2025年8月，备案的新原料已经突破100款，其中植物原料约占三成，成为推动原料国产化的主力军。
在产品端，植物原料也成为了越来越多品牌构建品牌文化叙事体系的核心成分，并且能够帮助品牌打造爆款单品，例如光甘草定、松茸等成分的案例。同时，植物原料具备地域性和故事性优势，能够赋予产品灵魂，符合全球对天然、安全的需求趋势，以及中国政府在法规层面鼓励现代科学技术与传统优势资源结合的政策导向。
尤其是中国特色植物（如药妆食同源的植物）成分，符合消费者对天然安全的心智倾向，且易于进行科学传播。比如人参提取物等传统中草药概念在中国深入人心，容易打动消费者并留下深刻记忆点，在科学传播和产品应用上具有很大潜力和优势。
不难看出，植物成分作为化妆品原料的核心竞争力已突显。但不得不承认的是，其背后还需要找到构建科学循证叙事的方法。
基于此，在9月19日杭州举办的「产品点晴术-植物成分如何『带飞』王牌产品」主题论坛上，众多行业专家与嘉宾深入探讨了植物成分在化妆品应用中的科学性、技术进步，以及如何利用植物IP构建品牌壁垒和促进产品创新。
△主办方致辞：春雷社创始人李春蕾女士
春雷社创始人李春蕾表示，过去几年，植物提取物在定性定量拆解上不够明确，这使其在科学性和纯度上受到诟病。
而随着从原料提取的各环节——如提取技术、分离技术和包裹技术等方面都有显著提升，植物原料已经能够更好地赋能化妆品。其中，提取技术提高了效率和纯度，分离技术则能更清楚地剖析混合物中各单一物质及其作用机制。
李春蕾指出，在植物化妆品开发上，最初，植物原料研究秉持整体观，类似中草药「君臣佐使」的整体观念；后来转向局部观，即针对单一成分进行剖析。但未来还会回归到整体观，强调成分与整体效果之间的关系。
△冠名方致辞：伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德
伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德表示，在化妆品中，植物原料是最广泛的一类原料，但其难点在于如何明确植物内核（有效成分）的具体作用机制，以及如何稳定提取并验证其长期功效。植物原料的内核成分多种多样，且往往需要通过先进的技术和方法才能有效提取并保持稳定。而伽能生物自2018年成立以来，专注于植物内核的研究和实体有效成分的制造，能够从植物中稳定提取并精制出具有明确功效验证的内核成分。
俞佳德指出，伽能生物拥有两大核心技术：超声回流提取技术和分子印迹分离技术，分别针对植物前端萃取和萃取后的精致分离过程，分别已布局了11项专利。除了在技术领域的深耕细作，公司还具备强大的解决方案能力，与多个著名品牌有过共创项目合作经验。未来，欢迎产品经理们共同探讨植物内核的故事，并将其融入产品概念和故事之中。
△主持人：半亩花田高级研究员翟文丽
本次论坛，邀请了包括伽能生物创始人&研发总经理陈贤；伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德；广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授；江南大学教授，化妆品创新中心主任杨成教授；上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士；溪木源研发合伙人&研发总经理Josh张建华；自然堂原料负责人任慧博士；百花萃品牌主理人陈燕青；MOSY品牌创始人Suna；花间堂研发总监吴峰；BEAUEVER中国区产品负责人CCPO张不一；美业颜究院美妆行业分析师赵若然等嘉宾出席。
论坛还涉及植物成分的科学传播、消费者认知及品牌增长策略，旨在促进参与者对植物化妆品行业的深刻理解和未来发展的广泛讨论。通过此次论坛，参会者对植物成分在化妆品领域的潜力和应用有了更全面的认识。
Part 01
美业颜究院赵若然：
「文化牌+科研牌」提升植物原料价值，重塑产品竞争力
△美业颜究院美妆行业分析师赵若然
美业颜究院美妆行业分析师赵若然女士分享了关于植物成分创新与科技融合的趋势报告。
报告指出，近一年来，无论是供给端备案产品数还是需求端销量排名，植物成分都表现出了显著的增长。同时，具有中国特色的植物成分如侧柏叶、茉莉花和山茶花等受到了广泛关注。
赵若然讲述了中式成分在化妆品的流行原因，包括政策端的鼓励和支持，以及消费者声量端对传统文化的关注度提升。
因此，众多国货品牌通过深度绑定特定成分，来塑造和加强自身品牌的特色与优势。例如稀物集绑定高原松茸，相宜本草绑定红景天，花皙蔻绑定菏泽牡丹成分，谷雨绑定光甘草定。以稀物集品牌为例，品牌自创立之初就专注于具有中国本土特色的珍稀植物成分的研究，并通过前沿科技开发出多种原创成分，打破传统成分单一功效的局限性，从而实现同一植物原料支撑不同功效及品类的产品开发。
此外，随着科技进步，品牌采用「文化牌」和「科研牌」双管齐下的策略，利用精萃冻干技术、微囊包裹技术、超临界油萃技术等科技手段提升成分的功效。比如相宜本草第三代红景天亮白霜运用了精萃冻干技术和微囊包裹技术，以及稀物集小墨芯水乳采用深共晶溶剂微乳液体系提高松茸成分提取效率和生物活性，这些科技手段使成分功效得以更好发挥，并增强了产品的用户体验和效果。品牌还通过发酵技术解决了珍稀中式成分产量有限的问题。
赵若然指出，在以油养肤领域，植物成分与科技融合更为突显。她以林清轩山茶花精华油为例，拆解了以油养肤领域消费者关注点的变化和市场的发展趋势。林清轩山茶花精华油目前已迭代至5.0版本。从1.0到3.0版本，它强调植物原料的珍稀属性，如高山红山茶和中国字眼；而从3.0到5.0版本，更重视配方和渗透技术的创新突破，以应对油类产品油腻和闷痘的问题，比如采用皮脂仿生技术和分子刀生物酶切技术降低山茶籽油分子量，提升产品吸收性和抗皱效果。
Part 02
伽能生物陈贤：
创新提取分离方案，能实现植物原料的全面质量控制
△伽能生物创始人&研发总经理陈贤
伽能生物创始人&研发总经理陈贤介绍了伽能生物如何通过科技创新，特别是超声回流提取技术和分子印迹分离技术，克服植物原料入妆过程中的痛点问题，如成分不清楚、物质不明确和传统制备效率低下等。
化妆品行业对植物的研究起步相对较晚，但随着技术发展，越来越多的品牌开始注重与自身调性契合的植物原料，故事性之外，还要在科学性等方面进行有效传播。
陈贤表示，针对植物原料在化妆品应用中的痛点，成立于2018年的伽能生物，致力于为植物成分在化妆品领域的应用链路做出贡献。它拥有上海和广州两个研发中心，专注于植物成分的提取分离及功效应用研究，目前拥有四十多项授权专利和技术储备。在植物原料立项和研发过程中，伽能生物主要从两类研究方向着手：一类是从皮肤功效诉求出发，例如舒缓或控油，先设定方向建立模型筛选植物，确认有效成分后进行量效关系验证；另一类则是针对指定品牌或产品，如山茶花修复，从其中提取可能具有修复功效的成分并进行验证。
伽能生物一方面致力于确定有效成分的量效关系和每个批次的定性定量方案，另一方面建立专属的控制方法和标准，以区别于药材标准，确保化妆品中使用的提取物或提取液形态的有效性与安全性。目前已积累了三百多个植物工艺储备，涵盖了提取分离方案、有效成分识别、标准方法以及有关物质控制等方面。
具体来看，伽能生物开发的超声回流集成提取技术可以大幅提高提取效率并保持植物活性成分的稳定性，集成提取、过滤、浓缩步骤，缩短了工艺周期。该技术有3个特点：一是效率高，集成过程有利于控制，能有效避免微生物污染等；二是加热时间短，整体稳定性高；三是提取效率高，通过多种手段实现对原料植物的有效成分高效提取。
分子印迹分离技术，则是率先在化妆品领域实现产业化应用，首次将该技术应用在植物活性成分的精准智能分离。
运用这两项技术，伽能生物解决了植物原料在提取过程中遇到的诸多问题，打造出多种产品。比如JN1236侧柏提取物系列，实现了提取效率的提高、精准分离纯化以及杂质去除等，富集有效成分槲皮苷和杨梅苷等黄酮类物质，去除刺激性物质莽草酸。此外，伽能生物还开发出很多工艺成熟的特色植物产品，如西藏高原极端植物龙胆、国内引种的新西兰特色植物松红梅等。
Part 03
从「天然」到「科学天然」，
分离技术如何构建植物原料新壁垒？
△广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授
广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授详细介绍了伽能生物开发的分子印迹技术（MIT）在天然产物分离领域的创新之道。
分子印迹技术是一种制备对特定分子具有专一识别性能聚合物的技术，适用于高效分离天然活性物质。利用此技术，可以合成出具有高特异性识别能力的分子印迹聚合物，实现对目标化合物的选择性吸附和分离。
叶金星指出，从复杂混合物中高效分离天然活性物质是天然产物化学发展的关键。分子印迹技术作为一种高选择性识别技术，提供了新的解决方案，但其产业化应用仍面临诸多挑战，包括成本过高、生产稳定性不足、材料机械强度不足和孔道结构设计存在缺陷等问题。
针对这些难题，伽能生物从三大方面着手，带来产业化创新解决方案：创新「内球刚性支撑+外层印迹」核壳结构，有效解决了材料强度不足的问题；构建连续流反应体系替代传统批次生产，提高生产的稳定性和效率；优化孔道结构，提升有效吸附量与解吸效率，降低使用成本。
运用分子印迹技术，伽能生物开发出卡瓦安抚素系列、油橄榄提取物、脱色獐牙菜、脱色龙胆系列、净油方、侧柏提取物系列、蔧丝净等原料。这些原料的纯度和活性物富集度更高，具有成分明确、功效更强的特点。
△伽能生物市场经理谢旭琼
以蔧丝净为例，据伽能生物市场经理谢旭琼介绍，蔧丝净作为最新开发的原料，是专利中药组方成分，添加了地肤子、柚果、知母三种药用植物，从不同维度直击头皮屑根源问题。
运用分子印迹技术，伽能生物通过制作虚拟模板分子，提升分子印迹聚合物对特定类型皂苷类化合物的选择识别能力，使地肤子提取物中天然产物提取液中天然皂苷类化合物地肤子皂苷IC、知母提取物中天然皂苷类化合物中母皂苷BII的分离&富集&纯化过程更加高效，准确性更强。
谢旭琼表示，蔧丝净能够控油、修护头皮，平衡头皮菌落数，抑制头皮有害菌的生长，有效改善头皮微生态环境，缓解脂溢性皮炎的症状，具有舒缓、控油、改善水油平衡、去屑等功效，堪称草本植物与分子印迹技术的完美结合。
Part 04
自然堂集团邹岳：
极地珍稀植物科技成分如何赋能品牌超级大单品？
△上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士
上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士带来关于极地珍稀植物科技成分赋能品牌超级大单品的主题分享。他介绍了自然堂集团在极地珍稀植物研究方面的探索与应用。
过去，行业对于植物成分的应用和消费者认知停留在概念成分层面，近年来，随着市场趋势变化，消费者越来越关注成分的添加量和功效性。自然堂集团调整成分研发策略和成分应用的产品概念方向，将极地珍稀天然植物成分科技进阶到功效成分和精准靶向，以满足消费者的细分需求。
邹岳博士强调，自然堂集团目前建立了三大科学体系，包括皮肤科学、原料科学和产品科学。他认为，植物原料的品质控制非常重要。通过植物原料的原材料来源、种植、深加工和提取等环节标准化，才能确保最终成分的标准化和提取效率的提升。另外，自然堂的品牌在使用这些原料时，也非常注重成本控制，并通过一系列高科技手段如分析检测技术、生物信息学技术等进行成分筛选和功效验证，以确保产品效果和安全性。
秉持对植物原料品质的追求，2011年起，自然堂集团与中科院昆明植物所、中科院高原生物研究所等机构合作，从海量的中国特色植物库中筛选出超过800多种植物，建立了自有植物原料资源库。此外，还在西藏林芝设立了科研中心，以可持续的理念致力于研究和开发泛喜马拉雅地区的植物、矿物、水、微生物等原料，并将其应用于自然堂的产品中。
邹岳博士表示，自然堂坚信最严酷的极地环境才能孕育最强大的生命力，选择喜马拉雅是因为它是世界第三极，拥有丰富的植物种类，许多全球知名的植物成分可在此找到源头。
具体到特色植物原料开发思路上，自然堂深入到传统中医药经典著作及非遗传承中挖掘线索，以可持续开发为理念，并结合现代科技进行标准化研究和创新应用。
目前，已开发出藏医古方结合现代科学的头皮护理及护发原料「五味甘露」，该原料由侧柏叶、姜黄、诃子、余甘子、甘松组成。据此2022年推出的头皮护理系列，针对敏感头皮设计，在激烈的市场竞争中取得了良好的市场销售表现。2024年进一步推出的草本养发系列也表现优异，在线上和线下各类渠道均取得不俗表现。传统的天然植物成分不仅可以用于护肤领域，还被消费者认知能有效防脱，打造出从概念到实际应用的成功案例。
同时，邹岳博士还提到了自然堂集团在西藏自治区内自主培育和人工驯化种植的珍贵高原花卉——蓝玉簪龙胆，通过人工栽培替代了破坏性的野外采集，从而保证了可持续性，蓝玉簪龙胆花提取物含有多种活性小分子和作用于个皮肤功效靶点，具有优异的保湿、修护功效。它也是自然堂集团首个备案的新原料——蓝玉簪龙胆花提取物（国妆原备字20250008），也是西藏自治区首个备案的新原料。这不仅体现了自然堂集团从基础研究到应用研究的完整产业链落地，也展示了如何将科技力量、可持续的理念与品牌文化相结合，为消费者提供有价值的产品故事。
此外，他还介绍了自然堂的太空育种玫瑰原料的研发历程和技术原理。据此推出的自然堂粉钻玫瑰系列产品销售火爆，消费者口碑好，快速成为自然堂品牌终端销售破亿的明星产品系列。
Part 05
从山茶花到金山茶花，
溪木源敏肌王牌产品的再创新
△溪木源研发合伙人&研发总经理张建华Josh
溪木源研发合伙人&研发总经理张建华结合自身研发经历和对市场的深入理解，分享了溪木源如何在敏感肌这个拥挤的赛道上持续领先并杀出重围——从山茶花到金山茶花，不断创新敏感肌产品的技术，打造适合不同肤质敏感肌的产品，并在全肤质敏感肌市场中取得第一的位置。
张建华指出，溪木源山茶花系列以植物成分为核心，主打天然温和的特点。其中，山茶花系列经过五年多市场的检验，产品如水乳、面膜等在天猫回购榜单上表现优异，常居前列。同时，溪木源还是首家制定山茶花应用标准的护肤品品牌。
而在研究了280多种山茶花后，溪木源发现，不同品种、不同环境下的山茶花，其物质基础和组分也会有所差异。最终，溪木源筛选出金山茶花，并于去年备案了这一新原料。金山茶花被选作新原料，原因有三：首先，其存在历史久远，可追溯至1.7亿年前；其次，它是国家一级保护植物，具有稀缺性和珍贵性；最后，从安全性及应用历史来看，金山茶花非常安全，并且在中国广西十万大山区域有药食同源的传统使用历史。
通过对金山茶花的全面研究发现，相较于普通山茶花，金山茶花在原花青素、黄酮醇苷含量上更高，这些成分赋予了金山茶花强大的抗氧化、抗衰功效。
据此，溪木源推出新品「金山茶花精华油」，实现了从山茶花到金山茶花的成分再升级，并且在品类和功能属性上有所突破。具体表现为：1) 产品形态从基础水乳转变为更高价值感的精华油；2) 功能属性从舒缓修复扩展至抗初老赛道。这体现了植物成分再造，不仅需要发掘新植物，更要注重成分升级、功效强化以及产品形式的综合创新。
Part 06
植物成分应用难题攻坚实战
本场论坛，互动环节创新采用了「品牌/工厂分享应用痛点+分组探讨解决方案」的形式。
春雷社调研了近百位产品经理，从他们面临的植物成分应用难点中，提炼出分组探讨的八大议题。
同时，邀请了部分品牌/工厂代表——Mosy品牌创始人Suna、花间堂研发总监吴峰、练领生物产品经理沈裕洋、UP TO HER她择CEO张莹莹，登台分享自身真实案例，讲述植物成分在产品研发和市场传播中的实际应用难点。
品牌/工厂分享应用痛点
△Mosy品牌创始人Suna
