昨天有个粉丝来找我聊天，挺投缘的，聊着聊着就扯到了他做过的一个项目。他说自己之前用5个月时间，纯赚了24万。
我一听这数字，立马来了精神，赶紧追问细节。
他说这个项目基本是零成本起步，卖出去多少就赚多少。5个月24万的销售额，全部落袋为安，就是——卖钓鱼小药。
他说，当时在一个社群里，偶然看到有人提了一嘴这个方向，他二话没说直接加了好友，发了红包，把整个贴牌流程问得明明白白。问完当天下午就开始行动，上淘宝找瓶子标签，去阿里巴巴找分装瓶、盒子、添加剂原料。
那个教他的人劝他先小批量试水，买个100块钱的瓶子、印1000个标签、进一斤散装添加剂就行，总投入300块以内，等有单了再放大。
但他没听，闷声不响直接干了1万张标签、1000个瓶子、5公斤添加剂，外加1000个盒子。
这一看就是准备在这个项目上安营扎寨的节奏，压根没打算小打小闹。
结果呢？第一个月卖了2000多块，第二个月冲到1万，第三个月干到了4万，第四、第五个月搞了个买赠活动，直接冲到近10万，库存清得一干二净。
我当时听得眼睛都直了，我以为月入10万已经是天花板了。结果这哥们说，教他那人更夸张，他师父的故事才叫离谱。
他师父从2014年就开始做这个了。他给我算了笔成本：分装瓶6毛钱一个，好点的也就1块；一个30毫升的瓶子装满添加剂，成本差不多1块钱；瓶子标签几分钱一张；盒子做1000个也就几百块，不做也行；快递费五六块。
就这么一套东西，他师父当时卖399和499。你们自己算算利润率有多恐怖。2014年到2020年那会儿，他们5个员工，每天轻轻松松出货40套左右（一套2到4瓶），根本没怎么用力推。要是流程优再化一下，一天七八十套根本不成问题。
后来觉得味型太多，介绍起来麻烦，干脆自己用曲酒泡制，买点肉蔻、白芷、山奈、丁香、桂皮，花200块，再加1000块的散装曲酒——酒才4块钱一斤。200多斤白酒，给人喝不值几个钱，给鱼用，一套房就出来了。
再后来做的人越来越多，快手抖音上甚至有人卖到了9.9包邮。他师父觉得没意思，就不干了。
但这哥们还在坚持。他说了一句话我觉得挺有道理：低价有低价的市场，高价有高价的客群。总有一些人觉得贵的就是好的，便宜的反而不信。
他没跟风去卷低价，反而去了小红书。那边的用户付费意识更强，种草的内容天然带着信任感，他们也愿意为品质买单。
说实话，我挺佩服他的。师父都不玩了，他还能突破瓶颈，找到适合自己的玩法，甚至做得更细、更精，硬生生开辟出自己的地盘。
回头想想，我们做其他项目不也一样吗？游戏搬砖、抖店、闲鱼，这些名字都听烂了吧。人来人往，走了一波又来一波，可依旧不影响我们赚钱。项目是老的，但人是活的，玩法是可以更新和升级的，所以任何项目赚不赚钱的本质不在于项目本身，而在于操作项目的人，在于你的态度和你的方式方法。
就像那些钓鱼人，消费能力其实一点都不低。有人做低客单群体，有人抓高客单群体。
快手9.9是吧，好，我买！买了以后，没啥用，随着一声“卧泥马”，瓶子直接扔河里。继续打开了抖音，39是吧，好，我买，买了以后依然不好用，又接着打开了淘宝，169是吧，好，老子买！
更绝的是，他们还不长记性。这个月吃亏了，安慰自己：肯定是技术不行，跟小药没关系。下个月换一家试试，再没用就怪买便宜了，下回买个贵的。
所以啊，钓鱼小药这东西，价格根本不是障碍。真正在乎钓鱼这件事的人，钱不是问题，只要能让他们开心，能让他们钓到鱼。
这就像有些男人到了特定场合，只要情绪被调动起来，加钟办卡眼睛都不眨一下，一样的道理。
当然，我今天就是给大家分享这么个信息差，具体怎么操作，感兴趣的可以自己去琢磨下。
说到底，任何生意的本质都是对人性的理解和把握。只要你真正看懂了你的客户在想什么、怕什么、要什么，赚钱就是顺带的事。
项目会老，玩法会旧，但只要人还是那些人，需求就永远在那里等着被满足。
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