第二：机制到底有多大的威力

1、百丽鞋业

曾经的百丽，在全国开了20000多家门店，市场份额高达50%。但是自从移动电商崛起后，百丽很多门店出现负利润，加上多次转型都以失败告终，投资者们纷纷套现离场，百丽雪上加霜，濒临倒闭。        

2017年，张磊豪掷531亿收购中国鞋王百丽，两位创始人果断套现130亿离场，把张磊当成接锅的冤大头。   

张磊通过一系列操作后，百丽的子品牌滔搏运动成功在港交所上市，张磊净赚300多亿。    

2、e袋洗      

荣昌洗衣的老板张荣耀，专注洗衣24年，只开了30家门店，全部都是重资产，洗衣设备、门店租金、员工工资，后来搞加盟，结果加盟商把会员卡一收，很多加盟商就不干了，卷着会员卡跑路了，但是伤的是总部的品牌。

转型后，5年洗出百亿市值，腾讯以2000万入股，转型后他一个月能做10万单，相当于2000个线下洗衣店接的订单总和，现在市值百亿。        

3、贝壳找房

阿里巴巴、字节跳动、京东等互联网巨头以及万科、碧桂园、恒大等房企也纷纷入场。倒腾房子的贝壳，曾一度比盖房子的万科、融创的市值总和还要高！贝壳为什么那么厉害？

4、德祐

创业初期，德佑的高层发现，招不到人，甚至还有不少优秀的基层管理人员离职，非常苦恼，门店裂变最为重要的就是人才，后来实在没办法了，推出了一套制度，没想到绝处逢生，德祐从0 扩张到10000家门店，仅仅只用了523天，就吸引了19万的优秀人才。

链家扩张1万家门店，裂变13万经纪人，足足用了20年！德佑的裂变速度，竟是链家的十倍！靠的是什么模式？

5、永辉超市

永辉超市创始人：那段时间时常在夜里惊醒！就像一场噩梦！连续三年巨亏，眼看就要倒闭，无奈只好模仿海底捞的内部合伙模式，没多一分成本，却让永辉每年都在十倍速增长！        

2016年6000万，2017年6个亿，2018年60亿，2020已经达到600亿！究竟凭什么？ 

全国拥有1020家门店，刘强东、马化腾抢着给它大把地投钱，永辉超市的创始人张轩松只用了一招！      

6、海底捞     

马云：你们别被骗了！海底捞根本不是靠服务发家致富的！海底捞这25年最大的商业机密，不过就这3个字！很简单，但是竟然有80%的人都不知道，也没做到！    

这三个字让张勇一跃成为新加坡首富，身价160亿！也让海底捞将人才尽收囊中，短短几年就开遍全国！         

海底捞最变态的商业机密，不是服务，到底是什么呢！张勇靠这一招把人才尽收囊中，短短几年就让海底捞开遍全国、走出国门。    

海底捞有什么人才培养秘诀？    

7、太二酸菜鱼    

太二酸菜鱼创始人：20年时间只开了不到20家门店，十几年忧思苦想，门店每天亏损，差点连工资都发不出去，没办法只好学习一套先进的商业模式，结果5年裂变了126家店，2021年上半年营收20亿！      

8、711便利店      

711是便利店行业，一个持续了80年的骗局！        

你如果还以为它只是一个开便利店的，那你就错了！它让全球70000家商店老板心甘情愿，追着赶着为它打工，毛利高达90%，人均利润竟然比阿里巴巴还要多！堪称日本最完美的商业模式！到底是什么模式？         

711用什么套路，在全球扩张裂变，迅速打响品牌，拥有7万多家店？     

9、“九毛九”面馆      

“九毛九”创办人：想想都害怕，每天损失十几万差点发不出工资，无奈只好参考某套的模式，没想到扭转乾坤，门店直接突破1000家，年收入20亿，诞生10位亿万富豪！50位千万富翁，小面馆凭什么这么牛？      

10、喜家德  

喜家德创业初期，5年开了20家直营店，开一家赔一家，创始人高德福：现在想想都后怕！当时每天醒来就要损失几万块！后来经过深刻反思后，终于摸索出358员工合伙模式，没想到扭亏为盈，一年就赚了30亿，如今开了700家直营店，拥有8000名员工！      

喜家德凭什么这么牛？        

11、爱空间  

家装行业的“爱空间”公司,原来在京东和淘宝上卖899元/平米,从毛坯到精装也都全部采用一线主材,60天交工。结果一年只做了两个订单,直到后来遇到“贵人”雷军,雷军是中国打造“爆品”的第一人。 

他学习了这个案例之后,短短两年,企业就达到了一个亿的产值!    

