大数跨境

化学级商业模式及“核心科技”

化学级商业模式及“核心科技” 千雲国霁
2022-12-04
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导读:化学级商业模式生活中处处都有浪费,但商业上的“浪费”更加可怕——“商业浪费”

化学级商业模式
生活中处处都有浪费,但商业上的“浪费”更加可怕——“商业浪费”,指的不是你扔了多少食物,丢掉多少衣服,而指的是坐拥大量资源,却任由其长期低效运转。
你或许不注意,商业浪费是惊人的,而所谓“化学级商业模式”,就是指这些被浪费的存量资源,通过新的商业模式产生出化学反应,从而使商业效率得到了爆发性提升。
例如,出租车每天在街上乱跑,空驶率高达近50%而同时很多人却打不到车,这种商业浪费便催生了“滴滴打车”的巨大成功;完全是存量资产,出租车并没有增加,但是商业效率得到了巨大的提升。
再例如,比出租车多了不知几个量级的,是私家车;大量私家车每天就一个司机开着满世界跑,就相当于出租车在空驶一样。这种更加惊人的商业浪费,催生了Uber在全世界的巨大成功。
Airbnb也是一样,一方面是越来越多的旅行者,另一方面是大量白白闲置而浪费的住宅。资源还是那些资源,而Airbnb的出现却使得其在新的商业模式下产生化学反应,显著的削减了商业浪费,提升了商业效率。
淘宝的口号是“让天下没有难做的生意”。一个县城里的手艺人,原本只能面对一个县的消费群体,但淘宝的出现,让其把手工艺品卖到了全中国甚至全世界——手艺人还是这个手艺人,但其商业效率呈现出了几何级的提升。
我们再说回7-117-11创业时,日本的情况是这样的:一方面存在着大量的“小卖部”,但这些小卖部受到大型超市的长期挤压,并因为太Low而被消费者无情抛弃,生意逐渐衰落;但另一方面,随着日本老龄化趋势到来,有品质的便利消费需求又明显抬升。
所以7-11做的事情,就是将这些“小卖部”重新打造、提升品质,但采用加盟的形式,仍然由原先的业主拥有及管理——门店还是那些门店、人还是那些人,以前他们运营小卖部垂死挣扎,现在他们运营着7-11享受着财务回报和消费者的尊重;一个新的商业模式,还是那些存量资源,其商业效率却得以焕发重生,因此短短2年门店数就到了100家。
顺便说一下,如果读到这里,你确实感觉7-11UberAirbnb、淘宝做的是同一件事情的话,那么我想提醒你——7-11的故事,发生在50年前。核心是消除信息不对称
长期来看,商业的本质在于创造价值,而不是利用信息不对称坑蒙拐骗。所以从历史上看,商业的发展,也是一个不断消除信息不对称的过程。
“商业浪费”之所以大量存在,其根本原因就是供给方与需求方的信息不对称,而UberAirbnb也好,淘宝、7-11也好,其化学级商业模式的核心,就是通过不断消除信息不对称,将供给与需求更好的匹配起来。
如果把“新增4万亿”也看作一种商业模式,这种商业模式的核心,便是强硬调控供给或需求,而无视其之间的信息不对称性,从而造成了更大的商业浪费;而“化学级商业模式”恰与之相反,其核心是挖掘出现有存量资源中存在的巨大商业浪费,并通过消除信息不对称,减少这个浪费,从而使得存量资源的商业效率提升,实现“人尽其才、物尽其用”。
别被“互联网思维、互联网+”忽悠
关于化学级商业模式,在你听到那些花狸狐哨的概念时,你至少可以问自己两个问题:
1、他解决了现实中巨大的商业浪费么?
2、他为消除信息不对称,作出了显著贡献么?
作为投资者,你想投出伟大的企业;希望上述两个问题,对于你理解什么是“化学级商业模式”,能够有所启发。

用别人私家车赚钱,滴滴做到了;

用别人货车赚钱,货拉拉做到了;

用别人的房子赚钱,链家做到了;

用别人的飞机赚钱,携程做到了;

用别人的酒水赚钱,酒仙做到了;

用别人的产品赚钱,阿里做到了;

用别人的电脑赚钱,微软做到了;

用别人的手机赚钱,谷歌做到了;

用别人的客厅赚钱,小米做到了;

用别人的电梯赚钱,江南春做到了;

用别人的饭店赚钱,美团做到了;

用别人的电子垃圾赚钱,格林美做到了;

用别人的视频赚钱,抖音做到了;

用别人的时间赚钱,微信做到了;

用别人的知识赚钱,樊登做到了;

用别人创意赚钱,猪八戒做到了;

用别人的信息赚钱,58做到了;

用别人的钱做投资,基金做到了;

用别人的钱去赚钱,银行做到了;

让牛逼上市公司给自己赚钱,聪明的投资者做到了。

……

这叫做资源整合,整合是四十七画先生提出的“商业六脉神剑”的一剑,借力、助力,学会整合资源,整个世界都是你的!
他们的共同点还有就是,他们的创始人都懂人性,他们都有与众不同的商业模式,他们做的都是平台,他们都有大的格局,他们都有战略规划。
人性、模式、平台、格局、战略、整合,这就是我提出的“商业六脉神剑”。而我们要做的是什么呢?我们要做的就是用别人的商业智慧来赚钱,也即用别人的商业智慧服务中国5000万家实体店、中小企业及创业者。
关于人性——最好的软核心科技

中国真正掌握了“核心科技”的六大公司!
1、茅台:掌握了人性里”好面子“的核心!
2、拼多多:掌握了人性里“占便宜”的核心!
3、抖音:掌握了人性里“爱炫耀”的核心!
4、美团:掌握了人性里“好吃懒做”的核心!
5、微信:掌握了人性里“搞关系”的核心!
6、股市:掌握了人性里“一夜暴富”的核心!
人性,才是最好的核心科技!


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千雲国霁
专注于实体店、服务业、中小企业营销、运营等方案策划
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