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美国游学研学行程｜美国出海跨境本土化落地实战

美国游学研学行程｜美国出海跨境本土化落地实战 领途LeadPath
2026-04-28
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导读：7天美国游学研学，把北美消费出海的门道摸个透！
7天，把北美消费出海的门道摸个透
美国 · 西雅图 · 洛杉矶
领途LeadPath · 独家定制

中国消费品牌出海，这两年是真热。

但大部分人的认知还停留在「找个代理商铺货」或者「投一波TikTok试试水」的阶段。

真正做过的人都知道——出海不是一个渠道问题，是一整套从选品、定价、供应链到本地化运营的系统工程。


Costco的会员体系为什么能做到全球最高续费率？背后的供应链逻辑是什么？

亚马逊正在用AI重塑电商的哪些环节？中国卖家占了50%的份额，下一步机会在哪？

TikTok Shop、SHEIN、MINISO——这些已经跑通的中国品牌，在美国本地到底是怎么落地的？

这些问题，光看报告看不明白。


所以我们设计了这条行程。

7天，1所顶尖大学，6家行业标杆企业，4类线下零售业态，多位一线操盘手。

从西雅图到洛杉矶，一次北美消费出海游学，把美国西海岸最核心的消费零售带一次性走透。

所有环节均可根据你的需求深度定制。
一、为什么是西雅图+洛杉矶？

不是因为风景。

是因为这两座城市，刚好覆盖了中国消费品牌出海美国的完整链路。

西雅图——全球零售巨头的大本营。

Costco总部在这里，Amazon总部在这里，华盛顿大学的消费研究在这里。

从学术到商业，从传统零售到AI电商，一座城市讲透美国消费的底层逻辑。


洛杉矶——中国品牌出海的前沿阵地。

TikTok美国总部在这里，MINISO的拓店团队在这里，SHEIN的本地BD在这里。


从渠道到内容，从供应链到本土化，一座城市拆解出海的实战方法论。

两座城市，一次西雅图游学+洛杉矶商务考察，一条完整的消费出海认知链。
二、7天，我们带你看什么？

Day 1｜破冰启程：从西雅图开始

抵达西雅图，入驻酒店。

下午走进派克市场——这个自1907年运营至今的公共农贸市场，超过500个摊位，还有全球首家星巴克门店。

登上太空针塔，605英尺高空俯瞰西雅图全貌。

晚上欢迎晚宴，团队破冰。

「不急着学，先感受这座城市的消费基因。」
Day 2｜消费与零售：读懂美国零售的底层逻辑

上午走进华盛顿大学。

这所始建于1861年的美国西岸最古老公立大学，自1974年起一直是全美获得联邦研发经费最多的公立大学。微软、波音、亚马逊长期资助其学术研究。

主讲谁？

陈晓萍教授——曾任华盛顿大学福斯特商学院副院长，中国管理研究国际学会第二任主席。

主题：《美国消费零售市场变迁与消费文化》。

不是泛泛而谈，是从学术视角系统拆解美国人为什么这样消费。


下午走进Costco。

谁来讲？

Anna——在Costco工作超过20年的资深管理者，见证并参与了Costco从区域零售商到全球零售巨头的完整转型。

主题：《Costco零售企业文化建设和全球供应链管理》。

从会员体系到坪效模型，从企业文化到供应链——这些数字背后的逻辑，比逛10次Costco都有用。


之后实地探访乔氏超市（Trader Joe's）——连续多年全美最受欢迎超市，自有品牌占比超过80%，全美超市的「坪效之王」。

「一天之内，从学术到实战，把美国零售的底层逻辑讲透。」
Day 3｜AI赋能电商：走进亚马逊的技术引擎

上午走进亚马逊总部。

这家占据美国电商40%市场份额的全球GMV最大电商平台，2024年中国卖家占其全球第三方销售额50%以上。

谁来讲？

Calvin——亚马逊AWS开发者工具部门软件开发经理，近8年AWS生态系统开发经验，全程参与了AWS开发者工具从构思到规模化的完整进程。

主题：《电商巨头亚马逊的AI转型之路》。

不是讲概念，是讲AI如何真正重塑电商的效率、体验和组织。


下午实地探访全食超市（Whole Foods）——美国政府认证的第一家有机生鲜零售商，2017年被亚马逊以137亿美元收购，跻身世界500强。

观察科技如何与线下零售深度融合。


晚上乘机前往洛杉矶。

「从技术到零售，理解AI如何驱动千亿级商业体增长。」
Day 4｜美国商超通路：拆解线下渠道的进入路径
上午——美国线下商超渠道生态拆解。

主题：《从商超商品陈列、包装、店面选择看美国消费者行为——消费品如何进入美国线下商超》。

谁来讲？

一位拥有超过30年销售、市场和大型零售经验的实战专家。曾担任Target、Walmart、TJX、Best Buy、Fry's Electronics等商超的全球采购。


