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演出营销如何做?黑豹乐队“保温杯”演唱会上了一课

演出营销如何做?黑豹乐队“保温杯”演唱会上了一课 领艺世嘉
2017-09-04
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导读:黑豹乐队鼓手赵明义因一张手持保温杯的照片,迅速走红网络并一度登上微博热搜,某品牌保温杯便与黑豹乐队达成未来两年巡回演唱会衍生品的合作

  9月2日晚,中国摇滚乐传奇乐队,全场爆满。淡出公众视野多年,随着音乐市场的回暖,黑豹的回归之路也不温不火的进行着。让所有人都没想到的是,这个上世纪曾火热一时的大IP,此番引爆社交网络,竟然是因为一只保温杯。



  上个月17日,一位负责给黑豹拍宣传照的中年摄影师发了条朋友圈,文字是“不可想象啊,当年铁汉一般的男人,如今端着保温杯向我走来。”配图中,乐队鼓手赵明义小腹微隆,手里端着保温杯,邻家大叔的模样一下子引爆了互联网关于中年危机的话题。当年的摇滚青年,如今的摇滚大叔,真的危机了吗?摇滚乐的老IP遇上互联网的新载体又碰撞出了怎样的火花?



  “人潮人海中,又看到你,一样迷人,一样美丽。”当黑豹乐队时隔19年再次回到工人体育馆唱起《无地自容》,全场起立,万人同歌。比摇滚更为喧嚣的声场是互联网。“人潮人海中,又看到你,保温杯中泡着枸杞”的调侃,才是黑豹这个老IP,最具认知度的新印记。人们惊讶于当年长发飘飘的鼓手赵明义怎么就花白了头发,拿起了保温杯,他中年危机了吗?在接受网络媒体采访时,赵明义本人和乐队成员一边儿插科打诨一边否认了这种猜测。



  赵明义本人和乐队成员:我们没有中年危机,音乐没有年龄之分,尤其我觉得保温杯和中年危机一点儿关系也没有。他就是个杯子,就是我们中间互相的一个调侃回应,但是引起了很多人的解读,也有很多企业给我私信,让我代言枸杞啊,海参啊。


  某种程度来讲,赵明义确实是中年人,但无论是用保温杯还是吃冬虫夏草都并不能证明他的中年出现了危机。资深乐评人杨樾,和赵明义是朋友,保温杯话题发酵那天,一路和当事人围观全程的杨樾告诉记者,让保温杯大叔迅速引爆互联网的是每个人对于中年的恐惧。



  杨樾:有点滑稽讽刺的是实际上是一个完全没有中年危机的人……大家解读出来的东西其实是自己内心当中的恐惧。


  黑豹乐队从组建到现在已经历经十任主唱,成军整整三十年。哪怕是1987年出生的人,在网络语境中也迈入了中年。如今,万人同歌显然不如万人同款来的更为直接。在保温杯火遍互联网后,照片中杯子的品牌方就宣布,将冠名黑豹30周年演唱会。据一位去了现场的朋友描述,工体内扯着嗓子热泪盈眶的有中年大叔,但也不乏90后,不管什么保温不保温的杯,这次老IP黑豹票房、话题度战绩都不错,那么这是否意味着摇滚在中国还有很大市场呢?



  面对这个问题杨樾抛出了一个悲观的论调:在以前摇滚乐还可以走一些拼盘的演唱会,房地产与演出之间的关系。


  在黑豹乐队演唱会的当晚,上亿年轻人等着网络音乐选秀节目《中国有嘻哈》的更新。这个爆款让参赛选手出场费翻了20倍、引来了支付宝和麦当劳这样的大牌代言抛出橄榄枝;截至目前,节目总播放量突破了20亿次。相比摇滚,前两年的民谣,这两个月的嘻哈显然风头更劲,他们是否拐跑了原来摇滚乐的粉丝?黑豹主唱张淇显然不这么认为,反而是多元化的音乐品味,让他看到了摇滚复兴的希望。



  张淇:我看这个节目,太真了。中国的网络有特别多的摇滚。以后会有中国有爵士,有Blues。都可以出现,这是一个多元化的时代。


  有这样开放包容心态的乐队,显然和中年危机不沾边。


  《无地自容》里面有句歌词,这么唱的:“不再回忆,回忆什么过去,现在不是从前的我,曾感到过寂寞也曾被别人冷落,却从未有感觉我无地自容”。没有想到这样歌词在二十多年后,竟然依然可以用在黑豹这支乐队上。希望被保温杯戳中的你,可以从容的接受岁月的改变,无论是中年还是老年,都别活得让自己无地自容。



