第一章世界上最大的问题就是最大的商业机会
要更勇敢地思考问题，更大地想问题，不只是做一个图片APP，而是要解决下一个世界上最大的问题。因为最大的问题，就是世上最大的商业机会，你要想成为亿万富翁，就要帮助亿万的人。
指数级思维
柯达的破产与数字图像公司
百事达的破产与网飞
探月思维
要更勇敢地思考问题，更大地想问题，不只是做一个图片APP，而是要解决下一个世界上最大的问题。
所有的创新商业模式，都来源于对旧模式的颠覆。
第二章化学级的商业机会在于主动创造
第一节生活中的经典商业策略
案例一 18块钱批发价50块卖出，还赚了52块
案例二：羊毛出在牛身上猪来买单
案例三：从1年收入12万翻倍到300万
一、提升客流量
二、卖解决方案
第二节 影视里的商业绝招
合理化烟幕
案例一:电影院的爆谷
案例二:车仔面馆
案例三： 某品牌女鞋
案例四：星巴克咖啡
葡萄藤行销法
轮流减价法
第三章能够产生化学级商业模式的问题
第一节实体店竞争的真相
如何才能突破靠赚差价的恶性循环
造成生意恶性竞争的真正根源：同一群人，站在同样的赚钱维度，用同样的方式，抢夺同一批客户！
破解市场恶性的价格竞争，唯一的方式就是：换生意赚钱的维度。
如何适应这个趋势
唯一的方法：构建自己生意的系统经营力：从赚钱维度到生意布局，再到具体的生意经营。
一、未来，实体店生意的经营趋势：体验度以及目标客户的定位。
二、恶性竞争不可避免，究竟如何来破解：有且只有一种方式。
今天的生意究竟如何来做？唯一的方式：降维竞争！把看得见的钱分出去，赚看不见的钱！
破解竞争的方法：站在不同的赚钱维度，用不同的生意方式来抢夺同一批客户。这就是传说中的“降维打击”！
世界上的3种赚钱维度
1、挣钱模式
2、赚钱模式
3、借钱模式
借钱模式才是真正的生意高手赚钱的秘密，也是所不为人所知的赚钱方式，这层窗户纸捅破了，你的思维就真正的得到了质的飞跃。
三、“借钱模式”下的生意经营模式
任何生意，其实都值得我们重新再做一遍，如果你自己拥有系统生意经营力，你会发现，有很多的地方，是值得我们去重新的思考和改善！
第二节做实体生意也照样能赚到大钱
一、受众面足够的广
三、覆盖面要足够大
1、打造品牌
2、出售技术
3、招商加盟
第三节全国几千万家实体店的困境
一、实体店钱这么难赚，究竟真正的原因是什么？
二、为何生意难，究竟难在哪里‼
三、诸多问题及相关原因
个人方面的原因
实体店方面的原因
不能赚大钱的原因
第四节门店生意10大经营病症
要想做好只有构建系统经营力
利润和现金流的关系就像是“面包”和“血液”，“面包”没有了，饿几天没事；但是如果“血液”没有了，只有立刻死亡！
淘汰的永远不是实体生意本身，而是淘汰落后的生意经营模式以及淘汰还在用落后生意经营模式经营今天生意的人。
不是生意难做，而真正的原因是生意的经营方式发生的改变。
何谓系统经营力？
1、赚钱思维
2、商业模式
3、经营模式
4、运营方式
产品局
客户局
成交局
第五节实体店的三大困惑
一、客户（顾客）系列相关问题
1、客户与客源问题
【提醒】 解决客源问题是任何实体店和企业的都要解决的首要问题，解决不了客源问题，后面的转化、成交、追销……技术再厉害，能力再强都是枉然！
2、营销、转化与成交
【提醒】并不是所有走进门店（店铺、企业）都能够成为我们的客户，所以，我们第二步要进行转化，即使现在（当场）成交不了，也不能让他们溜掉，以便后面适当的机会进一步进行成交。
3、留客/锁客
【告知】如果你能锁定1000个客户（顾客）常年在你这里消费，你每年的利润将会增加多少？3万？5万？10万，还是30万？关键就看你怎么去执行。
4、追销
【告知】没有追销系统，你90%的利润就等于白白地扔进了水里，或拱手让给了竞争对手。
5、消费频率
【告知】提高或增加顾客在你这里消费的次数的多少，是直接影响你年收入多少的一个非常重要的因素。
6、裂变
【告知】要想大幅度增加收入，在以上客源、成交、追销等各种环节的基础上快速扩大规模，最快的方式之一就是进行客户裂变或门店裂变。不久，你的收入将会呈直线增长。
7、特别促销
学会各个环节的超级策划公式, 你就可以随时随地坐在家里写出执行落地的方案！赚的钱让你数到手软！
二、资金相关系列问题
三、市场相关问题
第六节这个时代生意该怎么做
靠赚差价赚钱，赚的永远是小钱！想赚大钱，做生意务必学会做地主。
今天的生意究竟如何来做？唯一的方式：降维竞争！把看得见的钱分出去，赚看不见的钱！
地主模式：构建渠道、整合资源，做地主；把看得见的钱分出去，赚看不见的钱，让竞争对手看都看不懂，更别说模仿了。
