1000名铁杆粉丝是除了明星之外的另一条成功之路。你可以试图与千名铁杆粉丝直接联系，而不是瞄准铂金畅销书榜和名人地位那狭窄而近乎不可能的高峰。在你的路上，不管你有多少粉丝，你都不会被俗世的迷恋所包围，而是被真正的欣赏所包围。这是一个非常理想的命运，也是你实际上更有可能到达到的境界。
要成为一名成功的创造者，你不需要数百万粉丝。为了谋生的话，作为一名工匠，摄影师，音乐家，设计师，作家，app制造者，企业家或发明家，你只需要1000个铁杆粉丝
铁杆粉丝被定义为购买你任何产品的粉丝。这些死忠的粉丝会开200英里看你唱歌; 他们会买你书的精装本和平装本以及可听见的音频版本; 他们会盲目的购买你的个人小雕像; 他们还将购买你免费YouTube频道的“最佳”DVD; 他们每月会来参加一次你组织的聚会。如果你有大约1000个这样的铁杆粉丝，你就可以谋生——如果你满足于谋生而不是一笔财富。
达成这一点，你需要满足两个标准：
首先，你必须每年创造足够的产品，让你可以从每个铁杆粉丝平均赚取100美元的利润。在某些艺术和商业中，这比其他人更容易做到，同时在每个领域都是一个很好的创意挑战。你知道的，为现有客户提供更多的东西比找到新的粉丝更容易也更好。
其次，你必须与粉丝有直接关系。也就是说，他们必须直接付钱给你。你可以得到他们所有的支持，而不是他们向音乐唱片公司，出版商，工作室，零售商或其他中间商那里购买你的产品。如果你保留每个铁杆粉丝100美元，那么你每年只需要1000个就可以赚到10万美元。对大多数人来说，这可以让你过上不错的生活。
你可能会说：粉丝、客户和赞助商早已存在。这里有什么新鲜事？那这两点能解答你的困惑：
① 在过去创造者与粉丝的直接接触是不存在的的，但现代零售的革新改变了上个世纪，大多数创作者都没有与消费者直接接触的局面。通常来说，在那时即使是出版商，工作室和制造商也没有收集客户名称那样的重要信息。对于以前的创作者来说，这些中间体（通常不止一个）意味着你需要更多的粉丝来取得成功。
② P2P（peer-to-peer network）网络模式的基本优点是——最冷门的节点距离最热门的节点只差一次点击。换句话说，当你在浏览畅销书籍，歌曲或是创意，只需点击一下便可以看到冷门书籍，歌曲或创意。Chris Anderson将此效果命名为“The Long Tail”（长尾效应）。
用销售分布曲线做出视觉图形就是：一类低近乎无休止的物品系列，每年只卖几份，却形成了一些畅销书的长尾“尾巴”，但是尾巴的总面积和头部一样大。通过这种洞察，网络商家们有很大的动力去鼓励观众点击不起眼的项目，结果是最冷门的东西变得不那么冷门了。
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