银行转身“做撮合”？上海银行董事长一句话揭开行业隐秘转向- 大数跨境

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银行转身“做撮合”？上海银行董事长一句话揭开行业隐秘转向

长江协同创新科技研究院

2026-05-19

近段时间，上海银行董事长顾建忠的一番话引发了不少关注：打造以撮合交易为引擎的投资银行服务体系，重点布局股权、债权、产业链三类撮合业务。副行长俞敏华更直白：“现阶段主要围绕并购撮合。”

与其说这是上海银行一家银行的战略选择，不如说它代表着一个更大的行业转向。

银行的集体转身

上海银行正在悄悄从“借钱的人”变成“促成交易的人”。明盛联禾收购友邦吊顶、摩尔智芯收购禾盛新材，两起上市公司控制权收购背后都有这家城商行的撮合身影；与云锋基金以“并购贷款+投资基金”模式，助力应脉医疗与沃比医疗完成跨境整合。

建设银行2026年3月推出“善建科技”十大服务体系，中信银行、招商银行相继设立百亿级金融资产投资公司（AIC），兴业银行、平安银行也不约而同提出“商行+投行+投资”的三位一体模式。

商业银行，正在集体走出吃息差的舒适区，向交易撮合者的角色狂奔，打的是一套“融资+融智”的组合拳，资金也将精准流向科技行业等国家战略领域。

这背后究竟发生了什么？

02 银行为什么纷纷开始

做撮合

行业净息差持续收窄已降至约 1.42%，银行主动干起撮合的活，是被三股力量推着走。

监管放开了手脚：2025年底，《商业银行并购贷款管理办法》落地，是十余年来的一次系统松绑：控制型并购贷款上限从60%提至70%，期限从7年延至10年，首次允许支持参股型并购。据悉部分领先银行并购贷款业务复合增长率已逼近30%。

产业需要“并购退出”来解困：IPO门槛提高，大量前期靠股权融资浇灌的科技企业面临退出困境。从毕马威2026年的“十五五”解读报告中可以看出：“并购重组将接棒成为一级半市场的核心退出渠道”。“卖掉公司”正从无奈变成体面选择。

息差收窄，倒逼银行靠本事吃饭：有银行业内人士分析，息差收窄叠加城投、地产信用风险暴露，传统盈利模式面临挑战。并购撮合作为具备客户黏性较强、综合收益较丰富、业务壁垒较深等特点的新领域，正在成为银行的重点业务布局方向。

而这轮转型的有三个共性特征，它们远比某一家银行的具体做法更重要。

从“等客上门”到“主动组局”

银行主动筛选“有收购意愿的产业龙头”和“有被并购可能性的科技企业”，把两者拉到一张桌上，做产业研究、项目储备。据行业信息上海银行已筛选上千家有意向引资的科技企业。

打破债与股权的隔墙

越来越多的银行尝试“并购贷款+投资基金”的协同。银行提供低成本杠杆资金，基金操盘产业整合，共同服务一家企业。

从拼价格到拼方案

当贷款价格透明到几乎无利差时，复杂交易结构、跨境协调、债务重组——能力取代资金成本成为新护城河。

03 这场战略转身

会带来什么变化？

银行角色的转变，正在实质性地重塑科技企业的成长路径和一级市场的游戏规则。

对科技企业而言，并购成为一条体面的高光出路，过去创业者心中只有IPO一条路，被并购往往被视为“卖身”。现在，银行主动为产业龙头和科技企业牵线，并提供并购贷款、过桥融资、管理层激励等一揽子方案。“被并购”变得规范、透明且团队保留方案更完善。并购从最后的退路变成主动的战略选择，这将深刻重塑科技创业文化。

对资本市场来说，当银行带着资金和客户资源大规模进入并购市场，会产生流动性改善，大量存量股权项目有了一个可预期的退出渠道。银行介入后，并购交易的融资可得性或将大幅提升，买方更愿意给出合理溢价，卖方（包括VC/PE）的退出回报确定性增强。

但并非所有银行都能完成这一转型。成功转型通常更考验是否具备生态组织能力（能否聚集产业龙头、投资机构、中介）、产业判断能力（能否看懂技术路线和产业链价值）、复杂交易执行力（能否处理跨境、税务、债务重组等非标问题）。

04 长江协同

金融之外

更是深度产业运营

提供杠杆资金，完成并购，这或许是金融中介的天然升级版。而长江协同从一开始就扎根产业生态运营，深度布局航空航天航海、合成生物、新材料人工智能等前沿科技领域，把自己定位在“懂技术、懂产业、懂整合”的深水区，陪伴企业全周期发展。

做股权投资，但不只投钱。在投资前就深度介入技术路线论证、产业链伙伴对接、研发与生产体系搭建；提供上市辅导、市值管理、并购重组等服务，实现资金与企业发展的精准对接，且在并购交易后仍持续参与投后整合、管理赋能、技术协同，帮助被并购企业真正融入产业生态；通过产业导入、资源链接、资本引入等方式构建的赋能生态，既包括技术源头（全国多家高校院所、早期实验室），也包括产业龙头、上市公司和地方国资，形成了“技术发现-产业落地-资本退出”的闭环，深耕科技产业生态赋能企业成长。

金融的下一个十年

看谁更懂产业

这次产业浪潮不仅是金融产品的迭代，更是服务关系与合作模式的深刻重构。预示着资本本身不再是优势，组织资本并将其全链条注入产业生产力的能力，正在成为未来金融的重要竞争力。

长江协同长期以来始终聚焦未来科技领域，坚持以需求牵引、龙头带动、金融扶持、产业助力四位一体的协同方式系统化赋能企业成长，积极布局产业链关键环节，深度服务科技创新企业超100家，成功对接活动上千场。未来将不断壮大生态伙伴朋友圈，持续深化与链主企业、金融资本、地方产业的多方协同，创新产业生态，助力企业实现跨越增长。

做科技企业的靠谱合伙人。长江协同，一直在路上。

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