靠赚差价赚钱，赚的永远是小钱！想赚大钱，做生意务必学会做地主
同一群人，站在同一个赚钱维度，用同样的生意方式，抢夺同一批客户！这是生意价格战的真正根源！
最最核心的：站在同一个的赚钱维度！
这个“赚钱维度”即：“赚主营产品的差价”！
想想：你的生意是不是遵循着：进货、卖货，赚差价的挣钱方式？
如果是，价格竞争不可避免，除非你的产品独一无二。
大家都降价，大家都不赚钱，就看谁能熬得过谁。
这年头，你还在靠赚自己主营产品差价的方式来赚钱，我只能说，即使现在赚钱，赚的也是辛苦钱，但绝对不能保证能持续地赚钱。
假如，隔壁来了一个大连锁，人家的进货价比你便宜，耗得起，你怎么办？
假如，在疫情突如其来，门店封闭，房租还得付，工资还得开，你咋办？
今天的生意究竟如何来做？唯一的方式：降维竞争！把看得见的钱分出去，赚看不见的钱！
简单点就是：和隔壁的同行用不同的赚钱方式，用不同的生意操盘模式，抢夺同一批客户！不同的赚钱模式，这就是降维打击！
如何理解？如何操作？
举个例子，帮你悟透“卖什么靠不卖什么赚钱”，同时可以反思自己的生意，测试一下，如果按照这个“后端盈利”的方式来赚钱，你平时亏了多少本来应该赚而没有赚到的钱？
这就是生意的地主模式：构建渠道、整合资源，做地主；把看得见的钱分出去，赚看不见的钱，让竞争对手看都看不懂，更别说模仿了。
做生意，就得做地主。
比如做童装，线下童装店，对于童装生意来讲，是全行业公认的受电商冲击最大的行业，但是，恰恰相反，为什么要和电商竞争？为什么要和隔壁的同行在童装上竞争？
想想：他们的客户主要都是小孩的妈妈，也就是女人。请注意，小孩只是他们产品的使用者，而掏钱的是家长。
女人，平时除了要给自己小孩买衣服，她们自己也要买衣服，也要买化妆品，也要买包包.......
理解了吗？
你的产品仅仅能够满足客户其中某一小部分的需求，而客户的需求有很多，比如，你是做餐饮的，你的产品仅仅满足客户“吃”的需求，她们是不是还有“玩”的需求？
你可以结合自己生意的产品，把你的客户生活中、工作中乃至家庭中，所有的需求点都给列出来，试着根据我的赚钱思维看看是不是这样？
我们现在30开家店，总共有充值会员3万多人，你只要想想，我每个人身上每年额外多挣100元，是不是就是300万。
每个人、每年怎么额外多挣100元？很简单，这就是生意的降维打击。
女人，平时要买面膜吧？我用这3万会员作为筹码，去和面膜厂家去谈，一次性采购5万盒面膜，价格会便宜到让你怀疑人生，我每盒面膜以低于市场价50%提供给我的客户，我每盒面膜只赚5元，1个人1年需要多少盒面膜，想想？
这只是面膜，女人要买内衣吧？要买衣服吧？
你可能会提出的问题：
1、我没有这么多的会员，怎么办？
这就是我们平时生意思维的固化，如果你悟透了“借钱思维”，你就会明白：不是所有的同行都是你死我活的竞争关系，同行，恰恰是最好的合作伙伴。
你1家店没有，联合10家店有吗？联合100家店有吗？这就是思维。
这就是“众凑”的生意模式，不要误解“众凑”，众凑，不一定众凑钱，可以众凑资源、人脉、产品等等。
2、现在都没有人会愿意充值，怎么办？
这就是你的生意思维还处于20年前。我一直强调，一定要让客户充值，进行锁客，只有让客户充值，才能保证客户下次有同样需求的时候，首先想到的是你而不是竞争对手。
但是，充值，你为什么非得一次性让客户充个成百上千的，我只是告诉你，哪怕让客户充值10元，也得让客户充。因为，你要做的，就是让客户觉得你还欠他的钱。
能理解吗？换位思考，有个人欠你的钱，你可能不好意思问他要，但绝对会一直惦记他，这就是人性。
记住这个做地主的万能赚钱公式：
赚钱= 一群持续信任你的人 + 持续提供解决问题的方案 + 持续提供超高性价比价的产品。
