定你活在什么阶层，拥有什么样的财富。
认知的最高境界：像上帝一样思考 ！
如果你想成功，不管是创业还是投资，只有一个秘密，核心就是像上帝一样思考。上帝是如何思考的？洞悉宇宙规律，顺从自然法则，尊重人性善恶。
比如下面列举的一些关于商业方面的认知：
1、这世界就是一个大局，大局的本质是人性，划分成无数个小的局，人生就是一个个局。
2、世界的本质就是生意、是游戏、是局中局，所有人都在自己的角度计算着利益。就看你是玩游戏者，还是游戏规则/机制的制定者，看你是做局者还是入局者，及你能否破局再做新局。
这个世界本质就是一场被人设计好的游戏，你要么选择做操控游戏的布局人，要么选择做被操控的局中人！
3、如果你是游戏玩家或入局者，你获得的财富将非常有限并很辛苦，总感觉钱不够花不够用；
4、如果你是游戏规则/机制制定者或做局者，那就要看体量（规模），体量决定你取得财富的多寡与难易。
5、这个世界根本就没有公平可言，一般的体制人员和打工人是没有资格谈论公平的，游戏规则一直都是由高层和强者制定的，你只能顺从并适应，要么努力成为高层，成为强者，要么就拼命的忍耐。
6、做人要有心计，学会暗中布局，谋事先谋人，人通了事就好做了，不出手则已，一出手必须是胜局。
7、真正的高手都是设局的大师。他们精通人性，驾驭人心。他们站在棋盘之外，操控着棋盘上的每个棋子。
8、你被规则所限制，只能说明你的层级还不够，每个层级对应的规则，自然是不一样的。不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。
9、大钱要靠分配！不是卖苦力赚的！人生是无数个局，看局方能破局。而真正的财富是可以通过科学规划、设计获得的。
10、小钱靠努力，大钱靠认知、系统、靠格局、做局，而不是命运。工作及努力基本只能解决你的温饱，长久累月的积累也只是让你费劲的富足着。
11、永远不要去追求公平、公正，公平是讲给底层人听的童话，这世上没有绝对的公平，只有绝对的实力。
12、不要相信什么勤劳才能致富，你做的工作都不是一个值钱的工作，再勤劳又有什么用？不是要勤劳，而是要做能自己给自己赚钱的工作。如果勤劳可以致富的话，这个世界的财富将会被重新分配了。
以前是勤劳可以致富，现在是勤劳不一定致富，但是一定能让你吃苦。原来是吃得苦中苦，方为人上人，现在是吃得苦，方位二百五。
要知道，就算拼命打工，一辈子都不可能翻身。因为你始终在用自己能力赚钱，而没有调动资源撬动更大的财富。
13、劳动是不可能让你脱贫的，但是选对方向可以。成功不取决于聪明，不取决于学历，不取决于玩命似的努力，而是你的选择、方法和手段。
14、很多普通人信奉的道理，其实是富人想要我们信奉的，这其实就是弱肉强食导致的现象。而你每天所看到的、所听到的，其实也都是别人愿意让你看到和听到的。
15、这个社会很多都是一种表象、虚象，是一种假象，你明白了这背后的底层逻辑，你才能在这个社会吃得开，或者说才能赚到大钱。
16、什么才是真正的人脉？就是能跟你产生利益关系的人。凡是未来不能给你带来利益的人，那都不叫人脉，那顶多叫作熟人而已。
17、少听成功人放屁！多听失败者经历！想从千人头上走，先从万人脚下过！
18、为什么很多人赚不到大钱?就是因为他好的不彻底，坏的不纯粹，好人没当成，坏人又算不上。入佛门六根不净，进商业狼性不足，要狠不够狠，要纯不够纯。
19、请尽量“不择手段”去赚钱。99%人的前半生，90%的烦恼和不自由，就是因为缺钱。这里的不择手段不是指违法犯罪，而是逆着人性，放下自己脆弱的骄傲、自尊、面子。
搞钱就一定要打破规则，在不违反规则的情况下打破规则，才能更快的得到结果。
当一个企业卖产品的时候，它还不是一个稳定的企业。如果能够卖出一个系统和流程，那是经营的最高境界了。
20、世界上千年不变的规律，也可以说最大的规律之一，那就是“人性”。
经营人，是经营人的劣根性。什么叫智慧？晓得人的劣根性是什么。你晓得了人的劣根性是什么，才能把一个人的主观能动性充分发挥出来。
赚钱的秘密都藏在人性里。
21、如果你想成功，不管是创业还是投资，只有一个秘密，核心就是像上帝一样思考。上帝是如何思考的？洞悉宇宙规律，顺从自然法则，尊重人性善恶。
人性
世界上千年不变的规律，也可以说最大的规律之一，那就是“人性”。
那些普遍潜藏在人们心中的、与生俱来的、想做或者不想做某一件事情背后的原动力，就叫人性！
商业是人性的游戏，一切创新源于人性！人性的弱点正是商业的起点！
把人性琢磨透了，没有你赚不到的钱。不想方设法搞懂人性，你再怎么折腾产品和服务都是白费功夫，做生意就是这么现实。
人性可以说是商业中的软科技，把人性发挥淋漓尽致的公司，如 苹果、抖音、拼多多、微信……
拼多多
拼多多是最会利用人性弱点的互联网公司，放眼全世界也没有对手。
赚钱的秘密都藏在人性里
如果你想赚更多钱，只要做一件事：疯狂学习人性，并加以运用，钱会主动跑到你这来！
