徐州这家企业跑出了80%的国内市场份额

谁也不曾想到，这家生于徐州经开区、长于徐州经开区的民营企业，如今在热镀锌装备这一小众赛道跑出了80%的国内市场份额以及强势增长的海外业务，不仅获批国家级专精特新“小巨人”企业，也挂牌成为国际镀锌技术（中国）培训中心。近日，瑞马智能沙特阿拉伯海外总部投入运营，这艘从徐州启航的智造航船，在全球化征程上又迈出了坚实一步。

瑞马智能成立于2017年，前期多年一心深耕国内市场，直到2024年才正式进军海外，在同行之中，出海步伐并不算早。

“特种装备制造行业，最忌讳心浮气躁。与其仓促出海抢份额，不如沉下心先把国内市场做扎实。”瑞马智能副总经理郭大智坦言，公司在等到产品、生产工艺、配套服务打磨成熟后，才走向国际市场。“把根基打牢再走出去，这也是我们对全球客户负责。”

慢起步，却跑出了快节奏。短短两年时间，瑞马智能的海外业务收获满满，今年年初以来海外业绩更是同比大幅增长，得到了海外客户的高度认可。“匈牙利的热镀锌生产线项目，是我们拿下的首个海外大单。”郭大智介绍，从团队初次接触到项目最终落地，整整耗费两年，最终啃下了这块硬骨头。“欧洲地区对工业设备的质量、安全、技术标准要求较高，能在这里获得订单，也为我们深耕全球市场打下了沉甸甸的根基。”

拿下一个订单容易，但想在海外拓市场、抢订单，并不容易。品牌名气弱、客户信任不足、海外标杆案例欠缺，三大难题一度困住开拓步伐。面对困境，瑞马智能没有选择低价竞争，而是把核心技术和专业服务当成破局关键。

“我们不靠打价格战抢市场，就凭专业说话。”郭大智告诉记者，瑞马智能组建了二三十人的专业驻外团队，自己作为副总经理，更是常年奔波在海外一线，“去年我在外面待了9个多月，今年春节也是在海外度过的，直到5月9日才回国。”

身处激烈的国际竞争中，瑞马智能跳出了传统制造企业“单纯卖设备”的单一经营模式，走出了一条产品与服务深度融合的发展新路。

“只拼价格最后只会陷入内卷，做企业不能目光短浅。”郭大智表示，瑞马智能很早就意识到，单纯售卖设备难以长久立足，打造一体化综合解决方案，才是站稳国际市场的根本。如今，瑞马智能不仅为自家产品提供全生命周期服务，还可为行业内其他品牌设备提供工艺优化、技术改造、故障排查等增值服务。一次次快速响应、一套套落地解决方案，不断加深客户黏性，让短期合作变成长久携手。2025年起，瑞马智能前期持续跟进的项目接连落地，海外订单迎来大幅增长。

“目前公司国内市场收入占比70%，海外市场能达到30%。”郭大智说，“我们计划两到三年内，海外市场份额将实现反超，成为公司新的增长极。”

来源：金龙湖发布

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