第一章商业与人性
商业是人性的游戏，一切创新源于人性！人性的弱点正是商业的起点！
为什么有些人可以脱颖而出站到食物链的顶端，有些人只能在下层苦苦挣扎？为什么有些人可以轻松的支配资源、驾驭人际关系、让人们为他服务，有些人却只能被支配、被驾驭呢？
原因只有一个：是否能够洞察人性本质，利用人性之善，预防人性之恶，决定了一个人在这世界上的地位和成就！
那些普遍潜藏在人们心中的、与生俱来的、想做或者不想做某一件事情背后的原动力，就叫人性！
你理解和渗透了大众（顾客、客户和员工）行为模式，就拥有了一把打开顾客（下属、员工）心灵的钥匙，和驱使他们前进、喝令他们停止的鞭子。
把人性琢磨透了，没有你赚不到的钱。不想方设法搞懂人性，你再怎么折腾产品和服务都是白费功夫，做生意就是这么现实。
为什么很多实体店或企业没有得到很好的快速发展呢？
原因很简单，那些人不懂得人性法则。
对人和企业而言，生存就是一场竞争，想要在竞争中获胜，就得比竞争对手更得人心。
在生意场上，为什么出奇往往能够制胜呢？
这恰恰是利用了人性的特点去占领市场，或引导市场向对自己有利的方向转化。
出奇的本质正是对人性的利用，只要你擅长借助人性的特点来分析和解决问题，再令你感到困扰的难题，都会在很短的时间内烟消云散，因为掌握了人性的特点，你就可以对人情市态洞若观火，从而事半功倍。
从金融、股票、房地产到互联网行业，无数的领域都在向现代人揭示，利用人性的弱点赚钱才能获得财富。
人类文明演化到今天的几千年中，历朝历代、各个国家和地区的老百姓都一脉相承着这一人性的弱点，总是习惯性地陷入不思考的一种懒惰状态。
今天，精明的商人和强者们当然懂得如何充分利用这一点，来为自己的事业服务。关键点在于，你如何去调动人们的这种不假思考的情绪，并且借助广告和公关手段，将这些情绪激发到极致，直到把他们异化为一种时尚，然后形成可怕的购买力。
归根结底，在人性面前，没有人能够免俗，也无人可以逃脱人性把控。所以，盯准人性的弱点去操控，是利用人性去管理、驾驭人（顾客、客户、员工）的基本原则。
商家和商家的竞争，人和人的博弈，都必须先掌控自身的思路和行为。你异于别人，才有机会脱颖而出，否则就会沦为无为的平庸的一员。
读懂人性，钳制人心，无往不胜
传说谋圣鬼谷子，给后人留下七十二术，只要精通其中一术，就能出人头地、飞黄腾达。比如他的弟子张仪和苏秦，两人学的都是钩距之术（又叫纵横术）。
太多人只关注“术”，却忽略了“道”，术只是具体而固定的方法，道才是规律与法则，如果不能悟“道”，精通再多“术”也依旧是徒劳，鬼谷子的“道”是什么呢？是：“人性”！
鬼谷子有七十二术，他的众多谋略之术，其实都是基于人性之道，把人性琢磨透了以后，随便拿一条术都能施展得天衣无缝。
第二章赚钱的秘密都藏在人性里
人性和赚钱的关系
人性是人身上长期不变的特质，有些人特别懂人性，那他们就明白了大量的人喜欢什么，不喜欢什么，去稍加引导，赚钱不就变得轻而易举了吗？
如果你想赚更多钱，只要做一件事：疯狂学习人性，并加以运用，钱会主动跑到你这来！
厌恶损失
不管你是做什么行业的，你都一定可以用上厌恶损失这个逻辑来赚钱。
抛出诱饵
抛出诱饵，鱼才能上钩，想要从别人手里赚到钱，也需要诱饵，别人才愿意掏钱！
无论你在什么行业，想赚什么钱，抛出诱饵的逻辑都可以用上，有舍才有得！
让人爽
不管你在什么行业，想赚什么钱，你面对的一定是人，你只要想尽办法找到对方在乎的点，然后说好话，做一些让别人爽的事情，接下来再达成你的目的，就会简单很多！
第三章 营销的最高境界就是洞悉人性
一款好的产品，需要对人性做透彻的分析，才能完成其设计。
商业是人性的游戏，一切创新源于人性！人性的弱点正是商业的起点！