只要研究透彻人性，每一个人都是自动提款机。你只需要满足人性中的某个点，就有人就会不断的给你送钱。
想把生意做好，就必须懂人性；想把生意做大，就必须摸透人性。
真正厉害的赚钱高手，往往都是机制设计的高手，因为他们都懂得通过机制设计来引导人性。
史上最牛的会赚钱的高手，就是每天每秒都在重复着赚钱思路“野心”“欲望”。并且是乐此不疲地坚持着。
在这个世界上，很多的产品迭代和运营到最后，往往利用的都是人性，所有的营销，最终都是人性的营销，利用好人性的弱点来赚钱，往往能成就大业。
有些人只差一句点拨，即可扶摇直上九万里！
规律
啥叫规律?就是一棵树的根基，就是一栋房的地基。所以普通人天天追求想上涨，我的工资怎么还没涨?而高手都是追求向下扎根，他只关注他的地基。
世界上千年不变的规律，也可以说最大的规律之一，那就是“人性”。
商业是心理学应用的最佳战场，不懂得消费者心理就缺少了最有效的武器。
思维
简单的理解，思维就是思考的维度，深入一点理解就是，一个人看待问题的角度！
思，指的是问题。
维，指的是看问题的角度。
思考解决什么问题，比解决问题多角度要重要！方向一旦错了，问题就无法解决。
选择大于努力！
战略比战术重要10000倍！但战略和战术互相依存。
做正确的事比正确做事重要。
一个人想要获得成功，就必须要了解思维的作用，提高自己的思维境界，掌握成功者的思维模式，才能获得成功！
思维方式，决定人生方向。决定人与人之间差距的是不同的思维。
一种思维可能会催生一个行业，也可能会给一项商业活动带来前所未有的变化。
成功可不是天上掉馅饼，没有好的思维去打破现状、突破瓶颈，你只会被时代和市场淘汰，这是永恒不变的真理。
利用思维来破局，做生意才能走向致富之路！
借力思维是最简单的商业原始武器。只要你精通运用借力思维，把借力思维发挥到极致，没有你做不到的事或实现不了的财富。
无论是职场发展，人生成长，还是商业竞争，升维思考，降维打击都是一种非常有效的策略。
升维思考，就是看透事物本质，做思考的巨人；
降维打击，就是在竞争中获得不对称优势，碾压别人。
你只有完成了升维思考，才能不被降维打击，突破人生或商业困局，实现真正的个人或商业崛起。
升维思考的关键在认知提升，认知提升的重点在于提高信息渠道可信度和信息质量。
接触高质量的信息，靠近高纬认知，才能突破原有的信息圈层和认知限制，让你越来越优秀。
模式
最好的项目，一定不是钱能够决定的。核心不是投资问题，核心是你能不能看清这个项目背后的机制。
模式是把你的一份时间长时间内进行多次出售，而系统则是你买断别人的时间，让别人把你成熟的模式进行多次复制，然后连续不断地出售给更多的人。
什么是商业模式？简单的说，从头到尾如何赚钱的一套盈利系统，针对实体店来说，商业思维、绝招、策略、手段非常重要。
商业模式就像地图一样，只有清晰的路线我们才知道怎么走。
模式的优劣好坏取决于创业者的格局，取决于对人性的精确把握。对人性的精确的把握了，创业者的格局有了，商业模式自然就出来了，或者他对于事情的理解，对于某一个行业的理解就出来了。
商业模式更是关系到生意或企业生死存亡，兴衰成败的大事。 当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
通过整合科技的商业模式比纯技术更重要。
系统
系统是由相互作用、相互依赖的若干组成部分结合而成的，具有特定功能的有机整体。
系统思维是一种从整体和全局上把握问题的思维方式，也是一种看透事物相关结构之间关系的智慧。
系统是创造财富的关键人，要么成为系统创造者，要么成为系统的被管理者，创造系统的人获利，使用系统的人付费。
战略
战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，战术只为实现战略的手段之一。实现战略胜利，往往有时候要牺牲部分利益，去获得战略胜利。战略是一种长远的规划，是远大的目标，往往规划战略、制定战略、用于实现战略的目标的时间是比较长的。
争一时之长短，用战术就可以达到！如果是“争一世之雌雄”，就需要从全局出发去规划，这就是战略！
例如863计划，这是战略！需要至少2年以上时间去做去完成！
战略决定能够走多远，企业规划 5年后 10年后要获得目标，这种长时间、大范围的规划就是战略！
一般来说，战略是一个整体架构，通常比较宏观。而战术是一种方法、手段，比较微观。
战略一定要走在战术的前面，要打进一个市场首先把自己的战略、框架设定好。做任何市场、营销，做任何企业都应这样。
战略是个指导纲领，像作战指导纲领一样，要有一贯性。至于战术要有一些弹性。
战略与策略
战略和策略的区别在于，战略是具有全局性和决定性意义的长远规划，决定组织的活动方向和内容，解决“干什么”的问题，是根本性决策；
战术/策略是在战略既定方向和内容下的活动方式，解决“如何干”的问题，是执行性决策,则是为了达到战略目标而使用的具体方法。
