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听说你想当网红？进来看看？

听说你想当网红？进来看看？ BeautyInsider
2020-10-16
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清晰画质请移步bilibili，帐号“Nicole老爷”

大家好，我是Nicole,一个出差期间信息量接受过大，导致业务能力下降的美妆博。
上个月去了趟杭州，去了阿里，去了大运营公司，见了做MCN机构以及直播卖货的朋友，突然发现我简直是在脱离行业做行业，身为一个前4A广告公司天天做市场报告的人真的实感惭愧。
但说句真心话，很多信息对于我来说就相当于八卦，实际的作用不大。但对于圈外想投身美妆博主或者说是职业网红的朋友，也许有参考价值。所以今天就总结一下，给大家做个分享。

1、2020年了，做博主还来得及吗？


如果你是内容创作高手，又有非常敏锐的网感，特别会抓热门，机会还是有的。
但是除此之外的，如果没有公司运作和资本注入，新博主真的很难出现。目前市面上各大平台的流量都需要花钱购买，已经不是当年我刚做博主，只要你发，就能被别人看到的年代了。以微博为例，我现在每条微博的浏览量不及我当年30万关注的时候，粉丝量翻了4倍，浏览量反而降了一半。

2、想成为博主，第一步该怎么做？


我个人感觉以兴趣爱好为出发点投身网络会更好，如果单纯地想赚钱很难抓好内容。如果有一天爱好真的变成了事业，那也需要及时调整心态。爱好只需要自己开心，工作需要你和客户都开心，并且客户开心更重要。分享也不再是单纯的个人喜好，而是需要从观众的角度出发，提供给大家有用的信息。

3、什么形式的内容最容易出圈？


目前来说肯定是视频。那天我发微博问大家是不是想做网红时，很多朋友表示想做不露脸的网红，确实有一些内容视频是靠素材剪辑加配音，但美妆时尚这种本身就有一定外显属性的行业，没有个人展示真的难很多。
早年图文做起，慢慢积累起来的博主确实有，现在内容迭代，不勉强自己非得去追热门，靠积累慢慢发展也确实没有问题。但是一个新人没有积累，你靠什么？ 
我明白很多朋友想分享心得，又不想遭遇杠精，更不愿意在网上被别人指指点点的心理。但每一个职业都会伴随一些利弊，你不能只享受红利，又不承担弊端。

4、刚起步，什么平台最适合新人？


想尝试以及刚入圈的朋友，目前来说抖音无疑是最好的选择。 
如果是美妆时尚领域的话，小红书和B站也可以考虑，但是后两者的流量和抖音是没法比。

5、要不要签MCN机构？


所谓MCN机构，就是帮助你做内容策划，给你流量，帮你对接商务，实现流量变现的中间商。签MCN机构的好处是能帮你优化内容产出，精准内容投放，获得更多关注和更高收益。 
但是签约也有风险。公司在提高你的粉丝关注度的过程中，投入的资金，都要通过后期的商业项目回收。以精准投放为例，就是花钱将内容展现给某类标签属性的特定人群，获得他们的关注。这和简单的买粉不同，是基于内容信息和博主定位的高技术含量操作，如果操作得当，一个粉丝大概需要两、三块，一般情况四、五块，贵的七、八块，所以从零开始快速到百万关注量级，公司投入至少百十来万。对应的，就是必须有超过这个金额的商业收入，公司才不赔钱。于是追求快速变现回款，把博主的口碑做差的例子有很多。
任何行业都是鱼龙混杂，博主和公司闹翻打官司的事也不是没有。只能说判断力是社会人基本生存技能，签约前一定要擦亮眼睛。

6、如何才能签约MCN公司？


第一步就是在各大平台发布一些作品，让MCN机构注意到你，觉得有发展前途，才会和你进一步沟通。
而之所以今天来拍这条视频，是因为了解到现在越来越多的公司做素人孵化，哪怕你只有几十、几百的关注，但是你的内容做得很不错，公司也会找到你，进而帮你成长。

7、博主该不该恰饭？


我以前就是广告公司的，一条广告，别管说是投放平面媒体还是TVC，从制作到投放需要花很多钱。这个钱为什么给广告公司应该，给博主就不应该？职业化后的博主，别管说是作为广告展示者还是终端销售者，一定一定都是高收入。而销售更是如此，销售的业绩提成就是很高，普遍高于前期策划者。
我始终不明白为什么很多人说到美妆博主就一脸的不屑，好像一身铜臭的感觉，仿佛他自己从事的是完全的公益项目，连资助都不接受那种。这是一瓶化妆品，研发要钱，制作生产要钱，宣传推广要钱，最后销售也要钱，自始至终就是钱钱钱。但是一点不庸俗，通过认真研发，严格生产、到位宣传，最后到适合的消费者手上，可以给人需要的功效性、舒适的使用感、以及自信的展现力。
绝大多数人从事的都是商业链条上的一个点，商业以盈利为目的，如果你拿着公司的钱，却不给公司创造任何价值，那我真的还是挺尊敬你的。