Mosy品牌创始人Suna提出的主要痛点有两个方面：一是如何解决消费者对植物护肤功效的信任感沟通问题，尤其是在短时间内让消费者理解并产生购买欲望；二是天然成分的INCI名称无法准确体现原料故事的独特性，给备案和市场营销带来困扰。
△花间堂研发总监吴峰
花间堂研发总监吴峰则表示，最大的痛点在于如何解决植物成分横向对比以及更清晰的功效表达难题，确保品牌方能够向消费者解释清楚添加物的具体作用和成分信息。
他指出，中药「君臣佐使」整体观的理论是很难应用到化妆品行业的，因为化妆品追求的是科学性、数据化和均一性，需要将有效成分精准化、核心物质提炼并明确其作用机理，以保证在不同批次间产品质量的稳定性。
△练领生物产品经理沈裕洋
练领生物产品经理沈裕洋分享了一些调查结果，他指出，品牌方在与消费者沟通时，对植物提取物的关注点有所不同。品牌方普遍关注添加物的功效和绑定IP，但除了关注功效外，消费者还期待更强的文化属性和故事属性，更关心产品有趣、好玩的点，以及原料的社会价值、产地带来的就业岗位和环境保护等内容。
品牌单纯依靠传统功效宣传已难以满足市场需求，因此，未来的植物提取物宣传应聚焦于创新点，包括但不限于地区的文化IP（如提供就业机会、展现地域特色）、优越的地理环境与环保理念、采用的革新技术（如专利技术）、以及针对功效的深入研究（如作用靶点和成分分析）。通过这样的综合策略，可以有效提升植物提取物的附加价值，满足消费者对高品质和个性化产品的需求。
△UP TO HER她择CEO张莹莹
UP TO HER她择CEO张莹莹表示，公司专注于天然绿色的敏感肌护理美妆产品，并于今年5月正式推出首款产品——她择洋甘菊水润舒颜面膜。
目前，她择遇到两个难点，希望能找到合适的解决方案：
一是在推进新款发酵面膜的研发工作时，发现该品类面临一个行业共性难题：发酵液中含有的胡萝卜素等天然元素易使膜布染黄，直接影响产品外观与消费者体验。
二是她择在深入探索「无水配方」的实践，希望能将传统配方中的水替换为芦荟汁、仙人掌汁等富含活性成分的水基替代物，从而实现「少即是多」的配方哲学。
分组探讨解决方案
第一组
嘉宾导师
叶金星 广东工业大学生物医药学院副院长
邹岳 上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家
陈燕青 百花萃品牌主理人
Suna MOSY品牌创始人
△汇报人：鑫美鑫产品开发郭大锅
1、在打造王牌成分和大单品时，如何筛选出既匹配品牌调性又具备差异化的植物成分？
首先会根据目标人群的需求、痛点及其呈现形式来确定差异化和核心单品的基础考量。然后，在确定了人群定位和品牌DNA定位后，分析并选取与之契合的植物成分，并确保所选成分能打造出品牌特有的技术、产地等壁垒和差异性。
2、如何在打造壁垒和差异性时，将其与品牌故事和文化溯源相结合？
在构建差异性和壁垒化的过程中，需要思考如何将这些元素融入到品牌故事和文化溯源中，形成一个完整的链路和溯源逻辑，以体现品牌的独特性和深度。
3、当这些差异化成分应用到配方中时，能否为配方带来足够的可视化差异性？
可视化差异性是至关重要的一个考量点。需要确保通过精心挑选的植物核心原料，经过配方设计、工艺体现及最终外观色泽，能够让消费者直观且有说服力地感知到产品的功效优势。
最后，在完成上述步骤后，需考虑在大单品的推广中，让消费者明白花费金钱购买产品后所能获得的具体结果，并确保这个结果与品牌成分及故事有紧密的关联性，从而实现完整的产品营销模型。
△补充汇报：暨北生物销售经理宋玉慧
要补充的是，在推广上，品牌在定位后可以利用原料溯源，与达人合作进行商品追溯，并通过达人来讲述产品原产地的故事，这是目前的一种有效做法。
另外，在整个大单品的打造过程中，除了从成分、功效等方面进行打造外，还需要关注产品的命名、设计等方面，使其具有代表性且易于传承与迭代，同时要从各个销售渠道的角度去思考如何打造能够爆单的大单品。
第二组
嘉宾导师
杨成 江南大学教授，化妆品创新中心主任
张建华 溪木源研发合伙人&研发总经理
张不一 BEAUEVER中国区产品负责人CCPO
赵若然 美业颜究院 美妆行业分析师
△汇报人：BEAUEVER中国区产品负责人 CCPO 张不一
1、消费者对天然成分的关注点有哪些？品牌进行科学传播时有哪些关键点？
要点包括：1）植物成分的功效性及其带给消费者的直接优势感；2）溯源，即消费者了解产品来源、文化和情感价值以提升品牌溢价；3）建立消费者信任感；4）保证成分安全性且易于消费者认知。
品牌在宣传时应确保消费者对产品中的天然成分有足够的认知度和可观察性，从而产生信任感。消费者更倾向于相信自己的选择而非品牌，因此，品牌需要通过足够的科学性让消费者感到安心，并让他们在使用过程中不断印证自己选择的正确性，从而获得自我安全感。
当消费者从品牌中获得自我安全感时，品牌才真正建立起自己的品牌调性。品牌需要通过成分来教育消费者产品所传达的功效和价值观。例如，在开发祛痘产品时，品牌需决定以什么成分为主导，并通过整体品牌形象和宣传策略（如「温和植物高效祛痘系列」）引导消费者主观认为产品具有相应特性。
△补充汇报：伽能生物研发经理赵伟
2、如何控制植物原料中的标定物和其他成分以确保产品安全有效？对于难以确定单一活性物的产品，如何进行有效控制和定性研究？
对于植物原料中的标定成分和其他成分，研发人员会根据不同情况采取措施。对于有统一认知的有用成分，如特定药材的部分成分，会在不影响安全性的前提下保留下来，并通过控制药材和中间品的批次、颜色、气味等特性进行管理。而对于可能产生刺激性或影响产品安全与功效的风险物质，会采用溶解性差异、吸附材料（如分子印迹技术）等手段去除这些成分。针对某些产品中无法明确某一单个成分起主要功效作用的情况，可以从可被认知的活性物着手，同时通过检测和图谱分析来确定主要成分。在原料开发阶段，只能依据现有的认知和技术手段实现有效平衡，确保产品的安全性和功效。
关于这个问题，鑫美鑫产品开发郭大锅也分享了自己的看法。她表示，在实际配方中，某些活性物的理论应用效果可能无法完全体现，目前在国内，对于这类功效活性物的筛选和应用缺乏统一的标准检测方式，希望未来会有合适的解决方案。
第三组
嘉宾导师
陈贤 伽能生物创始人&研发总经理
任慧 自然堂原料负责人
翟文丽 半亩花田高级研究员
吴峰 花间堂研发总监
△汇报人：自然堂原料负责人任慧博士
1、如何应对植物提取物被戏称为「鲜榨果汁」或「中药汤」的挑战，并有效构建植物成分的技术提取壁垒？
首先要回归到选择植物本身，通过查阅经典药剂或实证找到具有特定功效的植物。通过对植物进行成分分析，利用AI数据手段进行机理研究和功效预测，并通过体外验证及人体临床试验来证明其功效。同时，为了实现产业化目标，要研究可持续性和批次稳定性，采用分子印迹技术精准提取目标成分，以提高功效和最终产品的市场竞争力。
2、在营销端，如何为植物原料的复合功效成分设计宣传策略？以及如何应对植物原料效果不及合成原料的质疑？
首先，要打造优质的植物原料，并提炼出一个精准且易于记忆的一句话卖点。例如，龙胆提取物的主要卖点是舒缓，虽然它可能还具有其他功效，但聚焦的标签能帮助消费者快速联想到该原料的核心功能。从功效方面，通过实证和对比测试，展示植物提取物与单一成分在量效关系上的优势，比如通过细胞实验数据证明植物提取物的舒缓效果优于某些化学合成成分。此外，植物提取物可溯源的特点也是其与合成成分的一大区别，能够赋予消费者对产品来源的信心和信任。最后，结合中国传统特色植物研究的文化牌效应，以及随着技术进步带来的质量控制提升，逐渐消除消费者对植物提取物的质疑。
3、UP TO HER她择CEO张莹莹：在开发植物萃取产品时，是优先考虑市面上已认可的原料，如玫瑰、牡丹等，还是选择稀有植物进行开发？
自然堂原料负责人任慧博士：自然堂在选择植物提取物时，一方面会考虑其功效与未来消费者需求的关联性；另一方面，更倾向于选择「四极」（南极、北极、喜马拉雅、外太空）环境的植物或微生物进行研究。这个其实需要与品牌定位和规划做好衔接。
BEAUEVER中国区产品负责人CCPO张不一：原料也可以运用ICON内容（将广告做成作品，引发社交传播）的手段，抓取消费者的注意力。
春雷社创始人李春蕾：分享一个过往沙龙演讲嘉宾的观点，打造品牌成分其实有三种路径：第一种是从0到1完全创新，但不适合中小品牌；第二种是选择已知成分并通过复配等方式提升其效果，有一定讲故事空间，但竞争激烈；第三种是像谷雨那样，选择大众熟知的成分并做极致，从原料筛选、大单品打造到标准建立和复配应用，形成系统性工程，更适合国货创业品牌。
上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士：品牌需要结合实际情况和成本考虑，选择目前最合适的阶段和方式来兼顾生存和发展。比如，在初期发展阶段，新品牌往往不具备足够的资源支撑原创研究，因此建议优先选择跟随市场热点，通过追逐热点成分，开发领先半步的产品；通过「跟随」策略，快速切入新市场、新人群；通过跟随其它品牌，最终取得阶段性成功。
P.S. 精彩仍在继续。在即将到来的10月，春雷社将在广州举办洗护主题的产品经理沙龙，敬请期待！
2025年8月，备案的新原料已经突破100款，其中植物原料约占三成，成为推动原料国产化的主力军。
在产品端，植物原料也成为了越来越多品牌构建品牌文化叙事体系的核心成分，并且能够帮助品牌打造爆款单品，例如光甘草定、松茸等成分的案例。同时，植物原料具备地域性和故事性优势，能够赋予产品灵魂，符合全球对天然、安全的需求趋势，以及中国政府在法规层面鼓励现代科学技术与传统优势资源结合的政策导向。
尤其是中国特色植物（如药妆食同源的植物）成分，符合消费者对天然安全的心智倾向，且易于进行科学传播。比如人参提取物等传统中草药概念在中国深入人心，容易打动消费者并留下深刻记忆点，在科学传播和产品应用上具有很大潜力和优势。
不难看出，植物成分作为化妆品原料的核心竞争力已突显。但不得不承认的是，其背后还需要找到构建科学循证叙事的方法。
基于此，在9月19日杭州举办的「产品点晴术-植物成分如何『带飞』王牌产品」主题论坛上，众多行业专家与嘉宾深入探讨了植物成分在化妆品应用中的科学性、技术进步，以及如何利用植物IP构建品牌壁垒和促进产品创新。
△主办方致辞：春雷社创始人李春蕾女士
春雷社创始人李春蕾表示，过去几年，植物提取物在定性定量拆解上不够明确，这使其在科学性和纯度上受到诟病。
而随着从原料提取的各环节——如提取技术、分离技术和包裹技术等方面都有显著提升，植物原料已经能够更好地赋能化妆品。其中，提取技术提高了效率和纯度，分离技术则能更清楚地剖析混合物中各单一物质及其作用机制。
李春蕾指出，在植物化妆品开发上，最初，植物原料研究秉持整体观，类似中草药「君臣佐使」的整体观念；后来转向局部观，即针对单一成分进行剖析。但未来还会回归到整体观，强调成分与整体效果之间的关系。
△冠名方致辞：伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德
伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德表示，在化妆品中，植物原料是最广泛的一类原料，但其难点在于如何明确植物内核（有效成分）的具体作用机制，以及如何稳定提取并验证其长期功效。植物原料的内核成分多种多样，且往往需要通过先进的技术和方法才能有效提取并保持稳定。而伽能生物自2018年成立以来，专注于植物内核的研究和实体有效成分的制造，能够从植物中稳定提取并精制出具有明确功效验证的内核成分。
俞佳德指出，伽能生物拥有两大核心技术：超声回流提取技术和分子印迹分离技术，分别针对植物前端萃取和萃取后的精致分离过程，分别已布局了11项专利。除了在技术领域的深耕细作，公司还具备强大的解决方案能力，与多个著名品牌有过共创项目合作经验。未来，欢迎产品经理们共同探讨植物内核的故事，并将其融入产品概念和故事之中。
△主持人：半亩花田高级研究员翟文丽
本次论坛，邀请了包括伽能生物创始人&研发总经理陈贤；伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德；广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授；江南大学教授，化妆品创新中心主任杨成教授；上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士；溪木源研发合伙人&研发总经理Josh张建华；自然堂原料负责人任慧博士；百花萃品牌主理人陈燕青；MOSY品牌创始人Suna；花间堂研发总监吴峰；BEAUEVER中国区产品负责人CCPO张不一；美业颜究院美妆行业分析师赵若然等嘉宾出席。
论坛还涉及植物成分的科学传播、消费者认知及品牌增长策略，旨在促进参与者对植物化妆品行业的深刻理解和未来发展的广泛讨论。通过此次论坛，参会者对植物成分在化妆品领域的潜力和应用有了更全面的认识。
Part 01
美业颜究院赵若然：
「文化牌+科研牌」提升植物原料价值，重塑产品竞争力
△美业颜究院美妆行业分析师赵若然
美业颜究院美妆行业分析师赵若然女士分享了关于植物成分创新与科技融合的趋势报告。
报告指出，近一年来，无论是供给端备案产品数还是需求端销量排名，植物成分都表现出了显著的增长。同时，具有中国特色的植物成分如侧柏叶、茉莉花和山茶花等受到了广泛关注。
赵若然讲述了中式成分在化妆品的流行原因，包括政策端的鼓励和支持，以及消费者声量端对传统文化的关注度提升。
因此，众多国货品牌通过深度绑定特定成分，来塑造和加强自身品牌的特色与优势。例如稀物集绑定高原松茸，相宜本草绑定红景天，花皙蔻绑定菏泽牡丹成分，谷雨绑定光甘草定。以稀物集品牌为例，品牌自创立之初就专注于具有中国本土特色的珍稀植物成分的研究，并通过前沿科技开发出多种原创成分，打破传统成分单一功效的局限性，从而实现同一植物原料支撑不同功效及品类的产品开发。
此外，随着科技进步，品牌采用「文化牌」和「科研牌」双管齐下的策略，利用精萃冻干技术、微囊包裹技术、超临界油萃技术等科技手段提升成分的功效。比如相宜本草第三代红景天亮白霜运用了精萃冻干技术和微囊包裹技术，以及稀物集小墨芯水乳采用深共晶溶剂微乳液体系提高松茸成分提取效率和生物活性，这些科技手段使成分功效得以更好发挥，并增强了产品的用户体验和效果。品牌还通过发酵技术解决了珍稀中式成分产量有限的问题。
赵若然指出，在以油养肤领域，植物成分与科技融合更为突显。她以林清轩山茶花精华油为例，拆解了以油养肤领域消费者关注点的变化和市场的发展趋势。林清轩山茶花精华油目前已迭代至5.0版本。从1.0到3.0版本，它强调植物原料的珍稀属性，如高山红山茶和中国字眼；而从3.0到5.0版本，更重视配方和渗透技术的创新突破，以应对油类产品油腻和闷痘的问题，比如采用皮脂仿生技术和分子刀生物酶切技术降低山茶籽油分子量，提升产品吸收性和抗皱效果。
Part 02
伽能生物陈贤：
创新提取分离方案，能实现植物原料的全面质量控制
△伽能生物创始人&研发总经理陈贤
伽能生物创始人&研发总经理陈贤介绍了伽能生物如何通过科技创新，特别是超声回流提取技术和分子印迹分离技术，克服植物原料入妆过程中的痛点问题，如成分不清楚、物质不明确和传统制备效率低下等。
化妆品行业对植物的研究起步相对较晚，但随着技术发展，越来越多的品牌开始注重与自身调性契合的植物原料，故事性之外，还要在科学性等方面进行有效传播。
陈贤表示，针对植物原料在化妆品应用中的痛点，成立于2018年的伽能生物，致力于为植物成分在化妆品领域的应用链路做出贡献。它拥有上海和广州两个研发中心，专注于植物成分的提取分离及功效应用研究，目前拥有四十多项授权专利和技术储备。在植物原料立项和研发过程中，伽能生物主要从两类研究方向着手：一类是从皮肤功效诉求出发，例如舒缓或控油，先设定方向建立模型筛选植物，确认有效成分后进行量效关系验证；另一类则是针对指定品牌或产品，如山茶花修复，从其中提取可能具有修复功效的成分并进行验证。