你之所以赚不到钱，是因为你不会“野路子”！
这个时代的生意该怎么做
一个没有商战底层认知的老板，就是一个悲剧！
你对商业的认知，决定你做什么事，找什么样的人，匹配什么样的资源，用什么模式和策略，当然也决定最后的结果。
第七节如何解决几千万实体店的问题
实体店或企业经营、运营及营销破局的关键在哪里？
商业模式
什么是商业模式？简单的说，从头到尾如何赚钱的一套盈利系统，针对实体店来说，商业思维、绝招、策略、手段非常重要。
商业模式之一：流量为王
商业模式之二：引爆现金流
解决资金的途径之一，就是保持充足的现金流。
商业模式如何设计
模式创新四个理念
三个需要创新的领域
商业发展十二大趋势
盈利模式让你收获什么？
老板不改变，不是利润多少的问题，而是门店或企业生死存亡的问题。
免费模式落地的7个步骤
八大盈利模式：
如果你不改变，而你的同行/竞争对手学习并真正的执行了那些方案，对你来说就不是赚不赚钱的事情了，而是必定要被淘汰的事！
商业模式之三：裂变增长
用户粉丝裂变的10大必要因素：
门店或企业如何掌握从100个种子粉丝通过口碑病毒增长裂变的步骤？
商业模式之四：超级爆品
同样是中小传统企业，在同样的商业环境之下，为什么有些老板付出了同样甚至更多的努力，为什么却没有收获？
在工业时代，企业要成功最重要的是“要定个位”；在互联网时代，企业要成功最重要的是“爆品”。
爆品实战是竞争对手最怕您学到的商战宝典！
超级爆品4大行动秘笈
打造爆品方案的三大核心行动法则
超级爆品10大思维 398
超级爆品10大实操步骤 398
超级分销 398
超级分销就是充分挖掘用户的社交资源，通过互联网技术物质奖励和精神奖励实现快速批量裂变新用户的策略和方法。 398
超级爆品分销带来的价值 398
商业模式之五：总裁商业思维 399
赚钱很累！你的营销流程需要设计！如何打造高效可复制的赢销团队和系统，快速营销轻松赚大钱呢？ 399
总裁商业思维 399
给你打造一套自动运转系统，实现企业业绩暴涨，老板身心解放！ 399
（一）系统化打造你的商业5大核心驱动力 399
（二）打造你的智能化赢销系统 400
（三）打造在线管理平台 400
具体的策略为： 400
具体流程如何操作 400
企业家如何解决经营发展的三大难题：赚钱、收钱、分钱 401
商业模式之六：跨界 402
只做一个领域到底是专注还是懒惰，值得思考的一个问题，市场行情激烈，同行竞争混乱，跨界更是虎视眈眈，民营企业的未来何去何从？ 403
商业模式之七：管理（股权） 403
藏在老板内心的痛苦久久不能解决： 404
究竟什么是股权 404
股权激励本质上是人才立场的改变 404
股权的价值和意义 405
企业家应该深思的12大问题 405
股权能教你解决哪些问题 405
具体该如何做 406
顶尖公司的十大运营机制 407
关于薪酬系统——合理的分配机制，自动自发的激活人才 407
股权激励的三大步骤，设计的八大要点 408
股权赢天下 408
第四章 不同行业的百亿、千亿马
如何最大化利用别人（全国、全球）的资源
第五章骑在马上，才能马到成功
赚大钱需要研究什么
第一、升级思维
思维于成功好比百货公司香水那5%的秘方。
所有的限制都源自思维的限制，所有的改变都源自思维的转变，所有的奇迹都源自思维的升级！思维方式，就是天才、凡人最大的差距。
第二、苦研人性 410
精通人性会帮你扫清一切障碍，让你事业之路畅通无阻。
你如果不懂人性，即使你掌握了最好的技能，拥有最强的背景，纵使你学富五车，也表达不出营销心法的实际杀伤力，你的人生、你的生意注定坎坷。
只有读懂了人性，你才能驾驭自己的人生，才能驾驭自己的生意和事业，不管是做什么生意，都能让自己掌握一定的主动权。
认识人性，了解人性的奥秘，并掌控人性，有助于排解困惑，你的生意事业将会犹如神助！
第三、学会换算
换算心法于模式系统的创建犹如发现核密武器的火眼金睛，让你看清一切模式背后隐藏的秘密。
一旦你弄懂换算心法，你就能看清一切模式背后隐藏的秘密，同时，也会让你做任何生意或项目的时候不再盲目，经过你的换算之后，你会看到原来被你忽略的东西。
换算心法是快速引爆实体店和服务业精准客流的核心手段，当你透彻明白并掌握了换算心法如何吸引客户之后，从此经营任何生意都不会再缺客户，只要有源源不断的客户，稳定的客流，你还愁现金流吗？
第四、布局营销
营销等于收入，收入多寡决定你的财富！
所有实体店的老板要想拥有财富，就必须赚钱，而想要赚钱、更快的赚钱、更轻松的赚钱、赚更多的钱，不仅仅是把店开起来，不仅仅是简单的销售，还必须学会做销营销！因为，营销是财富之源！