无论你正再做什么生意，想做什么生意，创业的你面对的都是人。与人打交道的生意，就首先需要懂得人性。理解人性，有助于你更好的搞懂商业底层逻辑，从而更好地帮助你创业！
利用人性的贪婪打破规则，往往能获得成功，这本质上是在给用户创造一个无法拒绝的选择。
商业的本质就是让人性得到释放，做产品同样如此。做产品，归根结底就是研究如何满足人性的最根本需求。
我们唯一要做的事情，就是研究透彻人性，经营好人性。
只要研究透彻人性，每一个人都是自动提款机。你只需要满足人性中的某个点，就有人就会不断的给你送钱。
我们做生意，根本不需要去调研市场，满足市场需求，而是只需要研究透彻人性。
只要你没参透这些东西，你就只会做便宜，量足的亏本生意，看起来你心地善良，实际上你做生意都赔钱，就是因为你不懂人性。
只有懂人性的人，才能做好生意。所以老板研究市场，研究管理，研究商业模式远远没有研究人性重要。因为懂了人性，商业模式可以随意设计，市场可以任意开发。
第四章人性之恶才是利润之源
商业恰恰是利用甚至放大了人性之恶来成就的商业传奇。
每一位商业领袖都是利用人性的顶尖高手，人性之恶才是利润之源。
经商创业，难就难在心性。大多数普通人都需要经历过沧桑，才能幡然醒悟。
人性之道
一个不会识别什么是牛逼思想的人，此生即使再遇到机会也抓不住。因为你不会过滤，不会抓住对你有利的东西。
有些人只差一句点拨，即可扶摇直上九万里！
人性之恶，就是利润之源。其实赚/钱的机会从未变少，只是对你大脑的要求变高了。
人终其一生要赚到大钱，实现财富自由，必须从商。商业背后的本质是经营人心，人心背后是人性。
只有洞察人心，激发人欲，才能操控人，驾驭人。最终赚到钱！
无论你卖产品也好，管理员工，带团队，产品永远是媒介，而真正的高手，都是在经营人，通人性者通金/钱！
商业恰恰是利用，甚至放大了人性之恶，来成就商业传奇。每一位商业领袖，都是利用人性的顶尖高手，人性之恶才是利润之源。
你每一天，都活在别人的局中，你每天看到的东西，都是别人想让你看到的东西，而那些真正布局的高手，都是人性高手
赚大钱的秘密，就是看你会不会设局。这个时代，赚钱最主要的是∶去赚那些想赚钱的人的钱!
我们看到那些生意火爆的企业，他们赚/钱的秘诀，就像是范冰冰穿比基尼在向你招手，让你欲罢不能!
第五章高手都在利用人性赚钱
高手都善于利用人性赚钱，这就是他们高明的地方，也是一种极高的手段。
1、利用人性的优点来赚钱。
称赞别人，是发挥人性优点的体现，是一种极高的智慧。
懂得利用人性的优点为自己赚钱的人，他们的智商必然不低。挖掘人性的优点，良性地引导他们，发挥其作用，这就是驾驭人性的本质。
2、利用人性的弱点来赚钱。
抓住敌人的弱点，就是抓住了他的七寸，这才是成功的关键。在商业赚钱上，你能够找到商业的弱点，然后对症下药，从而能够一举成功。知己知彼百战百胜，这不是一句空话，而是被时间持续证明的硬核。
3、人性弱点与优点之间的平衡差来赚钱。
人性是一个善变的因素，若是能抓住重点，找到有利的突破口，从而一举成功。
生意中需要找到利益平衡点，然后维护彼此之间的平衡，找到自己服务双方的商业模式，这就是成功。
商业是一个系统性的模式，而是要按照系统运作的模式进行商业布局，服务好各种客户，这才是真正的产业服务。
高手都在利用人性赚钱，这是因为他们摸透了人性之间的各种利益平衡点，找准了自己的位置。找准自己的位置，形成配套的服务产业链，形成商业服务联盟，持续地运营，那么幸运便不期而遇。
第六章真正厉害的赚钱高手，往往都是摸透了人性
想把生意做好，就必须懂人性；想把生意做大，就必须摸透人性。
首先，在对待别人上，赚钱高手们都懂得顺应人性。
