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化学级商业模式

化学级商业模式 千雲国霁
2022-09-19
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导读：化学级商业模式生活中处处都有浪费，但商业上的“浪费”更加可怕——“商业浪费”，指的不是你扔了多少食物，丢掉多

化学级商业模式
生活中处处都有浪费，但商业上的“浪费”更加可怕——“商业浪费”，指的不是你扔了多少食物，丢掉多少衣服，而指的是坐拥大量资源，却任由其长期低效运转。
你或许不注意，商业浪费是惊人的，而所谓“化学级商业模式”，就是指这些被浪费的存量资源，通过新的商业模式产生出化学反应，从而使商业效率得到了爆发性提升。
例如，出租车每天在街上乱跑，空驶率高达近50%，而同时很多人却打不到车，这种商业浪费便催生了“滴滴打车”的巨大成功；完全是存量资产，出租车并没有增加，但是商业效率得到了巨大的提升。
再例如，比出租车多了不知几个量级的，是私家车；大量私家车每天就一个司机开着满世界跑，就相当于出租车在空驶一样。这种更加惊人的商业浪费，催生了Uber在全世界的巨大成功。
Airbnb也是一样，一方面是越来越多的旅行者，另一方面是大量白白闲置而浪费的住宅。资源还是那些资源，而Airbnb的出现却使得其在新的商业模式下产生化学反应，显著的削减了商业浪费，提升了商业效率。
淘宝的口号是“让天下没有难做的生意”。一个县城里的手艺人，原本只能面对一个县的消费群体，但淘宝的出现，让其把手工艺品卖到了全中国甚至全世界——手艺人还是这个手艺人，但其商业效率呈现出了几何级的提升。
我们再说回7-11。7-11创业时，日本的情况是这样的：一方面存在着大量的“小卖部”，但这些小卖部受到大型超市的长期挤压，并因为太Low而被消费者无情抛弃，生意逐渐衰落；但另一方面，随着日本老龄化趋势到来，有品质的便利消费需求又明显抬升。
所以7-11做的事情，就是将这些“小卖部”重新打造、提升品质，但采用加盟的形式，仍然由原先的业主拥有及管理——门店还是那些门店、人还是那些人，以前他们运营小卖部垂死挣扎，现在他们运营着7-11享受着财务回报和消费者的尊重；一个新的商业模式，还是那些存量资源，其商业效率却得以焕发重生，因此短短2年门店数就到了100家。
顺便说一下，如果读到这里，你确实感觉7-11和Uber、Airbnb、淘宝做的是同一件事情的话，那么我想提醒你——7-11的故事，发生在50年前。核心是消除信息不对称
长期来看，商业的本质在于创造价值，而不是利用信息不对称坑蒙拐骗。所以从历史上看，商业的发展，也是一个不断消除信息不对称的过程。
“商业浪费”之所以大量存在，其根本原因就是供给方与需求方的信息不对称，而Uber、Airbnb也好，淘宝、7-11也好，其化学级商业模式的核心，就是通过不断消除信息不对称，将供给与需求更好的匹配起来。
如果把“新增4万亿”也看作一种商业模式，这种商业模式的核心，便是强硬调控供给或需求，而无视其之间的信息不对称性，从而造成了更大的商业浪费；而“化学级商业模式”恰与之相反，其核心是挖掘出现有存量资源中存在的巨大商业浪费，并通过消除信息不对称，减少这个浪费，从而使得存量资源的商业效率提升，实现“人尽其才、物尽其用”。
别被“互联网思维、互联网+”忽悠
关于化学级商业模式，在你听到那些花狸狐哨的概念时，你至少可以问自己两个问题：
1、他解决了现实中巨大的商业浪费么？
2、他为消除信息不对称，作出了显著贡献么？
作为投资者，你想投出伟大的企业；希望上述两个问题，对于你理解什么是“化学级商业模式”，能够有所启发。
用别人私家车赚钱，滴滴做到了；
用别人货车赚钱，货拉拉做到了；
用别人的房子赚钱，链家做到了；
用别人的飞机赚钱，携程做到了；
用别人的酒水赚钱，酒仙做到了；
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用别人的钱做投资，基金做到了；
用别人的钱去赚钱，银行做到了；
让牛逼上市公司给自己赚钱，聪明的投资者做到了。
……
这叫做资源整合，整合是四十七画先生提出的“商业六脉神剑”的一剑，借力、助力，学会整合资源，整个世界都是你的！
他们的共同点还有就是，他们的创始人都懂人性，他们都有与众不同的商业模式，他们做的都是平台，他们都有大的格局，他们都有战略规划。
人性、模式、平台、格局、战略、整合，这就是我提出的“商业六脉神剑”。而我们要做的是什么呢？我们要做的就是用别人的商业智慧来赚钱，也即用别人的商业智慧服务中国5000万家实体店、中小企业及创业者。


【声明】内容源于网络
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千雲国霁
专注于实体店、服务业、中小企业营销、运营等方案策划
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