中国戏剧文化管理协同创新中心主办的“国际演出制作管理大师班”，美、俄、英、西、日、韩等国戏剧制作人与来自国内院团的演出制作管理者探讨了戏剧的盈利模式与运营管理问题。
制作人转型营销者 平衡商业和艺术
近年来，无论是戏剧、歌剧、话剧，还是音乐剧，演出制作管理都是其市场化运作的重要抓手。越来越多的专业人士认识到制作管理者在剧院团运营中发挥的重要作用，认识到在激烈的演出市场环境下，剧院团唯有找准定位，讲究营销艺术，才能推陈出新，获得生机。
“一个制作人也应该是一个成功的营销者”曾6次问鼎托尼奖，并获得8项托尼奖提名的美国百老汇高清线上剧院总裁斯图尔特·F·莱恩说，百老汇创立至今已有150年，它不仅仅是通过音乐剧的形式与当地的人们进行美国文化交流，还致力于通过这样的方式和世界人民进行精神层面上的分享。如今，观看百老汇演出依旧是美国最受欢迎的娱乐形式之一，尽管电影、网络的出现拉跑了一部分观众，但制作人更需要出奇制胜，保证剧院的上座率。曾经制作过《爱与谋杀的绅士指南》、《战马》、《欲望号街车》、《三十九级台阶》等经典剧目的莱恩先生，现在正积极尝试将百老汇演出搬上大荧幕。他说：“纪录片是我们公司作品的独特之处，我们曾在百老汇演出季的时候展出一个纪录片，获得了非常好的基金组织的支持。我们还和一些电影制作公司寻求合作。因为传统的作品一般只能持续演出3到4年，而通过电影形式制作出来的作品则可以持续十几年，为我们创造几十亿美元的盈利。我们把剧作制作成DVD，或是在网上进行营销，世界各地的观众只要登录网站就能看到我们的作品。这是表演形式的与时俱进，不同的艺术家都可以参与进去，观众可以欣赏到剧院里的艺术的美感和专业性。”
（本网资料配图：李云迪《王者幻想》）
英国国家剧院联合执行经理史蒂夫·雷贝克先生在谈及剧院的营销转型时感慨颇多。他说，英国政府对剧院的资金支持开始于1946年，但中间多次中断。2010年金融危机后，对该院的支持只有1970万英镑，大约占该院总收入的20%，其他收入则来自票房、基金、融资、餐饮、畅销品的商业收入等。为了开发演出剧目的潜力，赢得更多的市场回报，英国国家剧院在6年前开始使用一种新的工具——现场直播频道。他们对经典剧目的演出进行拍摄，制作成DVD后在剧院内部播放，这种营销方式不仅能保证剧院作品的完整呈现，还能在取得丰厚的经济收入。“通过DVD进行展播的话可以让买不到票的观众身临其境地体验演出，从而能够吸引更多的本土观众到剧院观看，这对我们来说是一种双赢，是一种平衡艺术和商业的方式。通过艺术挣钱的话，我们就可以获得更多的资金，以便继续投入艺术使用。”
（本网资料配图：咏声文化《猪猪侠》）
培养年轻观众 发掘潜在市场
不光国外的剧院团面市场的考验，中国的剧院团也需要加快体制改革，激发艺术潜能。如今，80后、90后的观众群已经崛起，日益成为主要消费群体。如果能将他们争取过来，剧院团必将走出困境，进入良性的循环。中央芭蕾舞团副团长、中芭演出公司总经理王全兴先生介绍，芭蕾舞受众面小，观众包含中国社会的各个阶层，但年轻人占得比重比较多。为了更大程度地发掘潜在市场，他们在每年会安排40场至50场的演出走进高校，每次演出的观众都在2000人到5000人之间。教育部、文化部对这样的芭蕾舞普及形式非常支持，为其联系场地和演出学校，取得了非常好的反响。“我们的目的是想培育芭蕾的长期市场，培育更多的年轻人走进剧场欣赏高雅艺术。”
加强宣传是让观众走进剧场的重要方式，不管是微博、微信、手机客户端、在线杂志，还是说明书、传统媒体，利用尽可能的条件全方位推荐剧院是吸引观众必不可少的。但除此之外，票价也是影响观众的一个重要因素。据介绍，纽约音乐剧的票价一般都是140到150美元，英国的票价是15英镑。不过，由于市场供需和演出的淡、旺季等因素的影响，实际上很多票价都能按折扣价购买。上海话剧艺术中心副总经理喻荣军先生介绍说：“我们学习英国国家剧院的经验，每天早晨380元的票只卖50元，让看不起戏却有时间的人早上排队看戏。此外剧院还大力发展半价票，去年9月16日一天，半价票就卖了100场，价值300万。有的观众头天晚上看完戏后不走，就为了排队买第二天的优惠票，这在之前是不能想象的。”低票价和半价票虽然难让剧院收回成本，但是却能很好地培养观众，还能提前收回资金，可谓一举两得。
（来源：人民网，本平台登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，文章内容仅供参考）
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