第五、活用手段
所有的销售技巧，所有的攻心话术，所有可操控的人性奥秘的心法、策略、商业奇招绝招，都是一种“手段”。无论是线上还是线下，导流、引流、截流、锁客、追销、裂变、资源整合及商家谈判……都是一种手段。
“五源心法”是一套针对全国几千万家实体店商家赚大钱的系统心法，只要活学活用，就是只有几平方的夫妻店，每年多赚几万、几十万都是小儿科。
“五源心法”结合“六脉神剑”，则可以让那些悟性高的实体商家进一步升级，每年多赚几百万、几千万都是一件很轻松的事。
二、骑在马上，才能马到成功
想轻松的成为千万富翁、亿万富翁，唯一的一个最快捷径就是“骑在马上，才能马到成功”。 416
24个赚钱建议，互联网不是工具而是思维模式
1、当你卖的产品，价格低于100块钱的时候，你打折的话会比较吸引人。
2、如果你卖的产品，金额比较大的时候，高于100块钱的时候，你直接把优惠的数字写出来会更吸引人。
3、一个10块钱的东西，你打个八折，就等于便宜了2块钱。客户看了估计会想，这老板是不是有毛病，才便宜2块钱还写这么大。
4、一个一万块钱的产品，打8折就等于便宜了2000块钱，这个时候你写上大大的直降2000块。就比写打8折更吸引人了。
5、如果你做线上生意，就要以量为主。如果你做线下生意，就要以质为主。
6、前端不是用来赚钱的，是给客户占便宜，给员工赚提成的。
7、你有客户，但消费了之后就走了，下次还能不能来全凭他自己，你无法触达到他，你就很被动。
8、单个点涨一倍很难，如果每个点涨30%呢，就比较容易，4个点都增长30%，业绩就已经增长1倍了。
9、90%的创业者，根本不是死于同行对手，而是死于成本过高。一个是房租成本，一个是人工成本。
10、死于房租成本的主要原因，是老板不懂互联网营销。无论你今天的门店盈利多高，最终被房租压垮都是必然。
11、不管你的生意赚不赚钱，房东永远想的是涨你的租金。除非房东收租金，是以你生意的收入来提成，否则房东就会永远不停的压榨你。
12、互联网不是一个工具，而是一种思维模式。
13、只要你每多赚一笔钱，就要多增加一些成本的，这种生意都难以持久。
14、只要员工是为公司干，这公司就一定没未来，人只有为自己干，才会有源源不断的动力。
15、所有的分配改革，必须思考，要让谁留下，要让谁出局，永远不可能一片和谐。
16、赚大钱和赚小钱，付出的代价一样。要是衣食无忧的话，就去赚大钱。赚小钱，竞争对手比较多。赚大钱，竞争对手比较少。
17、不能为自己带来经济价值的事儿，不做。要是不做不行的话，试试，看能外包出去吗？
18、公司没业绩压力就完蛋了。真正牛逼的公司，都有业绩压力。
19、怎么把咱的价值立起来啊？咱把一个人的事儿，变成一群人的事儿。用一群人去影响另一群人。
20、大家看到你有结果了，才会跟你冲锋陷阵。要是我们想拉一个队伍，就天天说自己取得了什么样的胜利。很庸俗，不过不庸俗，不赚钱啊。真正有生命力的东西，都是很庸俗的东西。
21、只要你赚钱的欲望不强烈，你的智慧就激发不出来。所有的智慧，都是被逼出来的。
22、经营人，是经营人的劣根性。什么叫智慧？晓得人的劣根性是什么。你晓得了人的劣根性是什么，才能把一个人的主观能动性充分发挥出来。
23、人活着，还得有个老师。你有老师了，遇到麻烦了，才知道该链接谁。真正的老师，是生活，是滚滚红尘。
24、人的潜力是无穷无尽的，人的智慧，也是无穷无尽的。所有的改变，都是用智慧经营人时才显现。
5条想赚大钱的人性思维
1、想赚大钱，就要懂得远离熟人圈子，多进入利益圈子。
2、喜欢跟熟人泡在一起聊过去的人，都是弱者；喜欢跟谈生意、谈利益的人泡在一起聊未来的人，都是强者。
3、想成功，就要跟这四种人混在一起：跟有钱的人玩，跟有资源的人玩，跟有头脑的人玩，跟有能力的人玩。
说白了，就是远离不如你的人，靠近比你厉害的人。
4、永远不要跟混得太差的人合作，因为他和你的思维行动力完全不在一个段位。
5、这个社会，没有穷人和富人的分别。真相是只有认知高的人和认知低的人的分别。
其实，穷和富的一个本质原因，就在于遇到了同样的机遇时，不同的人会做出不同的选择。
35个精明人都看透的生意小心思
1、水果店门口放香蕉，一个月至少多赚10000块钱。
2、不要买空气炸锅，早晚后悔。
3、开锁师傅从不会进门，哪怕要钱时也一样。
4、电影院爆米花是真的好赚，而且给人家感觉物超所值，其实也就几块钱成本却可以卖十几块钱。
5、补习班从不会倒闭，因为家长需要给孩子补习，想倒闭也很难。