伽能生物一方面致力于确定有效成分的量效关系和每个批次的定性定量方案，另一方面建立专属的控制方法和标准，以区别于药材标准，确保化妆品中使用的提取物或提取液形态的有效性与安全性。目前已积累了三百多个植物工艺储备，涵盖了提取分离方案、有效成分识别、标准方法以及有关物质控制等方面。
具体来看，伽能生物开发的超声回流集成提取技术可以大幅提高提取效率并保持植物活性成分的稳定性，集成提取、过滤、浓缩步骤，缩短了工艺周期。该技术有3个特点：一是效率高，集成过程有利于控制，能有效避免微生物污染等；二是加热时间短，整体稳定性高；三是提取效率高，通过多种手段实现对原料植物的有效成分高效提取。
分子印迹分离技术，则是率先在化妆品领域实现产业化应用，首次将该技术应用在植物活性成分的精准智能分离。
运用这两项技术，伽能生物解决了植物原料在提取过程中遇到的诸多问题，打造出多种产品。比如JN1236侧柏提取物系列，实现了提取效率的提高、精准分离纯化以及杂质去除等，富集有效成分槲皮苷和杨梅苷等黄酮类物质，去除刺激性物质莽草酸。此外，伽能生物还开发出很多工艺成熟的特色植物产品，如西藏高原极端植物龙胆、国内引种的新西兰特色植物松红梅等。
Part 03
从「天然」到「科学天然」，
分离技术如何构建植物原料新壁垒？
△广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授
广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授详细介绍了伽能生物开发的分子印迹技术（MIT）在天然产物分离领域的创新之道。
分子印迹技术是一种制备对特定分子具有专一识别性能聚合物的技术，适用于高效分离天然活性物质。利用此技术，可以合成出具有高特异性识别能力的分子印迹聚合物，实现对目标化合物的选择性吸附和分离。
叶金星指出，从复杂混合物中高效分离天然活性物质是天然产物化学发展的关键。分子印迹技术作为一种高选择性识别技术，提供了新的解决方案，但其产业化应用仍面临诸多挑战，包括成本过高、生产稳定性不足、材料机械强度不足和孔道结构设计存在缺陷等问题。
针对这些难题，伽能生物从三大方面着手，带来产业化创新解决方案：创新「内球刚性支撑+外层印迹」核壳结构，有效解决了材料强度不足的问题；构建连续流反应体系替代传统批次生产，提高生产的稳定性和效率；优化孔道结构，提升有效吸附量与解吸效率，降低使用成本。
运用分子印迹技术，伽能生物开发出卡瓦安抚素系列、油橄榄提取物、脱色獐牙菜、脱色龙胆系列、净油方、侧柏提取物系列、蔧丝净等原料。这些原料的纯度和活性物富集度更高，具有成分明确、功效更强的特点。
△伽能生物市场经理谢旭琼
以蔧丝净为例，据伽能生物市场经理谢旭琼介绍，蔧丝净作为最新开发的原料，是专利中药组方成分，添加了地肤子、柚果、知母三种药用植物，从不同维度直击头皮屑根源问题。
运用分子印迹技术，伽能生物通过制作虚拟模板分子，提升分子印迹聚合物对特定类型皂苷类化合物的选择识别能力，使地肤子提取物中天然产物提取液中天然皂苷类化合物地肤子皂苷IC、知母提取物中天然皂苷类化合物中母皂苷BII的分离&富集&纯化过程更加高效，准确性更强。
谢旭琼表示，蔧丝净能够控油、修护头皮，平衡头皮菌落数，抑制头皮有害菌的生长，有效改善头皮微生态环境，缓解脂溢性皮炎的症状，具有舒缓、控油、改善水油平衡、去屑等功效，堪称草本植物与分子印迹技术的完美结合。
Part 04
自然堂集团邹岳：
极地珍稀植物科技成分如何赋能品牌超级大单品？
△上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士
上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士带来关于极地珍稀植物科技成分赋能品牌超级大单品的主题分享。他介绍了自然堂集团在极地珍稀植物研究方面的探索与应用。
过去，行业对于植物成分的应用和消费者认知停留在概念成分层面，近年来，随着市场趋势变化，消费者越来越关注成分的添加量和功效性。自然堂集团调整成分研发策略和成分应用的产品概念方向，将极地珍稀天然植物成分科技进阶到功效成分和精准靶向，以满足消费者的细分需求。
邹岳博士强调，自然堂集团目前建立了三大科学体系，包括皮肤科学、原料科学和产品科学。他认为，植物原料的品质控制非常重要。通过植物原料的原材料来源、种植、深加工和提取等环节标准化，才能确保最终成分的标准化和提取效率的提升。另外，自然堂的品牌在使用这些原料时，也非常注重成本控制，并通过一系列高科技手段如分析检测技术、生物信息学技术等进行成分筛选和功效验证，以确保产品效果和安全性。
秉持对植物原料品质的追求，2011年起，自然堂集团与中科院昆明植物所、中科院高原生物研究所等机构合作，从海量的中国特色植物库中筛选出超过800多种植物，建立了自有植物原料资源库。此外，还在西藏林芝设立了科研中心，以可持续的理念致力于研究和开发泛喜马拉雅地区的植物、矿物、水、微生物等原料，并将其应用于自然堂的产品中。
邹岳博士表示，自然堂坚信最严酷的极地环境才能孕育最强大的生命力，选择喜马拉雅是因为它是世界第三极，拥有丰富的植物种类，许多全球知名的植物成分可在此找到源头。
具体到特色植物原料开发思路上，自然堂深入到传统中医药经典著作及非遗传承中挖掘线索，以可持续开发为理念，并结合现代科技进行标准化研究和创新应用。
目前，已开发出藏医古方结合现代科学的头皮护理及护发原料「五味甘露」，该原料由侧柏叶、姜黄、诃子、余甘子、甘松组成。据此2022年推出的头皮护理系列，针对敏感头皮设计，在激烈的市场竞争中取得了良好的市场销售表现。2024年进一步推出的草本养发系列也表现优异，在线上和线下各类渠道均取得不俗表现。传统的天然植物成分不仅可以用于护肤领域，还被消费者认知能有效防脱，打造出从概念到实际应用的成功案例。
同时，邹岳博士还提到了自然堂集团在西藏自治区内自主培育和人工驯化种植的珍贵高原花卉——蓝玉簪龙胆，通过人工栽培替代了破坏性的野外采集，从而保证了可持续性，蓝玉簪龙胆花提取物含有多种活性小分子和作用于个皮肤功效靶点，具有优异的保湿、修护功效。它也是自然堂集团首个备案的新原料——蓝玉簪龙胆花提取物（国妆原备字20250008），也是西藏自治区首个备案的新原料。这不仅体现了自然堂集团从基础研究到应用研究的完整产业链落地，也展示了如何将科技力量、可持续的理念与品牌文化相结合，为消费者提供有价值的产品故事。
此外，他还介绍了自然堂的太空育种玫瑰原料的研发历程和技术原理。据此推出的自然堂粉钻玫瑰系列产品销售火爆，消费者口碑好，快速成为自然堂品牌终端销售破亿的明星产品系列。
Part 05
从山茶花到金山茶花，
溪木源敏肌王牌产品的再创新
△溪木源研发合伙人&研发总经理张建华Josh
溪木源研发合伙人&研发总经理张建华结合自身研发经历和对市场的深入理解，分享了溪木源如何在敏感肌这个拥挤的赛道上持续领先并杀出重围——从山茶花到金山茶花，不断创新敏感肌产品的技术，打造适合不同肤质敏感肌的产品，并在全肤质敏感肌市场中取得第一的位置。
张建华指出，溪木源山茶花系列以植物成分为核心，主打天然温和的特点。其中，山茶花系列经过五年多市场的检验，产品如水乳、面膜等在天猫回购榜单上表现优异，常居前列。同时，溪木源还是首家制定山茶花应用标准的护肤品品牌。
而在研究了280多种山茶花后，溪木源发现，不同品种、不同环境下的山茶花，其物质基础和组分也会有所差异。最终，溪木源筛选出金山茶花，并于去年备案了这一新原料。金山茶花被选作新原料，原因有三：首先，其存在历史久远，可追溯至1.7亿年前；其次，它是国家一级保护植物，具有稀缺性和珍贵性；最后，从安全性及应用历史来看，金山茶花非常安全，并且在中国广西十万大山区域有药食同源的传统使用历史。
通过对金山茶花的全面研究发现，相较于普通山茶花，金山茶花在原花青素、黄酮醇苷含量上更高，这些成分赋予了金山茶花强大的抗氧化、抗衰功效。
据此，溪木源推出新品「金山茶花精华油」，实现了从山茶花到金山茶花的成分再升级，并且在品类和功能属性上有所突破。具体表现为：1) 产品形态从基础水乳转变为更高价值感的精华油；2) 功能属性从舒缓修复扩展至抗初老赛道。这体现了植物成分再造，不仅需要发掘新植物，更要注重成分升级、功效强化以及产品形式的综合创新。
Part 06
植物成分应用难题攻坚实战
本场论坛，互动环节创新采用了「品牌/工厂分享应用痛点+分组探讨解决方案」的形式。
春雷社调研了近百位产品经理，从他们面临的植物成分应用难点中，提炼出分组探讨的八大议题。
同时，邀请了部分品牌/工厂代表——Mosy品牌创始人Suna、花间堂研发总监吴峰、练领生物产品经理沈裕洋、UP TO HER她择CEO张莹莹，登台分享自身真实案例，讲述植物成分在产品研发和市场传播中的实际应用难点。
品牌/工厂分享应用痛点
△Mosy品牌创始人Suna
Mosy品牌创始人Suna提出的主要痛点有两个方面：一是如何解决消费者对植物护肤功效的信任感沟通问题，尤其是在短时间内让消费者理解并产生购买欲望；二是天然成分的INCI名称无法准确体现原料故事的独特性，给备案和市场营销带来困扰。
△花间堂研发总监吴峰
花间堂研发总监吴峰则表示，最大的痛点在于如何解决植物成分横向对比以及更清晰的功效表达难题，确保品牌方能够向消费者解释清楚添加物的具体作用和成分信息。
他指出，中药「君臣佐使」整体观的理论是很难应用到化妆品行业的，因为化妆品追求的是科学性、数据化和均一性，需要将有效成分精准化、核心物质提炼并明确其作用机理，以保证在不同批次间产品质量的稳定性。
△练领生物产品经理沈裕洋
练领生物产品经理沈裕洋分享了一些调查结果，他指出，品牌方在与消费者沟通时，对植物提取物的关注点有所不同。品牌方普遍关注添加物的功效和绑定IP，但除了关注功效外，消费者还期待更强的文化属性和故事属性，更关心产品有趣、好玩的点，以及原料的社会价值、产地带来的就业岗位和环境保护等内容。
品牌单纯依靠传统功效宣传已难以满足市场需求，因此，未来的植物提取物宣传应聚焦于创新点，包括但不限于地区的文化IP（如提供就业机会、展现地域特色）、优越的地理环境与环保理念、采用的革新技术（如专利技术）、以及针对功效的深入研究（如作用靶点和成分分析）。通过这样的综合策略，可以有效提升植物提取物的附加价值，满足消费者对高品质和个性化产品的需求。
△UP TO HER她择CEO张莹莹
UP TO HER她择CEO张莹莹表示，公司专注于天然绿色的敏感肌护理美妆产品，并于今年5月正式推出首款产品——她择洋甘菊水润舒颜面膜。
目前，她择遇到两个难点，希望能找到合适的解决方案：
一是在推进新款发酵面膜的研发工作时，发现该品类面临一个行业共性难题：发酵液中含有的胡萝卜素等天然元素易使膜布染黄，直接影响产品外观与消费者体验。
二是她择在深入探索「无水配方」的实践，希望能将传统配方中的水替换为芦荟汁、仙人掌汁等富含活性成分的水基替代物，从而实现「少即是多」的配方哲学。
分组探讨解决方案
第一组
嘉宾导师
叶金星 广东工业大学生物医药学院副院长
邹岳 上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家
陈燕青 百花萃品牌主理人
Suna MOSY品牌创始人
△汇报人：鑫美鑫产品开发郭大锅
1、在打造王牌成分和大单品时，如何筛选出既匹配品牌调性又具备差异化的植物成分？
首先会根据目标人群的需求、痛点及其呈现形式来确定差异化和核心单品的基础考量。然后，在确定了人群定位和品牌DNA定位后，分析并选取与之契合的植物成分，并确保所选成分能打造出品牌特有的技术、产地等壁垒和差异性。
2、如何在打造壁垒和差异性时，将其与品牌故事和文化溯源相结合？
在构建差异性和壁垒化的过程中，需要思考如何将这些元素融入到品牌故事和文化溯源中，形成一个完整的链路和溯源逻辑，以体现品牌的独特性和深度。
3、当这些差异化成分应用到配方中时，能否为配方带来足够的可视化差异性？
可视化差异性是至关重要的一个考量点。需要确保通过精心挑选的植物核心原料，经过配方设计、工艺体现及最终外观色泽，能够让消费者直观且有说服力地感知到产品的功效优势。
最后，在完成上述步骤后，需考虑在大单品的推广中，让消费者明白花费金钱购买产品后所能获得的具体结果，并确保这个结果与品牌成分及故事有紧密的关联性，从而实现完整的产品营销模型。
△补充汇报：暨北生物销售经理宋玉慧
要补充的是，在推广上，品牌在定位后可以利用原料溯源，与达人合作进行商品追溯，并通过达人来讲述产品原产地的故事，这是目前的一种有效做法。
另外，在整个大单品的打造过程中，除了从成分、功效等方面进行打造外，还需要关注产品的命名、设计等方面，使其具有代表性且易于传承与迭代，同时要从各个销售渠道的角度去思考如何打造能够爆单的大单品。
第二组
嘉宾导师
杨成 江南大学教授，化妆品创新中心主任
张建华 溪木源研发合伙人&研发总经理
张不一 BEAUEVER中国区产品负责人CCPO
赵若然 美业颜究院 美妆行业分析师
△汇报人：BEAUEVER中国区产品负责人 CCPO 张不一
1、消费者对天然成分的关注点有哪些？品牌进行科学传播时有哪些关键点？
要点包括：1）植物成分的功效性及其带给消费者的直接优势感；2）溯源，即消费者了解产品来源、文化和情感价值以提升品牌溢价；3）建立消费者信任感；4）保证成分安全性且易于消费者认知。
品牌在宣传时应确保消费者对产品中的天然成分有足够的认知度和可观察性，从而产生信任感。消费者更倾向于相信自己的选择而非品牌，因此，品牌需要通过足够的科学性让消费者感到安心，并让他们在使用过程中不断印证自己选择的正确性，从而获得自我安全感。
当消费者从品牌中获得自我安全感时，品牌才真正建立起自己的品牌调性。品牌需要通过成分来教育消费者产品所传达的功效和价值观。例如，在开发祛痘产品时，品牌需决定以什么成分为主导，并通过整体品牌形象和宣传策略（如「温和植物高效祛痘系列」）引导消费者主观认为产品具有相应特性。
△补充汇报：伽能生物研发经理赵伟
2、如何控制植物原料中的标定物和其他成分以确保产品安全有效？对于难以确定单一活性物的产品，如何进行有效控制和定性研究？
对于植物原料中的标定成分和其他成分，研发人员会根据不同情况采取措施。对于有统一认知的有用成分，如特定药材的部分成分，会在不影响安全性的前提下保留下来，并通过控制药材和中间品的批次、颜色、气味等特性进行管理。而对于可能产生刺激性或影响产品安全与功效的风险物质，会采用溶解性差异、吸附材料（如分子印迹技术）等手段去除这些成分。针对某些产品中无法明确某一单个成分起主要功效作用的情况，可以从可被认知的活性物着手，同时通过检测和图谱分析来确定主要成分。在原料开发阶段，只能依据现有的认知和技术手段实现有效平衡，确保产品的安全性和功效。
关于这个问题，鑫美鑫产品开发郭大锅也分享了自己的看法。她表示，在实际配方中，某些活性物的理论应用效果可能无法完全体现，目前在国内，对于这类功效活性物的筛选和应用缺乏统一的标准检测方式，希望未来会有合适的解决方案。
第三组
嘉宾导师
陈贤 伽能生物创始人&研发总经理
任慧 自然堂原料负责人
翟文丽 半亩花田高级研究员
吴峰 花间堂研发总监
△汇报人：自然堂原料负责人任慧博士
1、如何应对植物提取物被戏称为「鲜榨果汁」或「中药汤」的挑战，并有效构建植物成分的技术提取壁垒？
首先要回归到选择植物本身，通过查阅经典药剂或实证找到具有特定功效的植物。通过对植物进行成分分析，利用AI数据手段进行机理研究和功效预测，并通过体外验证及人体临床试验来证明其功效。同时，为了实现产业化目标，要研究可持续性和批次稳定性，采用分子印迹技术精准提取目标成分，以提高功效和最终产品的市场竞争力。
