首页

【培训通知】4月23-25日高阶销售《同行开发进阶营》开始招生……

全球东北物流人联盟-来且啦

2026-04-16

导读：3天2夜解锁高手揽货能力，升级同行销售思维、方法和工具，直接提升业绩!

同行内卷愈发严重！

销售的揽货能力决定了企业货量和利润底线，企业提升货代销售的战斗力刻不容缓。

联盟与深航协物流学院·货代销冠研习社携手，针对货代企业销售人员组织开展高阶销售《同行开发进阶营》，解锁高手揽活能力，升级销售思维、方法和工具，提升个人和团队业绩!

这些能力要是依靠“传帮带”慢慢熬出来，市场却不等人！想做好业务，集中培训，系统学习是销售成长最快的途径！

欢迎走进《同行开发进阶营》，解锁销售高阶能力

课程价值

对老板而言：让销售告别低价内卷，批量产出专业揽货高手，稳利润、增货量；

对销售而言：从“拼价格”到“资源整合者”，解锁专业揽货能力，破瓶颈、提业绩！

成长路径与核心训练

核心目标：从“价格战”到“资源整合者”，成为同行开发六边形战士！

▶Part1：吃透行业——从“卷价格”到“拼专业”

市场真相：为何“底价策略”是最大误区
行业洞察 + 客户画像 + 深度调研
开发同行的三大灵魂拷问
同行之间竞合的商业本质透析
货盘分析：货在哪里？五类货主全景图
货代新生态：三类玩家，你在哪？
四类黄金同行客户画像+痛点解码
设计你的价值主张：一句话打动客户
获客地图概览：四大渠道找到同行
深度调研四维度 + 筛选靠谱同行
危险信号识别：避开“坑”客户

销冠夜话：销冠思想汇 + 同行对接沙龙

▶Part2：拿下订单——从“凭经验”到“凭流程”

01：破冰建信 + 价值渗透 + 需求激活

钩子产品设计：破冰的“敲门砖”
开发破冰：加微信、电话、扫楼、社交
获得客户询盘的需求激活策略
高手思维：无中生有撬动货盘的三个支点
构建个人资源库：成为圈子里的“资源节点”
晚上：销冠夜话 + 同行对接沙龙
02：询盘甄别 + 专业报价 + 价值强化
询盘质量判断：3个问题甄别真假需求
成本算账：动态成本核算表（八项成本拆解）
拼箱算账三种模型+约价合同关键条款
一份专业报价具备哪些要素（话术模板）
价值强化：痛点复述 + 利益量化 + 案例佐证
03：主动跟进 + 信任构建 + 试单促成
报价后客户已读不回：6大破解策略
信任五维度 + 信任构建四个动作
谈判博弈三大原则+五大关键问题谈判
风控措施：防跳单、防欠款、防纠纷
综合演练：完整谈判+试单模拟

晚间沙盘：模拟实战 · 拼箱算账+同行签约

▶Part3：长期绑定——从“一票货”到“老客户”

产品化进阶：从“钩子”到“标准化产品”

从钩子产品升级到品牌产品（实战演练
信任深化：从“交易”到“伙伴”
客户分层管理：A/B/C/D客户的维护策略
账期：老客户什么时候放账期？设定上限
资源整合：货代+金融/保险/海外仓……
转介绍四步法：让客户主动给你介绍新客户
考核解码：量利回客四维拆解
销售漏斗与30天行动计划（SMART原则）
现场：《30天行动计划表》+学习搭档承诺

结营典礼：复盘总结+颁发证书+合影留念

课程价值与收获

▶ 课程研发与主讲人：李尚峰博士

货代销冠研习社总教练，深航协物流学院执行院长，北京邮电大学博士、资深顾问/销售教练、ICF团队教练、中国教练师协会高级企业教练。国际贸易科班出身，曾从事外贸出口，2005年起投身咨询培训，至今21年，培养了超过10000名销售精英，为保险、通信、银行、科技、物流供应链等跨行业企业，打造上百支销售铁军。