6、街边水果一斤三块没人买，但是三斤10块却卖断货，反而卖得更贵。
7、不少店都要求办理会员，哪怕免费也是一样，其实这样就成为她们老顾客，毕竟卡里有钱。
8、批发城可以讲价，就看你敢不敢讲了，没有那么多的一口价。
9、那种年底特购会大多数就是假的，其实平常也是卖这个价，只是到了年底可以拿来宣传一波。
10、男装店只有请美女做销售，那样才能销量更好，毕竟男人也会被吸引进来。
12、销售推荐的东西，大都是性价比低，要不然也就没那么多抽成可赚了。
13、那些所谓的土鸡土鸭，很多时候都是假的，要不然销量上去，根本就来不及养了。
14、有些电器店不是靠卖电器赚钱而是靠售后，尤其是价格便宜的更需要维修，以此赚到不少钱。
15、菜市场的青菜总是会洒水，虽然看着新鲜，但也会增加重量而赚钱。
16、鲜花店会在节日后降价，这样子的营销才能赚到钱，给人一种很大的落差与优惠感。
茶叶店可以整天不用没有人，实际上人家做的是人脉生意，根本就不是靠做散客赚钱。
17、有些手机店不靠卖手机赚钱而是免费送，只要办理套餐就好，从而赚取抽成。
18、内衣店总是在打折做活动，可见利润有多高了，而且她们也是抓住爱占便宜的女人心理而赚钱。
19、免费的地图软件是真的能赚钱，那都是满满的人流量，就看怎么利用起来了。
20、女主播也有托，这样才能有人气的感觉，实际上水分太多了。
21、每一年的双十一和618都是满满文字套路，让人摸不着头脑，而且不少商品是提前涨价，比平常更会买贵。
22、包子铺的肉包还是要少吃，现在猪肉不便宜，并不可能包那么多肉下去，其中有不少问题。
23、现在驾校学车是不用补考费的，只是有些驾校会收补考费罢了，一些学员一直蒙在鼓里。
24、游戏的榜几都是托，他们总是跟你的战力差不多，不断逼迫你去充钱，最终越花越多。
25、网购里的附加套餐其实是很贵的，那个什么没有的套餐才是最划算，商家也是靠这个赚钱。
26、超市里面有什么东西卖不出去，只要在加个碗绑着销售就好了，保证卖断货。
27、卖猪肉的老板总是切多给你，而自己也不好意思说什么，毕竟多几块钱而已，却能靠这个赚钱。
28、卤料店的卤料是放三天还能继续卖，只要味道下重点，普通人根本就吃不出来。
29、外面生意好的麻辣烫是放了一些特殊料才会香，这也是普通人在家里做不出来的，甚至会吃上瘾，一天不吃就浑身难受。
30、超市总是标价不整数，7.9、8.9、9.9，这样才能看着优惠，整数就没这个效果了。
31、卖菜的小贩总是喜欢随手送根葱，这样子人家占到便宜后，下次也会来，感觉会做人又能赚到钱。
32、夫妻店的钱是很累，请一个人就没赚钱，只能自己扛着了，最终倒闭不是没赚到钱，而是太累与撑不住。
33、不少外卖店都是预热菜，要不然根本就做不到快速出餐，也赚不到钱。
34、快餐店打菜总是盘子不大，却给人一种很多感觉，要不然都赚不到钱。
35、大排档的小菜和所有菜都是味道重，渴了也就可以喝饮料或酒，这样才能更好赚到酒水钱。
50个社会上常用的人性招数手段
1、广播里喊着清仓大甩卖，其实仓库里估计多的卖不掉；
2、服装店里说买一送一，其实是买两件，虽然只收一件衣服的钱，但是选择价格高的那件原价购买，这么一算，还不如打折买一件；
3、食品类买一送一，以为你占了便宜，其实自己看看，食品虽然没有过期，但是日期其实已经不新鲜了；
4、网上购物，发现某件商品好评如潮，买回来才发现根本不是那么回事，事后才意识到，原来有些平台的好评也是可以动手脚的；
5、反季节卖衣服，宣传自己的是超低价，其实商家怎么可能做亏本的买卖；
6、网络上购物节，但是需要凑单才能优惠，然后买家各种拼单，终于拼够了优惠，买完才发现，买了一堆没有用的东西；
7、美容院门口发放免费体验券，你一旦进去体验了就会有后期各种消费，所以体验券只是吸引你进去而已；
8、商家推出充值卡，宣传充的越多，优惠就越多，然后大家为了那个优惠充了好多钱，最后发现根本去不了几次；
9、美容院的项目其实基本都是清洁和补水，但是项目结束后就会发现效果太好了，进而办卡充值，但是其实自己回家洗干净也是一样的；
10、能卖99的，一定不会卖100，因为买东西人心里会觉得两位数的价格比三位数的价格便宜；
11、商店门口放着孩子玩的积木桌，供孩子免费玩，其实是吸引家长进去的；
12、导购小姐会全程陪着你，为你服务，不是担心你会做什么了，而是用热情优质的服务让你不好意思不买东西离开；
13、服装店里的姑娘看你试穿店里的衣服，立即毫不吝啬的夸赞太美了，即使是个胖子也会说那是一种丰腴美；
14、服装店里的镜子大多有显瘦的功能，即便没有，那镜子一定是斜放着，因为这样可以让别人看起来又高又瘦；
