很多人最近都有开店的一个想法，但是真正拿到店铺的时候却不知道该怎么操作。所以今天给大家从0 到1开始进行讲解。
一、为什么要做细分市场？
随着行业的发展，客户对产品的需求越来越挑剔，谁能够满足他，他就会选择谁。每个客户群，他们对于产品的需求是不一样的。为了能够尽可能多的满足客户，商品只能够满足一小部分人群的需求。
榴莲这种水果大家都知道，喜欢吃的人非常喜欢，讨厌的人连闻它的味道都受不了。我们做产品也是这样，不能想着去迎合所有人，我们只要迎合某个特定细分人群的喜好就行了，想让所有人都喜欢那是不可能的。
就像是做手机一样，以前的手机宣传讲究功能多，不管这个功能用不用得上，再后来，每个手机都开始找到自己的定位，oppo定以了拍照手机，美图定以了美颜拍照，vivo定义了音乐手机等等。
再拿椅子来讲吧。刚开始，椅子的功能就是用来坐着休息的。但是有的人嫌普通的椅子坐着太硬了，想舒服一点，于是有了沙发椅；酒吧老板说，我的吧台很高，一般的椅子太矮了，于是有了吧台椅；有一些人说：我不仅仅想坐着，我还想躺着，于是有了躺椅；艺术家说，普通的椅子太丑了，我要做的有艺术有点，于是有了伊姆斯椅。
套用腾讯社交广告的广告词：再小的需求，也有属于自己的市场。而我们要做的就是，深挖细分需求，然后吃透它。任何一个产品都是有细分市场的，假设你现在在你的行业做的还很轻松，那么希望你能把精力放在研究你这个行业的细分需求上面。
那从哪几个维度去细分市场或者产品呢？我们随便说几点。比如说：价格细分、年龄细分、性别细分、风格细分、场景细分、功能细分、材质细分、颜色细分等等。我们一个一个的举例来讲，让大家有一个更直观的感受。
因为按照销量排行，统计的数据是确认收货的数据，如果你想更加精准一点，可以每个产品点进去，统计30天售出的数据。统计完成以后，做成一份表格，进行筛选。
举个例子，同样是手机，因为年龄层次的不同需求，有了老人手机、还有儿童手机；同样是电动牙刷，有成人的，有儿童的；仔细去想一想，很多产品都是可以通过年龄来做区隔细分的。
我在网上看过一篇文章：你喜欢什么颜色，就暴露你是什么性格！
在这里我们不讨论这篇文章的真实性与严谨性。但是不得不承认，每个人喜欢的颜色不同，同样的一个包包，可能你喜欢红色，而另外一个人喜欢黑色。我简单的拿一件风衣来讲。通过市场行情里面的搜索词查询和行业热词榜，把关于颜色类的关键词提取出来，做成一张表格。
通过这张表，我们可以看到，同样的风衣，有人喜欢黑色的，有人喜欢军绿色的，还有人喜欢卡其色的。我们对这些颜色类的关键词进行分析，竞争度、市场容量等等，你就可以知道哪个竞争对手比较弱，颜色比较好做。
都知道女装是电商第一大类目，竞争大，高手多，所以很多人会主动去避开这个类目。实际上，女装难做吗？并不难做，女装是一个标准的非标品。这给了很多小卖家弯道超车的机会，真正难做的是那些厮杀激烈的标品类目。
打开市场行情下面的商品店铺榜，每一个子类目下都有风格细分，韩版、通勤、街头、简约风格等等。
像我之前接触过的一个店铺，专门做女生汉服。利润高，复购率高，一年轻轻松松上百万，从来没听他抱怨过女装类目竞争大，这种就是玩风格细分玩的不错的店铺。
所以说，我们做店铺目前一定要做细分市场，这样才有可能在目前的一个环境中脱颖而出，成为一匹黑马。