战略是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，而战术/策略则是局部性问题。
战略具有顶层设计意味，最重要、影响全局，而战术/策略较为重要，有时候具有一定的机会性。
战略面对未来较长一段时期内的活动，战术/策略是具体部门在未来较短时期内的行动方案。
战略是战术的依据，战术是在战略指导下制定的，是战略决策的落实。
战略的实施效果影响组织的效益和发展，战术的实施效果则主要影响组织的效率和生存。战术是为战略服务的，是实现战略的手段和环节。
战略在特定的发展阶段内，具有相对的稳定性，而战术/策略则要求具有相对的灵活性。
战略和策略的联系在于，战略和策略是全局和局部的关系，二者相互依存、互相作用。战略决定策略，策略服从战略。没有正确的战略指导，制定策略就失去依据；没有正确的策略支撑，要完成战略就难以实现。
战略主要包括进攻战略和防守战略。战术主要包括战斗基本原则以及战斗部署、协同动作、战斗指挥、战斗行动、战斗保障、后勤保障和技术保障等。
人生中的战略与战术
人们去工作的很大一部分需求是为了赚钱。我们知道，你做任何生意在市场上都是有亏有赢的。无论是开餐馆，做游戏，还是经营电商。
每一个行业在特定的时期都有可能亏钱，但为什么在公司不赚钱的情况下，打工者每个月仍然能领工资？因为打工者只是在出卖自己的宝贵资源——时间。旱涝保收的代价是体会不到赚钱的逻辑——风险与收益对应。
打工可以说完全放弃了战略规划。他们可以无视战略家最看重的东西：1、判断发现洼池，或是发现未来需求点。2、市场行情。3、发展前景。
这些归根结底是风险的承担，风险与收益对应。
打工者提出的要求其实是这样的：不管你需求怎样！不管行业发展怎样！不管风险行情怎样！反正我只会干好被分配的任务，月底我要拿到钱！
他们的熬夜，加班，升值加薪只能算战术上的勤奋。赚钱的关键是风险，赚钱的战略家不断地试错，承担损失，开天辟地，跟风险打交道。
赚钱的战术家，不试错，在指定的道路上精益求精。跟具体任务打交道，至于具体任务能不能赚钱，他们不关心。
所以战术家不可能赚大钱。
复制
复制、复制、再复制……可以让你成本无限接近于零！
好的机制，可以让你在很短的时间内全国、甚至全球市场实现规模化盈利！
系统复制的威力可以用复利的威力来说明。复利被称为世界第八大奇迹，连**因斯坦都曾说：复利的威力比原子弹还大。一个人掌握了一项技能，只要精准地教会两个人，不出20层，他就可以教会全世界所有人。企业里的各个部门如果对各自的系统加以各自复制，比如销售部门复制销售系统，行政部门复制行政系统，财务部门复制财务系统，这样再加上有效的统筹，就能变成一个卓有成效的大团队，整个企业成功的模式就可以快速复制，企业就能迅速做大做强，并且更有竞争力。
如果你有一项技能，你要你精准地教会两个人，这两个人中的每一个人再精准地教会两个人，如此推理下去，不出50层，你就可以教会全世界所有的人。很明显，2的50次方，已经远远超过了目前地球人口。
系统复制的威力就如同复利。麦当劳、7―11便利店为什么发展的那么迅速，很快占领全球市场，就再于他们采用系统复制的方法。所以我们说，成功、精准的系统复制是商业扩张的利器。
复制系统可以迅速占领市场，实现市场规模。
在商业运作上，我们要利用系统复制的思想，在个人的事业经营的方方面面，我们都要利用系统复制的思想。
复制的力量简单又有威力！
夸父烤串全国1800家店，上亿元融资；
郑州本土的米雪冰城5000多家；
家门口的葱香大饼，郑州市里就能开个十几家连锁；
杨国福麻辣烫6000家店，年营收12亿；
瑞星咖啡全国超过7000家门店，2021年净收入近80亿元；
链家全国拥有10000多家门店，一年交易额突破万亿；
德佑全国超过20000家门店，19万经纪人；
贝壳门店突破50000家，市值一度超过万科和融创之和。
……
无论是创业、投资，还是交易，不断的复制，这是正确的方向！
拿“能不能复制”这个标准可以用来判断一个项目的好坏，当然也能判断一个交易系统的好坏，遇到相同的走势，你会不会毫不犹豫的入场，加仓，出场，整个流程行如流水。
暴富难实现吗？拽一句耳熟能详的古文“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣”能做到“定、静、安”然后从容的复制就可以。
每一刻的市场都是独一无二的、每一次的机会都是同等机会的，我们所要做的不是努力、而是不努力，完全去顺应市场的机会，这样交易本身就很轻松，投资成了一件随心所欲的事情。等待下一个优势出现，并重复这种程序，也就是我所说的复制的力量。
机制
机制是一种制度设计，在制度设计的背后，隐藏着管理的创新与智慧，需要动脑筋，这是机制的灵魂。
要实现大量复制，则必须要设计一个好的机制，好的机制可以帮你快速复制，闪电式扩张，雷鸣般的占领市场。
