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坚守与破局:孙向勇海外开拓市场纪实

坚守与破局:孙向勇海外开拓市场纪实 中国能建龙江能建
2020-04-06
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导读:讲述龙江能建人深耕海外的故事

信仰和坚守是一个人不断超越自我的精神动力,是引领成功之舟的航标。无论鲜花掌声,还是平淡无奇,他都会一无反顾。

                                                                                         

 
3月23日,公司与中南院组成的联合体与土耳其ITC投资和贸易咨询公司达成的土耳其安塔利亚垃圾电站改造项目EPC 总承包合同协议,在克服了疫情期间全球交通物流的重重困难,终于完成了合同签署。至此,谈判长达一年的土耳其安塔利亚垃圾电站改造EPC项目终于尘埃落定。


这一切的背后,少不了一个人的名字,他就是中国能建黑龙江能源建设有限公司土耳其办事处主任孙向勇。在2020年春节期间全球新冠肺炎肆虐之时,他不惧个人安危,从北京经停阿布扎比飞赴土耳其。在土耳其海关禁止中国人入境的情况下,他把阿联酋机场当成办公现场,积极与业主讨论技术方案的最后细节,最终用诚挚打动对方,促使业主当场直接在安塔利亚垃圾电站改造EPC合同上签字,确保此合同最终落地。功夫不负有心人!几年来代表公司在土耳其市场的执着坚守,终于迎来了春暖花开!因为在国际市场的优异表现,近日,孙向勇获得中国能源建设集团2018至2019年度市场开发先进个人殊荣。

厚积薄发 水到渠成

孙向勇,48岁,现任中国能建设黑龙江能源建设有限公司土耳其办事处主任,中共党员。1991年自牡丹江电力技术学校毕业,成为了省火电三公司检测试验室的一名检验员。检测工作是一项精致细密的工作,需要扎实的理论知识。为充实自己,他仅用一年半时间完成了东北电力大学的自考,顺利拿到了大学毕业证书,随后又攻读了MBA,取得了硕士学位。他自学计算机编程,独自编写了巜中心试验室管理系统》软件,将试验检验规程规范及记录报告形成数字化管理,结束了试验室几十年的手写报告的历史,极大提高了检验效率,该软件荣获了省电力公司科技创新二等奖;他自创了"双掺法高性能混凝土配合比设计"方法,在全公司范围内大力推广应用,为公司降低了混凝土成本近千万元。该成果荣获省电力公司科技成果二等奖;他担任中电投姚孟600MW机组项目焊接副总期间,姚孟二电先被中电投评为"水压零整改"项目,后与“奥运鸟巢"体育馆一起被授予“中国优质焊接工程金奖";他与同事们合作发明的“T91合金钢焊接充氩保护专用工具"获国家机电协会科技成果二等奖…通过多年一线工作经验积累和坚持不懈的努力学习,孙向勇先后考取了国家质检总局无损高级检验员及国家核安全局高级检验员,成为理化及无损检测的高端人才。被先后授予东北地区理化专业考评委员,公司首批5名“三高人才”之一,黑龙江省电力有限公司优秀专家,国家电网公司优秀专家称号。


2009年公司进驻土耳其市场,孙向勇先后任项目专业副总、副经理。先后完成了bekirli(1+1)600MW超临界燃煤机组和伊兹米尔350MW超临界燃煤机组的建设,所建项目先后获得土耳其能源奥斯卡奖,中国国优,欧洲最佳环境奖等奖项。在土耳其期间,孙向勇奋力开拓国际市场,在他的直接主持参与下,先后开发并执行bekirli600MW2号机组,10余项火电机组检修、运维等项目以及中国驻伊斯坦布尔总领馆安防项目。

真情坚守 甘于奉献

在孙向勇20余年的职业生涯中,他从一名试验室工人做起,一路成长。历任项目部检测试验室班长、负责人、主任工程师、工地主任、专业副总、泰斯特检测公司总工兼副经理。2009年起,他远赴土耳其,开启了为期十余年的海外工作生涯。在2016年公司土耳其境内的所有工程项目全部履约完成后,依然坚守异国他乡,积极拓展国际业务,为公司在海外的商务往来关系维护,打下了坚实基础。

2016年土耳其时局巨变,在恐怖袭击和政变的国际背景下,孙向勇面临巨大挑战。作为公司驻土耳其办事处主任,即使条件难、担子重、哪怕身处异国,哪怕危难在前、他都在艰巨的工作中尽显从容、临危不乱、心系企业。土耳其伊斯坦布尔是东突分子的大本营,中国驻土耳其的中资机构及外交机构成为东突分子攻击的首选目标。中国驻土耳其伊斯坦布尔被中国列为海外危险等级最高的23个国家派出机构之一。土耳其政局动荡期间,东突分子不断滋扰中资机构,为保证中国使馆及外交人员的安全,孙向勇临危接受总领馆的请求,带领办事处的几名同事,顶风冒雪,放弃仅有春节休假的时间,争分夺秒对土耳其总领馆进行安防工程改造升级,加装防爆玻璃膜,防弹门,防护桩,防爆围墙等等。他们把个人安全抛在脑后,奋不顾身的撸起袖子加油干,俯下身子抓工程。经过几个月努力建设,他们设计改造的总领馆安全防护等级大幅提高,并得中国反恐专家组的高度认可!

海外深耕 不断前行

2018年以来, 土耳其国内经济下滑及汇率大幅贬值,导致火电新要开工项目全部下马,市场开始陷入僵局。土耳其城市人口比重大,生活垃圾处理问题日益突出,孙向勇凭借他多年工作中积累,敏锐地发现了垃圾焚烧发电项目在土耳其还是空白。他利用在土耳其十几年建立的友好合作关系,先后与土耳其各地垃圾处理公司及各个市政府进行联络,多次拜访谈判,最终促成与土耳其最大的国有垃圾处理公司ISTAS和土耳其最大的私营垃圾处理公司ITC公司签暑了战略合作协议。经过长时间艰难的反复谈判,于2018年和2019年先后签约了土耳其伊斯坦布尔3000t/d垃圾焚烧电站和安卡拉1500t/d垃圾焚烧电站EPC项目,并积极推动项目尽快实施。他用十几年耗尽心血所维护的关系和敏锐的洞察力,书写龙江能建在土耳其市场的新篇章。


孙向勇在土耳其巩固和扩大公司品牌知名度,先后在土耳其建立土语版公司网站,又在土耳其三本最有影响力的能源杂志上发表宣传公司的文章。他主持出版印刷了2000册精美的中土英三种语言的公司宣传册。几年时间,他拜访了土耳其上百家大中型公司和政府机构,总计里程几十万公里,足迹遍布土耳其境内60余个城市。他积极结识土耳其政府高管,与当地公司建立了良好的沟通。为公司深入拓展土耳其建设市场打下了坚实的基础。

在土耳其深耕十几年中,他为公司在土耳其能源界树立起了一块"龙江能建"的品牌。他秉承着“守土有责,守土尽责“的信念,为公司奋力开拓土耳其能源市场。目前,孙向勇又再次踏上征程,用他的实际行动,无声地表达他对龙江能建这片故土的挚爱。他用不断超越自我的强大驱动力,展现出一个共产党员领导干部在关键时刻的责任与担当。无论鲜花掌声,还是平淡无奇,他都会一无反顾,继续前行!


往期精彩回顾


公司与中南院联合体签署土耳其安塔利亚垃圾电站改造项目EPC总承包合同

公司召开土耳其ITC集团公司垃圾电站项目合作洽谈会并签订排他协议


龙江能建

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