1个销冠，3个月，150+万线上业绩！

在成为公司的年度销冠之前，爱为视销售总监钟总的日常，和大多数传统业务员没什么两样：

为了从同行嘴里撬点客户线索，请吃饭、说好话。

获客，是被动的、低效的。

而现在，他的工作日常里，多了一项“更爽”的环节：

每天打开短视频后台，迎接他的是一连串“怎么联系？”“什么价格？”的精准询盘。

他要做的，只是从中筛选出最有价值的客户，进行深度跟进。

获客，变成了主动的、高效的。

这个曾经对短视频剪辑、文案一窍不通的“小白”，用一个短视频账号，直接成交了150万+的线上业绩。

他到底怎么做到的？

在企盛教育短视频90天陪跑项目的终期复盘会结束后，我们单独采访了钟总。

我们问他，没做短视频的时候是怎么开发客户的呢？他给我们算了一笔账：“我们过去开发客户，很大比例要靠同行或熟人转介绍。靠人情吃饭，不仅被动，而且贵。按照行业规矩，每一单都要支付不菲的介绍费。”

正是为了打破这种被动的局面，极具战略眼光的爱为视负责人杨总，很早就把目光投向了短视频这个新兴的流量池。

爱为视是较早一批尝试短视频的工厂，2021年入局，也吃到过短视频的红利，甚至出过小爆款。

但后来业务一忙，账号停更，流量停滞。

为了重启老账号，他们做了很多努力，但由于对平台规则和获客逻辑缺乏系统认知，他们的短视频创作陷入了两个典型误区：

一是“自卖自夸”，只介绍自家设备多好，不考虑客户的需求，解决客户什么问题；

二是“盲目跟风”，模仿热门段子，播放量是多了，但引来的全是看热闹的网友路人，精准客户几乎为零。

旧的人情渠道越走越窄，新的流量玩法又踩了坑。这让杨总彻底清醒地认识到：必须找到一套真正能获取精准客户的新打法。

于是，她找到了深耕制造业短视频，只做精准获客的企盛教育团队。（详情点击）

一番深度沟通后，她采纳了李登老师的建议，决定组建一支全新的“短视频销售战队”，而技术出身、最懂产品的钟总，自然成为了被寄予厚望的重要人选。

被选为这支“短视频销售战队”的成员时，钟总一开始并没有抱什么希望。

毕竟，一个从来没摸过剪辑软件、连文案都不知道怎么写的传统销售，突然要开始做短视频，难免会不知所措。

但转折来得比想象中快，甚至有点出乎意料。

在企盛老师的指导下，钟总抱着试一试的心态，发出了内训期间拍的第一条视频。

他自己都没想到，这条看似“朴实无华”的大字报视频，流量竟然“蹭”就上去了，更让他震惊的是，评论区和后台真的有精准客户来咨询了！

这个结果，彻底颠覆了钟总的认知。

他在接受我们采访时，眼睛里还放着光：

“企盛老师帮我剪了第一条视频，一发出去流量蹭就上去了，我就很感兴趣了。当我发现有第一个询盘的时候，我就很惊讶，这个一定要好好弄！”

对于一个资深销售来说，他太清楚一个“主动上门的精准询盘”意味着什么了。

不仅省下了高昂的差旅费和介绍费，更重要的是：获客效率大大提升。

从以前“大海捞针找客户”，现在靠短视频不出门就能“精准筛选高意向客户”。

正如钟总自己总结的：“短视频解决了客户源这最难的第一步，剩下的就是靠我们的技术实力说话。”

从那一刻起，钟总的斗志被彻底点燃了。

能把产品讲透的人很多，但能把产品讲到客户心坎里的人，才是真正的销售高手。

企盛教育凯纯老师为钟总的账号量身打造了“大字报+真人出镜”组合打法。没有花里胡哨的特效，更没有唱跳搞笑，全是直击客户痛点的精准获客内容。

秘籍一：不当网红，当“线上技术顾问”

因为是技术出身，钟总讲起产品来，自带一种令人信任的专业感。企盛教育李登老师给他的定位也非常清晰：你不是网红，你是最懂AOI检测设备的专家。

所以，钟总的视频内容，全是客户最关心的话题。比如，把“编程时间只需5分钟”、“无需设置参数，普通作业员就能操作，极大节省人工成本”这些核心优势，用最直白的大白话讲出来。

客户一看，觉得这人不是在推销，而是在真心帮我解决问题。

秘籍二：不懂就问，听话照做

在企盛教育90天的陪跑服务群里，钟总以极强的自驱力紧跟陪跑节奏，积极响应陪跑老师，听话照做。

他把创始人李登老师当成了自己最信赖的“场外教练”，遇到任何问题，第一时间就是请教：

“对方不发联系方式怎么办？”“让客户留联系方式违规吗？”

正是这种“打破砂锅问到底”的劲头，让企盛老师的每一条指导、每一次纠偏，都百分之百地落到了实处。钟总的努力，没有浪费在无效的试错上。

当一个人把“听话、照做、执行”这六个字发挥到极致时，精准客户的涌入，就成了必然。

秘籍三：用“硬实力”完成最后的临门一脚

短视频只是一块“敲门砖”，最终能签下百万大单，靠的还是爱为视过硬的产品力。

钟总在谈及大单成交细节时非常有底气：“这几家客户评估都非常严格，拿各家数据做对比。最后评估下来，发现爱为视的数据是最漂亮的。”

这就是B2B获客的黄金法则：用内容引流，用产品成交。

最终，钟总凭借个人账号，3个月涨粉4000+，直接成交业绩150w+，每天都有精准客户主动咨询。

如果故事到这里结束，已经足够励志。但更让我们欣慰的，在90天陪跑期结束之后，已经“毕业”的钟总，再次传来喜讯：他的账号又爆了一条5万+播放的视频，新的精准询盘还在源源不断地涌入！

更难得的是，他依然保持着当初那股不懂就问的劲头，继续向李登老师请教运营问题，探讨未来的内容方向。

企盛的90天陪跑，不是给客户喂了三个月的鱼，而是真正教会了他如何打造属于自己的“鱼竿”，并让他彻底掌握了钓鱼的技巧。

当一套打法真正变成了你自己的能力时，短视频获客就不再是靠运气的“突击战”，而是一场能源源不断为你带来订单的“持久战”。

从一个靠人情吃饭的传统销售，到一个手握精准流量的百万销冠，钟总的成功，没有奇迹，只有方法。

他向所有制造业老板证明：你的团队里，可能也藏着一个百万销冠。

他们懂行业、懂客户、懂产品。

缺的只是一套能把线下销售能力平移到线上的实战方法论，和像企盛教育团队一样能手把手带他们拿到结果的陪跑教练。

与其让你的王牌销售，在无效的人情饭局和盲目的流量试错中内耗，不如给他们一个机会，在短视频的新战场上，打下一片新天地。

链接企盛教育-李登老师

留言“3”，领《实体企业短视频爆款文案100条》