距2017年还有不足一个月的时间，各大演出公司集体亮出最后底牌，争相打造新年音乐会演出。北京商报记者根据各票务网站信息统计，发现相对于去年去粗取精的少量高质表演云集，今年岁末演出市场再度“膨胀”，仅北京一地就集结了30场以新年音乐会为名的活动项目，然而具体票房成绩平平。究竟在愈演愈烈的新年大战中，主办方能否成功“捞金”？而鱼目混杂的市场背后，又有哪些潜藏问题亟待解决？
18天内30场演出数量形式有突破
2017年将至，各大演出商纷纷盯紧“新年”这块大蛋糕。据北京商报记者粗略统计，由2016年12月15日始至2017年1月1日止共计18天内，仅北京地区就将上演30场以新年音乐会为卖点的演出活动，同比去年增长十余场，且人民大会堂、国家大剧院、北京音乐厅等热门场馆均将承接5场以上的新年演出。
对此，已连续举办21年、成功打造北京新年音乐会品牌的北京演出公司董事长张海君将这一现象形容为新年音乐会“混战”的“卷土重来”。“其实出现这种情况实属正常。”张海君认为，“从现阶段演出市场来看，可以将观众分为不同等级，有人愿意欣赏较为高端的乐队演出，也有人青睐更接地气的团体表演。总而观之，只要有能够推动行业发展的演出出现，就是向好的表现。”
与此同时，除传统交响音乐会承担“跨年任务”外，北京商报记者发现隐藏于30场新年演出当中的还有一些“不和谐之音”。12月29日登场的加拿大全场互动新年音乐会《节奏游戏》、12月31日上演的中央民族歌舞团2016冬季欢乐周新年音乐会——《多彩中华》……互动表演Show、民乐演出等形式的加入也让广大观众具有更多选择。
据悉，北京演出公司将于2016年12月30日-2017年1月1日打造3场不同类型的新年音乐演出。“从去年开始北演对‘北京新年音乐会’这一品牌进行升级，由单一交响音乐会形式变更为多方向的综合演出活动。自本月30日的新年芭蕾《天鹅湖》打响头炮后，包括12月31日的传统交响音乐会跨年，至2017年1月1日的京剧名家名段演唱会，北演将汇集三种文艺形式投入市场，打造一系列更为多元的新年演出活动。”
谈及涉猎更多演出种类，张海君表示，“未来市民在新年期间外出观看表演会成为一种节日文化，如果要求所有观众都能喜爱、参与交响音乐恐怕难以实现。因此为满足更多观众的审美需求，在交响音乐会之外涉及其他艺术形式是大势所趋的表现。北演预计将以‘新年’为主题打造一系列演出‘套餐’，在10天左右的新年期间陆续组织有品牌、主题的大型节日演出”。
强团求持平“水团”好盈利
尽管演出市场更为丰富，但票房反响并不尽如人意。北京商报记者通过调查发现，目前投入市场的30台新年演出节目票价均在60-2017元之间，高低档次分类明确。然而截至发稿日，全部演出中仅4场水平较高的新年音乐会门票基本售空，其余均在低价区徘徊，高票区更是无人问津。
针对这一现象，张海君解释：“新年音乐会这类项目难比流行演唱会，无论市场占比还是票房回报都少有保证。”以北演为例，今年已是北京新年音乐会走过的第21个年头，因此在固定观众群体中占据一席之地。“总体来看，每年买票进场的人群中，除长期观众外还能产生5%-10%的涨幅人数。而这是大多只经营几年的‘空降兵’难以企及的。”张海君说道。
虽然市场培育初现成效，但提及盈利，张海君透露：“今年在北京举办的3场新年系列活动总计投入达到600万元左右。从多年经验来看，北京新年音乐会在票房收入上规律性较强，每年都有所增长，但幅度并不大，基本呈现收支持平或微利。”据悉，由北京演出公司打造的三场新年表演门票价格180-2017元不等，这样“雨露均沾”的设置是为了更加惠民、客观，体现演出“高贵”而价格不贵，让普通观众更易接受。除门票外，赞助、商务合作也是北京新年音乐会中的重要一环，“以北演为主体，我们与众多赞助商形成了较为固定的合作关系，未来也将合力打造北京新年音乐会这一项目”。张海君表示。