2、在营销端，如何为植物原料的复合功效成分设计宣传策略？以及如何应对植物原料效果不及合成原料的质疑？
首先，要打造优质的植物原料，并提炼出一个精准且易于记忆的一句话卖点。例如，龙胆提取物的主要卖点是舒缓，虽然它可能还具有其他功效，但聚焦的标签能帮助消费者快速联想到该原料的核心功能。从功效方面，通过实证和对比测试，展示植物提取物与单一成分在量效关系上的优势，比如通过细胞实验数据证明植物提取物的舒缓效果优于某些化学合成成分。此外，植物提取物可溯源的特点也是其与合成成分的一大区别，能够赋予消费者对产品来源的信心和信任。最后，结合中国传统特色植物研究的文化牌效应，以及随着技术进步带来的质量控制提升，逐渐消除消费者对植物提取物的质疑。
3、UP TO HER她择CEO张莹莹：在开发植物萃取产品时，是优先考虑市面上已认可的原料，如玫瑰、牡丹等，还是选择稀有植物进行开发？
自然堂原料负责人任慧博士：自然堂在选择植物提取物时，一方面会考虑其功效与未来消费者需求的关联性；另一方面，更倾向于选择「四极」（南极、北极、喜马拉雅、外太空）环境的植物或微生物进行研究。这个其实需要与品牌定位和规划做好衔接。
BEAUEVER中国区产品负责人CCPO张不一：原料也可以运用ICON内容（将广告做成作品，引发社交传播）的手段，抓取消费者的注意力。
春雷社创始人李春蕾：分享一个过往沙龙演讲嘉宾的观点，打造品牌成分其实有三种路径：第一种是从0到1完全创新，但不适合中小品牌；第二种是选择已知成分并通过复配等方式提升其效果，有一定讲故事空间，但竞争激烈；第三种是像谷雨那样，选择大众熟知的成分并做极致，从原料筛选、大单品打造到标准建立和复配应用，形成系统性工程，更适合国货创业品牌。
上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士：品牌需要结合实际情况和成本考虑，选择目前最合适的阶段和方式来兼顾生存和发展。比如，在初期发展阶段，新品牌往往不具备足够的资源支撑原创研究，因此建议优先选择跟随市场热点，通过追逐热点成分，开发领先半步的产品；通过「跟随」策略，快速切入新市场、新人群；通过跟随其它品牌，最终取得阶段性成功。
P.S. 精彩仍在继续。在即将到来的10月，春雷社将在广州举办洗护主题的产品经理沙龙，敬请期待！
2025年8月，备案的新原料已经突破100款，其中植物原料约占三成，成为推动原料国产化的主力军。
在产品端，植物原料也成为了越来越多品牌构建品牌文化叙事体系的核心成分，并且能够帮助品牌打造爆款单品，例如光甘草定、松茸等成分的案例。同时，植物原料具备地域性和故事性优势，能够赋予产品灵魂，符合全球对天然、安全的需求趋势，以及中国政府在法规层面鼓励现代科学技术与传统优势资源结合的政策导向。
尤其是中国特色植物（如药妆食同源的植物）成分，符合消费者对天然安全的心智倾向，且易于进行科学传播。比如人参提取物等传统中草药概念在中国深入人心，容易打动消费者并留下深刻记忆点，在科学传播和产品应用上具有很大潜力和优势。
不难看出，植物成分作为化妆品原料的核心竞争力已突显。但不得不承认的是，其背后还需要找到构建科学循证叙事的方法。
基于此，在9月19日杭州举办的「产品点晴术-植物成分如何『带飞』王牌产品」主题论坛上，众多行业专家与嘉宾深入探讨了植物成分在化妆品应用中的科学性、技术进步，以及如何利用植物IP构建品牌壁垒和促进产品创新。
△主办方致辞：春雷社创始人李春蕾女士
春雷社创始人李春蕾表示，过去几年，植物提取物在定性定量拆解上不够明确，这使其在科学性和纯度上受到诟病。
而随着从原料提取的各环节——如提取技术、分离技术和包裹技术等方面都有显著提升，植物原料已经能够更好地赋能化妆品。其中，提取技术提高了效率和纯度，分离技术则能更清楚地剖析混合物中各单一物质及其作用机制。
李春蕾指出，在植物化妆品开发上，最初，植物原料研究秉持整体观，类似中草药「君臣佐使」的整体观念；后来转向局部观，即针对单一成分进行剖析。但未来还会回归到整体观，强调成分与整体效果之间的关系。
△冠名方致辞：伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德
伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德表示，在化妆品中，植物原料是最广泛的一类原料，但其难点在于如何明确植物内核（有效成分）的具体作用机制，以及如何稳定提取并验证其长期功效。植物原料的内核成分多种多样，且往往需要通过先进的技术和方法才能有效提取并保持稳定。而伽能生物自2018年成立以来，专注于植物内核的研究和实体有效成分的制造，能够从植物中稳定提取并精制出具有明确功效验证的内核成分。
俞佳德指出，伽能生物拥有两大核心技术：超声回流提取技术和分子印迹分离技术，分别针对植物前端萃取和萃取后的精致分离过程，分别已布局了11项专利。除了在技术领域的深耕细作，公司还具备强大的解决方案能力，与多个著名品牌有过共创项目合作经验。未来，欢迎产品经理们共同探讨植物内核的故事，并将其融入产品概念和故事之中。
△主持人：半亩花田高级研究员翟文丽
本次论坛，邀请了包括伽能生物创始人&研发总经理陈贤；伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德；广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授；江南大学教授，化妆品创新中心主任杨成教授；上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士；溪木源研发合伙人&研发总经理Josh张建华；自然堂原料负责人任慧博士；百花萃品牌主理人陈燕青；MOSY品牌创始人Suna；花间堂研发总监吴峰；BEAUEVER中国区产品负责人CCPO张不一；美业颜究院美妆行业分析师赵若然等嘉宾出席。
论坛还涉及植物成分的科学传播、消费者认知及品牌增长策略，旨在促进参与者对植物化妆品行业的深刻理解和未来发展的广泛讨论。通过此次论坛，参会者对植物成分在化妆品领域的潜力和应用有了更全面的认识。
Part 01
美业颜究院赵若然：
「文化牌+科研牌」提升植物原料价值，重塑产品竞争力
△美业颜究院美妆行业分析师赵若然
美业颜究院美妆行业分析师赵若然女士分享了关于植物成分创新与科技融合的趋势报告。
报告指出，近一年来，无论是供给端备案产品数还是需求端销量排名，植物成分都表现出了显著的增长。同时，具有中国特色的植物成分如侧柏叶、茉莉花和山茶花等受到了广泛关注。
赵若然讲述了中式成分在化妆品的流行原因，包括政策端的鼓励和支持，以及消费者声量端对传统文化的关注度提升。
因此，众多国货品牌通过深度绑定特定成分，来塑造和加强自身品牌的特色与优势。例如稀物集绑定高原松茸，相宜本草绑定红景天，花皙蔻绑定菏泽牡丹成分，谷雨绑定光甘草定。以稀物集品牌为例，品牌自创立之初就专注于具有中国本土特色的珍稀植物成分的研究，并通过前沿科技开发出多种原创成分，打破传统成分单一功效的局限性，从而实现同一植物原料支撑不同功效及品类的产品开发。
此外，随着科技进步，品牌采用「文化牌」和「科研牌」双管齐下的策略，利用精萃冻干技术、微囊包裹技术、超临界油萃技术等科技手段提升成分的功效。比如相宜本草第三代红景天亮白霜运用了精萃冻干技术和微囊包裹技术，以及稀物集小墨芯水乳采用深共晶溶剂微乳液体系提高松茸成分提取效率和生物活性，这些科技手段使成分功效得以更好发挥，并增强了产品的用户体验和效果。品牌还通过发酵技术解决了珍稀中式成分产量有限的问题。
赵若然指出，在以油养肤领域，植物成分与科技融合更为突显。她以林清轩山茶花精华油为例，拆解了以油养肤领域消费者关注点的变化和市场的发展趋势。林清轩山茶花精华油目前已迭代至5.0版本。从1.0到3.0版本，它强调植物原料的珍稀属性，如高山红山茶和中国字眼；而从3.0到5.0版本，更重视配方和渗透技术的创新突破，以应对油类产品油腻和闷痘的问题，比如采用皮脂仿生技术和分子刀生物酶切技术降低山茶籽油分子量，提升产品吸收性和抗皱效果。
Part 02
伽能生物陈贤：
创新提取分离方案，能实现植物原料的全面质量控制
△伽能生物创始人&研发总经理陈贤
伽能生物创始人&研发总经理陈贤介绍了伽能生物如何通过科技创新，特别是超声回流提取技术和分子印迹分离技术，克服植物原料入妆过程中的痛点问题，如成分不清楚、物质不明确和传统制备效率低下等。
化妆品行业对植物的研究起步相对较晚，但随着技术发展，越来越多的品牌开始注重与自身调性契合的植物原料，故事性之外，还要在科学性等方面进行有效传播。
陈贤表示，针对植物原料在化妆品应用中的痛点，成立于2018年的伽能生物，致力于为植物成分在化妆品领域的应用链路做出贡献。它拥有上海和广州两个研发中心，专注于植物成分的提取分离及功效应用研究，目前拥有四十多项授权专利和技术储备。在植物原料立项和研发过程中，伽能生物主要从两类研究方向着手：一类是从皮肤功效诉求出发，例如舒缓或控油，先设定方向建立模型筛选植物，确认有效成分后进行量效关系验证；另一类则是针对指定品牌或产品，如山茶花修复，从其中提取可能具有修复功效的成分并进行验证。
伽能生物一方面致力于确定有效成分的量效关系和每个批次的定性定量方案，另一方面建立专属的控制方法和标准，以区别于药材标准，确保化妆品中使用的提取物或提取液形态的有效性与安全性。目前已积累了三百多个植物工艺储备，涵盖了提取分离方案、有效成分识别、标准方法以及有关物质控制等方面。
具体来看，伽能生物开发的超声回流集成提取技术可以大幅提高提取效率并保持植物活性成分的稳定性，集成提取、过滤、浓缩步骤，缩短了工艺周期。该技术有3个特点：一是效率高，集成过程有利于控制，能有效避免微生物污染等；二是加热时间短，整体稳定性高；三是提取效率高，通过多种手段实现对原料植物的有效成分高效提取。
分子印迹分离技术，则是率先在化妆品领域实现产业化应用，首次将该技术应用在植物活性成分的精准智能分离。
运用这两项技术，伽能生物解决了植物原料在提取过程中遇到的诸多问题，打造出多种产品。比如JN1236侧柏提取物系列，实现了提取效率的提高、精准分离纯化以及杂质去除等，富集有效成分槲皮苷和杨梅苷等黄酮类物质，去除刺激性物质莽草酸。此外，伽能生物还开发出很多工艺成熟的特色植物产品，如西藏高原极端植物龙胆、国内引种的新西兰特色植物松红梅等。
Part 03
从「天然」到「科学天然」，
分离技术如何构建植物原料新壁垒？
△广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授
广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授详细介绍了伽能生物开发的分子印迹技术（MIT）在天然产物分离领域的创新之道。
分子印迹技术是一种制备对特定分子具有专一识别性能聚合物的技术，适用于高效分离天然活性物质。利用此技术，可以合成出具有高特异性识别能力的分子印迹聚合物，实现对目标化合物的选择性吸附和分离。
叶金星指出，从复杂混合物中高效分离天然活性物质是天然产物化学发展的关键。分子印迹技术作为一种高选择性识别技术，提供了新的解决方案，但其产业化应用仍面临诸多挑战，包括成本过高、生产稳定性不足、材料机械强度不足和孔道结构设计存在缺陷等问题。
针对这些难题，伽能生物从三大方面着手，带来产业化创新解决方案：创新「内球刚性支撑+外层印迹」核壳结构，有效解决了材料强度不足的问题；构建连续流反应体系替代传统批次生产，提高生产的稳定性和效率；优化孔道结构，提升有效吸附量与解吸效率，降低使用成本。
运用分子印迹技术，伽能生物开发出卡瓦安抚素系列、油橄榄提取物、脱色獐牙菜、脱色龙胆系列、净油方、侧柏提取物系列、蔧丝净等原料。这些原料的纯度和活性物富集度更高，具有成分明确、功效更强的特点。
△伽能生物市场经理谢旭琼
以蔧丝净为例，据伽能生物市场经理谢旭琼介绍，蔧丝净作为最新开发的原料，是专利中药组方成分，添加了地肤子、柚果、知母三种药用植物，从不同维度直击头皮屑根源问题。
运用分子印迹技术，伽能生物通过制作虚拟模板分子，提升分子印迹聚合物对特定类型皂苷类化合物的选择识别能力，使地肤子提取物中天然产物提取液中天然皂苷类化合物地肤子皂苷IC、知母提取物中天然皂苷类化合物中母皂苷BII的分离&富集&纯化过程更加高效，准确性更强。
谢旭琼表示，蔧丝净能够控油、修护头皮，平衡头皮菌落数，抑制头皮有害菌的生长，有效改善头皮微生态环境，缓解脂溢性皮炎的症状，具有舒缓、控油、改善水油平衡、去屑等功效，堪称草本植物与分子印迹技术的完美结合。
Part 04
自然堂集团邹岳：
极地珍稀植物科技成分如何赋能品牌超级大单品？
△上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士
上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士带来关于极地珍稀植物科技成分赋能品牌超级大单品的主题分享。他介绍了自然堂集团在极地珍稀植物研究方面的探索与应用。
过去，行业对于植物成分的应用和消费者认知停留在概念成分层面，近年来，随着市场趋势变化，消费者越来越关注成分的添加量和功效性。自然堂集团调整成分研发策略和成分应用的产品概念方向，将极地珍稀天然植物成分科技进阶到功效成分和精准靶向，以满足消费者的细分需求。
邹岳博士强调，自然堂集团目前建立了三大科学体系，包括皮肤科学、原料科学和产品科学。他认为，植物原料的品质控制非常重要。通过植物原料的原材料来源、种植、深加工和提取等环节标准化，才能确保最终成分的标准化和提取效率的提升。另外，自然堂的品牌在使用这些原料时，也非常注重成本控制，并通过一系列高科技手段如分析检测技术、生物信息学技术等进行成分筛选和功效验证，以确保产品效果和安全性。
秉持对植物原料品质的追求，2011年起，自然堂集团与中科院昆明植物所、中科院高原生物研究所等机构合作，从海量的中国特色植物库中筛选出超过800多种植物，建立了自有植物原料资源库。此外，还在西藏林芝设立了科研中心，以可持续的理念致力于研究和开发泛喜马拉雅地区的植物、矿物、水、微生物等原料，并将其应用于自然堂的产品中。
邹岳博士表示，自然堂坚信最严酷的极地环境才能孕育最强大的生命力，选择喜马拉雅是因为它是世界第三极，拥有丰富的植物种类，许多全球知名的植物成分可在此找到源头。
具体到特色植物原料开发思路上，自然堂深入到传统中医药经典著作及非遗传承中挖掘线索，以可持续开发为理念，并结合现代科技进行标准化研究和创新应用。
目前，已开发出藏医古方结合现代科学的头皮护理及护发原料「五味甘露」，该原料由侧柏叶、姜黄、诃子、余甘子、甘松组成。据此2022年推出的头皮护理系列，针对敏感头皮设计，在激烈的市场竞争中取得了良好的市场销售表现。2024年进一步推出的草本养发系列也表现优异，在线上和线下各类渠道均取得不俗表现。传统的天然植物成分不仅可以用于护肤领域，还被消费者认知能有效防脱，打造出从概念到实际应用的成功案例。
同时，邹岳博士还提到了自然堂集团在西藏自治区内自主培育和人工驯化种植的珍贵高原花卉——蓝玉簪龙胆，通过人工栽培替代了破坏性的野外采集，从而保证了可持续性，蓝玉簪龙胆花提取物含有多种活性小分子和作用于个皮肤功效靶点，具有优异的保湿、修护功效。它也是自然堂集团首个备案的新原料——蓝玉簪龙胆花提取物（国妆原备字20250008），也是西藏自治区首个备案的新原料。这不仅体现了自然堂集团从基础研究到应用研究的完整产业链落地，也展示了如何将科技力量、可持续的理念与品牌文化相结合，为消费者提供有价值的产品故事。