机制其实是一种制度的设计，它不是一种简单的制度；不是直接去解决表面的问题，而是系统设计，解决深层次的问题；它起的作用是激活、引领、撬动，寻找一个支点，激发内在的力量；它的效果可能是乘法效应、倍数效应乃至指数效应。
而制度就是一个简单的规定，它依靠的是控制、压制的方式，通过外力来起作用。在管理当中，我们应该更多地采用机制思维，而不是简单的使用制度思维。
制度和机制是不一样的，机制的力量是一种四两拨千斤的力量，而制度是一种简单的规定，不准你这样或者那样。
商业机制的力量
1、德祐
创业初期，德佑的高层发现，招不到人，甚至还有不少优秀的基层管理人员离职，非常苦恼，门店裂变最为重要的就是人才，后来实在没办法了，推出了一套制度，没想到绝处逢生，德祐从0 扩张到10000家门店，仅仅只用了523天，就吸引了19万的优秀人才。链家扩张1万家门店，裂变13万经纪人，足足用了20年！德佑的裂变速度，竟是链家的十倍！靠的是什么模式？
2、贝壳找房
阿里巴巴、字节跳动、京东等互联网巨头以及万科、碧桂园、恒大等房企也纷纷入场。倒腾房子的贝壳，曾一度比盖房子的万科、融创的市值总和还要高！贝壳为什么那么厉害？
3、百丽鞋业
曾经的百丽，在全国开了20000多家门店，市场份额高达50%。但是自从移动电商崛起后，百丽很多门店出现负利润，加上多次转型都以失败告终，投资者们纷纷套现离场，百丽雪上加霜，濒临倒闭。
2017年，张磊豪掷531亿收购中国鞋王百丽，两位创始人果断套现130亿离场，把张磊当成接锅的冤大头。
但张磊通过一系列操作，百丽的子品牌滔搏运动成功在港交所上市，张磊净赚300多亿。那张磊是怎么操作的呢？
4、e袋洗
荣昌洗衣的老板张荣耀，专注洗衣24年，只开了30家门店，全部都是重资产，洗衣设备、门店租金、员工工资，后来搞加盟，结果加盟商把会员卡一收，很多加盟商就不干了，卷着会员卡跑路了，但是伤的是总部的品牌。
转型后，5年洗出百亿市值，腾讯以2000万入股，转型后他一个月能做10万单，相当于2000个线下洗衣店接的订单总和，现在市值百亿。
那么，张荣耀是如何转型的呢？
5、太二酸菜鱼
20年时间只开了不到20家门店，创始人十几年忧思苦想，门店每天亏损，差点连工资都发不出去，没办法只好学习一套先进的商业模式，结果5年裂变了126家店，2021年上半年营收20亿！
太二酸菜鱼到底采用了什么样的商业模式？
6、711便利店
你如果还以为它只是一个开便利店的，那你就错了！它让全球70000家商店老板心甘情愿，追着赶着为它打工，毛利高达90%，人均利润竟然比阿里巴巴还要多！堪称日本最完美的商业模式！到底是什么模式？
商业
世界的本质是门生意，所有人都在自己的角度计算着利益。
商业的本质就是八个字：看清真相，制造假象！
赚钱的本质就是解决别人的需求，不管你是不是忽悠，是不是套路，只要满足了别人的需求，别人就会给你掏钱。
商业的最高境界：借鸡生蛋
罗兆辉说：“成功的最大的秘密就是靠别人的钱做自己的事。”
如果你不愿意借别人的钱，只想依靠自己的力量发展，则势必会遇到许多难以克服的困难，严重的则会让人变得极为保守，很难从困境中突围出来。
可口可乐的继任者戈苏塔时常说的一句话就是：“既然看准了方向，就不要怕花钱。没钱，借钱也要花。”
“借人之财，谋己之富”是许多富人白手起家的明智之举。
法国著名小说家小仲马在自己的剧本《金钱问题》中有这样一句台词：“赚钱，实际上并不困难，只要有效利用好别人的钱就可以了！”
借钱模式：这个才是真正的生意高手赚钱的秘密，也是不为人所知的赚钱方式，这层窗户纸捅破了，你的思维就真正的得到了质的飞跃。
“借钱模式”通常理解为：用别人的钱做自己的生意！演变到生意经营中，就是“卖什么靠不卖什么赚钱”。
究竟如何来实现“卖什么靠不卖什么赚钱”呢？举几个例子你就明白了。
假如只是一家门店，当你去进货采购的时候，供应商会和你来讨价还价谈条件，当你有几十家门店的时候，你和供应商来谈条件，甚至可以收进场费，这个就是店大欺客。
你可能会说，我没有钱来开那么多的店，要是有钱，早就玩了。
这就是思维的差异了，我接触的做母婴门店生意的老板比较多，在18年的时候，我和十几个单体母婴门店老板说，你们之间没有直接的竞争关系，为什么不能合作起来呢？你们这十几家重新注册成立一家公司，换个门头，不是立马就变成拥有十几家门店的连锁了吗，然后统一采购，统一配送，后期会有其他的母婴店加入的。
这十几个老板还真的这么做了，现在做得很好，这就是“赚供应链”的钱。前端供应链有价格优势，门店的产品才有竞争的优势。
这就是“降维打击”。
整合
资源整合还真是做生意不可或缺的大本事。
整合就是要大胆使用别人已经取得的成果。
资源整合是非常厉害的手段，也是见效快的方法。
未来你拥有多少资源不再重要，重要的是你能整合多少资源。未来看一个人的能量多大，就看他能配置多少资源。
