今年初，俞敏洪在北京宣布开办“新东方退休俱乐部”的消息刷屏全网。
但在上海，一家名为“东犁退休俱乐部”的企业已在这一领域深耕11年，不仅实现营收超10亿元，更于近日完成亿元级B轮融资。
这也标志其已跨越早期生存阶段，进入规模化扩张与巩固市场地位的新时期。
01
9家资本押注
4月19日，根据天眼查公布信息显示，上海东犁文化传播有限公司已完成B轮融资，融资额亿级人民币，由恒旭资本领投、跟投方为德同资本。
恒旭资本于2019年创立，聚焦硬科技、健康消费等符合国家转型和新质生产力要求的投资机遇，此次领投东犁，是其在健康消费领域的又一重要布局。
作为本轮领投方，在恒旭资本看来，东犁拥有敏锐的行业洞察、专业的内容基因和精细的运营能力，有潜力成为中国银发经济领军企业。
跟投方德同资本十余年来深耕先进制造、医疗健康与AI等核心领域。
德同资本认为，东犁定义了新一代“旅游-娱乐-社交-消费”的适老化产品与服务，积淀了“信任”护城河。
早在2020年3月，东犁退休俱乐部获得由长岭资本等机构投资的数千万元A轮融资。此前，公司还曾获得常春藤资本、中广文影等机构的投资。
至此，东犁已经获得9家资本的青睐，所以它究竟有着怎样的魅力？
02
旅游+电商两大业务贡献超10亿营收
上海东犁退休俱乐部是一家面向退休人群的社交娱乐服务平台，专注为50-80岁活力银发群体提供旅游、聚会、商品、兴趣爱好等综合性服务。
截至目前，东犁已累计服务超300万用户，覆盖江浙沪地区，复购率超过60%。2025年全年，其旅游业务营收超8亿元，今年银发电商业务预计突破3-4亿元。
（东犁四大业务）
东犁退休俱乐部聚焦"初老"群体，以老年旅游、本地生活、老年电商、兴趣爱好 四大业务承包退休全场景。
这四大业务板块构建了“一站式退休生活服务生态”，包括：
旅行社板块（国内游、出境游、主题游、游轮游、酒店）
本地生活聚会板块（壹天聚乐部、知名饭店套餐、豪华酒店自助餐）
电商板块（老字号品牌、生鲜食材、产地溯源、适老化商品）
兴趣爱好板块（乐器体验、形体艺术、摄影教学）
03
产品金字塔：从高频本地聚会到定制私家团
2020年前，东犁还是以出境游和国内长线为主。
突如其来的疫情导致长途旅游受阻，团队开始探索周边聚餐、聚会等短频快业务，意外发现退休人群对高频次、高质量、重场景的社交需求远超预期。
如今，东犁已形成清晰的产品金字塔：塔基是高频的本地聚会，向上依次是国内中长线、出境游及私家团。
这一产品结构演变并非事先规划而成，而是由市场需求推着走。
起初东犁并未重视聚会业务的营收潜力，但实际运营后发现它成长非常快。以聚餐产品为例，国际饭店套餐销量近2万份，全聚德套餐已破4万单，证明了银发族对本地高品质社交的渴求。
线下的“壹天聚乐部”则是这一逻辑的自然延伸。
目前东犁在上海开设了4家壹天聚乐部门店，面积均超过3000平米，主题包括“岁月情怀”“时光照相馆”“环球主题馆”“世界之窗”，用户人均消费100多元，可享受两顿正餐及棋牌、KTV、舞池等全天服务。
门店选址紧邻地铁、居民密集区，店内设沉浸式打卡点，满足用户“九宫格发朋友圈”的社交需求。
盈利方面，首店壹天聚（共康店）18个月实现回本。
盈利关键在于持续流量输入与较高的复购频次。退休人群一周聚会一两次，高频带动低频消费，综合复购率就上去了。
04
东犁的适老化设计与品控体系
东犁退休俱乐部在银发旅游方面受欢迎的原因，在于其能深度洞察老年消费心理，打破传统旅行社的固化模式，注重细节，贴近长者消费喜好，带游客体验小众且有深度的体验。
东犁从长者的生理需求、心理偏好、安全保障等维度深度切入，在线路规划、旅行服务等多个维度进行了适老化设计。
（适老化设计）
线路规划上，摒弃了“走马观花”的紧凑行程，采用慢节奏设计。如北京主题游的行程规划上，每日仅安排2-3个核心景点，预留充足休息时间；同时挖掘小众且有文化深度的体验，例如带长者走进琉璃厂，邀请荣宝斋传人讲述品牌历史，搭配导游讲解宫廷野史，贴合长者对文化类体验的偏好。
旅行服务中，也会针对长者需求，提供个性化的服务。例如在餐饮服务方面，会针对长者饮食偏好，严格执行“十菜一汤”标准，还会特意设置两道偏咸的下饭菜，解决部分长者抢菜导致动作慢的长者吃不饱的问题，化解潜在矛盾。
（志愿者服务）
此外，东犁还建立了“志愿者+‘中顾委’”的独特双重品控体系。
志愿者在旅游过程中兼任领队，协助协调行程；同时身兼“兼职销售员”与“品控员”双重角色，既推广旅游线路，又监督行程服务质量，及时反馈问题。
而‘中顾委’则是由年龄超67岁、曾为俱乐部退休服务作出贡献的前志愿者组成，是对资深志愿者的荣誉性“续聘”。
其日常工作内容除了运营支持和品控监督，还会和志愿者一样以游客身份体验行程，结束后提交详细报告，反馈流程问题；若报告指出问题，俱乐部将据此与供应商沟通整改。
05
结语：东犁的故事，刚翻开新的一页
东犁退休俱乐部的成长路径，映射出中国银发经济从“被动养老”向“主动享老”的转变。
东犁凭借“旅游+本地生活+电商+兴趣”的生态化布局，形成高频带低频、线下促线上的增长闭环，其模式已具备跨区域复制的潜力。
其成功不仅源于对老年群体社交、文化、体验需求的精准把握，更在于通过场景融合与细节创新，构建了以“信任”为核心的新型服务关系。
随着资本加持与规模扩张，东犁的故事，才刚刚翻开新的一页。
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