点开卖家群和论坛，卖家端的表现分化明显。有人晒出亮眼战绩，订单暴涨直接卖空了库存；另一些人则反复核算折扣力度和利润空间，拿着计算器算了一遍又一遍。
就在大促开始前，Adobe Analytics发布了一组预测数据：2026年Prime Day期间，美国零售商在线销售额预计达到263亿美元，比2025年的242亿美元增长9%，会刷新历史纪录。
263亿的盛况，和不少卖家反复确认利润时的纠结，哪个更接近真实的大促？我们来看看首日的实际情况。
01
首日两种光景
今年的Prime Day面临的变数比往年多。时间从7月中旬挪到了6月23日至26日；美国站的秒杀收费改成了“100美元固定费+销售额1.5%抽成”的新模式；竞争对手也扎堆涌入——TikTok Shop、Temu、沃尔玛、Target全都在六月搞起了大促。
好消息是，欧洲站确实有不少卖家先爆单了。
有卖家反馈，活动开始大约10小时后，订单明显爆起来了。平常这个时间段也就六七十单，现在已经冲到两百多单，还在盼着能到800单以上。另一位卖家也晒出了自己的销售截图，同样爆单了。
还有卖家说流量来得太猛，库存直接卖断了。
有人爆单，就有人只能眼巴巴看着：
“欧洲那边不是刚早上么，这么快就爆单了？太羡慕了。”
“强，我才出3单。”
“我是鸭蛋，不看了，等晚上10点再看。”
美国站下午3点开始，陆续有人晒图，但传来的捷报不算密集。
“爆了，真的爆了。刚才F5按太猛，键盘爆了！”
“没啥感觉，快1个小时，就出了4单和原来差不多。”
“和平时一样，一点动静都没有，亚马逊又是没有通知买家。”
02
卖家阵营分化
另一部分卖家对大促的态度倒是出奇一致：平淡，甚至不太在意，索性就不报了。
有人说，大促前没销量，大促后也没销量，活动期间销量翻倍但利润被砍掉15%，折腾一圈到底图什么。有人担心报了活动之后系统抓取了低价，后面想涨回来就难了，宁可给正常折扣慢慢卖。还有人说，这种日子是大卖的场子，小卖家跟着凑个热闹也分不到太多，折扣加费用算下来利润压得太低，没意思。
这部分人对“会员日就等于爆单”这个公式，已经不那么认了。 但另一边，也有一部分卖家的态度完全相反：
“报了，亏本也要报。”
“报，亏钱都要冲排名。”
“还没开始品爆了把库存卖完了。”
大促还是那个大促，但每个人盯的东西不一样。各人有各人的账本，各人算各人的生意。有的把Prime Day当成冲排名、抢坑位的关键一战；有的当成清库存、回笼资金的窗口，尤其是季节性产品，趁这时候赶紧出货；还有的选择活动期间不跟大促节奏，按日常折扣走。少赚点就少赚点，至少不用活动结束后再花心思慢慢把价格养回来。
谈不上哪种选择更好，关键看卖家身处什么阶段、奔着什么目标。
03
大盘数据和消费实感
Adobe的预测还说，今年Prime Day的线上消费总额会超过2025年“网络星期一”和“黑色星期五”加起来的数字，在线销售额有望达到263亿美元。eMarketer测算，在这263亿美元里面，亚马逊大约能占到60%。
但Cardiff的首席执行官威廉·斯特恩表达得更直接：今年会员日的主角不会是大电视或好玩的产品，而是打折的卫生纸和垃圾袋，很多家庭都在等着囤这些日用品，因为钱袋子确实紧得很。
经历过前几届Prime Day的老卖家应该都记得，那时候消费者是真正在“扫货”——电视、电子产品、大件家居，客单价高，利润空间也大。
今年情况不太一样了。美国5月份通胀上涨4.2%，是近三年来最猛的一次，汽油价格一路攀升，中低收入家庭的购买力明显承压。
Adobe预测的今年热门品类也指向了这几个方向——儿童服装、午餐盒、书包、冰箱、电钻和吸尘器。都偏刚需，是囤货型消费。消费者仍然在花钱，只是更精打细算了。
亚马逊今年在力推Alexa for Shopping。这个AI购物助手会持续追踪商品的历史价格走势，等价格降到用户设定的目标区间就自动下单。在美国银行看来，这个工具能帮亚马逊稳住直接流量、拉升站内转化、带动整体消费。买家不需要自己蹲折扣了，交给AI去盯就行。对卖家而言，比价变得更透明了，过去那种靠大促氛围刺激冲动消费、趁机清库存的玩法会越来越难走，消费者下单前已经被AI过滤过了，决策过程更理性。
不过反过来看，产品本身有竞争力、不卷价格的卖家，反而能更精准地匹配到真实需求，转化效率也会更高。
Prime Day已经开始了。祝各位卖家都能在今年的大促中找准自己的节奏，收获预期的成效。加油，大卖！
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