此外，他还介绍了自然堂的太空育种玫瑰原料的研发历程和技术原理。据此推出的自然堂粉钻玫瑰系列产品销售火爆，消费者口碑好，快速成为自然堂品牌终端销售破亿的明星产品系列。
Part 05
从山茶花到金山茶花，
溪木源敏肌王牌产品的再创新
△溪木源研发合伙人&研发总经理张建华Josh
溪木源研发合伙人&研发总经理张建华结合自身研发经历和对市场的深入理解，分享了溪木源如何在敏感肌这个拥挤的赛道上持续领先并杀出重围——从山茶花到金山茶花，不断创新敏感肌产品的技术，打造适合不同肤质敏感肌的产品，并在全肤质敏感肌市场中取得第一的位置。
张建华指出，溪木源山茶花系列以植物成分为核心，主打天然温和的特点。其中，山茶花系列经过五年多市场的检验，产品如水乳、面膜等在天猫回购榜单上表现优异，常居前列。同时，溪木源还是首家制定山茶花应用标准的护肤品品牌。
而在研究了280多种山茶花后，溪木源发现，不同品种、不同环境下的山茶花，其物质基础和组分也会有所差异。最终，溪木源筛选出金山茶花，并于去年备案了这一新原料。金山茶花被选作新原料，原因有三：首先，其存在历史久远，可追溯至1.7亿年前；其次，它是国家一级保护植物，具有稀缺性和珍贵性；最后，从安全性及应用历史来看，金山茶花非常安全，并且在中国广西十万大山区域有药食同源的传统使用历史。
通过对金山茶花的全面研究发现，相较于普通山茶花，金山茶花在原花青素、黄酮醇苷含量上更高，这些成分赋予了金山茶花强大的抗氧化、抗衰功效。
据此，溪木源推出新品「金山茶花精华油」，实现了从山茶花到金山茶花的成分再升级，并且在品类和功能属性上有所突破。具体表现为：1) 产品形态从基础水乳转变为更高价值感的精华油；2) 功能属性从舒缓修复扩展至抗初老赛道。这体现了植物成分再造，不仅需要发掘新植物，更要注重成分升级、功效强化以及产品形式的综合创新。
Part 06
植物成分应用难题攻坚实战
本场论坛，互动环节创新采用了「品牌/工厂分享应用痛点+分组探讨解决方案」的形式。
春雷社调研了近百位产品经理，从他们面临的植物成分应用难点中，提炼出分组探讨的八大议题。
同时，邀请了部分品牌/工厂代表——Mosy品牌创始人Suna、花间堂研发总监吴峰、练领生物产品经理沈裕洋、UP TO HER她择CEO张莹莹，登台分享自身真实案例，讲述植物成分在产品研发和市场传播中的实际应用难点。
品牌/工厂分享应用痛点
△Mosy品牌创始人Suna
Mosy品牌创始人Suna提出的主要痛点有两个方面：一是如何解决消费者对植物护肤功效的信任感沟通问题，尤其是在短时间内让消费者理解并产生购买欲望；二是天然成分的INCI名称无法准确体现原料故事的独特性，给备案和市场营销带来困扰。
△花间堂研发总监吴峰
花间堂研发总监吴峰则表示，最大的痛点在于如何解决植物成分横向对比以及更清晰的功效表达难题，确保品牌方能够向消费者解释清楚添加物的具体作用和成分信息。
他指出，中药「君臣佐使」整体观的理论是很难应用到化妆品行业的，因为化妆品追求的是科学性、数据化和均一性，需要将有效成分精准化、核心物质提炼并明确其作用机理，以保证在不同批次间产品质量的稳定性。
△练领生物产品经理沈裕洋
练领生物产品经理沈裕洋分享了一些调查结果，他指出，品牌方在与消费者沟通时，对植物提取物的关注点有所不同。品牌方普遍关注添加物的功效和绑定IP，但除了关注功效外，消费者还期待更强的文化属性和故事属性，更关心产品有趣、好玩的点，以及原料的社会价值、产地带来的就业岗位和环境保护等内容。
品牌单纯依靠传统功效宣传已难以满足市场需求，因此，未来的植物提取物宣传应聚焦于创新点，包括但不限于地区的文化IP（如提供就业机会、展现地域特色）、优越的地理环境与环保理念、采用的革新技术（如专利技术）、以及针对功效的深入研究（如作用靶点和成分分析）。通过这样的综合策略，可以有效提升植物提取物的附加价值，满足消费者对高品质和个性化产品的需求。
△UP TO HER她择CEO张莹莹
UP TO HER她择CEO张莹莹表示，公司专注于天然绿色的敏感肌护理美妆产品，并于今年5月正式推出首款产品——她择洋甘菊水润舒颜面膜。
目前，她择遇到两个难点，希望能找到合适的解决方案：
一是在推进新款发酵面膜的研发工作时，发现该品类面临一个行业共性难题：发酵液中含有的胡萝卜素等天然元素易使膜布染黄，直接影响产品外观与消费者体验。
二是她择在深入探索「无水配方」的实践，希望能将传统配方中的水替换为芦荟汁、仙人掌汁等富含活性成分的水基替代物，从而实现「少即是多」的配方哲学。
分组探讨解决方案
第一组
嘉宾导师
叶金星 广东工业大学生物医药学院副院长
邹岳 上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家
陈燕青 百花萃品牌主理人
Suna MOSY品牌创始人
△汇报人：鑫美鑫产品开发郭大锅
1、在打造王牌成分和大单品时，如何筛选出既匹配品牌调性又具备差异化的植物成分？
首先会根据目标人群的需求、痛点及其呈现形式来确定差异化和核心单品的基础考量。然后，在确定了人群定位和品牌DNA定位后，分析并选取与之契合的植物成分，并确保所选成分能打造出品牌特有的技术、产地等壁垒和差异性。
2、如何在打造壁垒和差异性时，将其与品牌故事和文化溯源相结合？
在构建差异性和壁垒化的过程中，需要思考如何将这些元素融入到品牌故事和文化溯源中，形成一个完整的链路和溯源逻辑，以体现品牌的独特性和深度。
3、当这些差异化成分应用到配方中时，能否为配方带来足够的可视化差异性？
可视化差异性是至关重要的一个考量点。需要确保通过精心挑选的植物核心原料，经过配方设计、工艺体现及最终外观色泽，能够让消费者直观且有说服力地感知到产品的功效优势。
最后，在完成上述步骤后，需考虑在大单品的推广中，让消费者明白花费金钱购买产品后所能获得的具体结果，并确保这个结果与品牌成分及故事有紧密的关联性，从而实现完整的产品营销模型。
△补充汇报：暨北生物销售经理宋玉慧
要补充的是，在推广上，品牌在定位后可以利用原料溯源，与达人合作进行商品追溯，并通过达人来讲述产品原产地的故事，这是目前的一种有效做法。
另外，在整个大单品的打造过程中，除了从成分、功效等方面进行打造外，还需要关注产品的命名、设计等方面，使其具有代表性且易于传承与迭代，同时要从各个销售渠道的角度去思考如何打造能够爆单的大单品。
第二组
嘉宾导师
杨成 江南大学教授，化妆品创新中心主任
张建华 溪木源研发合伙人&研发总经理
张不一 BEAUEVER中国区产品负责人CCPO
赵若然 美业颜究院 美妆行业分析师
△汇报人：BEAUEVER中国区产品负责人 CCPO 张不一
1、消费者对天然成分的关注点有哪些？品牌进行科学传播时有哪些关键点？
要点包括：1）植物成分的功效性及其带给消费者的直接优势感；2）溯源，即消费者了解产品来源、文化和情感价值以提升品牌溢价；3）建立消费者信任感；4）保证成分安全性且易于消费者认知。
品牌在宣传时应确保消费者对产品中的天然成分有足够的认知度和可观察性，从而产生信任感。消费者更倾向于相信自己的选择而非品牌，因此，品牌需要通过足够的科学性让消费者感到安心，并让他们在使用过程中不断印证自己选择的正确性，从而获得自我安全感。
当消费者从品牌中获得自我安全感时，品牌才真正建立起自己的品牌调性。品牌需要通过成分来教育消费者产品所传达的功效和价值观。例如，在开发祛痘产品时，品牌需决定以什么成分为主导，并通过整体品牌形象和宣传策略（如「温和植物高效祛痘系列」）引导消费者主观认为产品具有相应特性。
△补充汇报：伽能生物研发经理赵伟
2、如何控制植物原料中的标定物和其他成分以确保产品安全有效？对于难以确定单一活性物的产品，如何进行有效控制和定性研究？
对于植物原料中的标定成分和其他成分，研发人员会根据不同情况采取措施。对于有统一认知的有用成分，如特定药材的部分成分，会在不影响安全性的前提下保留下来，并通过控制药材和中间品的批次、颜色、气味等特性进行管理。而对于可能产生刺激性或影响产品安全与功效的风险物质，会采用溶解性差异、吸附材料（如分子印迹技术）等手段去除这些成分。针对某些产品中无法明确某一单个成分起主要功效作用的情况，可以从可被认知的活性物着手，同时通过检测和图谱分析来确定主要成分。在原料开发阶段，只能依据现有的认知和技术手段实现有效平衡，确保产品的安全性和功效。
关于这个问题，鑫美鑫产品开发郭大锅也分享了自己的看法。她表示，在实际配方中，某些活性物的理论应用效果可能无法完全体现，目前在国内，对于这类功效活性物的筛选和应用缺乏统一的标准检测方式，希望未来会有合适的解决方案。
第三组
嘉宾导师
陈贤 伽能生物创始人&研发总经理
任慧 自然堂原料负责人
翟文丽 半亩花田高级研究员
吴峰 花间堂研发总监
△汇报人：自然堂原料负责人任慧博士
1、如何应对植物提取物被戏称为「鲜榨果汁」或「中药汤」的挑战，并有效构建植物成分的技术提取壁垒？
首先要回归到选择植物本身，通过查阅经典药剂或实证找到具有特定功效的植物。通过对植物进行成分分析，利用AI数据手段进行机理研究和功效预测，并通过体外验证及人体临床试验来证明其功效。同时，为了实现产业化目标，要研究可持续性和批次稳定性，采用分子印迹技术精准提取目标成分，以提高功效和最终产品的市场竞争力。
2、在营销端，如何为植物原料的复合功效成分设计宣传策略？以及如何应对植物原料效果不及合成原料的质疑？
首先，要打造优质的植物原料，并提炼出一个精准且易于记忆的一句话卖点。例如，龙胆提取物的主要卖点是舒缓，虽然它可能还具有其他功效，但聚焦的标签能帮助消费者快速联想到该原料的核心功能。从功效方面，通过实证和对比测试，展示植物提取物与单一成分在量效关系上的优势，比如通过细胞实验数据证明植物提取物的舒缓效果优于某些化学合成成分。此外，植物提取物可溯源的特点也是其与合成成分的一大区别，能够赋予消费者对产品来源的信心和信任。最后，结合中国传统特色植物研究的文化牌效应，以及随着技术进步带来的质量控制提升，逐渐消除消费者对植物提取物的质疑。
3、UP TO HER她择CEO张莹莹：在开发植物萃取产品时，是优先考虑市面上已认可的原料，如玫瑰、牡丹等，还是选择稀有植物进行开发？
自然堂原料负责人任慧博士：自然堂在选择植物提取物时，一方面会考虑其功效与未来消费者需求的关联性；另一方面，更倾向于选择「四极」（南极、北极、喜马拉雅、外太空）环境的植物或微生物进行研究。这个其实需要与品牌定位和规划做好衔接。
BEAUEVER中国区产品负责人CCPO张不一：原料也可以运用ICON内容（将广告做成作品，引发社交传播）的手段，抓取消费者的注意力。
春雷社创始人李春蕾：分享一个过往沙龙演讲嘉宾的观点，打造品牌成分其实有三种路径：第一种是从0到1完全创新，但不适合中小品牌；第二种是选择已知成分并通过复配等方式提升其效果，有一定讲故事空间，但竞争激烈；第三种是像谷雨那样，选择大众熟知的成分并做极致，从原料筛选、大单品打造到标准建立和复配应用，形成系统性工程，更适合国货创业品牌。
上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士：品牌需要结合实际情况和成本考虑，选择目前最合适的阶段和方式来兼顾生存和发展。比如，在初期发展阶段，新品牌往往不具备足够的资源支撑原创研究，因此建议优先选择跟随市场热点，通过追逐热点成分，开发领先半步的产品；通过「跟随」策略，快速切入新市场、新人群；通过跟随其它品牌，最终取得阶段性成功。
P.S. 精彩仍在继续。在即将到来的10月，春雷社将在广州举办洗护主题的产品经理沙龙，敬请期待！
2025年8月，备案的新原料已经突破100款，其中植物原料约占三成，成为推动原料国产化的主力军。
在产品端，植物原料也成为了越来越多品牌构建品牌文化叙事体系的核心成分，并且能够帮助品牌打造爆款单品，例如光甘草定、松茸等成分的案例。同时，植物原料具备地域性和故事性优势，能够赋予产品灵魂，符合全球对天然、安全的需求趋势，以及中国政府在法规层面鼓励现代科学技术与传统优势资源结合的政策导向。
尤其是中国特色植物（如药妆食同源的植物）成分，符合消费者对天然安全的心智倾向，且易于进行科学传播。比如人参提取物等传统中草药概念在中国深入人心，容易打动消费者并留下深刻记忆点，在科学传播和产品应用上具有很大潜力和优势。
不难看出，植物成分作为化妆品原料的核心竞争力已突显。但不得不承认的是，其背后还需要找到构建科学循证叙事的方法。
基于此，在9月19日杭州举办的「产品点晴术-植物成分如何『带飞』王牌产品」主题论坛上，众多行业专家与嘉宾深入探讨了植物成分在化妆品应用中的科学性、技术进步，以及如何利用植物IP构建品牌壁垒和促进产品创新。
△主办方致辞：春雷社创始人李春蕾女士
春雷社创始人李春蕾表示，过去几年，植物提取物在定性定量拆解上不够明确，这使其在科学性和纯度上受到诟病。
而随着从原料提取的各环节——如提取技术、分离技术和包裹技术等方面都有显著提升，植物原料已经能够更好地赋能化妆品。其中，提取技术提高了效率和纯度，分离技术则能更清楚地剖析混合物中各单一物质及其作用机制。
李春蕾指出，在植物化妆品开发上，最初，植物原料研究秉持整体观，类似中草药「君臣佐使」的整体观念；后来转向局部观，即针对单一成分进行剖析。但未来还会回归到整体观，强调成分与整体效果之间的关系。
△冠名方致辞：伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德
伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德表示，在化妆品中，植物原料是最广泛的一类原料，但其难点在于如何明确植物内核（有效成分）的具体作用机制，以及如何稳定提取并验证其长期功效。植物原料的内核成分多种多样，且往往需要通过先进的技术和方法才能有效提取并保持稳定。而伽能生物自2018年成立以来，专注于植物内核的研究和实体有效成分的制造，能够从植物中稳定提取并精制出具有明确功效验证的内核成分。
俞佳德指出，伽能生物拥有两大核心技术：超声回流提取技术和分子印迹分离技术，分别针对植物前端萃取和萃取后的精致分离过程，分别已布局了11项专利。除了在技术领域的深耕细作，公司还具备强大的解决方案能力，与多个著名品牌有过共创项目合作经验。未来，欢迎产品经理们共同探讨植物内核的故事，并将其融入产品概念和故事之中。
△主持人：半亩花田高级研究员翟文丽
本次论坛，邀请了包括伽能生物创始人&研发总经理陈贤；伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德；广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授；江南大学教授，化妆品创新中心主任杨成教授；上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士；溪木源研发合伙人&研发总经理Josh张建华；自然堂原料负责人任慧博士；百花萃品牌主理人陈燕青；MOSY品牌创始人Suna；花间堂研发总监吴峰；BEAUEVER中国区产品负责人CCPO张不一；美业颜究院美妆行业分析师赵若然等嘉宾出席。
论坛还涉及植物成分的科学传播、消费者认知及品牌增长策略，旨在促进参与者对植物化妆品行业的深刻理解和未来发展的广泛讨论。通过此次论坛，参会者对植物成分在化妆品领域的潜力和应用有了更全面的认识。
Part 01
美业颜究院赵若然：
「文化牌+科研牌」提升植物原料价值，重塑产品竞争力
△美业颜究院美妆行业分析师赵若然
美业颜究院美妆行业分析师赵若然女士分享了关于植物成分创新与科技融合的趋势报告。
报告指出，近一年来，无论是供给端备案产品数还是需求端销量排名，植物成分都表现出了显著的增长。同时，具有中国特色的植物成分如侧柏叶、茉莉花和山茶花等受到了广泛关注。
