先从很多卖家最关心的直通车说起吧！
说起直通车，不得不说流量，淘宝的流量分成两种，一种免费流量，一种付费流量，但是对于马
云来说，这两种流量他都是付了钱的，对于他来说都是付费流量，你们看到每年双十一马云到处到纸质
媒体，框架媒体，户外媒体，楼宇媒体，电视媒体，视频媒体等等各大媒体投放广告，我个人曾经就说
做媒体的，知道传统媒体的价格那是高得吓人，最新统计从这些媒体引入流量的成本大概在60元一个
左右，而且这个成本还会逐年增加，这也是为什么整个阿里集团只有B2B是盈利的，B2C和C2C目前
还是亏损的原因之一.....但是为什么马云却把这些花了高额价值的流量呈现给卖家却分为免费流量和付
费流量呢？只就要分析这两种流量站在马云的角度来说，他们两者的作用或者说功能是有所不同的....
1，先说免费流量吧，免费流量是马云赠送给卖家的，因为只有赠送，我们这些卖家才不会出淘，才会
继续呆在淘宝这个平台去卖货，去帮马云维护这个平台的价值-线上交易，如果没有了买卖，那么这个
平台也就不复存在了，如果没有了免费流量，请问下各位卖家，你还会在淘宝上开店吗？很显然不会，
因为我们这些卖家就是冲着马云的免费流量来的，不是吗？好了，现在又存在一个问题，就是现在淘宝
卖家已经有近1000万家了，卖家太多了，而马云从外面获取流量的成本又逐年增加，同时又面临着京
东苏宁这些后起之秀和他抢用户，如果你是马云，面临这种情况，你会怎么做？如果你稍微有点生意头
脑的话，你肯定会在不影响交易额的前提下，把没有价值的卖家清除掉，把有价值的卖家给留下来.....
好了，现在又出现了三个问题，第一，什么叫在不影响交易额的前提下？什么叫没有价值的卖家？什么
叫有价值的卖家？
在不影响交易额的前提下，马云最看重这一点，因为交易额意味着股价，意味着市场占有率，
而这些交易额都是马云背后的那帮败家娘们，是的，也就是买家贡献的，所以马云必须要把这帮娘们伺
候好，白天好吃好喝的哄着，晚上卖力使劲的伺候，这也是为什么当卖家买家产生纠纷的时候，马云都
偏袒买家，这也是为什么淘宝规则对买家是如此的包容，但是马云毕竟只有不到10万的员工，但是要
伺候上亿的买家娘们，就好比一个男的同时要伺候上千个女的，而且这些娘们都是如狼似虎的欲望狂，
就算马云天天吃伟哥，也承受不了这种折磨一天啊，所以马云很聪明，他就让我们这些卖家帮他去伺候
这些娘们，谁伺候得好，马云就喜欢谁，谁伺候得不好，谁就没有好日子过，马云就是一副大内总管的
脸，而我们这些卖家就是一副被人阉割的太监命，而那些高高在上的买家就是趾高气昂动不动就找马云
投诉的贵妃气...写到这里，真是一把鼻涕一把泪啊！！！
好了，现在回到第二个问题，因为现在卖家太多，免费流量分摊到每个卖家头上的就少了，如果
长此以往，有价值的卖家就留不住，没价值的卖家也留不住，最后买家也留不住，如果你是马云，你会
怎么做？你肯定会把没有价值的卖家给清退掉，也就是那些没有把贵妃娘娘伺候好，同时也不给这个马
大总管交份子钱的太监们给彻底阉割了。。。那么留下来的太监们是哪些呢？第一种是伺候贵妃很好，
贵妃很喜欢的，同时也伺候马大总管很好，马大总管也很喜欢的太监们；第二种是伺候贵妃很好贵妃很
喜欢，但是没有按月交份子钱给马大总管，马大总管不喜欢的太监们；对于这两种太监，如果你是马云
，你最喜欢谁？当然不用我说了，肯定是第一种，但是马云为什么现在要留下第二种呢？因为现在贵妃
们罩着你，再加上如果大批量把第二种太监全部阉割，会导致贵妃娘娘们伺候的太监就少了，反而会让
贵妃娘娘们不爽满足不了她们的欲望，在这个时候，如果你是马云，你又会怎么做？对了，你肯定会大
力扶持第一种太监，培养更多的第一种太监，天天给那些被第二种太监服侍的贵妃娘娘们说，第一种太