几乎所有成功的互联网产品，都是顺应人性的产物。
真正厉害的赚钱高手，往往都是顺应人性的高手，因为赚钱的本质其实就是「利他」。
其次，在对待自己上，赚钱高手们都懂得逆反人性。
最后，在对待生意上，赚钱高手们都懂得通过机制设计引导人性。
案例：押送犯人死亡率居高不下的应对机制
所以真正厉害的赚钱高手，往往都是机制设计的高手，因为他们都懂得通过机制设计来引导人性。
案例：华为的强大与机制分不开
任正非真的称得上是「人性大师」。
通过机制设计来引导人性，这让赚钱高手们能够通过资源整合来实现目标。
第七章所有的赚钱秘密都是利用人性
所有的赚钱套路都是通过人性包装的。
案例：跑步爱好者社群
案例：健身馆的免费模式
第八章世上最暴利生意：利用人性弱点赚钱
世上最容易赚的钱，就是利用人性的弱点赚钱！通人性者通金钱，人性之恶恰恰是金钱之源！
商业就是要不断地放大人性之恶，从而实现牟利！
不断的在大众中制造各种“焦虑情绪”，去刺激大众的消费，是最简单粗暴的赚钱方式。
商业最大的道德是什么？就是满足人性！
让大众保持愚昧，是商业的天然使命。
商家一边制造和贩卖焦虑的情绪，一边劝导大众用消费去制衡这种焦虑和空虚。
为什么套路总是会赢过真心呢？因为套路是千锤百炼的结果，而真心只是一时的赤诚。
人性的四大致命弱点
商家只需要不断的制造故事和传奇让大众沉迷，玩得不亦乐乎，就能有赚取不尽的财富。
第九章世界上两种钱最好赚
世上有两种钱最好赚，第一是利用人性的弱点赚钱，第二是利用人性的优点赚钱。
通人性者通金钱，人性之恶就是利益之源！
每一位商业领袖本质上都是利用人性的顶尖高手。
那些真正布局的高手都是人性高手，而数字化技术只是应用工具！
这个世界本质就是一场被人设计好的游戏，你要么选择做操控游戏的布局人，要么选择做被操控的局中人！
第十章 史上最牛的高手赚钱思路
赚钱思路就是赚钱目标，史上最牛的会赚钱的高手，就是用人性弱点中的野心来赚钱的。
从做生意赚钱思路而言，一个人有多大的赚钱思路就有多大的赚钱格局。
高手赚钱思路第一步，定好赚钱思路“野心”！
会赚钱高手不但是赚钱“野心家”，还是会赚钱的“思想家”。一个会用人性弱点作灵魂赚钱的“野心思想家”。
穷人缺乏赚钱的优势不可怕，最可怕的就是缺少赚钱思路，缺乏赚钱思路的人，就缺乏做生意赚钱灵魂。
高手赚钱思路第二步，激活赚钱思路“执行力”！
世界没有不劳而获的免费午餐，更不会有不劳而获就能赚钱的收获。
高手赚钱思路第三步，激活赚钱思路“欲望”！
有人说“欲望”是人性弱点，但赚钱必须要有欲望，赚钱欲望越强，赚钱思路就越活跃。
史上最牛的会赚钱的高手，就是每天每秒都在重复着赚钱思路“野心”“欲望”。并且是乐此不疲地坚持着。
第十一章所有的营销最终都是利用人性的弱点来赚钱
营销其实就是营销人性。
何为人性？简单来说就是七情六欲，喜、怒、哀、乐、惊、恐、思，食欲、性欲、情欲、占有欲、求知欲、出类拔萃欲。
在这个世界上，很多的产品迭代和运营到最后，往往利用的都是人性，所有的营销，最终都是人性的营销，利用好人性的弱点来赚钱，往往能成就大业。
第十二章赚了一个亿的人，都在利用人性的弱点
不坚定的人性，在无孔不入的信息中心，使人陷入被动。
◆利用从众心理进行营销
◆利用懒惰玩弄人于股掌
懒惰不仅使人绝望，还能反过来把人类玩弄于股掌。
◆利用恐惧扰乱人们的生活
恐惧是自己最大的敌人。我们恐惧的，就是恐惧本身。
◆利用人的善良疯狂圈钱
温柔刀，刀刀刺向心脏。
人性的弱点人人都有
我们都曾被受恐惧、从众所控制，被懒惰、善良所支配。
第十三章 4个人性真相帮你强化大脑
越强大的人，越懂人性，一个人越懂人性，就一定会越来越强大！