15、利用大家的从众心理，对外宣传这样东西所有人都已经买了，你不买就一定会后悔；
16、新店开张，门口一定车水马龙，花团锦簇，造成一种十分热闹的假象；
17、店铺搞活动，即便力度不是很大，但是广播的声音很大，就会让人有一种活动力度很大的错觉；
18、为自己的产品编造一个感人的故事，将产品和情感捆绑销售，那已经不是消费产品而是消费感情了；
19、广告或者广告词轰炸，甚至让3岁的娃娃都能把广告语说出来；
20、快餐店里的音乐往往节奏感很强，目的是为了让顾客快一点吃，咖啡店里音乐往往是慢节奏的，是为了让店里的人多坐一会；
21、送小礼品，尤其是送孩子小礼品，这样就让别人不好意思拒绝了；
22、利用顾客，比如给好评就可以返利，无形之中就增加了销量；
23、将平时顾客人数最少的那一天设定为会员日，开展各种优惠活动，不仅填补了人少的空白，也增加了销量；
24、饭店门口摆放一些小零食，让来就餐的顾客宁愿人多也愿意等；
25、超市里日期比较新鲜的食物大多放在货架的里边，而外边的日期大多会不新鲜；
26、面包房晚上六点多的时候往往会打折销售，其实是因为要处理当天的面包；
27、充话费送手机，其实里边隐含了各种消费套餐，反正天下没有白吃的午餐；
28、有些饭店和娱乐场所不允许顾客带酒水，但是往往自己卖的酒水特别贵，其实无形中又是一笔收入；
29、高级餐厅里的食物往往越少价格越贵，大家明明都知道这个道理，但还是会趋之若鹜；
30、自助餐是无论如何也吃不回本的，但是总有顾客不愿意相信，自欺欺人；
31、很多的游戏软件都可以试玩一段时间，目的是等你玩上瘾再收费，这样就不怕你不付费了；
32、药店里的药品并不一定是按照购买频率摆放的，放在上边最容易拿取的可能是提成越高的；
33、扬言付出的少，但是收入回报率高的往往都是骗人的，大家其实都清楚，但是还是有人愿意相信；
34、有些药房门口会不定期的安排免费测量血压、血糖的活动，很多老人会去，但是其实人家的目的就是给老人推销药；
35、娃娃机的概率是很低的，而且抓夹是调整过的，大家其实都知道，但是就是不死心，非要撞一下南墙；
36、饭店门口说不好吃不要钱的都是噱头；
37、减肥产品店里总是扬言不节食、不运动就能够成功减肥,交钱以后就知道了，其实都是假的，天下哪有这种好事；
38、电视剧往往是前几集不收费，让你看的入迷了之后，才开始收费；
39、在商场购物，满一定的金额之后可以参加抽奖，参与了就会发现很多都是假的，即便真的有奖也是再次购物的优惠劵，还是诱惑你下次再去消费；
40、有些饭店的饭菜和外卖的饭菜是不一样的；
41、洗发店里的男士大多很帅，还很会说话，总是能把小姑娘哄的很开心，目的是让你下次再来消费；
42、美甲店做美甲往往价格很高，但是其实成本很低，自己多看几次就能学会；
43、超市里的水果拼盘不一定都是新鲜的水果，不如买新鲜的水果；
44、有些养生馆里会让你先享受，然后付费，等你享受完了结账时候才发现自己原来花了这么多钱，做了这么多项目；
45、有些饭店打价格战,顾客选择了最便宜的饭店以后才发现，价格便宜了，量也下来了；
46、买散斤称的东西时候，老板总是会习惯性给你多一点称完以后再给你说，这样你就不好意思不要了
47、采摘园里说免费吃，管够，你以为是实惠，其实钱都算在；票价里了，况且采摘园里不一定有水，洗不干净你也没法吃
48、卖护肤品的会用你的半张脸做实验，这样，一半有了效果你就不好意思不买人家的产品了
49、买东西的时候会给对方送很多小礼品，还以为自己赚到了，其实都在买东西的钱里
50、路口摆摊的往往口味比较重，这样才能吸引你下次再来。
生意新思维总结
1、高手赚大钱的核心绝招秘籍：显性不赚钱，隐性赚大钱。
2、免费只是给客户一个无法抗拒的理由，关键是后续的盈利空间。
3、关键词：搭建一个聚集用户的平台，设计游戏规则，创建共赢机制；打造一个完整的生态系统，给竞争对手设置了一定高度的壁垒，锁定终身客户，颠覆垄断；
4、要看到看到的是五年或者十年后的发展。为了让更多人知道我们的产品或者服务，我们就要设计一个打破常规的鱼饵，把别人主营业务你拿来免费玩，一定要给消费者一个强有力的吸引力，让消费者感到震撼无法抗拒。把这些鱼吸引过来，给消费者一个选择你而不选择竞争对手的理由。
5、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
6、真正赚钱高手干的基本就两件事：
大量的获取用户
锁定用户在平台
现在的市场激烈的竞争当中，谁能抢到用户，谁能锁定用户，谁就能赚钱。
7、什么是颠覆？如何颠覆？