赵若然讲述了中式成分在化妆品的流行原因，包括政策端的鼓励和支持，以及消费者声量端对传统文化的关注度提升。
因此，众多国货品牌通过深度绑定特定成分，来塑造和加强自身品牌的特色与优势。例如稀物集绑定高原松茸，相宜本草绑定红景天，花皙蔻绑定菏泽牡丹成分，谷雨绑定光甘草定。以稀物集品牌为例，品牌自创立之初就专注于具有中国本土特色的珍稀植物成分的研究，并通过前沿科技开发出多种原创成分，打破传统成分单一功效的局限性，从而实现同一植物原料支撑不同功效及品类的产品开发。
此外，随着科技进步，品牌采用「文化牌」和「科研牌」双管齐下的策略，利用精萃冻干技术、微囊包裹技术、超临界油萃技术等科技手段提升成分的功效。比如相宜本草第三代红景天亮白霜运用了精萃冻干技术和微囊包裹技术，以及稀物集小墨芯水乳采用深共晶溶剂微乳液体系提高松茸成分提取效率和生物活性，这些科技手段使成分功效得以更好发挥，并增强了产品的用户体验和效果。品牌还通过发酵技术解决了珍稀中式成分产量有限的问题。
赵若然指出，在以油养肤领域，植物成分与科技融合更为突显。她以林清轩山茶花精华油为例，拆解了以油养肤领域消费者关注点的变化和市场的发展趋势。林清轩山茶花精华油目前已迭代至5.0版本。从1.0到3.0版本，它强调植物原料的珍稀属性，如高山红山茶和中国字眼；而从3.0到5.0版本，更重视配方和渗透技术的创新突破，以应对油类产品油腻和闷痘的问题，比如采用皮脂仿生技术和分子刀生物酶切技术降低山茶籽油分子量，提升产品吸收性和抗皱效果。
Part 02
伽能生物陈贤：
创新提取分离方案，能实现植物原料的全面质量控制
△伽能生物创始人&研发总经理陈贤
伽能生物创始人&研发总经理陈贤介绍了伽能生物如何通过科技创新，特别是超声回流提取技术和分子印迹分离技术，克服植物原料入妆过程中的痛点问题，如成分不清楚、物质不明确和传统制备效率低下等。
化妆品行业对植物的研究起步相对较晚，但随着技术发展，越来越多的品牌开始注重与自身调性契合的植物原料，故事性之外，还要在科学性等方面进行有效传播。
陈贤表示，针对植物原料在化妆品应用中的痛点，成立于2018年的伽能生物，致力于为植物成分在化妆品领域的应用链路做出贡献。它拥有上海和广州两个研发中心，专注于植物成分的提取分离及功效应用研究，目前拥有四十多项授权专利和技术储备。在植物原料立项和研发过程中，伽能生物主要从两类研究方向着手：一类是从皮肤功效诉求出发，例如舒缓或控油，先设定方向建立模型筛选植物，确认有效成分后进行量效关系验证；另一类则是针对指定品牌或产品，如山茶花修复，从其中提取可能具有修复功效的成分并进行验证。
伽能生物一方面致力于确定有效成分的量效关系和每个批次的定性定量方案，另一方面建立专属的控制方法和标准，以区别于药材标准，确保化妆品中使用的提取物或提取液形态的有效性与安全性。目前已积累了三百多个植物工艺储备，涵盖了提取分离方案、有效成分识别、标准方法以及有关物质控制等方面。
具体来看，伽能生物开发的超声回流集成提取技术可以大幅提高提取效率并保持植物活性成分的稳定性，集成提取、过滤、浓缩步骤，缩短了工艺周期。该技术有3个特点：一是效率高，集成过程有利于控制，能有效避免微生物污染等；二是加热时间短，整体稳定性高；三是提取效率高，通过多种手段实现对原料植物的有效成分高效提取。
分子印迹分离技术，则是率先在化妆品领域实现产业化应用，首次将该技术应用在植物活性成分的精准智能分离。
运用这两项技术，伽能生物解决了植物原料在提取过程中遇到的诸多问题，打造出多种产品。比如JN1236侧柏提取物系列，实现了提取效率的提高、精准分离纯化以及杂质去除等，富集有效成分槲皮苷和杨梅苷等黄酮类物质，去除刺激性物质莽草酸。此外，伽能生物还开发出很多工艺成熟的特色植物产品，如西藏高原极端植物龙胆、国内引种的新西兰特色植物松红梅等。
Part 03
从「天然」到「科学天然」，
分离技术如何构建植物原料新壁垒？
△广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授
广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授详细介绍了伽能生物开发的分子印迹技术（MIT）在天然产物分离领域的创新之道。
分子印迹技术是一种制备对特定分子具有专一识别性能聚合物的技术，适用于高效分离天然活性物质。利用此技术，可以合成出具有高特异性识别能力的分子印迹聚合物，实现对目标化合物的选择性吸附和分离。
叶金星指出，从复杂混合物中高效分离天然活性物质是天然产物化学发展的关键。分子印迹技术作为一种高选择性识别技术，提供了新的解决方案，但其产业化应用仍面临诸多挑战，包括成本过高、生产稳定性不足、材料机械强度不足和孔道结构设计存在缺陷等问题。
针对这些难题，伽能生物从三大方面着手，带来产业化创新解决方案：创新「内球刚性支撑+外层印迹」核壳结构，有效解决了材料强度不足的问题；构建连续流反应体系替代传统批次生产，提高生产的稳定性和效率；优化孔道结构，提升有效吸附量与解吸效率，降低使用成本。
运用分子印迹技术，伽能生物开发出卡瓦安抚素系列、油橄榄提取物、脱色獐牙菜、脱色龙胆系列、净油方、侧柏提取物系列、蔧丝净等原料。这些原料的纯度和活性物富集度更高，具有成分明确、功效更强的特点。
△伽能生物市场经理谢旭琼
以蔧丝净为例，据伽能生物市场经理谢旭琼介绍，蔧丝净作为最新开发的原料，是专利中药组方成分，添加了地肤子、柚果、知母三种药用植物，从不同维度直击头皮屑根源问题。
运用分子印迹技术，伽能生物通过制作虚拟模板分子，提升分子印迹聚合物对特定类型皂苷类化合物的选择识别能力，使地肤子提取物中天然产物提取液中天然皂苷类化合物地肤子皂苷IC、知母提取物中天然皂苷类化合物中母皂苷BII的分离&富集&纯化过程更加高效，准确性更强。
谢旭琼表示，蔧丝净能够控油、修护头皮，平衡头皮菌落数，抑制头皮有害菌的生长，有效改善头皮微生态环境，缓解脂溢性皮炎的症状，具有舒缓、控油、改善水油平衡、去屑等功效，堪称草本植物与分子印迹技术的完美结合。
Part 04
自然堂集团邹岳：
极地珍稀植物科技成分如何赋能品牌超级大单品？
△上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士
上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士带来关于极地珍稀植物科技成分赋能品牌超级大单品的主题分享。他介绍了自然堂集团在极地珍稀植物研究方面的探索与应用。
过去，行业对于植物成分的应用和消费者认知停留在概念成分层面，近年来，随着市场趋势变化，消费者越来越关注成分的添加量和功效性。自然堂集团调整成分研发策略和成分应用的产品概念方向，将极地珍稀天然植物成分科技进阶到功效成分和精准靶向，以满足消费者的细分需求。
邹岳博士强调，自然堂集团目前建立了三大科学体系，包括皮肤科学、原料科学和产品科学。他认为，植物原料的品质控制非常重要。通过植物原料的原材料来源、种植、深加工和提取等环节标准化，才能确保最终成分的标准化和提取效率的提升。另外，自然堂的品牌在使用这些原料时，也非常注重成本控制，并通过一系列高科技手段如分析检测技术、生物信息学技术等进行成分筛选和功效验证，以确保产品效果和安全性。
秉持对植物原料品质的追求，2011年起，自然堂集团与中科院昆明植物所、中科院高原生物研究所等机构合作，从海量的中国特色植物库中筛选出超过800多种植物，建立了自有植物原料资源库。此外，还在西藏林芝设立了科研中心，以可持续的理念致力于研究和开发泛喜马拉雅地区的植物、矿物、水、微生物等原料，并将其应用于自然堂的产品中。
邹岳博士表示，自然堂坚信最严酷的极地环境才能孕育最强大的生命力，选择喜马拉雅是因为它是世界第三极，拥有丰富的植物种类，许多全球知名的植物成分可在此找到源头。
具体到特色植物原料开发思路上，自然堂深入到传统中医药经典著作及非遗传承中挖掘线索，以可持续开发为理念，并结合现代科技进行标准化研究和创新应用。
目前，已开发出藏医古方结合现代科学的头皮护理及护发原料「五味甘露」，该原料由侧柏叶、姜黄、诃子、余甘子、甘松组成。据此2022年推出的头皮护理系列，针对敏感头皮设计，在激烈的市场竞争中取得了良好的市场销售表现。2024年进一步推出的草本养发系列也表现优异，在线上和线下各类渠道均取得不俗表现。传统的天然植物成分不仅可以用于护肤领域，还被消费者认知能有效防脱，打造出从概念到实际应用的成功案例。
同时，邹岳博士还提到了自然堂集团在西藏自治区内自主培育和人工驯化种植的珍贵高原花卉——蓝玉簪龙胆，通过人工栽培替代了破坏性的野外采集，从而保证了可持续性，蓝玉簪龙胆花提取物含有多种活性小分子和作用于个皮肤功效靶点，具有优异的保湿、修护功效。它也是自然堂集团首个备案的新原料——蓝玉簪龙胆花提取物（国妆原备字20250008），也是西藏自治区首个备案的新原料。这不仅体现了自然堂集团从基础研究到应用研究的完整产业链落地，也展示了如何将科技力量、可持续的理念与品牌文化相结合，为消费者提供有价值的产品故事。
此外，他还介绍了自然堂的太空育种玫瑰原料的研发历程和技术原理。据此推出的自然堂粉钻玫瑰系列产品销售火爆，消费者口碑好，快速成为自然堂品牌终端销售破亿的明星产品系列。
Part 05
从山茶花到金山茶花，
溪木源敏肌王牌产品的再创新
△溪木源研发合伙人&研发总经理张建华Josh
溪木源研发合伙人&研发总经理张建华结合自身研发经历和对市场的深入理解，分享了溪木源如何在敏感肌这个拥挤的赛道上持续领先并杀出重围——从山茶花到金山茶花，不断创新敏感肌产品的技术，打造适合不同肤质敏感肌的产品，并在全肤质敏感肌市场中取得第一的位置。
张建华指出，溪木源山茶花系列以植物成分为核心，主打天然温和的特点。其中，山茶花系列经过五年多市场的检验，产品如水乳、面膜等在天猫回购榜单上表现优异，常居前列。同时，溪木源还是首家制定山茶花应用标准的护肤品品牌。
而在研究了280多种山茶花后，溪木源发现，不同品种、不同环境下的山茶花，其物质基础和组分也会有所差异。最终，溪木源筛选出金山茶花，并于去年备案了这一新原料。金山茶花被选作新原料，原因有三：首先，其存在历史久远，可追溯至1.7亿年前；其次，它是国家一级保护植物，具有稀缺性和珍贵性；最后，从安全性及应用历史来看，金山茶花非常安全，并且在中国广西十万大山区域有药食同源的传统使用历史。
通过对金山茶花的全面研究发现，相较于普通山茶花，金山茶花在原花青素、黄酮醇苷含量上更高，这些成分赋予了金山茶花强大的抗氧化、抗衰功效。
据此，溪木源推出新品「金山茶花精华油」，实现了从山茶花到金山茶花的成分再升级，并且在品类和功能属性上有所突破。具体表现为：1) 产品形态从基础水乳转变为更高价值感的精华油；2) 功能属性从舒缓修复扩展至抗初老赛道。这体现了植物成分再造，不仅需要发掘新植物，更要注重成分升级、功效强化以及产品形式的综合创新。
Part 06
植物成分应用难题攻坚实战
本场论坛，互动环节创新采用了「品牌/工厂分享应用痛点+分组探讨解决方案」的形式。
春雷社调研了近百位产品经理，从他们面临的植物成分应用难点中，提炼出分组探讨的八大议题。
同时，邀请了部分品牌/工厂代表——Mosy品牌创始人Suna、花间堂研发总监吴峰、练领生物产品经理沈裕洋、UP TO HER她择CEO张莹莹，登台分享自身真实案例，讲述植物成分在产品研发和市场传播中的实际应用难点。
品牌/工厂分享应用痛点
△Mosy品牌创始人Suna
Mosy品牌创始人Suna提出的主要痛点有两个方面：一是如何解决消费者对植物护肤功效的信任感沟通问题，尤其是在短时间内让消费者理解并产生购买欲望；二是天然成分的INCI名称无法准确体现原料故事的独特性，给备案和市场营销带来困扰。
△花间堂研发总监吴峰
花间堂研发总监吴峰则表示，最大的痛点在于如何解决植物成分横向对比以及更清晰的功效表达难题，确保品牌方能够向消费者解释清楚添加物的具体作用和成分信息。
他指出，中药「君臣佐使」整体观的理论是很难应用到化妆品行业的，因为化妆品追求的是科学性、数据化和均一性，需要将有效成分精准化、核心物质提炼并明确其作用机理，以保证在不同批次间产品质量的稳定性。
△练领生物产品经理沈裕洋
练领生物产品经理沈裕洋分享了一些调查结果，他指出，品牌方在与消费者沟通时，对植物提取物的关注点有所不同。品牌方普遍关注添加物的功效和绑定IP，但除了关注功效外，消费者还期待更强的文化属性和故事属性，更关心产品有趣、好玩的点，以及原料的社会价值、产地带来的就业岗位和环境保护等内容。
品牌单纯依靠传统功效宣传已难以满足市场需求，因此，未来的植物提取物宣传应聚焦于创新点，包括但不限于地区的文化IP（如提供就业机会、展现地域特色）、优越的地理环境与环保理念、采用的革新技术（如专利技术）、以及针对功效的深入研究（如作用靶点和成分分析）。通过这样的综合策略，可以有效提升植物提取物的附加价值，满足消费者对高品质和个性化产品的需求。
△UP TO HER她择CEO张莹莹
UP TO HER她择CEO张莹莹表示，公司专注于天然绿色的敏感肌护理美妆产品，并于今年5月正式推出首款产品——她择洋甘菊水润舒颜面膜。
目前，她择遇到两个难点，希望能找到合适的解决方案：
一是在推进新款发酵面膜的研发工作时，发现该品类面临一个行业共性难题：发酵液中含有的胡萝卜素等天然元素易使膜布染黄，直接影响产品外观与消费者体验。
二是她择在深入探索「无水配方」的实践，希望能将传统配方中的水替换为芦荟汁、仙人掌汁等富含活性成分的水基替代物，从而实现「少即是多」的配方哲学。
分组探讨解决方案
第一组
嘉宾导师
叶金星 广东工业大学生物医药学院副院长
邹岳 上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家
陈燕青 百花萃品牌主理人
Suna MOSY品牌创始人
△汇报人：鑫美鑫产品开发郭大锅
1、在打造王牌成分和大单品时，如何筛选出既匹配品牌调性又具备差异化的植物成分？
首先会根据目标人群的需求、痛点及其呈现形式来确定差异化和核心单品的基础考量。然后，在确定了人群定位和品牌DNA定位后，分析并选取与之契合的植物成分，并确保所选成分能打造出品牌特有的技术、产地等壁垒和差异性。
2、如何在打造壁垒和差异性时，将其与品牌故事和文化溯源相结合？
在构建差异性和壁垒化的过程中，需要思考如何将这些元素融入到品牌故事和文化溯源中，形成一个完整的链路和溯源逻辑，以体现品牌的独特性和深度。
3、当这些差异化成分应用到配方中时，能否为配方带来足够的可视化差异性？
可视化差异性是至关重要的一个考量点。需要确保通过精心挑选的植物核心原料，经过配方设计、工艺体现及最终外观色泽，能够让消费者直观且有说服力地感知到产品的功效优势。
最后，在完成上述步骤后，需考虑在大单品的推广中，让消费者明白花费金钱购买产品后所能获得的具体结果，并确保这个结果与品牌成分及故事有紧密的关联性，从而实现完整的产品营销模型。
△补充汇报：暨北生物销售经理宋玉慧
要补充的是，在推广上，品牌在定位后可以利用原料溯源，与达人合作进行商品追溯，并通过达人来讲述产品原产地的故事，这是目前的一种有效做法。
另外，在整个大单品的打造过程中，除了从成分、功效等方面进行打造外，还需要关注产品的命名、设计等方面，使其具有代表性且易于传承与迭代，同时要从各个销售渠道的角度去思考如何打造能够爆单的大单品。
第二组
嘉宾导师
杨成 江南大学教授，化妆品创新中心主任
张建华 溪木源研发合伙人&研发总经理
张不一 BEAUEVER中国区产品负责人CCPO
赵若然 美业颜究院 美妆行业分析师
△汇报人：BEAUEVER中国区产品负责人 CCPO 张不一
