FUTURE 50
精选案例
体外诊断行业集采大幅下降，传统“关系型”销售知识体系崩塌。当行业剧变与人才能力断层短兵相接，从外部猎取“即插即用”型销售人才变得难上加难。
亚中医疗推出“未来销售领袖成长计划”，以“产品化思维打造销售领军人才”为宗旨，构建“AI招聘+知识数字化+技能场景化+训战一体化”的全链路培养体系。项目5个月内实现简历获取量上涨604%，招聘成本降低30%以上，人才培养期间主动离职率不足12%，一线销售保留率超75%（历年最高），人才投产周期缩短28%。这套“产品化”培养模式，为身处深度变革期的医疗行业提供了销售人才培养的全新范本。
编辑｜Sabrina
本文基于「中欧商业在线 2024–2025 未来管理人才培养最佳实践奖」获奖案例整理编辑
医疗支付改革、行业深度治理导致传统决策链权重模式的变革，也彻底颠覆了体外诊断行业营销模式。经历变革，大家都是“新手”，从外部猎取“即插即用”型的销售人才变得更加困难。
面对行业变革，亚中医疗——这家专注体外诊断22年、中国市场IVD体外诊断行业经销领域第一梯队的企业，人才培养同样面临“四维撕裂”式挑战，本质是行业剧变与人才能力断层之间的短期矛盾，极大考验组织敏捷转型能力。
医学专业性与销售狼性的双重悖论：在专业和效益价值急剧凸显的当下，传统“关系型”销售知识体系闪电崩塌，新形势需要专业素养和销售技能双强的“顾问式”销售；
政策对抗能力的系统性缺失：在政策高速出清、合规要求急剧提升的背景下，传统营销手段失效，专业合规营销SOP亟需建立；
盈利模式颠覆带来的技能断层：从过去偏向于设备先进性需求，转向对医学检验中心降本增效方案，未来人才培养需快速向“效益分析能力”转型；
组织能力与个体突围的矛盾：“医学+商业+合规”复合人才的培养成本高企，按传统观念培养周期较长，新形势下企业生存发展亟需探索低成本高效能的人才培养方案。
面对这场“大家都是新手”的行业变局，亚中医疗人才发展/传讯中心于2024年11月正式立项“未来销售领袖成长计划”，聚焦2025届贸易系统营销管培生，以“产品化思维打造销售领军人才”为宗旨，目标输出“业务应用型人才”，实现“研发-生产-销售-售后保障”项目闭环。
产品化运营
权责利重构，让一线深度“入局”
2024年11月，“未来销售领袖”项目正式立项：
【项目对象】2025届“贸易系统营销管培生”
【项目宗旨】“产品化思维打造销售领军人才”
【项目目标】搭建“新形势下的营销培养供应链”，输出“业务应用型人才”，实现“研发-生产-销售-售后保障”项目闭环。
权责利重构
2025年新项目往产品化迭代运营的第一步是“意识迭代”。项目组首先向集团全部销售大区明确2025年管培生项目的全新迭代计划和“名额配给”方案，通过与提出需求的销售大区全部签署“培养责任书”的方式，实现了40%以上的无效编制需求降低与落地保证。
权责利锚定图谱
培养共识达成：岗位职责和能力模型
2025年项目组基于集团过去10年的贸易人才培养经验，聚焦集团销售7大阶段，明确管培生4大岗位职责并定义6大潜力模型。岗位职责和潜力模型的定义符合“SMART”原则，利于快速打造履职能力和高效识别潜力人才。
流量扩增：AI招聘+人才扩围
2025年HR全面引进AI工具，搭建AI大模型+人才筛选标签模式，在"智能招聘-数字建模-场景仿真"三位一体技术矩阵模式下，2025年项目同周期内简历获取量直线上涨604%，通过AI渠道发放3721人的AI面试，实现了时长缩短、标准拔高。
训战一体化
工业级精度的“6步登科”选拔
亚中医疗的“未来销售领袖成长计划”在项目初期即快速组织营销骨干队伍，反复结合一线场景萃取了关键知识，明确了“知识数字化、技能场景化、训战一体化”的培训思路和“6步登科”选拔模式。
未来销售领袖计划全景图——6步登科
知识数字化：项目组将过往大量的知识和素养课程结合当下一线业务场景进行筛选和精炼后形成全新的“管培生项目知识体系”，在录用后的第一时间通过"i学堂"平台实现200+专业知识点智能推送；
技能场景化：项目组统筹集团50位一线骨干组成讲师导师队伍，基于岗位职责和业务挑战重新搭建能力体系，将全流程、售前售后全流程多模块技能全部场景化，以真实客户决策链的沙盘推演和Workshop形式重新开发和呈现，驱动管培生快速具备业务思维和场景化的思考应用能力；
训战一体化：经过上述训练营的磨炼，管培生进入第三阶段“导师训战”，集团搭建统一的辅导模型，开展1个月的一线业务实战。在资深导师的带教下，全部管培生高密度的体验了各类客户的销售场景，把知识、技能与一线业务结合快速构建自身独立的销售能力体系。
针对上述每个阶段，同步设置阶段考核，确保管培生能力发展方向不偏移、质量有保证、层层考核，“来之则用”。
用户体验打造
让每个角色“与亚中共赢”
亚中医疗的“未来销售领袖成长计划”项目从以下3项入手打造用户体验，确保各角色“与亚中共赢”：
管培生全生命周期体验打造
管培生入职前，HR、讲师导师、业务端“铁三角体系”就项目全路径的教学、评估、关怀、反馈、突发事件处理等达成一致，选派资深HR与往届优秀管培生全流程担任“班主任”角色，让全体管培生在高强度的项目学习选拔中，持续与亚中各角色情感链接，建立信任。
讲师导师高回报体验打造
在项目初期即明确导师考核激励机制，所有参与项目的讲师、导师能基于项目最终转化率的高低获取不同阶梯的奖金激励和本岗位优先的职业发展机会。
业务端售后服务落地闭环打造
人才选拔前项目组通过详尽的“人才选拔手册”工具，让面试官360度掌握人才情况结合现场选拔环节充分理性选材。人才交付前项目组制定标准化“售后落地”方案，驱动销售大区辅导标准化与销售大区辅导便捷化。
项目成果复盘
数据驱动的全链路验证
亚中医疗的“未来销售领袖成长计划”通过5个月的项目周期，结合AI招聘技术直线提升人才获取数量604%。同比压缩招聘周期40%，降低招聘成本30%以上。
在人才培养阶段期间主动离职率不足12%，项目共选拔人才31人一线销售大区稳定在岗，保留率超过75%，保留率历年最高。
2025年贸易以人才盘点评估反馈本届管培生人才投产周期（直接参与业绩贡献周期）同比降低28%，销售大区人才满意度按百分制评分获得88分为历年最高。
项目创造的培训模式，内部评价满意度98%以上，并直接复用扩展为2025年亚中医疗集团贸易业务单元基层员工专业学习课程体系。
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亚中医疗“未来销售领袖成长计划”以产品化思维重塑管培生培养全链路，从AI驱动的精准招聘到“训战一体化”的工业级培养，从权责利重构的深度协同到用户体验的精细化运营，构建了一套“低成本、高效能、可复制”的销售人才培养体系。在IVD行业深度变革的背景下，这套模式不仅解决了亚中医疗自身的人才断层危机，更为整个医疗行业探索出了一条从“学用脱节”到“来之则战”的破局之路。
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