童装生意是如何与隔壁同行竞争？
1、不是靠童装来赚钱，是通过持续的锁客、服务来构建会员群体，然后提供后端超高性价比的产品来赚钱，这就是“地主”模式。
2、童装产品，童装价格订的比网上同等质量的产品价格还要低，更别说是隔壁的实体店里。
3、童装店，只是一个产品的体验场所和客户服务的沟通场所，所要做到，就是持续的黏连客户。
这就是“站在不同的赚钱维度”的降维竞争，隔壁的同行还在傻傻的卖童装来赚钱，我不靠童装来赚钱，所以我的价格很低，如果再狠一点，甚至可以直接免费（免费模式就是这么来的），你说隔壁的同行怎么来和我竞争，看都看不懂，不要说模仿跟进了。
4、别人有渠道优势，30多家店，上游的供应商找他们合作。
这就是 “借钱思维”演变出来的生意经营模式——地主模式。
如果做生意，想要做好生意，持续的赚钱，你就务必往这个方向去努力，不是危言耸听。
请你自己反思，你的生意中有多少个充值会员？假如有1000个，每个人身上每年额外多赚1000元，这不就是100万吗？
从这个角度思考吧，看看你平时亏了多少本来应该赚而没有赚到的钱？
想要实现“地主模式”、“众筹模式”、“平台模式”、“会员模式”这些商业思维，你就必须悟透“借钱思维”，否则你会看不懂。
借钱模式：这个才是真正的生意高手赚钱的秘密，也是不为人所知的赚钱方式，这层窗户纸捅破了，你的思维就真正的得到了质的飞跃。
“借钱模式”通常理解为：用别人的钱做自己的生意！演变到生意经营中，就是“卖什么靠不卖什么赚钱”。
究竟如何来实现“卖什么靠不卖什么赚钱”呢？举几个例子你就明白了。
假如只是一家门店，当你去进货采购的时候，供应商会和你来讨价还价谈条件，当你有几十家门店的时候，你和供应商来谈条件，甚至可以收进场费，这个就是店大欺客。
你可能会说，我没有钱来开那么多的店，要是有钱，早就玩了。
这就是思维的差异了，我接触的做母婴门店生意的老板比较多，在18年的时候，我和十几个单体母婴门店老板说，你们之间没有直接的竞争关系，为什么不能合作起来呢？你们这十几家重新注册成立一家公司，换个门头，不是立马就变成拥有十几家门店的连锁了吗，然后统一采购，统一配送，后期会有其他的母婴店加入的。
这十几个老板还真的这么做了，现在做得很好，这就是“赚供应链”的钱。前端供应链有价格优势，门店的产品才有竞争的优势。
这就是“降维打击”。
现在的实体生意，不换思维就换人，不要指望靠“熬”能够“熬”得过去！
你之所以赚不到钱，是因为你不会“野路子”！
你知道吗？大部分人的第一桶金，其实都是靠野路子赚来的，但现实情况是，很多人要么不懂野路子，要么瞧不上野路子，所以导致自己一直赚不到第一桶金。
那什么是野路子？我给大家讲一个案例，你就懂了：
我的一个粉丝小蔡，他在某个二线城市卖房，从事房产中介行业，有一年，楼市行情不好，于是这座城市出台了一个政策，两成首付就可以买房，可是政策出来的时候，买房的人还是很少，于是小蔡想出了一个野路子，结果在一个月时间里面，卖了66套房子，一个月赚到手的钱，比别人干几年还赚的多，那小蔡是怎么操作的呢？他跟银行合作，推出了零首付买房，你作为买家，不花一分钱首付，就把房子买到手了，这样做的目的，就是扩大了他的销售范围，原来很多想买房的人，但是手里钱不够的，也成为他的目标客户，结果一个月时间，成交了大量的客户，小蔡在那一个月时间，赚了很多佣金。
你会发现，野路子有的时候是非常管用的，特别是你事业的低谷期，或者是起步阶段，需要灵活运用野路子，来解决你的生存问题，毕竟活下来才是最重要的，法不禁止即可为，很多人的第一桶金，就是敢于尝试野路子，结果赚的盆满钵满。