票房前景如此严峻，为何市场上仍有众多演出商趋之若鹜？据业内人士透露，难求盈利只是邀请知名乐团参与演出才会产生的“通病”。北京商报记者了解到，在当前市场下，选择一般团体来京表演几万元足矣，但好团价格呈10倍以上增长，再加上器材运输、场馆租用等内在成本费用，投入过百万不是难事。因此混入市场中的“水团”若能通过极佳宣传获得市场，盈利方面大有保证。试想当同样两张标榜“知名交响乐团新年音乐会”演出门票出现，然而票价天差地别，普通观众想必很难分辨其中端倪，“水团”也就因此而打开了市场。
市场培育与行业自律需同步发展
对于新年音乐会市场“僧多粥少”的现象，中国创意产业研究中心主任张京成认为，在未来演出市场中，音乐会将受到更广泛的重视，一方面交响乐爱好者会逐渐增加，另一方面更多文化企业会看中音乐会这种阳春白雪的艺术形式进行投资，因此在短时间内出现多达30场演出的盛况并不难预见。然而由于市场容量有限，加之当下各类文艺活动的形式多样、观众的选择丰富，故而出现“盘子做大了，能放的东西却挤不满空间”的现状。
即使当前市场对于发展迅猛的新年音乐会难以消化，但谈及未来前景，张海君表示：“新年演出市场的总体发展将现增长趋势，音乐会数量的增加也标志着市场需求的提升。”或许未来新年音乐会市场将“复制”电影贺岁档走向，承载着年度演出的高潮阶段。而张京成则认为，相比于当下“水团”尚存的虚假繁荣，未来的新年音乐会将走出一场优胜劣汰的“大淘沙”过程，最后能够留下3-5场饱有知名度和影响力的固定新年音乐会项目。
在此前景下，新年音乐会有何亟待解决的问题？首先，培育观众市场迫在眉睫。“过去一直将新年音乐会服务的对象定位为专业乐迷，但除去他们应该还有一部分潜在客户，是以前被我们忽略掉的，也就是普及的对象，先要通过低票价拉拢那些没有太多财力，只是喜欢的半专业爱好者。”张海君曾在2014年北京演出集团转型时接受北京商报记者采访时表示，而在两年后，新年系列项目从场次、种类、地域等方面都进行了优化发展，且得到较好的市场反馈。
除此之外，提升行业自律意识也成为不得不提的关键。据业内人士透露，现在市场上有很多以“维也纳”命名的团体，实际上大多只是地方团。然而一旦被冠上“世界知名”、“首屈一指”的头衔，不但对观众产生误导，更造成演出市场的恶意竞争。“据了解，90%以上的观众还停留在一说维也纳就觉得好，但大众有所不知的是，仅以维也纳命名的团体，在全世界就存在几十甚至上百个，其中还包括一些民间和非职业的团体充数。因此，恶意炒作与虚假宣传还需市场的监督和行业的自律。”张海君强调。
继续阅读：新年演出季，从一票难求到票源充足的《天鹅湖》
在即将到来的2017年元旦假期中，预计将有4个芭蕾舞团体在北京演出经典芭蕾舞剧目《天鹅湖》，演出场次将达8场，当中，除乌克兰基辅大剧院芭蕾舞团外，其余3个演出团体均来自俄罗斯，可谓组团来京捞金。在演出场次上，这与早年曾出现过的十几场《天鹅湖》扎堆北京元旦档相比，已然收缩不少，芭蕾舞演出市场现回归理性之态。
早年，芭蕾舞剧《天鹅湖》的集中性、突击性出演令其成为了演出市场的怪例，一些市场运营者纷纷加入捞金之列，导致市场中《天鹅湖》的演出水平参差不齐，鱼目混珠，一时间观众也不知该如何做出选择。业内专家表示，《天鹅湖》是最受国内观众欢迎的西方舞剧，极具销售保障，是不少演出方与主办方的首选。然而，当前的演出市场已今非昔比，演出产品单一化再也无法满足观众的文化消费需要，过硬的本土原创剧目、更多国外优秀芭蕾舞剧目的引进，才能丰富芭蕾舞市场，并促进其平衡发展。
经典剧目成市场双刃剑
据中国演出行业协会数据显示，去年演出市场的总票房收入达到111亿元，首次突破百亿元大关，较2014年增长了13.4%。其中，《歌剧魅影》、《人鬼情未了》等原版音乐剧目的引进为市场总票房增添了一把柴，助音乐剧同比增长44%，达到了票房与口碑的双丰收，同时也表现出国外优秀经典剧目的票房影响力。