整合资源可以说是商业的最高境界之一。整合资源，简单来讲，就是借力、使力、不费力。借，是最高智慧。
整合的核心就是善于借东风，整合的最高境界就是天下物不为我所有，但天下物都可以为我所用。
所以，整合决定多少资源可以为你所用。
你的格局越大，整合的人就越多，甚至你可以把你的对手也整合进来。
你出让的利益越多，愿意为你付出的人就越多，虽然财散人聚，但是只要把人才聚到一切了，未来还怕没有钱赚吗？
未来你必须有开放的心态，比如你要看透一件事：所拥有的每一件东西，没有一件是彻底属于你的，包括你的生意，你的房子，你的企业，你的股票等等，你的目的不是彻底拥有他们，而是利用他们。
你要通过更新、倒手、与赎回实现增值，然后提升自己的格局，推高自己的地位，从而可以配置更多资源。
到了这一阶段，你不仅对规律了如指掌，还对人性和大众行为有很深刻的认知，你学会了洞察人性冷暖，解析大众行为，你学会了人弃我取，人取我予，众生之所求，正是你所舍。这便抵达了“艺术”的境界。
你终于发现人生最强的对手其实自己。一旦你战胜了自己，如同跳出三界外、不在五行中。万事万物、相生相克，生来病死，一切在你心里来去自如。宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。
今天这个时代，你缺管理，就直接找个擅长管理的老板合作，你缺技术，就直接找个擅长技术的老板合作，你不懂营销，就直接找个懂营销的老板合作，成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足，不要自己天天在那里瞎研究。
杠杆
但凡混得不错的人，中产也好、上层也罢，无一不是加了杠杆的。
换句话说，人与人之间的内在实力都差不多，但只有少部分人撬动了社会实力，靠的就是加杠杆，不加杠杆谁也爬不上去。
人在穷的时候很难加杠杆，为啥？因为活着是靠体力，体力加不了杠杆。比如在工厂里干活，一天下来该多少钱就是多少钱，中间根本没有放大劳动价值的机会。
但如果手里有点钱了，用200万做首付买一套600万的房子，这就相当于加了某金某融的3倍杠杆，用200万撬动了600万，直接从一个上班族、打工仔跃升为大城市里的有房一族，变成了体面的中产。
那杠杆究竟是个啥？说白了，就是如果我有10分的本事，对应的也应该是10分的社会实力，但我加了3倍的杠杆，社会实力就变成了30分，而这30分的社会实力，反过来又会提升我的内在实力，让我10分的本事看起来就有了30分那么多。
于是乎，逆袭了。
杠杆原理
给我一个支点，我就能撬起整个地球！这是古希腊科学家阿基米德的传世名言，意思是无论是一个重量多么大的物体，只要我的杠杆够长，我就可以撬动它。杠杆原理是一项非常聪明的发明，我们完全撬动超出自己“力量”范围之外的东西。
杠杆的意思就是你用10块钱办100块钱的事，这样的杠杆就是10倍。用杠杆赚钱，本质上，就是用别人的钱来赚钱。
为什么有些人能在年轻的时候赚到你一辈子都赚不到的钱？为什么有些人的起点、家庭、学历都很一般，却能够一飞冲天？
难道他们的成功仅仅凭借运气吗？其实在这个世界上，确实有运气这么一说，但是天底下没有掉馅饼的事情。因为无论是天赋还是运气，都是概率问题，很难持续复制。
那些真正的厉害的人，之所以厉害，是因为都懂得“杠杆思维”。
杠杆思维
杠杆思维的核心在于用最少的成本撬动更多的资源，达到收益最大化.
杠杆思维就是一种借力思维，动用最少的资源，达到最优的效果。
所谓的杠杆思维，就是指借力。
当你真正利用好杠杆思维，你就会发现，无论做什么事情，你都会事半功倍，更加轻松，很多有钱人正是利用这一点，让自己轻轻松松的赚到人生的第一桶金。
没有杠杆就没有金融。
一切金融创新的本质都是平稳的把杠杆放大，一级杠杆1：3，二级杠杆再来一个1：3，整体系统叠加就变1：9，还有三级、四级，甚至隐形杠杆。不付全款付首付，不付首付凑首付，还有配资炒股等等，都是在加大杠杆。
真相
我们最大的挑战，是如何给残酷的真相穿上一层糖衣，让世人吃下这片甜甜的药，给他们看到希望，而不是看到真相。
明白了世界的真相，社会的真相，商业的真相……你就可以掌控更大的商业。
弱肉强食是地球上一切生灵的基本规则。人类文明的进化，只不过是“聪明人”对“愚蠢者”管理方式的不断升级。
未来赚钱将越来越容易，只要抓住一个窍门！这个时代大众需要的并不是各种商品，而是情绪安慰。
只要商家能抓住消费者的在人性上的弱点，赚钱越来越容易。于是，商家将越来越有钱，消费者将越来越愚蠢，这是社会发展的必然。
怀疑一切往往就会失去一切。
人们只会看到自己能到达的地方，而把不可抵达的远方，想象得危险丛生。
格局
格是你思维认知的边界，指大的方向、框架、高度、广度、战略；局是指局部，你认知范围内的策略，是指一些细节如何去落实等等。
格局就是指一个人的见识、眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局！