如果你是从事销售行业，或者是营销推广、公关、广告传播等等行业的人，其实野路子是非常有必要的，因为我们要把一个话题引爆，就需要借助话题营销，而话题营销的关键，就是利用人性的弱点来自发传播，获取关注，野路子是最高效的传播途径，我研究过大量的话题营销案例，我发现有一个共同之处，就是很会利用野路子，来获取用户的关注，刻意制造话题，获取流量，在这个时代，流量就是财富的密码，没有流量，你啥产品都卖不出去，更别提赚钱了。
这个时代的生意该怎么做
一个没有商战底层认知的老板，就是一个悲剧！
抖音的创始人张一鸣说，一个人的认知就是竞争力。
你对商业的认知，决定你做什么事，找什么样的人，匹配什么样的资源，用什么模式和策略，当然也决定最后的结果。
改革开放40年商业发展的三个时代
第一个时代：以产品为中心的，差价时代
销售+管理就是差价时代核心驱动力，那我们来看一下什么叫做以产品为核心呢？
在我们过去的认知当中，只要是做生意，立刻想到的第一件事情叫做，做什么，对吧？
比如说你是做什么的啊，我做服装的。你是做什么的啊，我是做鞋子的。
你做什么的，我是开餐厅的，所以那个做什么其实叫产品。
所以，过去我们所有的人要赚钱，要做生意。那第一件事情就先选产品，然后开个店
开始卖货，8块钱进的卖10块，赚2块。简称收入减去成本等于利润。
这就叫以产品为中心，通俗的来讲叫卖货。
以国美电器为例，国美通过跟上游这些品牌商或者工厂的谈一个比较低的价格拿到这些产品，然后放到门店里售卖，然后赚取差价。
那么国美电器为了追求更高的营业额，于是他们必须拼命的卖货。
大家回想一下，如果我们到了国美电器去购物，我们会发现，国美电器的门店里面几乎每一天都是促销的场景，比如你买电视机送冰箱，买冰箱送微波炉、买微波炉送锅，买锅送锅铲等等。
导购员会告诉你，如果你不买的话，过了这个村没这个店儿了。明天我们送的这个东西就没有了，于是你开始产生冲动。
这个时候国美电器通过线下的人货场合一，让大家有一个购买的冲动。
通过这个营销人员话术，然后让你产生购买，这就是典型的差价时代的玩法，也叫卖货思维。那么通过这样的方式，它的转化率是多少呢？
它的转化率能够达到百分之十到百分之二十的转化率，也就是平均每进店一百个客户能够成交十到二十个客户，差价思维以成交率为导向。
这个时代特征聚焦两个点：销售+管理
因为门店入口流量比较小，比如接触了一百个人，他就绞尽脑汁的要干掉十个人。
所以干掉的方法就是扑上去撕咬，取名叫销售，实际上就是一通撕咬。
有的人扑上去把他的手摁住，有的人扑上去把脚摁住，另一个人扑上去咬他的喉管，美其名曰叫做：组团，所以你会发现我们过去研究的销售都是有组团队的。
有人说，去美容院洗个脸，威逼利诱，整了2000多才放出来，把她气得问候了老板的祖宗十八代。
你有没有发现，在差价时代，销售培训和成功学培训，火的一塌糊涂，因为员工都需要打鸡血，打点兴奋剂才能忘记自己是个人，立刻化身为狼。
现在还这么干嘛？显然不能，这么干有个前提，跟你竞争的同行很少，同时来购买的人他也不太懂。因为买的人又不太懂，又愿意付费，竞争对手又很少，这样的话，你随便做，甚至乱做，你都能够挣钱。
但是任何行业都有周期，从暴利期，到微利期，再到无利期，大家发现对手越来越多，买家越来越精明，利润越来越低，钱越来越难赚。
咋办呢？这个时候有一些聪明就想出新招，卖产品不赚钱，我就卖模式。
第二个时代：以现金流为中心的模式时代
这个时代是以商业模式为核心，招商+融资为增长的核心驱动力。
给你们讲个故事，你就明白啥叫以现金流为中心的模式时代了
隔壁的王大爷，他家有两儿子。过年的时候就聊起来了，老爷子就问老大：你去年赚了多少钱啊？老大说，去年啊，赚了一千万。
老爷子说，家里要盖房子，你贡献个两百万出来吧。