1、消费者对天然成分的关注点有哪些？品牌进行科学传播时有哪些关键点？
要点包括：1）植物成分的功效性及其带给消费者的直接优势感；2）溯源，即消费者了解产品来源、文化和情感价值以提升品牌溢价；3）建立消费者信任感；4）保证成分安全性且易于消费者认知。
品牌在宣传时应确保消费者对产品中的天然成分有足够的认知度和可观察性，从而产生信任感。消费者更倾向于相信自己的选择而非品牌，因此，品牌需要通过足够的科学性让消费者感到安心，并让他们在使用过程中不断印证自己选择的正确性，从而获得自我安全感。
当消费者从品牌中获得自我安全感时，品牌才真正建立起自己的品牌调性。品牌需要通过成分来教育消费者产品所传达的功效和价值观。例如，在开发祛痘产品时，品牌需决定以什么成分为主导，并通过整体品牌形象和宣传策略（如「温和植物高效祛痘系列」）引导消费者主观认为产品具有相应特性。
△补充汇报：伽能生物研发经理赵伟
2、如何控制植物原料中的标定物和其他成分以确保产品安全有效？对于难以确定单一活性物的产品，如何进行有效控制和定性研究？
对于植物原料中的标定成分和其他成分，研发人员会根据不同情况采取措施。对于有统一认知的有用成分，如特定药材的部分成分，会在不影响安全性的前提下保留下来，并通过控制药材和中间品的批次、颜色、气味等特性进行管理。而对于可能产生刺激性或影响产品安全与功效的风险物质，会采用溶解性差异、吸附材料（如分子印迹技术）等手段去除这些成分。针对某些产品中无法明确某一单个成分起主要功效作用的情况，可以从可被认知的活性物着手，同时通过检测和图谱分析来确定主要成分。在原料开发阶段，只能依据现有的认知和技术手段实现有效平衡，确保产品的安全性和功效。
关于这个问题，鑫美鑫产品开发郭大锅也分享了自己的看法。她表示，在实际配方中，某些活性物的理论应用效果可能无法完全体现，目前在国内，对于这类功效活性物的筛选和应用缺乏统一的标准检测方式，希望未来会有合适的解决方案。
第三组
嘉宾导师
陈贤 伽能生物创始人&研发总经理
任慧 自然堂原料负责人
翟文丽 半亩花田高级研究员
吴峰 花间堂研发总监
△汇报人：自然堂原料负责人任慧博士
1、如何应对植物提取物被戏称为「鲜榨果汁」或「中药汤」的挑战，并有效构建植物成分的技术提取壁垒？
首先要回归到选择植物本身，通过查阅经典药剂或实证找到具有特定功效的植物。通过对植物进行成分分析，利用AI数据手段进行机理研究和功效预测，并通过体外验证及人体临床试验来证明其功效。同时，为了实现产业化目标，要研究可持续性和批次稳定性，采用分子印迹技术精准提取目标成分，以提高功效和最终产品的市场竞争力。
2、在营销端，如何为植物原料的复合功效成分设计宣传策略？以及如何应对植物原料效果不及合成原料的质疑？
首先，要打造优质的植物原料，并提炼出一个精准且易于记忆的一句话卖点。例如，龙胆提取物的主要卖点是舒缓，虽然它可能还具有其他功效，但聚焦的标签能帮助消费者快速联想到该原料的核心功能。从功效方面，通过实证和对比测试，展示植物提取物与单一成分在量效关系上的优势，比如通过细胞实验数据证明植物提取物的舒缓效果优于某些化学合成成分。此外，植物提取物可溯源的特点也是其与合成成分的一大区别，能够赋予消费者对产品来源的信心和信任。最后，结合中国传统特色植物研究的文化牌效应，以及随着技术进步带来的质量控制提升，逐渐消除消费者对植物提取物的质疑。
3、UP TO HER她择CEO张莹莹：在开发植物萃取产品时，是优先考虑市面上已认可的原料，如玫瑰、牡丹等，还是选择稀有植物进行开发？
自然堂原料负责人任慧博士：自然堂在选择植物提取物时，一方面会考虑其功效与未来消费者需求的关联性；另一方面，更倾向于选择「四极」（南极、北极、喜马拉雅、外太空）环境的植物或微生物进行研究。这个其实需要与品牌定位和规划做好衔接。
BEAUEVER中国区产品负责人CCPO张不一：原料也可以运用ICON内容（将广告做成作品，引发社交传播）的手段，抓取消费者的注意力。
春雷社创始人李春蕾：分享一个过往沙龙演讲嘉宾的观点，打造品牌成分其实有三种路径：第一种是从0到1完全创新，但不适合中小品牌；第二种是选择已知成分并通过复配等方式提升其效果，有一定讲故事空间，但竞争激烈；第三种是像谷雨那样，选择大众熟知的成分并做极致，从原料筛选、大单品打造到标准建立和复配应用，形成系统性工程，更适合国货创业品牌。
上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士：品牌需要结合实际情况和成本考虑，选择目前最合适的阶段和方式来兼顾生存和发展。比如，在初期发展阶段，新品牌往往不具备足够的资源支撑原创研究，因此建议优先选择跟随市场热点，通过追逐热点成分，开发领先半步的产品；通过「跟随」策略，快速切入新市场、新人群；通过跟随其它品牌，最终取得阶段性成功。
P.S. 精彩仍在继续。在即将到来的10月，春雷社将在广州举办洗护主题的产品经理沙龙，敬请期待！
2025年8月，备案的新原料已经突破100款，其中植物原料约占三成，成为推动原料国产化的主力军。
在产品端，植物原料也成为了越来越多品牌构建品牌文化叙事体系的核心成分，并且能够帮助品牌打造爆款单品，例如光甘草定、松茸等成分的案例。同时，植物原料具备地域性和故事性优势，能够赋予产品灵魂，符合全球对天然、安全的需求趋势，以及中国政府在法规层面鼓励现代科学技术与传统优势资源结合的政策导向。
尤其是中国特色植物（如药妆食同源的植物）成分，符合消费者对天然安全的心智倾向，且易于进行科学传播。比如人参提取物等传统中草药概念在中国深入人心，容易打动消费者并留下深刻记忆点，在科学传播和产品应用上具有很大潜力和优势。
不难看出，植物成分作为化妆品原料的核心竞争力已突显。但不得不承认的是，其背后还需要找到构建科学循证叙事的方法。
基于此，在9月19日杭州举办的「产品点晴术-植物成分如何『带飞』王牌产品」主题论坛上，众多行业专家与嘉宾深入探讨了植物成分在化妆品应用中的科学性、技术进步，以及如何利用植物IP构建品牌壁垒和促进产品创新。
△主办方致辞：春雷社创始人李春蕾女士
春雷社创始人李春蕾表示，过去几年，植物提取物在定性定量拆解上不够明确，这使其在科学性和纯度上受到诟病。
而随着从原料提取的各环节——如提取技术、分离技术和包裹技术等方面都有显著提升，植物原料已经能够更好地赋能化妆品。其中，提取技术提高了效率和纯度，分离技术则能更清楚地剖析混合物中各单一物质及其作用机制。
李春蕾指出，在植物化妆品开发上，最初，植物原料研究秉持整体观，类似中草药「君臣佐使」的整体观念；后来转向局部观，即针对单一成分进行剖析。但未来还会回归到整体观，强调成分与整体效果之间的关系。
△冠名方致辞：伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德
伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德表示，在化妆品中，植物原料是最广泛的一类原料，但其难点在于如何明确植物内核（有效成分）的具体作用机制，以及如何稳定提取并验证其长期功效。植物原料的内核成分多种多样，且往往需要通过先进的技术和方法才能有效提取并保持稳定。而伽能生物自2018年成立以来，专注于植物内核的研究和实体有效成分的制造，能够从植物中稳定提取并精制出具有明确功效验证的内核成分。
俞佳德指出，伽能生物拥有两大核心技术：超声回流提取技术和分子印迹分离技术，分别针对植物前端萃取和萃取后的精致分离过程，分别已布局了11项专利。除了在技术领域的深耕细作，公司还具备强大的解决方案能力，与多个著名品牌有过共创项目合作经验。未来，欢迎产品经理们共同探讨植物内核的故事，并将其融入产品概念和故事之中。
△主持人：半亩花田高级研究员翟文丽
本次论坛，邀请了包括伽能生物创始人&研发总经理陈贤；伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德；广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授；江南大学教授，化妆品创新中心主任杨成教授；上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士；溪木源研发合伙人&研发总经理Josh张建华；自然堂原料负责人任慧博士；百花萃品牌主理人陈燕青；MOSY品牌创始人Suna；花间堂研发总监吴峰；BEAUEVER中国区产品负责人CCPO张不一；美业颜究院美妆行业分析师赵若然等嘉宾出席。
论坛还涉及植物成分的科学传播、消费者认知及品牌增长策略，旨在促进参与者对植物化妆品行业的深刻理解和未来发展的广泛讨论。通过此次论坛，参会者对植物成分在化妆品领域的潜力和应用有了更全面的认识。
本次论坛，邀请了包括伽能生物创始人&研发总经理陈贤；伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德；广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授；江南大学教授，化妆品创新中心主任杨成教授；上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士；溪木源研发合伙人&研发总经理Josh张建华；自然堂原料负责人任慧博士；百花萃品牌主理人陈燕青；MOSY品牌创始人Suna；花间堂研发总监吴峰；BEAUEVER中国区产品负责人CCPO张不一；美业颜究院美妆行业分析师赵若然等嘉宾出席。
论坛还涉及植物成分的科学传播、消费者认知及品牌增长策略，旨在促进参与者对植物化妆品行业的深刻理解和未来发展的广泛讨论。通过此次论坛，参会者对植物成分在化妆品领域的潜力和应用有了更全面的认识。
本次论坛，邀请了包括伽能生物创始人&研发总经理陈贤；伽能生物科技（上海）有限公司总经理俞佳德；广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授；江南大学教授，化妆品创新中心主任杨成教授；上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士；溪木源研发合伙人&研发总经理Josh张建华；自然堂原料负责人任慧博士；百花萃品牌主理人陈燕青；MOSY品牌创始人Suna；花间堂研发总监吴峰；BEAUEVER中国区产品负责人CCPO张不一；美业颜究院美妆行业分析师赵若然等嘉宾出席。
论坛还涉及植物成分的科学传播、消费者认知及品牌增长策略，旨在促进参与者对植物化妆品行业的深刻理解和未来发展的广泛讨论。通过此次论坛，参会者对植物成分在化妆品领域的潜力和应用有了更全面的认识。
Part 01
美业颜究院赵若然：
△美业颜究院美妆行业分析师赵若然
美业颜究院美妆行业分析师赵若然女士分享了关于植物成分创新与科技融合的趋势报告。
报告指出，近一年来，无论是供给端备案产品数还是需求端销量排名，植物成分都表现出了显著的增长。同时，具有中国特色的植物成分如侧柏叶、茉莉花和山茶花等受到了广泛关注。
赵若然讲述了中式成分在化妆品的流行原因，包括政策端的鼓励和支持，以及消费者声量端对传统文化的关注度提升。
因此，众多国货品牌通过深度绑定特定成分，来塑造和加强自身品牌的特色与优势。例如稀物集绑定高原松茸，相宜本草绑定红景天，花皙蔻绑定菏泽牡丹成分，谷雨绑定光甘草定。以稀物集品牌为例，品牌自创立之初就专注于具有中国本土特色的珍稀植物成分的研究，并通过前沿科技开发出多种原创成分，打破传统成分单一功效的局限性，从而实现同一植物原料支撑不同功效及品类的产品开发。
此外，随着科技进步，品牌采用「文化牌」和「科研牌」双管齐下的策略，利用精萃冻干技术、微囊包裹技术、超临界油萃技术等科技手段提升成分的功效。比如相宜本草第三代红景天亮白霜运用了精萃冻干技术和微囊包裹技术，以及稀物集小墨芯水乳采用深共晶溶剂微乳液体系提高松茸成分提取效率和生物活性，这些科技手段使成分功效得以更好发挥，并增强了产品的用户体验和效果。品牌还通过发酵技术解决了珍稀中式成分产量有限的问题。
赵若然指出，在以油养肤领域，植物成分与科技融合更为突显。她以林清轩山茶花精华油为例，拆解了以油养肤领域消费者关注点的变化和市场的发展趋势。林清轩山茶花精华油目前已迭代至5.0版本。从1.0到3.0版本，它强调植物原料的珍稀属性，如高山红山茶和中国字眼；而从3.0到5.0版本，更重视配方和渗透技术的创新突破，以应对油类产品油腻和闷痘的问题，比如采用皮脂仿生技术和分子刀生物酶切技术降低山茶籽油分子量，提升产品吸收性和抗皱效果。
Part 02
伽能生物陈贤：
创新提取分离方案，能实现植物原料的全面质量控制
△伽能生物创始人&研发总经理陈贤
伽能生物创始人&研发总经理陈贤介绍了伽能生物如何通过科技创新，特别是超声回流提取技术和分子印迹分离技术，克服植物原料入妆过程中的痛点问题，如成分不清楚、物质不明确和传统制备效率低下等。
化妆品行业对植物的研究起步相对较晚，但随着技术发展，越来越多的品牌开始注重与自身调性契合的植物原料，故事性之外，还要在科学性等方面进行有效传播。
陈贤表示，针对植物原料在化妆品应用中的痛点，成立于2018年的伽能生物，致力于为植物成分在化妆品领域的应用链路做出贡献。它拥有上海和广州两个研发中心，专注于植物成分的提取分离及功效应用研究，目前拥有四十多项授权专利和技术储备。在植物原料立项和研发过程中，伽能生物主要从两类研究方向着手：一类是从皮肤功效诉求出发，例如舒缓或控油，先设定方向建立模型筛选植物，确认有效成分后进行量效关系验证；另一类则是针对指定品牌或产品，如山茶花修复，从其中提取可能具有修复功效的成分并进行验证。
伽能生物一方面致力于确定有效成分的量效关系和每个批次的定性定量方案，另一方面建立专属的控制方法和标准，以区别于药材标准，确保化妆品中使用的提取物或提取液形态的有效性与安全性。目前已积累了三百多个植物工艺储备，涵盖了提取分离方案、有效成分识别、标准方法以及有关物质控制等方面。
具体来看，伽能生物开发的超声回流集成提取技术可以大幅提高提取效率并保持植物活性成分的稳定性，集成提取、过滤、浓缩步骤，缩短了工艺周期。该技术有3个特点：一是效率高，集成过程有利于控制，能有效避免微生物污染等；二是加热时间短，整体稳定性高；三是提取效率高，通过多种手段实现对原料植物的有效成分高效提取。
分子印迹分离技术，则是率先在化妆品领域实现产业化应用，首次将该技术应用在植物活性成分的精准智能分离。
运用这两项技术，伽能生物解决了植物原料在提取过程中遇到的诸多问题，打造出多种产品。比如JN1236侧柏提取物系列，实现了提取效率的提高、精准分离纯化以及杂质去除等，富集有效成分槲皮苷和杨梅苷等黄酮类物质，去除刺激性物质莽草酸。此外，伽能生物还开发出很多工艺成熟的特色植物产品，如西藏高原极端植物龙胆、国内引种的新西兰特色植物松红梅等。
Part 03
从「天然」到「科学天然」，
分离技术如何构建植物原料新壁垒？
△广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授
广东工业大学生物医药学院副院长叶金星教授详细介绍了伽能生物开发的分子印迹技术（MIT）在天然产物分离领域的创新之道。
分子印迹技术是一种制备对特定分子具有专一识别性能聚合物的技术，适用于高效分离天然活性物质。利用此技术，可以合成出具有高特异性识别能力的分子印迹聚合物，实现对目标化合物的选择性吸附和分离。
叶金星指出，从复杂混合物中高效分离天然活性物质是天然产物化学发展的关键。分子印迹技术作为一种高选择性识别技术，提供了新的解决方案，但其产业化应用仍面临诸多挑战，包括成本过高、生产稳定性不足、材料机械强度不足和孔道结构设计存在缺陷等问题。
