谈判无处不在，无时不在，不管你是否愿意。世界就是个巨大谈判桌，采购人必须学会谈判。
通过谈判赚到的每一分钱都是纯利润！
作为专业的采购人，我们必须有能力
回答4个问题：
1、为什么选这个供应商？
2、为什么是这个价格？
3、如何控制合同风险与合规？
4、如何进行一场双赢的谈判？
SCAN专业采购4大核心能力
SCAN-M4《全情景采购谈判技巧》
2026年 6月27-28日 上海开课
核心：
打破误区，掌握“信息、力量、心理”三维视角，看清谈判本质。
价值：
快速诊断谈判局势，识别关键筹码与风险，奠定策略基础。
工具：
●《信息战清单》
●《力量评估矩阵》
产出：
●《信息缺口清单》
●《力量对比分析》
核心：
掌握“知彼、知己、还价、谈崩”四大锦囊，完成从接到指令到备好方案的系统准备。
价值：
将模糊内部要求，转化为弹性目标、交换策略与清晰底线，实现主动策划。
工具：
●《目标分层设定表》
●《BATNA分析模板》
产出：
●《谈判目标设定书》
核心：
运用“五环模型”，进行“求最怕”深度分析，规划议题交换与战术组合。
价值：
将目标计划转化为可视化作战地图，预设攻防策略，掌控谈判全局。
工具：
●《五环布局图》
●《“求最怕”分析表》
产出：
●《五环策略布局图》
核心：
精通“六脉神剑”心法，破解供应商常见招数，掌握开局、中场、终局全过程技巧。
价值：
获得全场景应对话术与实战能力，自信应对各类交锋，锁定谈判成果。
工具：
●《“六脉神剑”拆解指南》
●《谈判话术卡片》
产出：
●《战术行动指南》
●模拟实战演练反馈
3步打造采购专家
Keep Deep to be Top
打造个人IP，提升企业竞争优势！
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