以“同心同力·夯实未来”为主题的浏阳河基础市场建设全国行，浏阳河酒湖南根据地市场和省外样板市场的打造正在快马加鞭地进行，尤其是在省外市场的布局上，已深入导入河南洛阳及周边地区市场。
稳定河南市场，逐步推进全国化
浏阳河已迅速着手华北、华东、华中地区样板市场的打造，河南市场是浏阳河酒全国性布局的首个战略核心地，开展以浏阳河珍藏原浆系列的基础市场建设。越来越多品牌把河南当作一个主攻市场，并加大了市场投入，作为一个传统白酒市场，河南省市场容量大，是产酒大省，也是重要销区，且品牌包容性强，不仅有利于浏阳河酒更好地发挥品质优势，还有利于品牌深度打造重点市场、持续推进消费群体培育工作。
在落实17个样板市场的基础上，选择河南作为首要核心样板市场的建设工作，样板市场对于增加浏阳河酒区域辐射有重要意义，是公司品牌全国化战略不可或缺的一环。同时，核心样板店的建设对于宣传企业形象，扩大品牌影响力，增强产品市场竞争力具有极大意义。今年要逐步落实17个样板市场的规划，加快浏阳河酒基础市场的全国化进程。2021年进一步向西南及东北区域拓展，以实现3-5年内全国重点城市全覆盖的设想。
精准定位+样板市场打造+营销团队建设，提升品牌影响力
浏阳河基础市场建设全国行活动，其目的是贯彻落实“一地一策扶商，帮商，优商策略”决策部署的落地生根。对于市场的投入，拿出了专项资金开展“浏阳河品牌全国行”专项活动，今年公司投入700万，三年内投入5000万，在放眼全国做大做强浏阳河大品牌的同时，浏阳河更是下定决心走稳、夯实可持续发展的路。
此次，浏阳河核心样板市场围绕渠道深耕、市场氛围、品牌忠诚度三个方面进行打造，以核心样板市场的核心样板店为市场突破点，围绕单店点进行品牌氛围及消费品牌忠诚度的塑造，最终实现以点带面的旺销氛围。
河南洛阳作为首要样板市场进行深度打造，分渠道布局，在核心店、终端店都进行了全面铺货，核心样板店50家，经销商数额达到600多家，网络辐射洛阳市以及周边乡镇市场。并配有专业销售人员，展开对样板市场的工作，快速落实核心店铺产品陈列展示，宣传氛围等工作。样板市场建设重点，不仅表现在对经销商的日常服务，同时也加大了市场企划支持、广宣物料支持、价格政策支持、当地广告支持、产品支持等等。一系列标准化终端陈列活动，解决了渠道进店问题的同时，更进一步提升企业形象，树立浏阳河的品牌影响力。好的产品，合理的价格，受到了当地消费者的支持。浏阳河短短几个月内把河南市场打穿做透，极大地扩大了市场份额。
▲终端陈列展示
团队建设实行了“帮穿带”的管理模式，增进团队之间的默契和合作性，构建了一只人文性很强的一线团队，在市场销售方面成为公司的中坚力量。
一是以珍藏原浆为战略主导产品，集中力量建设多地区样板市场，提升有效网点数量和质量；
二是以消费培育为营销策划导向，切实开展“有效果、接地气”的营销活动；
三是以围绕珍藏原浆系列，明确品牌宣传广告语，制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统；
四是以经销商管理为市场开发基础，“考评”与“服务”两点协调发展；
五是注重对渠道和终端的利益分配和保护，更好的保护经销商和终端商的积极性；
六是以人员培养与团队建设为管理重点，着力打造营销铁军，建立并巩固自有技术力量，为企业长远发展建立人才链。
酒业竞争的白热化，也加速了白酒市场格局的变化。公司采取“市场主导、公司配合、行业牵头、客户受益”的运作模式，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、健康发展。通过今年布局、运作打下坚实的市场基础，从而力争在三年内培育出300个市场。在浏阳河专业化市场运作的基础上持续推进品牌的规模化发展，这对于浏阳河品牌加快重要节点城市的布局和全国化扩张速度有重要意义。
