上半年营收没完成，地方国企贸易公司下半年去这十个渠道里找业务吧！- 大数跨境

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上半年营收没完成，地方国企贸易公司下半年去这十个渠道里找业务吧！

五道口供应链研究院

2026-07-03

导读：已经七月份了，不知道大家上半年的营收指标完成了多少。最近很多国企贸易公司都来找我，说的都是同一件事，上半年指标没完成，差距还不小，有的差了一大截。

七月份已至，许多国企贸易公司面临上半年营收指标未达预期的困境。究其原因，税务部门对“开票经济”的整治导致业务在二季度大幅收紧。为弥补上半年缺口，下半年业务拓展成为重中之重。本文梳理了十大业务渠道及相应的风控机制，供参考。

一、地方国企贸易公司下半年去哪里找业务？

传统依靠领导关系和业务员人脉的单点突破模式效率较低，难以支撑全年指标。国企贸易公司需学会借助渠道放大能力，通过整合上下游资源实现批量获客。以下十类渠道值得重点开发。

01 现有合作企业的上下游延伸

依托现有合作企业，向其上游供应商、下游客户以及周边的物流、仓储、加工配套企业延伸。真实客户背后往往隐藏着一串潜在客户群。利用老客户的信任背书，可大幅缩短谈判周期，降低获客成本。需注意，虽是熟人引荐，授信与风控仍需严格执行新客户标准。

02 产业链链主和行业龙头企业

聚焦掌握订单、货源及价格信息的链主企业和行业龙头。围绕其提供原料采购、产品分销、库存管理及结算等服务，从而切入整条产业链。此类渠道价值在于获取产业入口，但需警惕链主企业强大的议价能力及对账期、服务的严苛要求，避免自身承担过高风险。

03 集团的兄弟单位

挖掘集团内部制造、工程、能源等板块的采购与销售需求。不仅限于内部交易，更应利用集团采购积累的供应商资源，为其上下游提供供应链服务；或协助兄弟单位将产品销往外部市场。这是开展真实贸易、落实集团战略的重要路径。

04 物流仓储和港口

港口、码头、仓储及货运代理等节点企业掌握着真实的货物流动信息。与其建立合作，既能快速获取大量有真实需求的企业线索，又能通过控制货权强化风控。物流数据比财务报表更难造假，是验证贸易真实性的重要依据。

05 行业协会、商会、产业联盟

深入参与行业协会、商会及产业联盟的活动，利用会员名录和对接会挖掘客户。地方国企应发挥信用优势，争取在协会中担任职务或牵头活动，深耕与自身品类匹配的垂直领域，变被动等待为主动链接。

06 展会、论坛、培训班、行业活动

利用行业展会、论坛及培训班密集接触潜在客户。参展前需明确目标，筛选重点对象并提前预约；展中重在甄别真实需求而非单纯收集名片。此类场合是建立业务圈子、获取一手信息的高效场景。

07 园区和招商部门

地方政府招商部门及各类产业园区掌握着落地企业的名单及供应链需求。新落地企业在原材料采购、物流及配套服务方面存在刚性需求。地方国企应发挥体制优势，主动对接园区，为落地企业提供配套服务，将地缘优势转化为业务机会。

08 互联网平台和信息平台

善用大宗商品平台、招投标网、海关数据及企业信息查询工具。这些平台虽不直接产生业务，但能提供精准的采购线索、进出口量级及企业背景调查依据。线上筛选线索后，必须结合线下实地核实，确保信息与实物相符。

09 中介服务机构

会计师事务所、律师事务所及咨询机构往往最先知晓企业的扩产、重组及业务调整动向。与中介机构建立长期互信合作，可将其作为洞察市场的“眼睛”，获取高质量的潜在业务线索。

10 金融机构

银行、保理、租赁等金融机构掌握着大量企业的资金流向及产业动态。合作重点不应是承接金融机构无法做的融资性贸易，而是获取客户线索，为实体企业提供采购、物流、销售等一站式集成服务，回归贸易本源。

二、渠道有了，机制一定要跟上

渠道的有效运转依赖于内部费用支持与外部合规合作机制的双重保障。

内部费用支持

业务拓展必然产生差旅与招待费用。若费用管控过严，导致业务员需垫资出差或接待，将严重挫伤积极性。企业应制定清晰、合理的费用报销标准与审批流程，在合规前提下给予充分支持，避免用行政化管理束缚市场化业务。

外部合作机制

物流、园区、中介及金融机构提供资源均基于互利共赢。国企应避免私下利益输送，转而建立公开透明的商业合作模式。通过正式合同、市场价格及合规流程，明确各方在货权控制、专业服务及资金结算中的权责利，确保合作长久且安全。

三、为了完成业绩，不要忘记风险

下半年冲刺指标之际，往往是风险高发期。越是紧迫，越需坚守风控底线，防止因赶进度而忽视隐患。

业务运营风险

即便是一手交钱一手交货的“干净”业务，仍面临交付、质量、数量及验收风险。必须严格核查磅单、入库单及货物实况，防止货不对板。此外，需高度警惕欺诈风险，防范上下游关联做局、虚构仓单及重复质押等陷阱，确保贸易背景真实。

税务与监管风险

税务稽查不仅关注发票，更核心的是核查货物流、资金流与合同流的“三流一致”。若无法证明真实贸易背景，将面临进项抵扣失效及补税滞纳金风险。同时，收入确认需遵循会计准则，若无实质货权控制及风险承担，强行按全额法确认营收可能在审计中被调整为净额，导致指标落空。

国资审计红线

融资性贸易、虚假贸易、空转走单及循环贸易是国资监管的红线。业务完成后若经审计发现核心违规问题，不仅营收归零，相关责任人也将面临严肃追责。指标未完成仅影响当期报表，而风险爆发可能摧毁数年积累并危及个人职业生涯。

综上所述，地方国企贸易公司在下半年冲刺业绩时，既要积极拓展十大渠道，又要完善配套机制，更要时刻紧绷风险防控这根弦，坚持真贸易、做实业务，确保行稳致远。

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