把普通人看来不可能的变为可能就是颠覆，反其道而行之就是颠覆；别人不敢做的你敢做就是颠覆；别人收费的你免费，就是颠覆；别人赚钱的，我低价打平，通过其他渠道赚钱就是颠覆。
懂得颠覆的人，绝不是仅仅关注项目的一两个点，他们更懂得以全局性的思维，设计未战先胜的超级商业构架。
8、免费商业模式的两种玩法
设计后端产品
跨界整合资源
如果你没有前端与后端的概念，还是单纯的卖产品，你是很难获得突破的，如果你能找到一个非常好的前端产品，你甚至可以在短时间内引爆你的项目。
9、如果要把一个普通的行业变成一个平台来经营要怎么做？
发现行业痛点，提出解决方案
整合行业资源，多种盈利模式
聚合人才资源，裂变复制模式
想把一个行业搞大赚大钱，你就要打造一个平台，把这些存在同样痛点的人聚集在一起，然后整合一些资源，赚钱就会变得很简单。
10、关于超级裂变式营销
最快最有效的就是人的自动裂变分享，更为重要的是有效果了才付费。所以这种超级裂变式营销有三个超级好处：
1、成本非常低，推广有效果了才付费
2、效果迅速，用户裂变速度超级快
3、口碑好，参与的人越多口碑越好
11、一般的人干项目就是，我这个项目一共有5个产品，我每个产品都要赚钱，但是高手不是这样玩的，如果他有5个产品，他一定拿出至少一个产品亏本卖或者免费，用来吸引用户，从另外的4个产品实现盈利。
12、前端后端思维，让对手攻不破解不透，决胜千里之外
聪明的人都在研究怎么赔钱,研究赔钱的人看穿了前端，后端的架构，他们赚的是后端的大钱。
那什么是前端后端呢？简单来说第一次成交之前就称为前端，第一次成交之后就称为为后端.前端我们要做的是开拓新客户.而后端我们是要挖掘客户终身价值。
还有很多高手是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。
后端的生意，不一定是自己的！强大的后端，源于强大的合作伙伴。后端确实很赚钱，才是真正的大生意。敢于这样玩的跟一个人的格局和眼界有很大的关系，哪怕口袋里穷得只有一毛钱，也要有格局和眼光。如果没有格局和眼光的话，哪怕你赚钱，永远也赚不到大钱，永远也只能象体力一样的赚辛苦钱。
聪明的人都在研究怎么赔钱,研究赔钱的人看穿了前端，后端的架构，他们赚的是后端的大钱。
你要知道后端才是你真正的利润池，不要将眼光全部聚焦在前端的利润。如果你聚焦在前端，那些实力雄厚的将你的生意变成他们拓展客户的前端，你将措手不及，无以应对。因为他可以在前端分文不赚，甚至亏本，但是你不能。如果你将前后端思维领悟透彻，并打造出自己的前后端流程，你将在前端“玩爆”你的竞争对手，人与人之间最大的不同是思维模式的不同。
13、超级免费模式——之买客户思维
95%的人都不知道的全新赚钱思维
客户不是宣传过来的，客户也不是拜访过来的，而是买回来的。
“买客户思维”是它是一种思维方式，也是获取客户最有效、最快的策略和手段，是任何产品快速切入市场的法宝。
“买客户思维”完全颠覆传统低效率无法监控效果的营销拓客手段，必将成为所有生意人最有效开发客户的指导思想，也是所有营销人必须掌握的思维方式！
当你明白了买客户思维之后，从此经营任何生意都不会再缺客源。
商业模式部分语录
1、很多人创业说缺项目，但是高手往往能化腐朽为神奇，在别人看来是一个普通的产品，通过设计一种顶尖的商业模式，就能变成一个赚大钱的项目。
2、是你的产品不好吗？还是别人不想赚钱？其实都不是，而是别人改变了做生意的方式，别人已经开始自残了，而你还在紧紧的抓住那根自认为是救命的稻草。
3、很多行业的高手都在打造一个平台，通过免费的手段来切入市场，最后形成一个完整的生态圈实现盈利。
4、很多实体店，或者很多做网店的，有的做了几年还是原来的样子，因为他们这些人根本没有想到过要设计商业模式，只求生存。
5、一个好的商业模式，一定是每一个参与者都是受益者，损害任何一个参与者的利益都无法进行下去，另外一个还要有吸引力。
6、免费商业模式设计的核心就是吸引顾客，延长项目的盈利链条，为后阶段的项目隐形利润埋下伏笔。
7、前端的免费是为了获得用户锁定用户，通过后端赚钱，如果你的产品或者项目并没有设计前端和后端，那么你是比较难获取用户的。
8、在高手眼里，所有的产品都只是一个赚钱的工具。只要有一套好的商业模式，仍然可以独步江湖。
9、高手就是懂得利用杠杆借力，设计一个共赢的生态，大家都有钱赚。
10、现在有很多高手做项目，表面上看似很普通的一个项目，但是当你深入了解以后，你会发现他们并不是靠这个赚钱，而是有一个强大的后端赚钱系统。