监床上功夫更棒，伺候得您更爽，任何一个女人面对这样的诱惑都会去尝试一下，尝试久了，并且第一
种太监的数量也足够应付得了这么多贵妃了，那么第二种太监离真正被阉割的日子也就不久了.....，如
果你现在属于第二种太监，你现在还在存活着，只是说明还有贵妃娘娘宠幸呢，马云还没有扶持出能够
取代你的第一种太监而已..不要窃喜，从现在开始你就要想想接下来的出路，你是要向马大总管俯首称
臣呢变成第一种太监，还是要练就一身独家床上功夫，任何人都取代不了你呢。
写到这里，可能有看官要说还有一种太监，就是伺候马大总管很好按月交份子钱，但是伺候贵妃
娘娘不好的这种太监接下来的命运会是怎样？如果你是马云，你肯定会对小太监说，这个月的份子钱招
收，但是赏赐会少给，如果下次贵妃娘娘再说你什么不好的话，赏赐一分不给，份子钱照收不误....如
果还有第三次的话，不好意思，就算给我再多份子钱，我对你也是照杀不误，而且还要杀给第一种小太
监和贵妃们看，撇着嘴说，你们第一种小太监们看到了啊，伺候不好贵妃娘娘，就算是我亲儿子，我也
照杀不误，向主子尽忠是我们当奴才的本分，你们第一种小太监们，只要把主子伺候好了，我马大总管
的赏赐是大大的有....当看到这一幕，第一种小太监们拿到分来的赏赐全部为在贵妃娘娘周围，又是按
摩又是捏腿的，回到总管房间，又是给马大总管交份子钱，又是去给马大总管说今儿个我伺候的贵妃娘
娘们夜夜笙歌的，马大总管就把更多的赏赐给这些太监们！！
写到这里，大家也就明白，想要在这个淘宝皇宫做好一个太监，得到更多的赏赐，这里的赏赐
就是免费流量，伺候好贵妃们，交足够的份子钱，也就是推广费，做好这两点，就可以确保你无忧，因
为马大总管绝对不会亏待你的，因为那个时候马大总管离不开你，为了不让你离开这个皇宫，马大总管
就会给你更多的赏赐，更多的免费流量，让你赚钱，这样马大总管才能从贵妃娘娘那里和皇上(投资人
和股民)那里得到比给你的赏赐更多的恩泽...
说到这里，马云首先喜欢的就是我们这些卖家必须伺候好这些买家，在此基础上再喜欢伺候好马
云的卖家，我们从直通车的角度分析，什么样的直通车才算是伺候好买家的呢？
第一:点击率，点击率是考核直通车主图是否受买家喜欢，我们要知道做淘宝，首先卖的不是产品
，而是图片，什么样的图片是受买家喜欢的，马云就喜欢；
第二:点击转化率，也就是成交转化率，这个指标就反应出什么样的宝贝详情，也就是宝贝是买家
喜欢的，马云就喜欢；
剩余的什么ppc ROI 质量得分 花费 这些指标反应不出买家的喜爱度，不能以这些指标去判断
这个宝贝到底好不好，这个直通车到底行不行，这几个指标说白了，就是马云让你去做好直通车调整，
让你去判断那些地区，那些关键词等等因素是买家关注的，便于你去提升真正反应买家喜爱度的两个指
标，这几个指标就是马云给你的手段，而不是目的，只要你的点击率和成交转化率做上去了，ROI 质
量得分 自然而言就上去了，PPC自然而言就下来了，要了解这两部分的因果关系，这也是为什么钻展
作为很多大卖家常用的推广工具的原因，因为钻展考核的就是点击率和成交转化率，再加上2015年9
月钻展部和直通车部合并为一个部门以后，就会发现好多质量得分高的词引流能力不入质量得分低的词
，现在靠直通车优化把直通车的ROI做到以往的水平很难，不是直通车不好了，而是直通车恢复到要讨
好买家的正常角度了，只是你还停留在要被淘汰的过时思维而已，这也是为什么很多真正的直通车高手
今年只关注点击率和点击转化率，其他的都不作为重点关注，因为他们知道直通车的本质什么，就是通
过直通车找到最后买家喜欢的主图，最受买家喜欢的宝贝，然后通过直通车给马大总管交份子钱讨好他
，如果你到现在还在关注ROI 质量得分，特别是ROI这些对你来说你喜欢的指标，如果你是马云，你
会给自己赏赐吗？你会给自己好日子过吗？....