8、博主／网红这个职业有什么优势？


很多年轻人觉得网红很挣钱，但你看到的往往是中头部的网红，任何行业的头部都非常的赚钱，中部也都活得不错，
网红相对于其他行业的好处是容易跃层，只要你有创作能力，不用熬年头，熬资质、熬头衔，就可以被很多人认可，拿到可观的收入，但也请注意，这是你有创作能的前提下。
大家总说网红门槛低，但任何行业刚开始的时候门槛都偏底，随着逐渐的成熟，竞争越来越激烈，真的就没那么容易了。视频表达加内容策划真的不是谁都行，放眼望去，大部分头部博主都不是天仙下凡，吸引人的，都是性格加内容。也不要总盯着少部分瞬间爆红的行业幸运者，这样和抱怨自己为什么不是天生的富二代一样的没有意义。感谢父母养育，感谢老天给了一个健康的身体，自己想要的自己去努力。

9、我对自己的定位


18年的时候我就发过一条视频，和大家说过给自己的定位：选择我喜欢的产品做清晰的描述，以优惠的价格销售给大家，大家买到实惠的商品，我有钱赚，品牌方也有所收益，达到三方的共赢。
但就在前不久我还是收到了这样一条评论留言。

大家看看隐忍的表情用的，我都替他惋惜，一个美妆博就这样在金钱中沦丧。但是我数了数，从我3月底第一次发直播卖货的通知，一直到她发这条评论之间，我一共是发了35条视频，其中15条和直播卖货有关，20条无关。大半部分我都花着自己的时间、精力和钱，反馈着和我一毛钱关系都没有的东西。网红这个职业确实可能每天都遭受非议，如果说是产品信息或者理念错误，您礼貌指出，我积极改正，如果无关产品和理念张嘴就来，我不会默默忍受，你有权评论，我也有权回评。我认真反馈、认真分享，凭什么忍受低素质的阴阳怪气儿？就因为我赚钱？那你也拿着老板的工资，他就有权利对你阴阳怪气地评头论足吗？你忍无可忍你不会反击吗？ 
再有，遇到恶心的人和事我必须表达出来，不能一直带着负面情绪工作，不然时间长了，我会忘了自己的坚持和努力到底是为了谁，是为了那些一直信任支持的朋友，要感受到他们的存在，我才有一直坚持努力下去的动力。很多博主就是因为负面情绪不愿意再去分享，或者觉得真诚分享并不值，但我真的发自内心的感谢所有素未谋面却给予无限支持的网络上的朋友，无论我换了何种销售平台，真的都是一路追随。 
今年由于形势变化，我投身直播间卖货，销售时间受限，不像以前店铺那么随意。很多老买家因为日常的工作和生活繁忙，追不了直播，我真的一点一点不抱怨，有曾经的支持就很感激，毕竟没有曾经的我也不会有现在的我，只希望大家谅解，因为直播业务放慢的视频更新。因为直播的工作量真的很大，播品一天，选品沟通零零碎碎加起来得有两三天，直播都是夜里结束，第二天休息加陪孩子玩一天，一周就还剩下两三天了，一天准备文案和产品，一天拍，顺利的话，一周可以出两条，不顺利的话一条都出不来。
而且直播是有成本的，不花钱买热门直接被屏蔽，每场直播预热、预告、加直播当晚的热门费，还有就是9块9包邮这种赔钱引流的活动，一场直播的成本是2万。而且虽然我们人少，但是我工作室、库房、人员加房租，各种开销一个月也是要有十几、二十万，如果直播卖不好，对于我来说不是不赚钱而已，而是直接的赔钱。
为了保证效果，就需要视频配合，提前讲解产品加预热通知，时间、精力上都无法像之前那么高频次分享自费无广的视频了。我也一直在想办法调整，等忙过双11尝试短视频形式的实测反馈，我有信心能调整好。因为三、四月份刚开始做直播的时候，简直就是焦头烂额，什么都干不了，但我现在也能抽出时间拍视频了。随着业务逐渐熟练，产出就会越来越多，总之还是感谢一直谅解、支持的朋友，也希望每一位投身网络的朋友都可以找到适合自己的定位。


今天内容就这么多，谢谢您从头到尾的观看哟～


 

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38岁美妆博，各平台同名，不接推广，只介绍自己认可的产品。
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