老大吞吞吐吐说，没有钱。一听老大说那没有，老爷子就生气了。
说你不是说挣了一千万吗？家里要盖房子，你贡献个两百万，你都不拿，啥意思嘛？
然后，老爷子呢就开始问老二了，说老二那你去年怎么样？
老二说，老爸这个去年啊我没挣钱，一分也没挣到。
老爷子说，老二没挣钱，那你就不用拿钱了。
结果老二说，我虽然去年没挣钱，但是我账上有三千万现金在那里的，家里要盖房子的话，我拿个三百万出来好了。
问题来了，他的企业没有赚钱，钱是哪里来的呢？
正确答案：靠招商+融资来的。
这个时代，各老板都是招商高手，人人都是演讲天才。
讲人话就是这些老板特别会做p p t，特别会做路演，去谈投资，谈招商很厉害，但是回到企业经营层面却是一地鸡毛。
公司进账的现金流大部分靠招商和融资来获得，但是招到商融到资之后，企业经营管理一塌糊涂，企业的业绩一塌糊涂，这个时代老板只有输血的能力，没有造血的能力。
最终的结果就像瑞幸咖啡，瑞星咖啡这家企业的老板老板特别会写p p t，他一共写了三次p p t。第一次p p t 他告诉你，哇，我们解决了最后一公里问题。
啥意思呢？就是说我们有信心比星巴克干的更好。
星巴克开在商场里，我开在写字楼下面，一个白领点了星巴克之后他要等三十到四十分钟才能喝到星巴克咖啡，那时候咖啡已经凉了。但是我开在写字楼的下面，5—10分钟就搞定。
接着又说，你看，欧美人喝咖啡每天百分之六十几的人，每天喝几杯几杯，而中国呢只有百分之几，而且才喝一杯。所以中国在未来有一个很大很大市场空间。
但是他们忘记了，中国人更喜欢喝茶。当然这个故事是在美国股票市场讲的，于是获得了第二轮融资和第二轮招商的一个佳绩。
那么第三轮是在上市之后，他们讲了将来我们的瑞幸咖啡全部是无人咖啡，也就是连那些冲泡的人都不需要了。我是人工智能AI 然后冲泡咖啡，线上下单，人工智能加工完了以后，线上输入这个取件码，取餐码，然后就可以把那杯咖啡拿走。
讲了这样的故事，然后在股票上大涨。
但是有一个问题，虽然它是模式时代的产物，也就是以商业模式为核心招商加融资。
但是你们还记得吗？之前讲过模式时代的特征是老板只有输血能力，没有造血能力。
所以瑞幸咖啡的创始人虽然说融资能力、招商能力很强，最夸张的是三个月开五百家门店，融资无数。但是他们在经营上已经不符合这个时代了，所以他的财务漏洞越来越大，大到最终只能靠做假的财务报表。
然后最后大到连假的财务报表都捂不住，只能自报家门，最终落得退市的一个结局。
商业发展到今天，回归本质，经营是基本功，模式是放大器，基本功不行的话，真的是应了那句话，练武不练功，到老一场空。
庆幸的是，瑞幸深刻的认识到了这个问题，重新打造爆品，优化经营系统，使其再次出圈。
时代永远在前行与变化，不会因你没有准备好而等你，今天的供需关系已经发生最大的变化，今天是产能严重过剩，客户稀缺的时代。
第三个，以用户为中心的流量时代
流量时代是以用户价值为核心，内容+营销前置。
所以我们会发现在这个时代，我们完全打破了以产品为核心，我生产出来什么产品再去策划怎么卖，然后变为先看用户实际需求的痛点，研发产品。
就像小米说，米粉需要的就是我们要做的，经营人没有边界。所以这个时代是以用户价值为核心！
那么再来看一下京东，京东在刚开始也是在线上卖电器，只是把国美电器的线下销售搬到了线上去而已，但是今天京东和国美是两个世界。
京东思考的是用户数量，也就是流量。他并没有把焦点放在客户转化率上。京东的转化率只有千分之五，每一千个去逛京东的人，只有五个产生购买。
国美电器的转化率是百分之十到百分之二十，而京东的转化率只有千分之五。也就是国美电器最低的转化率也是20倍于京东。
按道理讲，国美电器的转化率如此之高，而京东转化率如此之低，那国美电器的营业额应该远远超过京东，但是实际上国美电器2021年营业额464亿，而京东是9516亿。完全不在一个量级。