1、不公平是正常的，不要抱怨
2、你以为的世界，其实是由你自己构建的
就连手机系统、游戏也在持续不断的更新，你还不更新，用几十年前的认知来应对新时代，怎么可能混得好。
3、掌控好期望，你就彻底掌控了情绪
4、永远不要太相信人性
第十四章最好的软科技
中国真正掌握了“核心科技”的六大公司！
微信
“我们不需要去做调研，不需要看统计数据，但我们知道用户心里需要什么样的东西。”
拼多多
拼多多是最会利用人性弱点的互联网公司，放眼全世界也没有对手。
抖音
抖音局里局外，玩的全是人性。某种意义上来讲，张一鸣的创业，也几乎全压在了人性的赌桌上，没法收手。
苹果
苹果的商业帝国是深度理解人性而非技术。
生活中的人性
人性又是人身上长期不变的特质，所以如果说有一个方法能快速了解世界上大部分人，那一定是学习人性。
任何关系都不是靠你的感情和你人品来维护的，更不在于你情商的高低，而是取决于你有多大的利用价值。
利益到位，陌生人就是朋友，利益消失，朋友就是陌生人。求人办事，不要指望看谁的面子，在实际利益上谁的面子都不好使。
为什么你总快乐不起来?因为你每分每秒都在恐惧。
恐惧自己不被喜欢，不被关爱、不被理解、不被尊重...，所有的精力都在做自保，而非创造上。所以你一天下来，其实什么都没有做，但还感到心力交瘁，身心疲惫。
真想求人办事，就当生意来做，计划花多少钱买这个结果。有了这个思维，哪怕你谁都不认识，也可以把事办得很漂亮。
你为啥总是受伤？因为你把关系当成真的了。亲情友情爱情都只是假设，本质都是靠利益和好处来链接。真正打败所有关系的，不是谁做错了什么，而是你们之间价值不匹配了。任何感情都会走三个阶段：在童话中开始，在现实中冷静，在利益中放手。
一个人说话，别人愿不愿意听，主要取决于说话者的地位，而不是话语本身。
人年轻的时候，大都傻不拉几的，成功的人、年长的人说的话，他们都无法感同身受，等到他们可以感同身受的时候，时光一去不复返，再也回不去了。
没有人知道，这就是你的最大依仗。人性本就是趋利避害，与你打交道的每一个人，哪怕是你最亲近的人，也要保持三成的神秘感，否则什么都说出来，什么都不会有。
不管你走到这一步有多么的艰难，如果你成功了，你说什么都是对的，如果你失败了，你说什么都是错的，因为大多数人，都是只看结果，不看过程。
什么叫懂事了啊？开始研究人了，开始学人情世故了，开始与社会融为一体了。
什么叫开窍了啊？以前老大要他喝酒，他说他酒精过敏，现在他和领导喝酒，一口接一口。
所谓成熟，就是面对讨厌的人，你也不能翻脸，看透了很多人，你却不能随意拆穿。
所谓成熟，就是学会站在别人的角度思考问题，不当众让别人尴尬，不嘲笑对方的弱点，对世界温柔一点，世界也会对你温柔。
成熟是不再认为自己无所不能，而是认识到自己的无能为力。有些人，有些事，你是改变不了什么的，能做到的只有接受。
一个成熟人的最基本表现：当你要发脾气时，懂得恰当把怒火收回去，并化成自我反思、督促自我、提升自我的动力。
认识到拍马屁也会是一项很重要的技能，才算成熟了。
真正的长大，是你能够接受那些不美好的事情，你不再对它愤怒和难过，而只是一笑了之。
小孩子才分对错，成年人只看利弊。一个心智成熟的人，不会为了是非对错，去与人争得面红耳赤，自己认为是对的，做就行了。
一个不懂人性的女人，大概率的结局是，孩子培养的极其一般，老公忠诚度急速下降。你一定得有一个走到哪儿都饿不死的本领，那就是懂人性。否则在你的家庭问题越来越多的时候，你只有选择用委屈填饱肚子。
高手都是根据人性理解悲欢离合，用人性的眼睛看亲情，友情，爱情，事业，人生，一眼看穿，都是透明的。
草包整天满嘴感情，爱情，情绪，这些虚无缥缈靠不住的东西。