11、真正赚钱的高手，他赚的不是产品的差价，他把产品免费送换取一个长久的收益，也可以说是一个自动的赚钱系统。
12、顶尖高手的做法就是直接拿竞争对手赚钱的产品来免费玩。颠覆的时代，比的是谁的格局更大，谁的见识更广，谁的思维更不被拘束。
13、软件行业，只要软件研发出来，一个人使用和一万个人使用成本几乎是一样的，但是硬件行业不一样，每一个用户使用都是需要成本去支撑，可能免费几百个你还可以，但是量大的时候成本也就跟着增长。
14、三等人做的是事情的事，二等人做的是市场的市，一等人做的是趋势的势。常说时势造英雄，只有跟上趋势的人才能赚到大钱。
15、高手设计项目都是一环扣一环，环环相扣，每一环都是经过精心设计的。
净利润从0到100亿/年商业启蒙语录
——四十七画先生
1、老板的认知才是企业的瓶颈，你的认知有一万亿，企业就能干一千亿。你的认知一千万，企业就只能干一百万。
2、很多企业变老了，但是没搞大的原因，就是因为老板思维封闭了，只依靠自己手上的人，钱和资源，就想把企业搞大是很难的。所以一定把企业变成开放的创业平台，用社会的人，钱，资源，把公司做大，盈利倍增！
3、很多老板都在吐槽，员工没干劲、下班就走、老是跳槽、不肯为公司奉献。其实真的不怪员工，就怪我们的机制太落后、太糟糕。
4、如果你能把团队激活，团队就有一百种方法创造更高的收入。当员工舍命狂奔时，公司当然也会发展，只有共赢才能大赢。
5、改进机制才是根本：改变分钱的方式方法，把人激活了，每个员工都像老板一样操心公司业绩，那老板还用愁吗？
6、同样是时间，用不一样的模式，人生创造的东西将完全不一样，这就是为什么要学习，不能原地拉磨。尽管很努力，但就是转不出那个圈。
7、老板们一定要看懂一种趋势，过去富有的企业，几乎都是重资产的企业，搞石油的、搞地产的。但是今天富有的且市值很高的企业，都是轻资产公司。
8、企业家跟小商人最本质的区别,企业家是连接思维,而小商人是单打独斗的思维。生意越做手上越没钱。钱都在门店、人才，仓库。一旦有一环出现问题，生意立马一落千丈。
9、低手：投资进，经营出，投资再进；
高手：融资进，经营出，融资再进；
企业家是用社会的人、社会的钱、社会的资源,然后为社会办点事儿,顺便自己在中间赚点钱。
10、很多老板自己一个人干，干老了企业都长不大，所以你要学会用社会的钱，社会的人，社会的资源，在这个大众创业万众创新的时代，把员工变老板，一起把你的公司做大！
11、低手经营企业，高手运营企业，经营企业依靠的是能力和勤奋，运营企业靠系统和文化。全世界的巨富都在做两件事情：一建立系统，二是寻找人才，以建立更加庞大的系统帮他们赚钱，他们都懂得运用别人的时间和钱致富。
12、以前富有的企业大多都是重资产的企业，搞地产的、搞石油的、搞能源的。但如今牛逼的企业，大部分都是轻资产的，并且能够连接海量人才、资源的公司。
13、所有做得好的公司都在强调连接，你能连接多少人才、资源，你企业的价值就有多大。
14、如果一个老板一天到晚都在研究怎么再新开一家店，可能他一年也就开两三家店，因为他的脑子里只装了一个“店”。但是有的老板，他时刻在想：怎么连接同行一起赚钱，那么他整个产业格局就会别具一格。
15、对内聚焦就是专注打造核心竞争力，对外杂交就是跨界互联，用连接的思维把自己变成平台，吸引别人来合作！
16、你也能在一个小范围、小行业里，把自己做成一个极具核心竞争力，吸引别人来合作的平台，只盯着利润，终将走向灭亡。
17、拼产品、拼价格、拼服务，拼到最后变成红海，大家都很亏。把自己做成产业平台就是蓝海，把竞争对手变成利润来源。
18、互联网时代，你要是还在闷头卖货赚差价，生意肯定会越来越难做。但你发掘优势，去做连接，去赋能别人，路肯定越走越宽！每个行业都能靠转型，把自己变成一个连接上下游的平台。
19、未来的公司重软实力，资产很轻，用户很大，软实力就是服务、线上运营、品牌、系统管理、产品创新、供应链等。这样做，你的企业就是轻资产模式，这个企业就又稳又快地发展和扩张了。
20、今天这个时代大家都在拼产品、拼服务、拼价格、拼营销，拼到最后“一丝不挂”，大家都在“裸奔”，对那些传统的人来说，生意变得不好做了。而对于创新的人来说，这恰恰是一个最好的时代。所以只要你的思维一变，市场一大片。只有不断找寻机会的人才能把握机会。
21、今天很多传统企业都陷入到产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、传统渠道失灵、重资产模式，那该怎么转型？只有做跟互联时代合拍的企业，才能立于不败之地！
