电商法出台后相信你们都被一个共同的问题所困扰：
刷单成本越来越高，刷单风险越来越大
那么如何没有风险地获取流量？
——推荐位推广
这期就分享一下推荐位推广思路以及操作过程中的优化方法吧。
推荐位推广
推荐位推广，要知道推荐位有一个广告池考核机制。
新建推荐计划后就会进入一个新广告池。新计划会有2-3天的新计划权重，就会进入一个满足出池考核状态，如果不满足出池考核就会进入死广告池，这时候这个计划的涨新量会非常低，点击量也会非常低。如果满足出池考核，就会进行广泛匹配广告池。这时候推荐位计划的涨新量会非常高，点击量一般。不过满足出池考核后，会进入精准匹配广告池，这时候涨新量会小一点，点击量会上升，会匹配到精准的人群。
在推广之前我们要明确我们的推广的目的是什么？不同的目的有不同的玩法。
拉精准标签（洗标签）
每天预算100元，连续投放30天。平均点击花费高的类目可以适当增加每天预算。
引入BI渠道流量
如果我们需要引爆京东首页或者其他店铺的商品，需要每天推荐位点击数1000+，投放30天出明显效果。
累积加购，利用加购营销
转化低，加购率高，购物车营销。
如果你现在做的商品是高客端，它的转化率比较低，但是加购率比较高，那么再做一些购物车营销是比较不错的。
直接盈利（高ROI）
比较适合高转化的爆款。
操作思路
首先圈定DMP人群，动作-时间-对象。
动作就是浏览，搜索，加购，购买，未购买，关注和其他。
时间纬度，就是浏览偏好30天，15天，7天或近3天。
对象，对象可以定位为这家产品或者竞品，也可以直接定位为商级类目。
在类目人群特性不是很明显的时候可以用4个高潜人群：
A、浏览高潜人群
B、搜索高潜人群
C、加购高潜人群
D、关注高潜人群
新建计划
测试人群
每个人群分开单元测试，比如我们已经创建了4个高潜人群。然后新建一个计划，再去创建一个单元去测试一下人群，我们正常推广的时候，只推一个sku。然后我们操作的时候，推荐位、搜索位为0.1，不要添加关键词。建议在新计划前3天点击出价建议，在出价建议里把7天平均出一个高值，我们把七天的出价相加，再除以7，然后再乘以1.2倍或1.5倍之间做一个高值，保证我们的新计划能满足初次考核，否则会进入死广告池。
这就是一个人群搭配一个推广单元，记住一个推广单元不要放两个人群，每个人群都新建一个单元去测试。点击率考核量级：10000+展现，要判断一个点击率是好还是不好，是高还是低，看它的涨新率是否超过以往。转化率考核量级：300+点击。
前期判断优质人群
点击率高，加购率高，选定精准人群：加大投放力度，新计划第1-3天出价，行业高值1.2-1.5倍，保证满足出池考核，展现多烧钱快可以降低出价。
观察优化
在出价不变,展现越来越多，点击率越来越高，预算越来越快烧完，每天降低1毛钱出价，观察是否有不良反应。如果出现点击率下降，展现变少，预算点不动的时候就要恢复原来出价，避免进入死广告池。
标题小技巧
搜索系统抓取
京东的综合系统会查询：标题，副标题，SKU名称，评价文字内容，详情页文字。
选择黄金关键词
在商智-行业-热门关键词-选择二级类目或者三级类目近30天数据-导出数据表格。
我们在这个表格后面添加一个成交力，还有一个竞争力。成交力：全网成交单量指数/搜索指数。竞争力：全网商品数/搜索指数。
成交力是数字越高越好，竞争力是数字越低越好。然后我们可以进行一个排序。我们可以选择成交率高，竞争力小的关键词。然后把这样的关键词放到你产品里，有些感觉不合适，但是放进去也还不错的关键词也要放进去，放在详情页的底部。详情页底部可以放很多个，这个是没有限制的。然后我们就可以把关键词做隐藏，把它文字颜色变成白色，这样把关键词就隐藏在详情页里。我们肉眼是看不到的，但是搜索系统能抓取到，虽然排名不会很高，但是竞争力也非常的低，有一定的成交率，这样对我们还是有帮助的。虽然量少但也会给你增加一些单量。也可以用这个表格选出标题中的黄金关键词。