没想到一场招商会竟然做到6000万订单!此后他每年就开2场招商会,随随便便就达到一个多亿的业绩。    

12、喜茶       

单家门店8600万元，喜茶的创富神话又会是新消费的“殉葬坑”吗？喜茶的最新估值达到600亿，也就是说全国695家门店，平均每家门店就值8600万，一家数千平方米的大卖场也不过几千万投入，喜茶凭啥做的这么牛？      

13、绝味嘿鸭的崛起

周黑鸭创始人：半年亏损4200万，关店1300家

从“一代鸭王”，到创始人疑似准备套现跑路，周黑鸭是怎么把自己玩崩的？ 

截止今年，绝味门店数量已经超过15000家，每年保持新增800-1200家店，市值也已超过300亿。他是如何崛起的？        

14、胖东来  

马云称赞：胖东来是中国企业的一面旗帜。雷军称赞：胖东来在中国零售业一直是神般存在。马云，雷军等大佬在胖东来面前，秒变小学生；胖东来凭啥这么牛？

店长级别的员工，年薪高达100万！副总、总监级年薪80万；处长年薪50万；课长30万，更夸张的是，每周二闭店休息一天，甚至还规定所有中高层干部：晚上6点后不许加班，抓住一次罚5000元等等。  

胖东来超市简直就是神一般存在模式！    

马云在它面前，都秒变小学生。马云说：胖东来是中国企业的一面旗帜。创始人于东来，仅仅初中学历，能够获得今天的成功，靠的是什么？胖东来最大的商业机密是什么？

15、每一天便利店      

想跳楼！每一天便利店的创始人张培彦说开店4年增长迟滞，后来模仿什么商业模式，做了一个数据系统，一年赚了10个亿，开了1400家加盟店，市值百亿！     

16、维也纳酒店  

20年前，一个包工头花3000元接手了一家资不抵债的宾馆，没想到却躺赚20亿身家，成为中国连锁酒店之王！   

维也纳在酒店行业一直是神一样的存在，品牌家喻户晓，铁杆会员过亿。如家、汉庭不断更新迭代产品，维也纳却不为所动，即便这样也赚得盆满钵满！维也纳究竟有什么魅力?      

17、春秋航空       

机票卖9块、99块，却能一年营收148亿，“抠门”抠到市值400亿！它是怎么做的呢？      

机票不赚钱甚至在亏钱，那春秋航空的百亿营收哪儿来的？        

18、名创优品       

当所有人认为电商会弄死所有线下生意的时候，他不但活着，而且越活越好。它就是名创优品。        

它究竟如何做到的？

19、碧桂园  

杨国强先后开启了什么计划，钱越分越多，让碧桂园仅仅7年，销售额从500亿逆袭5500亿，增长10倍!超越万科、恒大，登顶房地产榜首！如何做的？        

20、悦刻电子烟  

马云、刘强东、黄峥没干到的事，却被一个30岁的美女做到了！      

黄峥用了4年才把拼多多做到3000亿，但是一个80后美女， 3年就把企业做到3000亿!并且成功赴美上市，市值高达458亿美金，凭什么？这个美女就是电子烟品牌悦刻的创始人，汪莹。她究竟是如何做到的？     

21、和府捞面       

马化腾上演现实版《西虹市首富》，一家餐饮企业“还没有实现的梦想”投资20亿。    

客单价45元却能做到年人效66万，年坪效5.8万元，高于行业平均值的3倍，截至2021年6月底，全国门店总数已经突破340家。它到底是如何做到的？         

22、海澜之家       

马云：你以为海澜之家是卖衣服赚钱的？你错了！2015年海澜之家的店面才4000多家，2018年就达到了6500家，还被马化腾和马云争相投资，因为它“不务正业”做起了培训师的工作。    

海澜之家根本就不是一家卖服装的公司，而是把库存甩给上游，并购同行，门店赚钱甩给下游，变成轻资产培训公司，专门给服装门店，培训店长，培训人才。        

23、2年扩张35家汽修店

有个做汽修的，他用了十几年开了3个汽修店，因为没规模，缺乏竞争力。后来做招商加盟，用海澜之家的这种商业模式，2年扩张到35家店。   

24、华住酒店（汉庭）     

一个人10年缔造3家百亿级上市公司。  

33岁创办携程，36岁创办如家，在如家上市前他却被请出局，没想到他39岁创办汉庭酒店集团，后改名为华住酒店集团，也市值百亿美元，这个人就是中国酒店业的“乔布斯”季琦。    

25、百果园    

广东一个超级奇葩的水果连锁店老板，每开一家新店，自己一分钱不出，全部让员工们出钱。等到门店赚了钱，还要分走30%的利润。但奇怪是，靠着这个办法，他开了4600家门店，一年赚120亿！员工们都抢着想要出钱，生怕失去了送钱的机会。    