从另一角度来说，格局也是一个人对局势、态势的理解和把握，对事物所处的位置（时间和空间）及未来变化的认知程度。
一个人的眼界有多宽，决定着能看到多少风景。同样，一个人的格局有多大，决定着这个人的结局和层次。
人生投资如同一场对他对战，在和对方英雄对线刷兵的同时，还需要密切关注整个大地图上其他人的动向。
当你缺少地图视野的时候，你无法跳出小地图的对战场景，也就不可避免的处于劣势，坐等被对方拿人头。大多数的普通玩家，是很难具有全地图视野的观察能力的，那么也就没办法跳出来独立思考。
格局决定你能成就多大的事业！
勤奋、能力真的决定不了什么，越去到高处，它们带来的边际贡献就越衰减，真正让你暴富是“格局视野”。
90%的人都是短视的，今天有什么问题就采取什么应急性行为，实际上对于未来5年、10年会出现的系统性风险，他们从未思考过。他们只会埋头工作，从未关注过买房的资产收益。
财富争夺，这是一场不对称的战争，在你不知道的地方，别人已经早早胜出了。
这个范围很广，比如说开公司当老板，招聘了很多员工，实际上，你是在赚取两份收益，一份是风险收益，一份是人力资源收益，这个很好理解，创业当老板，你得面临创业失败的风险，所以你的收益，自然是风险收益，其次你招聘了很多员工，你购买了大家的时间，为公司创造收益，然后大部分收益归你，你是赚取了人力资源的收益。
人脉
什么才是真正的人脉？就是能跟你产生利益关系的人。凡是未来不能给你带来利益的人，那都不叫人脉，那顶多叫作熟人而已。
当你知道规矩第一，人情第二的时候，人与人之间最难的那扇门才能被你撬开。什么是规矩？当然是利益。
你没有利用价值，别人才懒得理你。人生就是一场相互利用，互惠互利的过程。一个真正聪明的人，懂得“利用”他人，也懂得被他人“利用”。
利用，不是算计，不是在背后使坏，而是借助自己或者他人的实力，成就自己和他人的事业。不怕被利用，就怕你没用。
什么叫狠人？不是说你脾气有多大，而是看你敢不敢用当下的利益损失，换取未来更大回报的一种可能性！
如果你不做一个狠人，放大自己的格局，你被眼前的小钱小事小情困住，这辈子也就没机会赚大钱！
雷军说：“不要用战术上勤奋，掩盖战略上懒惰”，也就是趋势、战略是1，后面的执行、努力都是0，1对了，0才有意义。
正确的做事与做正确的事
做正确的事比正确的做事更重要。如果说正确地做事是聪明，那么做正确的事却是智慧。俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行；方向选对了，也就成功了一半。
没有战略的成功，再完美的策略都是徒劳——因为做正确的事比正确的做事更重要！
如果说正确地做事是聪明，那么做正确的事却是智慧。
从某种意义上讲，做正确的事比正确地做事更重要。
做正确的事——强调的是效能、方向、战略，其结果是保证我们朝着既定目标前进的方向。
正确的做事——强调的是效率，其结果是让我们更快朝着目标前进。
战略决策要求高层管理者“做正确的事”；
管理决策要求中层管理者“正确地做事”；
业务决策要求基层管理者“把事情做正确”。
“正确地做事” 指的是做事的方法，强调微观，强调的是效率，其结果是让我们更快地朝目标迈进；
“做正确的事” 指的是做事的方向，强调宏观，强调的则是效能，其结果是确保我们的工作是在坚实地朝着自己的目标迈进。
在做正确的事的前提下，再考虑如何正确做事。就好比在选择正确的情况下，再努力去做出成绩。
对企业的生存和发展而言，“做正确的事”是由企业战略来解决的，“正确地做事”则是执行问题。
做事与做局
如果把世界当作一个大局，那么不同的人、组织就是一个个小局；把人生当作是一个大局，那么不同的人生阶段、人生事件就是一个个小局，大局由无数的小局组成。
这个世界每天都有各种大大小小的局，如果这些你都全然看不见、看不懂、看不透，那当然很多的资源、机会都跟你无缘。
什么是局？局就是一场划定分配规则的游戏。
做局的最高境界是一切皆不为我所有，一切皆为我所用。
“做局”的人，为了使社会更好的运转，他们默默的在幕后布置一个大局（系统）。运筹帷幄，决胜于千里之外，这叫做局，它遵循的是“天道”。
做事的人往往靠劳动收入，踏实辛苦的劳动是根本；
高手就是识局、破局、做局
一个人想要发展，就必须有识局、破局、做局的能力。
可以这么说，凡是社会上混得好的高手，都具备一定的识局能力。
一个人如果看不到局，就缺少格局；你看到的局有多大，你的格局就有多大；能看到的局越大，你在分配系统中占据关键位置、翻身破阶的机会就越大。
所谓能识局方能破局，能破局方能做局，人的高度就是这样不断发展提升的。
识局，本质上是一种系统认知的方法。
做事的人需要思考的问题是：“把事做正确”或者是“正确的做事”。这是战术层面的问题。
而做局的人，需要思考的问题是：“做正确的事”。这是战略层面的问题。
