钻展5月份华丽的改版后，有个非常亮点的新工具，就是钻展的CPC模式投放，然而，很多卖家可能对这个新的工具未必非常的了解，那么今天，我就带领大家，结合一些案例，一起来探讨下这个新的CPC模式投放
如果图片看不清，你可以理解为这个是 访客定向与CPC的数据对比，从消耗回报来看，访客定向花费4万，回报率缺比较低，可见该店铺基数较大，黏度低，点击率整体不高
然而，大家看看CPC计划，点击率近15%,回报率同比是访客定向的四倍
这些是如何做到，又为何做到呢？
我们一点点去剖析钻展的CPC计划
CPC模式可不是如直通车那样简单的点击付费，其实，核心还是CPM方式，只是去设置CPC价格而已。
这个表，看起来复杂，其实很好理解。
简单的来说，就是，你设置的CPC价格，不是为了点击出价而设置的，而是计算成CPM
比如，你现在出价1元CPC，系统根据你之前的投放情况，预估出的点击率是5%,那么算出的eCPM=1*5%*1000=50元，而如果系统预估的是10%的点击率呢?直接变100元CPM有木有，同样的出价，有可能可以获得两种不同的CPM
这里面的核心就是系统对点击率的预估，所以关键在点击率的提升。
你以为拿50元CPM是去扣费的？NO
钻展是按CPM的高低来决定展现，eCPM是为了获取竞价展现的
就如传统模式中，系统建议价格是70，你CPM出价50，那么可竞的流量就很少，所以，同理，如果你现在竞争的位置是 70，你要根据自己之前的点击率情况，来设置价格，预估出一个合理的eCPM。
扣费为何永远不会超过你设置的CPC
因为，如果你出价0.8，预估点击率是5%，你自己的ecpm=40元，所以会优先展现，下一名的价格是29.9，扣费就按30来，反推扣分价格就是0.6
刚才说，既然CTR是最重要的，如何提高系统对CTR的预估，看上图就很容易理解了
定向
资源位
创意
这三者其实是有技巧的我们来分别说下
定向投放，取决于你设置CPC的定向模式，越精准点击率就越高
资源位得选好，不过这个一般没啥优化的可能
创意很重要，情况可以的话，尽量用之前高点击率的老图，会让系统打分更高
CPC模式的定向投放
同CPM模式一样，CPC的定向也是影响钻展投放效果最核心的因素之一
CPC模式下，有四种不同的定向选择，而目的策略不同，投放结果也不同
下图CPC模式都是同样的出价1元钱
但是系统结算的CPM不同，原因就在于点击率的差别。第一个点击率近15%，按CPC*ctr*1000=CPM=150。所以可以获得大展现
定向投放目标---高转化
经过测试，最高点击和最高转化的定向是营销场景中的-核心客户定向
定向投放目标-拉新，品牌曝光
若是拉新的目标，且想控制CPC，那么根据品类选择合适的定向
相对来说，系统智能推荐在展现和点击这块的数据是非常不错的，转化就需要看店铺能力了，所以，若是想低CPC去拉更多的点击给搜索人群打标或者纯粹求品牌曝光，可以选择系统推荐或者通投
出价策略：
位置就那几个位置，可以多测试，没什么好说，这里要说下出价
刚才的公式已经讲的够清楚了。到了出价这一环节。你可以先出个价格，比如CPC1元
投放一段时间，然后看看数据，尤其是点击数据，假设点击率8，那么可以算出CPM=80
这时候，需要查看该资源位正常的CPM，比如
现在无线首焦的价格是115.那么，以CPC模式下，80肯定是没多少展现的
所以要么提高你的价格，要么优化素材和定向，以期望系统提高CTR的预估
总结来说
CPC模式下，关键是要努力提高投放的点击率，系统给高估点击率
定向选择前，明确推广目的，求转化，就做核心用户，拉新就多选择人群，控制CPC，看收藏点击效果
你知道吗？
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讲师介绍 |
金毅良（茶狐）老师 |
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联系电话：18668038832（可微信）
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