第二个，按道理讲，国美电器的转化率如此之高，京东转化率如此之低，那么应该是国美电器的估值比京东高啊。
而事实上截止到2022年8月5日京东市值7600亿，而国美只有103亿的市值。
也就是说，差价时代已经过去了，流量时代已经来临了。
所以，我们通过对比这三个企业，国美电器、京东、瑞星咖啡，很容易发现，国美电器就是差价时代的产物——以产品为核心,营销加管理。
瑞幸就是模式时代，以商业模式为核心，招商加融资。
京东就是以用户为中心的流量时代了。
国美电器、京东和瑞星咖啡这三家企业分别代表了三个时代。
我举例子，差价时代，那么这个时代的老板通常把焦点放在哪里，放在客户转化率上。
所以他为了达到这个目标去考核员工，员工为了达到这个目标，不断的绞尽脑汁用话术忽悠也好，干嘛也好，一定要把客户弄进来。
今天还有很多老板也是这么干的，所以生意很难做，因为你的关注焦点都搞错了，没有人，没有客户，就算你家全是狙击手又能打中几个？
那么我们来看一下流量时代呢，它是把焦点放在哪里呢？它是把焦点放在用户数量上，也就是流量上，也就是因上努力，果上随缘，也就是讲努力做流量的，转化率随缘。
用我们的话来讲，拼命放大流量入口，提供价值，至于成交，就是卖棺材的思维，总有一天会等到你。
赚钱，要让自己成为极少数人
赚钱，要让自己成为极少数人，为啥赚钱的都是极少数的人，我们要如何让自己也成为极少数的人。
他是个十几年厨师经验的大厨师，自己也想创业，于是三年前回老家创业半年，就以失败告终了。
于是，他又回到之前老板的店里继续打工了。
他二次回来上班，老板还给他加工资了，为啥？因为，他认真负责，业务能力强，厨房、前厅的活，他都能搞定。
就这样过去三年了，他又蠢蠢欲动了，他们老家开了个很大的商场，他自己都去看了两次。
觉得商场的定位、地理位置都不错，但他还是不敢下手。
他告诉我的原因是现在情况还不明了，商场还没开业，还不知道怎么样，等人气起来，再入场。
等人气起来，就是多数人的思维，大多数人的思维，都是惧怕不确定性。
多数人会想，万一人气没起来，不是就赔了吗？
这就是多数人不赚钱的原因，要一个确定性，就是确定自己能赚钱，自己才会干。等人人都看到人气红利的时候，那就不叫红利了，你根本没有入场的机会了。
结果是，现在商场开业了，异常火爆，把他们当地的本土商场全部干倒了。
他又去商场了，找招商的谈了，不论免租、租金低、好位置，等等，优惠的条件都没有了。
而且他现在就是高租金租铺面，也没有地方了，连半个平方的空铺店铺没有了，而且生意都不错。
他如果能做一些少数人的做的事，拥有一些极少数人的思维，就不会像现在这么后悔了，他又失去一次创业机会。
比如：大多数人都在观望，都在等人气上来的上来的时候再入场，那时候的租金不但高，而且铺面位置还不好。
但他如果是这样想，自己在别人观望的时候，趁着招商难的情况下，提前入场，就会有一些优惠条件，比如好位置、低租金，甚至免租几个月都是可以的。
那这么入场的话，租金是不是很低，位置是不是也不错。
退一万步讲，商场开业的时候，即使生意再差，那么他租金低啊，位置还可以，他能赔多少？但是赚了，就不是赚一点了。
他就是打工时间太长了，一直都是打工思维，没有创业思维，如果有一点创业思维。就会知道，利润都是在危机中拼杀出来的。
无论打工者，班上的再怎样好，创业思维和打工思维是天差地别的。这也为啥极少数的创业老板能赚到钱，而大多数的打工者赚不到钱。
老板在危机中找机会，打工者在危机求安稳！
互联网上流传的那句话也不是没有道理的：富贵险中求！
所以，我们要想赚钱，就要做少数人做的事，用少数人的思维方式去思考。