事件真相:黑豹乐队带火保温杯,阿里谈下巡演衍生品开发权


  黑豹乐队鼓手赵明义因一张手持保温杯的照片,迅速走红网络并一度登上微博热搜,当一种看客还在感叹曾经的不羁少年,如今也将面临“中年危机”的时候,有人却嗅到了这一事件背后的商业机遇。不到一周时间,某品牌保温杯便与黑豹乐队达成未来两年巡回演唱会衍生品的合作,相关定制产品的众筹项目也于9月1日正式上线。一个保温杯究竟是如何撬动了演唱会背后的消费?而演唱会衍生品市场究竟存在着怎样的想象空间?


  继《三生三世十里桃花》电影衍生品销售超3亿之后,阿里影业旗下授权宝介入“黑豹摇滚乐队鼓手手捧保温杯”热点,撮合保温杯品牌冠名演唱会、推出合作款保温杯,并签下乐队巡演衍生品开发权。9月2日,中国摇滚乐队黑豹乐队在北京举行了“30周年本色演唱会”。


(在演唱会现场,一个三层楼高的巨型保温杯引得无数歌迷合影留念,保温杯的元素更是被歌迷无限放大,脑洞之大,堪称演唱会史上首次)


  黑豹乐队成立于1987年,是内地摇滚黄金时代的知名乐队,此次演唱会门票自7月开始售卖,并未引发市场关注。直到8月下旬,黑豹乐队鼓手赵明义手端保温杯的一张照片在社交媒体“爆红”,旋即引发公众对于“中年危机”的热议。


  热点发酵,阿里影业旗下衍生品开发品牌授权宝迅速介入,撮合了虎牌保温杯与黑豹乐队相关权益方达成合作。据阿里大文娱授权宝负责人董方透露,授权宝、黑豹乐队、虎牌一拍即合,8月21号沟通合作事宜,一周不到就把所有合作内容全部敲定。


  此次合作包括虎牌与黑豹乐队推出合作款保温杯,于9月1日在淘宝众筹发售,单价299元,截至发稿,共有85人参与众筹,累计资金近3.26万元;虎牌保温杯还冠名了9月2日举行的黑豹演唱会。演唱会票务合作方大麦网显示,8月24日门票售磬。大麦网方面透露,在保温杯事件之后,三十岁以下的年轻人更多出现在购票群体里面。


  授权宝称已获黑豹乐队未来两年巡回演唱会的衍生品开发权,有权联合第三方商家设计、生产、销售相关衍生品并进行宣传推广,授权宝可获得相应的分成收益。


  IP(知识产权)的衍生开发在国外娱乐市场已经相对成熟,国内的大型影视公司、涉足文娱产业的互联网巨头都将其视为新的产业增长点。董方认为,授权市场会很大,未来所有的大众消费品都可以跟IP结合。“理论上淘宝、天猫有多少成交额都有机会变成衍生品市场,保守一点,这个市场规模至少是千亿以上”。


  董方还强调,IP与品牌的匹配是不能忽视的原则。据他介绍,授权宝做一个IP品类规划时,会通过数据分析,分别找到IP、品牌商背后的人群,尽可能找到人群匹配的交集做延展。“我们有拒绝过不匹配的品牌,版权方也会有拒绝,肯定不是来者不拒”。


  除了此次与黑豹乐队合作,授权宝另一个公开的案例是电影《三生三世十里桃花》的衍生品授权。《三生三世十里桃花》由阿里影业主控出品的影片,目前票房收获不到5.4亿元,而根据阿里影业披露,影片相关衍生品交易额已超过3亿元。


  根据阿里影业2017年中期业绩公告显示,由于衍生产品业务渐入正轨,综合开发业务分部上半年表现良好,收入3700万元,盈利2140万元,而2016年全年此业务亏损近1500万元。


  对于授权宝未来的商业计划,董方表示授权宝定位为IP商业化运营,将计划整合阿里大文娱所有资源,不同形态的IP变现都会尝试,包括电影、剧集、动漫、游戏、明星、甚至文创用品产品等。


来源:央广网、财新网


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