22、单纯的营销无用，单纯的产品无用，企业要围绕着业务创新，组织创新，机制创新，公司的增长自然就会很快。
23、如今社会上有大量的门店都很难，没有客人、没有爆品，没有社群、没有跨界、没有经营管理系统，所以我们可以成立一家公司，连接这些门店，帮助他们的门店业绩比以前更好，利润比以前更高，从而赚赋能的钱。
24、“纯电商时代即将过去，新模式正在兴起！”未来不是互联网公司的天下，而是用好互联网公司的天下！
25、全世界生意做得好的公司，都是用户数量非常多的公司，所以企业一定想办法先增加新用户数量，业绩自然而然就不用愁了。
26、互联时代，用户流量等于企业金库，如今世界生意做得好的公司，都是用户数量非常多的公司，所以传统企业老板想要在互联时代生存下去，一定要将用户数量做大。
27、马云说："如果我再创业，一定不做互联网，我会去赋能传统产业，因为，80%的传统企业都还在用传统的营销方法，我要帮他们改革。"
28、我们要做一个赋能的大平台，我要让平台上的商家强大起来，让员工强大起来，这样自己才会强大起来。
29、天下所有的店都可以是你的店，天下所有的公司都可以是你的公司，成为一个轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台，通过系统赋能来持续赚钱。
30、未来互联时代四大杀手锏：爆品+流量+商业模式+跨界。如果能全部具备，你企业的营销难度就能下降十倍，业绩暴涨十倍！
31、差异化的战略布局，在企业竞争中不是一定要做得比对手好，而是要找到你们公司一枝独秀的地方，你就没有了对手。
32、过去的商业模式，叫羊毛出在羊身上，你在羊身上当然能找到答案，这叫传统的平面思维。现在的商业模式，叫羊毛出在牛身上猪来买单，这叫空间思维，也叫跨界思维！
33、一个新生事物，人人都能看懂，个个都去做，那就不存在二八定律了。面对新生事物，看懂了赶紧做，看不懂的跟着做，等你哪天研究明白了，财富又下一波了！
34、当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争！现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行！可能你连对手是谁都不知道。
35、很多模式要想落地都是需要一步一步布局，不可能说今天用了明天就见效。
36、很多大的项目都是从普通用户的一个小小的痛点开始，然后找到一个满足用户这个痛点的解决方法，从而实现赚大钱的。
37、要想称霸武林成为武功高手，必须要拥有一门绝顶武功，所以武功秘籍对于武林高手来说是非常重要的。对于创业者来说，需要的是一个顶尖的商业模式，拥有一个好的商业模式让你在众多的竞争者当中脱颖而出。高手对商业模式的设计当做是重中之重。
38、商业模式设计中的免费模式就像是金庸小说里面的九阳真经，高手用起来屡试不爽。
39、在现在很多产品和行业都进入红海的时代，这个时候缺的就不是产品，而是商业模式，同样的产品，换一个商业模式你就可以轻松赚大钱。
40、赚小钱经营产品，赚大钱经营平台。
41、真正赚大钱的高手绝不仅仅只是做一款产品赚差价这么简单，而是通过一个产品获取用户做成一个大平台，有了用户，后面的产品就不用再推广了，直接开启赚钱模式。
42、任何赚大钱的模式，首先要找到一个切入点，然后用一种颠覆性的模式去切入行业。
43、为什么很多创业者越做越累？也有很多创业者寻找转型的机会，但是又不知道从何开始？也有很多创业者学了很多的营销知识，但是还是停留在学习的阶段，也就是说不知道怎么把学到的知识落地。
其实归根到底的原因只有一个，那就是没有一整套的完整的布局思路，没有一整套完整的商业模式。
44、高手干项目都是先设计一套顶层的商业模式，然后倒推，前端该使用什么样的模式去获取用户，后端有哪些赢利点。如果后端盈利非常强大，那么前端就免费干。因为高手是掌握了整套运作思路的核心，掌握了事物的本质。
45、很多人会说，设计的再好没落地都是纸上谈兵，都是空谈，我至少落地实践了，其实这就是高手与普通人的思维上的差别。
46、成功的产品或者项目，一定是读懂了人性，顺应人性，换句话说，要根据人性的某些特征来设计，比如说人性的贪婪、爱慕、炫耀等等，因为你的产品只有顺应了人性的某些弱点，他才会为你的产品买单。
47、真正赚大钱的高手，都是把人性和金融模式两者完美结合，轻松赚大钱。
48、很多亿万富翁白手起家时，都是靠借人情、借团队、借资本、借政策，登顶事业的珠峰！
49、时代的脚步不管你接受不接受都要到来，无需你同意，也不用跟你商量！该来的总是会来！在机会面前:聪明人永远是宁可抓错，绝不放过！