这不是理论课，是实操指南。

下午走进风雷集团总部。

风雷集团是综合性国际物流企业，提供全美六大洲的仓储集散中心，支持空海运、FBA包税清关、一件代发等全流程服务。

主题：《供应链优化与跨境电商物流解决方案》。

由风雷集团创始人团队亲自分享。

之后参访亚米网，近距离了解跨境电商平台的运营实战。


「渠道、物流、履约——出海的基础设施，一天补齐。」
Day 5｜消费新势力：内容电商与品牌出海的新玩法

上午走进TikTok总部。

TikTok在美国拥有约1.7亿用户，覆盖美国51%的人口，超过700万活跃商业账户。

主题：《TikTok超越同类电商崛起的秘密》。

由TikTok生态负责人分享。

内容即营销，短视频即货架——这套逻辑正在改写美国电商格局。


下午参观Erewhon Market——被称为「全美最贵超市」，以有机、健康和食物美学风靡社交媒体，众多好莱坞名人青睐。媒体说，Erewhon把「买菜」变成了一种精英活动。

之后参访白兔控股集团（BaiTube）——美国头部TikTok机构，签约数百名好莱坞艺人及头部达人，发展上千位本土达人资源，24年两轮大促期间蝉联TikTok TSP榜单第一。


傍晚漫步好莱坞星光大道，感受洛杉矶的文化脉搏。

「从平台到内容，从流量到转化，看清消费新势力的底层引擎。」
Day 6｜出海必修课：本土化经验与收官共创

上午——出海先锋交流汇。

主题：《中国品牌如何在海外市场真正实现「本土化」》。

谁来讲？

MINISO（名创优品）——背靠中国极致供应链，截至2024年底全球开出7780家门店，进入100多个国家和地区。美国市场2021-2024年实现三位数超高速复合增长，2024年新增门店154家。由负责美国线下门店的拓店负责人分享。


SHEIN——由SHEIN Marketplace美国本地团队BD总负责人分享。

两家中国出海标杆，讲的不是故事，是真实的一线本土化经验。


下午——复盘共创会。

主题：《中国企业实现美国市场破局的N项必修课》。

由游学领教与学员代表共同主持，将7天所见所学沉淀为可落地、可复制的美国市场进入路径与行动清单。

之后商圈考察。

「从别人的经验里，提炼出属于你的出海路径。」
Day 7｜返程回国
带着7天的认知升级，回到自己的战场。
三、我们能请到的人

这条行程的嘉宾资源池：
陈晓萍 —— 曾任华盛顿大学福斯特商学院副院长，中国管理研究国际学会第二任主席
Anna —— Costco工作超过20年的资深管理者，见证Costco从区域零售到全球巨头的完整转型
Calvin —— 亚马逊AWS开发者工具部门软件开发经理，近8年AWS生态系统开发经验
零售渠道实战专家 —— 超过30年零售经验，曾担任Target、Walmart、Best Buy等商超全球采购
风雷集团创始人团队 —— 综合性国际物流企业，覆盖全美六大洲仓储集散中心
TikTok生态负责人 —— 解码内容驱动电商的崛起逻辑
MINISO拓店负责人 —— 负责美国线下门店拓展，经历三位数超高速复合增长
SHEIN美国BD总负责人 —— SHEIN Marketplace美国本地团队核心成员
白兔控股集团 —— 美国头部TikTok机构，蝉联TSP榜单第一
以上嘉宾均为拟邀资源池，可根据具体需求灵活调整和组合。
四、这个行程包含的认知坐标

顶尖学府
华盛顿大学，美国西岸最古老公立大学，全美联邦研发经费最多的公立大学
电商巨头
亚马逊总部，全球GMV最大的电商平台，中国卖家占第三方销售额过半
零售标杆
Costco总部、Whole Foods、Trader Joe's、Erewhon Market，从仓储会员制到有机高端，覆盖美国四大主流零售业态
内容平台
TikTok总部、白兔控股集团，内容电商的完整生态
出海基建
风雷集团总部、亚米网，供应链与跨境电商的一线操盘现场
出海先锋
MINISO、SHEIN美国团队，中国品牌本土化的真实经验
五、为什么这条行程值得走？

第一，这是一条完整的消费出海认知链。
从零售逻辑到渠道拆解，从AI电商到内容营销，从供应链到本土化——7天美国消费研学，覆盖中国品牌出海美国的全链路关键环节。
第二，每一个嘉宾都是一线操盘手。
不是学者讲理论，是Costco的20年老将讲会员体系，是亚马逊的技术负责人讲AI转型，是MINISO的拓店负责人讲三位数增长怎么来的。
第三，不只是听，还要看。
4类线下零售业态实地探访——Costco、Trader Joe's、Whole Foods、Erewhon Market。从仓储会员制到社区超市，从有机巨头到高端精品，用眼睛验证耳朵听到的。
第四，最后一天不是结束，是开始。
复盘共创会把7天的信息转化为可落地的行动清单。不是带着一堆笔记回去，是带着一套方法论回去。
第五，全程可定制。
这是一个标准框架，不是固定行程。嘉宾组合、企业参访、课程主题、时间节奏——所有环节均可根据你的团队需求灵活调整。

领途LeadPath，成立于2014年，总部位于美国硅谷，中美团队协同运营。

12年，3000+企业，数百位海外专家顾问。

我们只做一件事——连接全球标杆企业和行业专家资源，帮助中国企业家拓展国际化视野，加速第二曲线增长。

不是旅行，是一次真正有深度的美国游学。
感兴趣？聊聊你的需求
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领途LeadPath
领途LeadPath（原领途Coovel）于2014年成立于美国硅谷，现已与多个发达国家和地区的近百家政商机构、数百位国内外顶尖管理专家和学者建立合作关系，致力于为中国企业家和商学院提供专业的硅谷企业研学、美国商务考察、美国高校游学等服务。
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