柔果科技赴成都开拓市场短短三天期间内又谈下来上海一家芯片代理- 大数跨境

深圳市柔果科技有限公司

2020-09-01

导读：芯片行业每年7、8、9月均处为淡季，柔果科技前考虑运作依存关系，通过开发并维护原

芯片行业每年7、8、9月均处为淡季，柔果科技提前考虑运作依存关系，通过开发并维护原厂合作关系，建立渠道契约，达成战略合作，8月下旬开拓市场同时，进行代理多次与原厂洽谈，继上半年拿下航顺(HK)32位MCU单片机代理，又增加一家聚洵原厂芯片代理。

通过优化市场渠道开拓、提高效率等方式，奔赴全国代表性的城市进行市场开拓，进行芯片行业供应商宣传巡回展览，通过中国（深圳）电子信息（深圳）博览会，中国（成都）电子信息博览会等展会，一度尽可能的拉近与全国各地的新老客户企业朋友们，与供应商近距离一对一交流洽谈合作，力争竭诚为中小企业提供优质芯片和高效服务，应对下半年尤其是第三、四季度的吃紧挑战。

热烈祝贺柔果科技荣获聚洵芯片代理

2020年下半年，新冠疫情依然对我国经济社会造成严重冲击，在抗击疫情战役中，芯片产业成为一支重要力量，为疫情监测防护、检测检验和医疗救治等都提供了不可或缺的技术支撑。例如，提供应用于红外体温检测仪、红外成像监控和测温仪等设备的红外温度传感器芯片，以及缩短病毒样本检测时间的生物芯片。又如，火神山、雷神山医院的“云监工”智慧医疗平台等各种信息化手段和技术也离不开通讯芯片的保障。

柔果科技特别推出聚洵产品选型指南

处在芯片产业链下游的是芯片封测企业，属于劳动密集型企业，面临着一定的"复工难"。据相关报道，截至2020年2月13日，国内封测厂的产能只有正常情况下的50%左右。由于产业链的上、中游企业在受疫情影响下仍可持续运转，处于下游的芯片封测企业所面临的挑战最大。挑战主要表现为人员到岗不全、物料运输不畅、资金周转不利等运营困难，以及下半年需消化大量积压需求的产能紧张。

由于客户、代工厂、封测人员交流受限，客户验证难度高。对我国目前还处于"进口替代"的大多数设计企业而言，参与国际竞争程度较低，其主要影响表现在产品推出时间的推迟和交付的延缓；而对于少部分设计企业而言，由于直接参与国际竞争，产品推出和交付进度迟缓而带来的多方压力增大。因此，该类企业一方面通过设计激励机制促进研发效率；另一方面，更需要加强与国外高端人才和技术合作提高效率和对冲影响。处于芯片产业链中游的是芯片制造企业，大多可以做到不停工，短期内所受影响基本可控。

另外，目前武汉主要的芯片企业，如长江存储、弘芯和新芯都属于处在芯片产业中游的企业，目前虽仍在维持出货，但如果疫情时间长，将会影响相关企业的后续生产与经营。此外，还需关注与芯片产业连接的其他产业，避免和防范疫情可能引发的连锁反应。

　　因为芯片是基础元件，只有与其他元器件一起组装之后才能形成产品交付给用户，所以疫情持续期间的流程可能会出现一些"断点"。尤为需要关注的是，广泛应用于通信设备、计算机及网络设备、消费电子、汽车电子、工业控制及医疗等多个行业的印制电路板（PCB）行业成为"断点"的可能性较大。PCB行业产品高度定制化，参与者众多，且以中小企业为主，抗风险能力普遍不高。

　　因此，一方面，我们要需要积极与国内市场下游终端客户协商以避免违约赔偿风险；另一方面，如国外订单转移压力凸显，也要应积极主动洽谈确保后续订单。关键是要寻求海关部门提前协助部署，为面向国外市场的企业尽可能多地挽回时间以减少损失。

　　2020年我国芯片产业的需求变化趋势及应对策略，相比2019年，2020年第一季度我国芯片产业市场需求不会明显增加。若新冠疫情在第一季度被控制住，第一季度潜在需求将体现在第二季度，因此第二季度需求有大幅提升，而第三、四季度需求均有明显增加。国内外5G推广与东京奥运等也会为我国芯片产业的发展提供一定的需求支撑。预计我国芯片产业在2020年度仍能保持两位数增长。

　　我们芯片企业要加大对在抗击疫情中发挥关键作用的各类芯片的宣传，开拓国外市场，打造中国芯片的知名度和国际影响力。另外芯片产业龙头企业也要发挥更大作用，进一步带动供应链本土化，充分利用内需拉动产业增长。

不仅国内半导体行业及与之密切相关的通讯设备、计算机和网络设备等整机行业受到此次疫情的影响，国外众多相关企业也将受到程度不同的波及。国内芯片产业企业要密切关注终端市场的需求变动，及时调整生产经营策略；加强与外方企业的信息交流，密切合作关系，共同促进芯片产业回归正常状态。

　　我国芯片产业的长期发展前景展望从长期来看，我国芯片产业发展势头良好。特别是此次疫情让政府和民众看到科技的强大力量和高新技术应用的广泛前景，从而为芯片产业的发展提供了更广大的市场空间。由于芯片产业在我国的战略性地位，未来将持续受益于巨大的刚性需求，5G规模商用、新能源汽车、消费电子、人工智能、物联网、云服务等新兴产业也将成为我国芯片产业发展的强大驱动力。

　　虽然我国芯片产业面临着疫情带来的较大短期冲击和国际上复杂多变的竞争环境，但依托巨大强劲的需求、不断增长的市场、政府与社会的支持，我国芯片产业发展前景一定光明灿烂。

需要警惕的是原材料供应不足或迟滞而带来的负面影响，以及国外原材料的采购成本上升和其他不确定性。因此，企业通过积极协调物流渠道、与战略供应商协商保障等方式，推进材料按需进场，并根据疫情及市场变动适时调整生产运营计划。政府部门和行业协会也要加大鼓励协调国产"设备材料-制造"产业链企业紧密合作的力度。

聚洵半导体科技（上海）有限公司是一家信号集成电路开发商，专注于高性能、高品质模拟和混合信号集成电路研发和销售管理，产品包括运算放大器及比较器、模拟开关、电源管理类芯片、模数/数模转换器等，广泛应用于通讯网络、消费电子、多媒体、工业控制、仪器仪表、液晶显示等众多领域。

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