无论做什么，我们思维逻辑应该是“先做局，后做事”。
做事的人往往靠劳动收入，踏实辛苦的劳动是根本，而做局的人赚钱往往靠渠道、品牌、投资、布局、或系统。
做局的人善于建立系统，他们善于把复杂问题简单化，把简单问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题体系化，这就是做局的基本逻辑。
先做好战略布局，这个往往是依靠我们的判断力和决策力，一看时代大势，二看行业需求。我们经常说的选择比努力重要，也是这个意思，就是说要时刻把“做正确的事”放在第一位。
做事，就是把一件事情默默做好，它遵循的是“事道”，讲究的是“技术”。
做局，就是布置一个系统，然后运筹帷幄，它遵循的是“规则”，讲究的是“规律”。
从做事的人，到做局的人，其实就是从技术到格局的升级，也是从事道到天道的升级，归根结底是一个人格局的升级。
成熟
什么叫懂事了啊？开始研究人了，开始学人情世故了，开始与社会融为一体了。
什么叫开窍了啊？以前老大要他喝酒，他说他酒精过敏，现在他和领导喝酒，一口接一口。
所谓成熟，就是面对讨厌的人，你也不能翻脸，看透了很多人，你却不能随意拆穿。
所谓成熟，就是学会站在别人的角度思考问题，不当众让别人尴尬，不嘲笑对方的弱点，对世界温柔一点，世界也会对你温柔。
成熟是不再认为自己无所不能，而是认识到自己的无能为力。有些人，有些事，你是改变不了什么的，能做到的只有接受。
一个成熟人的最基本表现：当你要发脾气时，懂得恰当把怒火收回去，并化成自我反思、督促自我、提升自我的动力。
认识到拍马屁也会是一项很重要的技能，才算成熟了。
真正的长大，是你能够接受那些不美好的事情，你不再对它愤怒和难过，而只是一笑了之。
小孩子才分对错，成年人只看利弊。一个心智成熟的人，不会为了是非对错，去与人争得面红耳赤，自己认为是对的，做就行了。
学习
手机系统、游戏也在持续不断的更新，时代在不断发展，商业竞争越来越激烈，你还不学习更新知识，还用几十年前的认知来应对新时代，生意怎么可能做得好。
出路
现在的实体生意，不换思维就换人，不要指望靠“熬”能够“熬”得过去！
今天的生意究竟如何来做？唯一的方式：降维竞争！把看得见的钱分出去，赚看不见的钱！
跳出劳动层，进入金融层，站稳资产层
将知识转化成技能，将技能转化成金钱，将金钱转化成资产，将资产转化成自由。
当财富增加时，占据资产并懂得如何利用规则去获取财富的人，才能够得到这些财富增量当中的绝大部分。所谓财富平均分配只出现在儿童的故事里，那里有幼儿园老师给他们每人一个苹果。
钱的两种性格
金钱有两种性格，即储存性和流动性（交换物品）。认真攒钱的话，钱的确会越来越多，这是储存性。白天去购物中心准备用金钱来购买某些东西，就是流动性。富豪们其实就是在金钱流动循环过程中，最大限度的增加流入金额和流出金额之间差额的人。他们的手段其实非常简单，只是塑造了一个非常牢固的循环体系，然后一直优化它，并尽量提高流入与流出金额之差，最后再最大限度地提高循环速度。此外，他们还会在多个领域里继续塑造这样的循环系统。
实体的出路
如何才能突破靠赚差价的恶性循环
造成生意恶性竞争的真正根源：同一群人，站在同样的赚钱维度，用同样的方式，抢夺同一批客户！
破解市场恶性的价格竞争，唯一的方式就是：换生意赚钱的维度。
如何适应这个趋势
唯一的方法：构建自己生意的系统经营力：从赚钱维度到生意布局，再到具体的生意经营。
一、未来，实体店生意的经营趋势：体验度以及目标客户的定位。
二、恶性竞争不可避免，究竟如何来破解：有且只有一种方式。
今天的生意究竟如何来做？唯一的方式：降维竞争！把看得见的钱分出去，赚看不见的钱！
破解竞争的方法：站在不同的赚钱维度，用不同的生意方式来抢夺同一批客户。这就是传说中的“降维打击”！
世界上的3种赚钱维度
1、挣钱模式
2、赚钱模式
3、借钱模式
借钱模式才是真正的生意高手赚钱的秘密，也是所不为人所知的赚钱方式，这层窗户纸捅破了，你的思维就真正的得到了质的飞跃。
三、“借钱模式”下的生意经营模式
任何生意，其实都值得我们重新再做一遍，如果你自己拥有系统生意经营力，你会发现，有很多的地方，是值得我们去重新的思考和改善！
要想做好实体店生意，只有构建系统经营力
利润和现金流的关系就像是“面包”和“血液”，“面包”没有了，饿几天没事；但是如果“血液”没有了，只有立刻死亡！
淘汰的永远不是实体生意本身，而是淘汰落后的生意经营模式以及淘汰还在用落后生意经营模式经营今天生意的人。
不是生意难做，而真正的原因是生意的经营方式发生的改变。
何谓系统经营力？
1、赚钱思维
2、商业模式
3、经营模式
4、运营方式
产品局
客户局
成交局
客户（顾客）系列相关问题
1、客户与客源问题
【提醒】 解决客源问题是任何实体店和企业的都要解决的首要问题，解决不了客源问题，后面的转化、成交、追销……技术再厉害，能力再强都是枉然！
2、营销、转化与成交