与音乐剧《歌剧魅影》相比，老牌芭蕾舞剧目《天鹅湖》多年来在华市场中定位更为明确，剧目方面差评率几乎为零，几经实验后已塑立出如今稳定的市场价位，但在票务销售方面却火爆不再。以2017年北京元旦期间各芭蕾舞团带来的《天鹅湖》为例，各场演出的平均票价在400-480元之间，仅有个别场次的门票出现售罄情况，其余场次均有不少余票。
随着大众在舞蹈类演出方面的关注与消费，经典芭蕾舞剧目以次充好的现象尤为凸显。不少观众认为各芭蕾舞团体的演出水平差距大， 一些《天鹅湖》剧目虽在票价上向一流团体看齐，可演出整体的艺术度与演员专业度都有所欠缺。这让经典剧目成为了一把双刃剑，一方面，西方经典剧目的引进确实在初期培养了观众的审美能力，一流团体的演出增进了观众在文化方面的交流与认识；但另一方面，一些运营方依仗群众优势，过分依赖经典剧目，更有人“以次充好”，试图在市场中分一杯羹。
小众市场消费回归理性
去年，国内演出市场总体经济规模为446.59亿元，虽同比上升2.83个百分点，但舞蹈类演出方面却呈下降趋势。数据显示，2015年舞蹈类演出的上座率从2014年的68%下降到44%，观众人数也从2014年的311.44万人下落至235.14万人，下降率为24.5%。与音乐类演出不同，舞蹈类演出不具有较为宽阔与固定的观众群，当中，芭蕾舞剧的消费水平更是处于较高的位置。
北京市社科院首都文化发展研究中心副主任沈望舒指出，芭蕾舞的小众化，让元旦假期成为了不少运营方所抢占的档口。早前，只要是芭蕾舞剧《天鹅湖》，就会出现购票紧张的现象，而如今的观众在艺术欣赏方面水平大幅提升，会对演出的综合水平做出预期考量，更加追求演出的品牌化，不会盲目跟从。
此外，本土优秀芭蕾舞的日渐活跃也改变了观众的消费观念，中国国际文化艺术公司总经理江凌就曾表示，“芭蕾观众欣赏情绪的波动很大。虽然外来名团名作能够带来可观的票房，但国内新作品和人们不大熟悉的团体就可能被冷遇”。近年来，随着《红色娘子军》、《鹤魂》、《牡丹亭》等中国芭蕾舞剧目在国内外的广受好评，国内市场呈现出发现与重视本土原创芭蕾舞剧的趋势。
引进经典也要重视原创
作为中国观众的芭蕾舞启蒙之作，经典剧目《天鹅湖》为观众建立了芭蕾舞艺术的艺术标准，随着时代的发展与人文生活的丰富，观众也希望可以同时消费其他的国外经典剧目与本土的原创芭蕾舞作品。中央芭蕾舞团宣传负责人李迎辉表示，近年来，国内外的演出商都非常看重中国原创芭蕾舞剧目，原创剧目是中国芭蕾舞的优势。与早年相比，现在的中国观众对芭蕾舞剧目与演出团体的了解增多，欣赏口味不断提升，不会出现因为是《天鹅湖》就选择观看。
从早年元旦档十几场芭蕾舞剧《天鹅湖》的一票难求，到如今8场演出的票源充足，可以看出，市场已经对借经典剧目谋利的现象做出了反应。观众在芭蕾舞演出消费上的日益理性、其他国外经典剧目带来的艺术丰富性、本土芭蕾舞力量的提高等因素，已然将演出市场中的“行货”与“水货”自动分列开来。
对于曾经市场出现的芭蕾舞剧《天鹅湖》扎堆上演现象，沈望舒表示，早前演出内容过度重复，商家恶意竞争，意图赚取市场中有限的利润，对市场带来了负面影响。“一些运营商只是将功能细化了，并没有带来丰富文化价值的产品。真正带有文化魅力的新品牌，才是观众所需要的，也是市场所期待的。”（北京商报记者 卢扬 张舒）
应各地演艺机构的要求，我们将推出“2017中国演艺市场资源汇编”，内容包括2017年国内演艺项目介绍、各地演出场馆介绍、各省市演艺机构简介等章节内容，2017春节后对外推出。
本书定位：
1、全国各大演出院线、场馆、演出公司、文化传媒筛选2017年项目的核心参考；
2、出品运营机构打开全国市场的指导工具；
3、相关产业与演艺行业交流协作的桥梁。
截稿时间：2017年1月20日
出刊时间：2017春节后，同时推出电子版
本书内容：
1、500个2017年中国优秀演艺剧目；
2、300家演出及文娱场馆；
3、500家演出公司、经纪公司、文化传媒公司；
4.、200家演艺服务机构、旅游演艺机构、文化投资机构
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