很多人喷我的这篇文章是狗屁，是狗屎，也有很多人说这篇文章写得不错，提供思路，比喻很恰当。每个人站的立场不同，眼光不同，看到这篇文章收获也不同。其实我只想告诉大家，马云是为买家服务的，卖家也是为买家服务的，只有做好买家体现度，让买家喜欢你的店铺，才能做淘宝，为什么马云要搞小而美，小而美就是用其他大卖家无法提供的产品或者服务，你去提供了，所以马云会留下你，至于你给不给马云钱，目前来看也有不给钱也活得滋润，但是当你的小而美多了的话，但是你不是马云钱，那么你也就被淘汰，这也是为什么很多卖家会说为什么去年我的自然搜索流量很高，为什么现在自然搜索流量很低了呢，不是淘宝难做了，是你没有变，你的同行把你的买家伺候得比你更好了；这也是为什么以前一个爆款可以吃一年，现在必须要全店开花，考核动销率；
还有一些卖家说，为什么之前我开直通车只要花钱就有成交，为什么现在我花再多的钱也没有流量和成交呢，不是淘宝变了，是你被买家淘汰了，买家不喜欢你，怎么花钱都没有用！这也是为什么退货率、纠纷率、dsr、发货率、回访率这些指标会越来越重；
还有一些卖家说，为什么我隔壁老王不花直通车，也没有自己的核心货源，他都能卖得好，而我用他的方法就不行，不是淘宝不好做，而是你现在做淘宝的思维就是属于被淘汰的那批，不要再迷恋曾经只要做好搜索优化，不做好产品，不做好服务，不做好付费推广的神话，那已经是神话，已经是过去式了；
总之，你要把你的所有心思花在买家体验度上，花在如何做产品定价，如何做售后服务，如何做售前服务，如何做详情，如何做店铺定位，凡是和买家体验相关的都要研究，不要再把心思花在如何刷单啊，如何换宝贝不被处罚，如何7天自然搜索破万啊，如何PPC只要3毛流量暴涨1万倍啊，这些方法对你来说一点屁用都没有，好好调整思维，盲目入淘只有死！
所以当你碰到了店铺的问题，请找找自己的原因，你有什么资格让淘宝留下你，让买家喜欢你，如果连你自己都找不到的话，别做淘宝了，洗洗睡吧，看再多大神贴都是扯淡！
再来一个比喻，大家有玩过LOL吧，买家体验度是ADC，其他方法是辅助，你必须提高ADC的输出，辅助才能发挥价值，如果你天天去研究如何发育辅助，甚至你连自己的ADC都没有，这样的局，你能赢吗？
你知道吗？
淘宝的运营核心是搜索！淘宝最大的流量来着搜索，销量排序只占30%,2015年8-9月豆腐块的千人千面和直通车PC位置的取代，让直通车首位争夺已在各大类目掀起腥风血雨，由于直通车在PC和无线有不同的窍门，传统的刷点击已经没有用了，因此通过某些窍门降低直通车费用并抢到首页已经是刻不容缓的必学技巧。近日直通车转化变低，无线流量过滤严重，如何花少钱一直尤为关键。这场课程更多独家揭秘的搜索内容，绝对是你想要的。
分享嘉宾透露：
沙龙纲要：
1，新规解读及搜索之战
2，7天螺旋已死？
3，制造你的进攻计划-分解你的流量
4，答疑和总结
特别提醒：
本次公开课最多只能接受60名学员参加，并且前10个名额已经被部分企业锁定、如果你也渴望快速掌握搜索规则及玩法，请立即报名参会
公开课详情：
时间：11月23日（下午13:30—18:00）
地点：广州.客村，布衣港电商产业园4栋108室
门票收费：200元/人
参会要求：
现场将分享不为人知的搜索规则和玩法解读，出席人要求：店铺总负责人+操盘手出席。
报名方式：
企业名称或店铺名称/姓名/职位/手机（发送到小飞手机或微信18668038832）
我会为您安排席位。