让货代销售新人快速上岗，有效拓客，3个月试用期早出单，是企业和销售人共同的目标。

联盟与深航协物流学院货代销冠研习社携手，特针对货代销售新员工，于5月7日-8日组织开展《货代新兵启航营》培训工作。以极低的培训成本，专业系统化的课程内容，助力企业降低新人培养成本，提高上岗速度和质量，早出单，减少高潜人才流失率。课程内容如下：

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新人参加课程的意义与价值

让货代新人快速拉通货代行业基础要素、建构职业目标、厘清生存路径、融入货代同行圈，助力货代新人在货代行业“活下来、干得好”；

快速会拓客。手把手教会新人拓客技巧和话术
拉通物流全流程，强化物流基础，拓客有信心，有底气
懂拓客流程，让销售工作有目标、有路径，不迷茫
降低因培训不足，引发的上手慢、出单慢、流失高的问题；
帮助企业老板减少在货代新人培养上的成本损耗！

备注：新人试用期三个月离职，企业保底损失3-7万

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货代销冠研习社的服务定位

深航协物流学院&货代销冠研习社是货代公司的外挂培训部和编外HRBP，深度嵌入销售团队，协助货代公司打造可复制的销售铁军团队。

本课程作为货代新人职场必修课，帮助货代新人在货代行业“活下来、干得好”！

我们不替代公司基础的入职内训，我们做的是公司内训做不到的事：

从“知识告知”到“能力内化”
从“散养试错”到“标准动作”
从“迷茫焦虑”到“心中有底”

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2天1夜的培训目标

2天1夜，让企业的货代新人从“行业小白”成为“初级六边形战士”

快速胜任企业拓客要求！

在2天1夜的课程学习中，货代销冠研习社将从以下六大方面，对学员进行培养

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课程内容概要

Day1 认知战场·从“局外人”到“局内人”

全球贸易格局与中国货代行业前景
从行业小白到货代销冠快速成长路径
货代产业链全景地图（货主、货代、节点服务商）
普货安全边界/敏感货/危险品"9类高压线"
货代销售基础：物流地理、船司与航司、集装箱/板、贸易术语
传统外贸B2B物流方案VS跨境电商B2C物流方案
货代核心流程与价值卖点
销冠夜话：建立真实行业预期，听完真实丢单/成单故事，降低焦虑

Day2 主动出击·从“不敢讲”到“自信说”

谁是客户: 直客与同行需求痛点分析
我们是谁: 价值名片——学习如何专业地介绍自己与公司
电话开发: 为什么销冠都爱打电话
电销核心: 黄金10-30秒的开场白设计与演练
扫楼陌拜: 快速获得客户池的不二法门
陌拜核心: 找对人说对话，现场破冰话术与演练
微信营销: 微信的营销本质是是什么？
微信进阶: 微信渠道客户开发与客户跟进全流程话术设计方法
扫楼沙盘全真模拟：陌生拜访完整闭环，拿到微信才算过关
38个生存知识点闭卷考试，70分及格，确保真背真会

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授课导师

1.课程研发与主讲人：李尚峰博士

货代销冠研习社总教练，深航协物流学院执行院长，北京邮电大学博士、资深顾问/销售教练、ICF团队教练、中国教练师协会高级企业教练。国际贸易科班出身，曾从事外贸出口，2005年起投身咨询培训，至今21年，培养了超过10000名销售精英，为保险、通信、银行、科技、物流供应链等行业企业，打造上百支销售铁军。