你跟别人讲情，你会发现别人都在跟你讲钱。当你不讲情只搞钱的时候，你会发现所有人围着你讲情。
你被别人伤，不要怪任何人，怪你自己没看透！
人是一种很无情的动物，你饶了他，他不一定会感谢你，反而会变本加厉，大多数人受伤后才会幡然醒悟。
啥叫规律?就是一棵树的根基，就是一栋房的地基。所以普通人天天追求想上涨，我的工资怎么还没涨?而高手都是追求向下扎根，他只关注他的地基。
成年人的世界，很多事情没有对错，只有强弱。你弱，谁都能踩你一脚；你强，是人都会把你夸上天！
成功是需要点机遇的。有时候，并不是你不够努力，并不是你不够付出，而是你缺乏点运气。这个运气怎么来？，最终还是藏在自己长年累月的付出中。
当你没成功的时候，一切的努力外界看来都是贬义词。当外界看到你成功，复盘你的轨迹，又都是努力不拘一格的褒义词。
以前总以为，见人说人话，见鬼说鬼话，是虛伪，如今才明白那是能力。
记住，你不需要任何人来定义你。捧杀也好，棒杀也罢，归根结底都是自我认知不清晰。一人难顺百人意，百人难顺一人心，做好自己就行了。
少听成功者吹牛逼，多听失败者总结经验。
运动健身、作息规律、按时吃饭、坚持阅读，当你在人生任何一个年龄段感到迷茫时，做这些总没错。坚持一年，就算你还是没有目标，也能有一个好的身体、博学的脑袋，这些足以让你超越80%的同龄人。
什么才是真正的人脉？就是能跟你产生利益关系的人。凡是未来不能给你带来利益的人，那都不叫人脉，那顶多叫作熟人而已。
不要不好意思。不好意思追的女孩，会成为别人的新娘；不好意思要的钱，会白白打水漂；不好意思抓住的机会，会成为别人升官的台阶。
一个人总是独来独往，没有什么朋友，那你可不要小看他，他很可能并不是性格孤僻，而是知道自己要什么，是内心足够强大，强大到不需要讨好任何人。
如果想要讨好所有的人，注定是平庸的命运。当你的见识超过大多数人的时候，你绝对不会是一个很受欢迎的人。你也不可能做着大众认同的事情，还期待着与众不同的结果。
别以为加了牛人微信，就好像多了条厉害的人脉。你把人家当人脉，人家不过把你当头像。一个人，如果不够优秀，那么再好的人脉也毫无用处；只有自身实力足够优秀，人脉才是锦上添花。
你没有利用价值，别人才懒得理你。人生就是一场相互利用，互惠互利的过程。一个真正聪明的人，懂得“利用”他人，也懂得被他人“利用”。
利用，不是算计，不是在背后使坏，而是借助自己或者他人的实力，成就自己和他人的事业。不怕被利用，就怕你没用。
这个社会上，从来没有什么绝对的公平，但却有绝对的实力。实力不够时，就不要强求公平，否则，往往就是自取其辱。
不经意说出来的话可能是最想说的话，酒后吐的很可能是真言，生气后说出来的多半都是压抑很久的话……没有平白无故说给你听的话。
情商高的人，就是抓住了别人的虚荣心，说话故意迎合别人，让对方心情愉快，消除防备心，进而拉近彼此关系。
别说什么不要让孩子输在起跑线上，父母就是孩子的起跑线。父母输了，孩子的起跑线就已经输了。
学习的目的就是为了指导你实践的，你不实践光学习有屁用啊！只要是不能转化成实际行动的东西，学了都没有用，都是假大空。
所谓老板，就是把人性剖析明白，你才能让员工的工作更有动力，让客户买单更加爽快。
分析判断人的言语，是洞察人心的有效方法，洞察人心必知人的兴趣所在，投其所好，才能驾驭人性。
大部分人都有天大的野心，但只有一天的耐心。
为啥你赚不到钱呢？有钱人的钱，很多都不是干净的。因为你干净，所以你没钱。
当你知道规矩第一，人情第二的时候，人与人之间最难的那扇门才能被你撬开。什么是规矩？当然是利益。
认知就是你的维度，人是观念的囚徒，走不出自己的观念，到哪都是囚徒。