针对这些难题，伽能生物从三大方面着手，带来产业化创新解决方案：创新「内球刚性支撑+外层印迹」核壳结构，有效解决了材料强度不足的问题；构建连续流反应体系替代传统批次生产，提高生产的稳定性和效率；优化孔道结构，提升有效吸附量与解吸效率，降低使用成本。
运用分子印迹技术，伽能生物开发出卡瓦安抚素系列、油橄榄提取物、脱色獐牙菜、脱色龙胆系列、净油方、侧柏提取物系列、蔧丝净等原料。这些原料的纯度和活性物富集度更高，具有成分明确、功效更强的特点。
△伽能生物市场经理谢旭琼
以蔧丝净为例，据伽能生物市场经理谢旭琼介绍，蔧丝净作为最新开发的原料，是专利中药组方成分，添加了地肤子、柚果、知母三种药用植物，从不同维度直击头皮屑根源问题。
运用分子印迹技术，伽能生物通过制作虚拟模板分子，提升分子印迹聚合物对特定类型皂苷类化合物的选择识别能力，使地肤子提取物中天然产物提取液中天然皂苷类化合物地肤子皂苷IC、知母提取物中天然皂苷类化合物中母皂苷BII的分离&富集&纯化过程更加高效，准确性更强。
谢旭琼表示，蔧丝净能够控油、修护头皮，平衡头皮菌落数，抑制头皮有害菌的生长，有效改善头皮微生态环境，缓解脂溢性皮炎的症状，具有舒缓、控油、改善水油平衡、去屑等功效，堪称草本植物与分子印迹技术的完美结合。
Part 04
自然堂集团邹岳：
极地珍稀植物科技成分如何赋能品牌超级大单品？
△上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士
上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士带来关于极地珍稀植物科技成分赋能品牌超级大单品的主题分享。他介绍了自然堂集团在极地珍稀植物研究方面的探索与应用。
过去，行业对于植物成分的应用和消费者认知停留在概念成分层面，近年来，随着市场趋势变化，消费者越来越关注成分的添加量和功效性。自然堂集团调整成分研发策略和成分应用的产品概念方向，将极地珍稀天然植物成分科技进阶到功效成分和精准靶向，以满足消费者的细分需求。
邹岳博士强调，自然堂集团目前建立了三大科学体系，包括皮肤科学、原料科学和产品科学。他认为，植物原料的品质控制非常重要。通过植物原料的原材料来源、种植、深加工和提取等环节标准化，才能确保最终成分的标准化和提取效率的提升。另外，自然堂的品牌在使用这些原料时，也非常注重成本控制，并通过一系列高科技手段如分析检测技术、生物信息学技术等进行成分筛选和功效验证，以确保产品效果和安全性。
秉持对植物原料品质的追求，2011年起，自然堂集团与中科院昆明植物所、中科院高原生物研究所等机构合作，从海量的中国特色植物库中筛选出超过800多种植物，建立了自有植物原料资源库。此外，还在西藏林芝设立了科研中心，以可持续的理念致力于研究和开发泛喜马拉雅地区的植物、矿物、水、微生物等原料，并将其应用于自然堂的产品中。
邹岳博士表示，自然堂坚信最严酷的极地环境才能孕育最强大的生命力，选择喜马拉雅是因为它是世界第三极，拥有丰富的植物种类，许多全球知名的植物成分可在此找到源头。
具体到特色植物原料开发思路上，自然堂深入到传统中医药经典著作及非遗传承中挖掘线索，以可持续开发为理念，并结合现代科技进行标准化研究和创新应用。
目前，已开发出藏医古方结合现代科学的头皮护理及护发原料「五味甘露」，该原料由侧柏叶、姜黄、诃子、余甘子、甘松组成。据此2022年推出的头皮护理系列，针对敏感头皮设计，在激烈的市场竞争中取得了良好的市场销售表现。2024年进一步推出的草本养发系列也表现优异，在线上和线下各类渠道均取得不俗表现。传统的天然植物成分不仅可以用于护肤领域，还被消费者认知能有效防脱，打造出从概念到实际应用的成功案例。
同时，邹岳博士还提到了自然堂集团在西藏自治区内自主培育和人工驯化种植的珍贵高原花卉——蓝玉簪龙胆，通过人工栽培替代了破坏性的野外采集，从而保证了可持续性，蓝玉簪龙胆花提取物含有多种活性小分子和作用于个皮肤功效靶点，具有优异的保湿、修护功效。它也是自然堂集团首个备案的新原料——蓝玉簪龙胆花提取物（国妆原备字20250008），也是西藏自治区首个备案的新原料。这不仅体现了自然堂集团从基础研究到应用研究的完整产业链落地，也展示了如何将科技力量、可持续的理念与品牌文化相结合，为消费者提供有价值的产品故事。
此外，他还介绍了自然堂的太空育种玫瑰原料的研发历程和技术原理。据此推出的自然堂粉钻玫瑰系列产品销售火爆，消费者口碑好，快速成为自然堂品牌终端销售破亿的明星产品系列。
Part 05
从山茶花到金山茶花，
溪木源敏肌王牌产品的再创新
△溪木源研发合伙人&研发总经理张建华Josh
溪木源研发合伙人&研发总经理张建华结合自身研发经历和对市场的深入理解，分享了溪木源如何在敏感肌这个拥挤的赛道上持续领先并杀出重围——从山茶花到金山茶花，不断创新敏感肌产品的技术，打造适合不同肤质敏感肌的产品，并在全肤质敏感肌市场中取得第一的位置。
张建华指出，溪木源山茶花系列以植物成分为核心，主打天然温和的特点。其中，山茶花系列经过五年多市场的检验，产品如水乳、面膜等在天猫回购榜单上表现优异，常居前列。同时，溪木源还是首家制定山茶花应用标准的护肤品品牌。
而在研究了280多种山茶花后，溪木源发现，不同品种、不同环境下的山茶花，其物质基础和组分也会有所差异。最终，溪木源筛选出金山茶花，并于去年备案了这一新原料。金山茶花被选作新原料，原因有三：首先，其存在历史久远，可追溯至1.7亿年前；其次，它是国家一级保护植物，具有稀缺性和珍贵性；最后，从安全性及应用历史来看，金山茶花非常安全，并且在中国广西十万大山区域有药食同源的传统使用历史。
通过对金山茶花的全面研究发现，相较于普通山茶花，金山茶花在原花青素、黄酮醇苷含量上更高，这些成分赋予了金山茶花强大的抗氧化、抗衰功效。
据此，溪木源推出新品「金山茶花精华油」，实现了从山茶花到金山茶花的成分再升级，并且在品类和功能属性上有所突破。具体表现为：1) 产品形态从基础水乳转变为更高价值感的精华油；2) 功能属性从舒缓修复扩展至抗初老赛道。这体现了植物成分再造，不仅需要发掘新植物，更要注重成分升级、功效强化以及产品形式的综合创新。
Part 06
植物成分应用难题攻坚实战
本场论坛，互动环节创新采用了「品牌/工厂分享应用痛点+分组探讨解决方案」的形式。
春雷社调研了近百位产品经理，从他们面临的植物成分应用难点中，提炼出分组探讨的八大议题。
同时，邀请了部分品牌/工厂代表——Mosy品牌创始人Suna、花间堂研发总监吴峰、练领生物产品经理沈裕洋、UP TO HER她择CEO张莹莹，登台分享自身真实案例，讲述植物成分在产品研发和市场传播中的实际应用难点。
品牌/工厂分享应用痛点
△Mosy品牌创始人Suna
Mosy品牌创始人Suna提出的主要痛点有两个方面：一是如何解决消费者对植物护肤功效的信任感沟通问题，尤其是在短时间内让消费者理解并产生购买欲望；二是天然成分的INCI名称无法准确体现原料故事的独特性，给备案和市场营销带来困扰。
△花间堂研发总监吴峰
花间堂研发总监吴峰则表示，最大的痛点在于如何解决植物成分横向对比以及更清晰的功效表达难题，确保品牌方能够向消费者解释清楚添加物的具体作用和成分信息。
他指出，中药「君臣佐使」整体观的理论是很难应用到化妆品行业的，因为化妆品追求的是科学性、数据化和均一性，需要将有效成分精准化、核心物质提炼并明确其作用机理，以保证在不同批次间产品质量的稳定性。
△练领生物产品经理沈裕洋
练领生物产品经理沈裕洋分享了一些调查结果，他指出，品牌方在与消费者沟通时，对植物提取物的关注点有所不同。品牌方普遍关注添加物的功效和绑定IP，但除了关注功效外，消费者还期待更强的文化属性和故事属性，更关心产品有趣、好玩的点，以及原料的社会价值、产地带来的就业岗位和环境保护等内容。
品牌单纯依靠传统功效宣传已难以满足市场需求，因此，未来的植物提取物宣传应聚焦于创新点，包括但不限于地区的文化IP（如提供就业机会、展现地域特色）、优越的地理环境与环保理念、采用的革新技术（如专利技术）、以及针对功效的深入研究（如作用靶点和成分分析）。通过这样的综合策略，可以有效提升植物提取物的附加价值，满足消费者对高品质和个性化产品的需求。
△UP TO HER她择CEO张莹莹
UP TO HER她择CEO张莹莹表示，公司专注于天然绿色的敏感肌护理美妆产品，并于今年5月正式推出首款产品——她择洋甘菊水润舒颜面膜。
目前，她择遇到两个难点，希望能找到合适的解决方案：
一是在推进新款发酵面膜的研发工作时，发现该品类面临一个行业共性难题：发酵液中含有的胡萝卜素等天然元素易使膜布染黄，直接影响产品外观与消费者体验。
二是她择在深入探索「无水配方」的实践，希望能将传统配方中的水替换为芦荟汁、仙人掌汁等富含活性成分的水基替代物，从而实现「少即是多」的配方哲学。
分组探讨解决方案
第一组
嘉宾导师
叶金星 广东工业大学生物医药学院副院长
邹岳 上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家
陈燕青 百花萃品牌主理人
Suna MOSY品牌创始人
△汇报人：鑫美鑫产品开发郭大锅
1、在打造王牌成分和大单品时，如何筛选出既匹配品牌调性又具备差异化的植物成分？
首先会根据目标人群的需求、痛点及其呈现形式来确定差异化和核心单品的基础考量。然后，在确定了人群定位和品牌DNA定位后，分析并选取与之契合的植物成分，并确保所选成分能打造出品牌特有的技术、产地等壁垒和差异性。
2、如何在打造壁垒和差异性时，将其与品牌故事和文化溯源相结合？
在构建差异性和壁垒化的过程中，需要思考如何将这些元素融入到品牌故事和文化溯源中，形成一个完整的链路和溯源逻辑，以体现品牌的独特性和深度。
3、当这些差异化成分应用到配方中时，能否为配方带来足够的可视化差异性？
可视化差异性是至关重要的一个考量点。需要确保通过精心挑选的植物核心原料，经过配方设计、工艺体现及最终外观色泽，能够让消费者直观且有说服力地感知到产品的功效优势。
最后，在完成上述步骤后，需考虑在大单品的推广中，让消费者明白花费金钱购买产品后所能获得的具体结果，并确保这个结果与品牌成分及故事有紧密的关联性，从而实现完整的产品营销模型。
△补充汇报：暨北生物销售经理宋玉慧
要补充的是，在推广上，品牌在定位后可以利用原料溯源，与达人合作进行商品追溯，并通过达人来讲述产品原产地的故事，这是目前的一种有效做法。
另外，在整个大单品的打造过程中，除了从成分、功效等方面进行打造外，还需要关注产品的命名、设计等方面，使其具有代表性且易于传承与迭代，同时要从各个销售渠道的角度去思考如何打造能够爆单的大单品。
第二组
嘉宾导师
杨成 江南大学教授，化妆品创新中心主任
张建华 溪木源研发合伙人&研发总经理
张不一 BEAUEVER中国区产品负责人CCPO
赵若然 美业颜究院 美妆行业分析师
△汇报人：BEAUEVER中国区产品负责人 CCPO 张不一
1、消费者对天然成分的关注点有哪些？品牌进行科学传播时有哪些关键点？
要点包括：1）植物成分的功效性及其带给消费者的直接优势感；2）溯源，即消费者了解产品来源、文化和情感价值以提升品牌溢价；3）建立消费者信任感；4）保证成分安全性且易于消费者认知。
品牌在宣传时应确保消费者对产品中的天然成分有足够的认知度和可观察性，从而产生信任感。消费者更倾向于相信自己的选择而非品牌，因此，品牌需要通过足够的科学性让消费者感到安心，并让他们在使用过程中不断印证自己选择的正确性，从而获得自我安全感。
当消费者从品牌中获得自我安全感时，品牌才真正建立起自己的品牌调性。品牌需要通过成分来教育消费者产品所传达的功效和价值观。例如，在开发祛痘产品时，品牌需决定以什么成分为主导，并通过整体品牌形象和宣传策略（如「温和植物高效祛痘系列」）引导消费者主观认为产品具有相应特性。
△补充汇报：伽能生物研发经理赵伟
2、如何控制植物原料中的标定物和其他成分以确保产品安全有效？对于难以确定单一活性物的产品，如何进行有效控制和定性研究？
对于植物原料中的标定成分和其他成分，研发人员会根据不同情况采取措施。对于有统一认知的有用成分，如特定药材的部分成分，会在不影响安全性的前提下保留下来，并通过控制药材和中间品的批次、颜色、气味等特性进行管理。而对于可能产生刺激性或影响产品安全与功效的风险物质，会采用溶解性差异、吸附材料（如分子印迹技术）等手段去除这些成分。针对某些产品中无法明确某一单个成分起主要功效作用的情况，可以从可被认知的活性物着手，同时通过检测和图谱分析来确定主要成分。在原料开发阶段，只能依据现有的认知和技术手段实现有效平衡，确保产品的安全性和功效。
关于这个问题，鑫美鑫产品开发郭大锅也分享了自己的看法。她表示，在实际配方中，某些活性物的理论应用效果可能无法完全体现，目前在国内，对于这类功效活性物的筛选和应用缺乏统一的标准检测方式，希望未来会有合适的解决方案。
第三组
嘉宾导师
陈贤 伽能生物创始人&研发总经理
任慧 自然堂原料负责人
翟文丽 半亩花田高级研究员
吴峰 花间堂研发总监
△汇报人：自然堂原料负责人任慧博士
1、如何应对植物提取物被戏称为「鲜榨果汁」或「中药汤」的挑战，并有效构建植物成分的技术提取壁垒？
首先要回归到选择植物本身，通过查阅经典药剂或实证找到具有特定功效的植物。通过对植物进行成分分析，利用AI数据手段进行机理研究和功效预测，并通过体外验证及人体临床试验来证明其功效。同时，为了实现产业化目标，要研究可持续性和批次稳定性，采用分子印迹技术精准提取目标成分，以提高功效和最终产品的市场竞争力。
2、在营销端，如何为植物原料的复合功效成分设计宣传策略？以及如何应对植物原料效果不及合成原料的质疑？
首先，要打造优质的植物原料，并提炼出一个精准且易于记忆的一句话卖点。例如，龙胆提取物的主要卖点是舒缓，虽然它可能还具有其他功效，但聚焦的标签能帮助消费者快速联想到该原料的核心功能。从功效方面，通过实证和对比测试，展示植物提取物与单一成分在量效关系上的优势，比如通过细胞实验数据证明植物提取物的舒缓效果优于某些化学合成成分。此外，植物提取物可溯源的特点也是其与合成成分的一大区别，能够赋予消费者对产品来源的信心和信任。最后，结合中国传统特色植物研究的文化牌效应，以及随着技术进步带来的质量控制提升，逐渐消除消费者对植物提取物的质疑。
3、UP TO HER她择CEO张莹莹：在开发植物萃取产品时，是优先考虑市面上已认可的原料，如玫瑰、牡丹等，还是选择稀有植物进行开发？
自然堂原料负责人任慧博士：自然堂在选择植物提取物时，一方面会考虑其功效与未来消费者需求的关联性；另一方面，更倾向于选择「四极」（南极、北极、喜马拉雅、外太空）环境的植物或微生物进行研究。这个其实需要与品牌定位和规划做好衔接。
BEAUEVER中国区产品负责人CCPO张不一：原料也可以运用ICON内容（将广告做成作品，引发社交传播）的手段，抓取消费者的注意力。
春雷社创始人李春蕾：分享一个过往沙龙演讲嘉宾的观点，打造品牌成分其实有三种路径：第一种是从0到1完全创新，但不适合中小品牌；第二种是选择已知成分并通过复配等方式提升其效果，有一定讲故事空间，但竞争激烈；第三种是像谷雨那样，选择大众熟知的成分并做极致，从原料筛选、大单品打造到标准建立和复配应用，形成系统性工程，更适合国货创业品牌。
上海自然堂集团有限公司研发副总裁、首席科学家邹岳博士：品牌需要结合实际情况和成本考虑，选择目前最合适的阶段和方式来兼顾生存和发展。比如，在初期发展阶段，新品牌往往不具备足够的资源支撑原创研究，因此建议优先选择跟随市场热点，通过追逐热点成分，开发领先半步的产品；通过「跟随」策略，快速切入新市场、新人群；通过跟随其它品牌，最终取得阶段性成功。
P.S. 精彩仍在继续。在即将到来的10月，春雷社将在广州举办洗护主题的产品经理沙龙，敬请期待！