26、小米       

万科总裁郁亮，曾带着80名高管去考察了小米，去北京分别考察了小米、百度、腾讯，考察完他就感叹道：小米真的好乱啊！发展却是真的又快又好！    

小米能够破局，市值接近7000亿港币，走了哪三步？

27、号外酸菜鱼  

陈香贵今年一个月就在上海CBD开了12家店，连九毛九的董事长管毅宏都诧异了“一年飚这么多店，能兜住不”。        

可陈香贵几波神操作，不但赚得盆满钵满，还拿到了上亿元的投资。其秘密在哪里？    

28、蒙牛       

被伊利逼走后，牛根生没有一头牛，也没有渠道和物流，只用8年就把蒙牛干到行业第一！凭什么？         

牛根生屡出奇招，用哪些一系列骚操作带领蒙牛从夹缝中突围，一路狂飙？    

29、麦当劳  

麦当劳是餐饮行业一个持续了75年的骗局。   你知道麦当劳有哪几种收入吗？

30、美团       

短短10年，美团的市值就接近15000亿。那美团是如何占中国外卖平台的半壁江山的呢？  

31、锅圈食汇       

这家开在小区门口的低配版“盒马”，创始人卧底餐饮行业多年，交了20亿学费，最后用一招绝地重生，9个月疯狂裂变3300家门店，营收高达60亿，成了餐饮行业最大的搅局者！锅圈食汇凭啥这么牛？

32、正新鸡排       

正新曾因国民热追肯德基，开店12年无人问津，自从陈传武做了这个决定，正新用10年全国开店25000家，是肯德基中国的3倍，麦当劳中国的7倍。而创始人陈传武却豪言道：要开够10万家门店！       

33、瑞幸咖啡       

瑞幸咖啡从策划，定位，对标，模式，裂变线下店铺，整体商业模式，堪称非常完美！也难怪能够东山再起！        

34、蓝月亮  

只用了短短的一年多时间，蓝月亮成了全国最畅销的洗衣液，并且从2009年起连续12年成为中国洗衣液的老大，市场份额一度达到35%，比宝洁和联合利华加起来都多。2020年，蓝月亮赴港上市，市值超过900亿！   

35、亚朵酒店       

2000万会员自掏腰包帮他建酒店！   

一家酒店老板很奇葩，每开一家新店，自己一分钱不出，全部让客户们出钱众筹帮自己开酒店。但奇怪是，2000万客户自掏腰包抢着帮他开酒店，生怕失去了送钱的机会！        

36、永琪美发       

美发行业负债370亿，永琪却赚得盆满钵满！你以为永琪是靠理发赚钱吗？错了，其实它的本质是一家金融公司！全国开店超2000家，年营业额高达20亿的永琪，其实采用的是“类金融”的预付模式，具体是怎么操作呢?  

37、华莱士  

本想成为“中国的肯德基”，结果损失了上亿元，最后不得不使出“野路子”，靠什么模式裂变门店近20000家？    

38、OYO酒店        

26岁印度小伙，用孙正义投资10亿美金，疯狂收割国人钱包，开了一个OYO酒店颠覆中国酒店行业！就像开了挂一样，3年在中国开店10000家，平均每3小时开一家店，拥有超过50万个客房！如家和汉庭，在中国干了20年，加在一起一共才做了40万间客房！OYO只用了两年，就走完了别人十几年才走完的路！凭什么？OYO酒店凭啥这么牛？      

39、优衣库  

优衣库只用三招，净利润增长72%，凭啥？    

40、拼多多  

拼多多只用5年，凭啥超越干了20年的阿里？       

马云现在心慌的难受 ，他怎么也没想到半路杀出个拼多多，日活跃用户已经超过阿里，达到了8.2亿！中国第一电商的宝座，由淘宝拱手让给了拼多多。最关键的是，阿里用了20年才打造的电商帝国，拼多多只用了5年就超越了，这个速度也太恐怖了。    

拼多多被7亿人吐槽，凭啥超阿里京东成第一？

41、爱尔眼科       

张磊自掏腰包为一家眼科医院修缮总部大楼？        

高瓴资本张磊，为什么愿意为一家眼科医院修缮总部大楼？因为它把近视眼手术做成了品牌，12年股价暴涨80倍，年收入约120亿元，如今市值3500多亿元，成为全球眼科行业老大！这家眼科医院就是爱尔眼科，它凭啥这么牛？

42、微信       

全国12亿人都在给马化腾打工  

马化腾身价超4000亿，微信却几乎不收费，腾讯到底是如何赚钱的？其实12亿人都在给马化腾打工！