【提醒】并不是所有走进门店（店铺、企业）都能够成为我们的客户，所以，我们第二步要进行转化，即使现在（当场）成交不了，也不能让他们溜掉，以便后面适当的机会进一步进行成交。
3、留客/锁客
【告知】如果你能锁定1000个客户（顾客）常年在你这里消费，你每年的利润将会增加多少？3万？5万？10万，还是30万？关键就看你怎么去执行。
4、追销
【告知】没有追销系统，你90%的利润就等于白白地扔进了水里，或拱手让给了竞争对手。
5、消费频率
【告知】提高或增加顾客在你这里消费的次数的多少，是直接影响你年收入多少的一个非常重要的因素。
6、裂变
【告知】要想大幅度增加收入，在以上客源、成交、追销等各种环节的基础上快速扩大规模，最快的方式之一就是进行客户裂变或门店裂变。不久，你的收入将会呈直线增长。
7、特别促销
学会各个环节的超级策划公式, 你就可以随时随地坐在家里写出执行落地的方案！赚的钱让你数到手软！
选择
很多时候，一个人收入有限，不是因为能力不行，也不是不够聪明，不够努力。而是他正在做的事，直接决定了无论他怎么折腾，都不可能赚到什么钱！
勤奋、能力真的决定不了什么，越去到高处，它们带来的边际贡献就越衰减，真正让你暴富是“格局视野”。
如果勤劳可以致富的话，这个世界的财富将会被重新分配了。要知道，就算拼命打工，一辈子都不可能翻身。因为你始终在用自己能力赚钱，而没有调动资源撬动更大的财富。
而我们很多人正在这种处境当中，努力挣扎多年，却依然改变不了尴尬的现状！根源就在与，他们没有在“做对的事”，只是在努力“做对事”！
所以，选择之前，选择大于努力！选择之后，努力则才是标配。这句话放在任何时代都不会错！
赚大钱需要研究什么
第一、升级思维
思维于成功好比百货公司香水那5%的秘方。
所有的限制都源自思维的限制，所有的改变都源自思维的转变，所有的奇迹都源自思维的升级！思维方式，就是天才、凡人最大的差距。
第二、苦研人性
精通人性会帮你扫清一切障碍，让你事业之路畅通无阻。
你如果不懂人性，即使你掌握了最好的技能，拥有最强的背景，纵使你学富五车，也表达不出营销心法的实际杀伤力，你的人生、你的生意注定坎坷。
只有读懂了人性，你才能驾驭自己的人生，才能驾驭自己的生意和事业，不管是做什么生意，都能让自己掌握一定的主动权。
认识人性，了解人性的奥秘，并掌控人性，有助于排解困惑，你的生意事业将会犹如神助！
第三、学会换算
换算心法于模式系统的创建犹如发现核密武器的火眼金睛，让你看清一切模式背后隐藏的秘密。
一旦你弄懂换算心法，你就能看清一切模式背后隐藏的秘密，同时，也会让你做任何生意或项目的时候不再盲目，经过你的换算之后，你会看到原来被你忽略的东西。
换算心法是快速引爆实体店和服务业精准客流的核心手段，当你透彻明白并掌握了换算心法如何吸引客户之后，从此经营任何生意都不会再缺客户，只要有源源不断的客户，稳定的客流，你还愁现金流吗？
第四、布局营销
营销等于收入，收入多寡决定你的财富！
所有实体店的老板要想拥有财富，就必须赚钱，而想要赚钱、更快的赚钱、更轻松的赚钱、赚更多的钱，不仅仅是把店开起来，不仅仅是简单的销售，还必须学会做销营销！因为，营销是财富之源！
第五、活用手段
所有的销售技巧，所有的攻心话术，所有可操控的人性奥秘的心法、策略、商业奇招绝招，都是一种“手段”。无论是线上还是线下，导流、引流、截流、锁客、追销、裂变、资源整合及商家谈判……都是一种手段。
“五源心法”是一套针对全国几千万家实体店商家赚大钱的系统心法，只要活学活用，就是只有几平方的夫妻店，每年多赚几万、几十万都是小儿科。
“五源心法”结合“六脉神剑”，则可以让那些悟性高的实体商家进一步升级，每年多赚几百万、几千万都是一件很轻松的事。
二、骑在马上，才能马到成功
想轻松的成为千万富翁、亿万富翁，唯一的一个最快捷径就是“骑在马上，才能马到成功”。
成就霸业六步
第一步：悟透真相——
1、世界的真相；
2、社会的真相；
3、赚钱的真相；
第二步：领悟规律——世界最大的规律
“天道”：宇宙的规律；
“人道”：人性的规律。
道术合一，天下无敌——道，内在能量、智慧、认知；术，外在的能力、学历、资源。
第三步：明白赚钱的底层逻辑
名人与底层逻辑（选择、认知、战略）
认知与底层逻辑
战略与底层逻辑
格局与底层逻辑……
第四步：八大核心思维——
金融思维、杠杆思维、资本思维、财富思维、做局/破局思维、系统思维、整合思维、借力思维，财富三大公式。
第五步：确定好产品、好项目或好服务——
1、能全球快速复制（迅速占领市场）；
2、市场大、规模大；
3、极低成本；
4、竞争对手少（不战而胜）；
5、未来发展趋势大（能持续发展）。
第六步：设计独特的商业模式——
运营模式（自动化）、
盈利模式（高净利润）、
营销模式（快速成交手段）、
独特机制（共赢快速发展）、
快速复制（边际零成本）、
构筑竞争壁垒……