直播两年了，想和大家聊聊这件事！！！

大家翘首期盼的年终爱用，老爷已经在马不停蹄的拍了

下周陆续更新，直播两周年宠粉节定在3月30日，大家都要来哦~

直播两年了，也来给大家汇报一下成绩吧

去年双十一期间美妆赛道

我的排名曾是第一

按照某平台的视频套路，我现在应该说

「我是怎么怎么通过以下几点达到这个成绩的

你只要按照我这个思路你也可以」

但我想说点实话

人生在世不过几十年

坦荡点更容易找到幸福

造成这个成绩的主要原因有五个

但它不太具备可复制性

一、头部主播大多在全品类赛道

不在我这个赛道

我属于矬子里边拔将军

二、近八年，我一直在做销售

并且是只销售，不接受任何的推广

所以累积了大量的忠实卖家

我不是上来就卖货还卖得很好

这是时间累积的结果

在C店（淘宝个人店）大势已去的情况下，我属于转型直播

并且通过这几年几千条的视频分享

很多朋友是真的能感受到我是真的在选产品给大家

不是单纯的推销，也不是盲目的种草

三、我直播间没有话术

几乎不用好用这个词儿来形容产品

就说一款产品里边含有什么活性物质，哪些功效

它的肤感是什么样的，大概适应哪类的肤质

这就需要买家自身具备一定的判断力来选

对应的，就避免了一些失误购买和冲动消费

也就避免了一些差口碑

四、这点成绩我还能生存的主要原因

是我一直的数据都是真实的

这是我不买流量的成绩

如果一般直播间买流量的打法

我现在应该已经倒闭了

五、虽然我们公司小，但是效率高

有一半员工是异地办公

但给了我百分之百的配合度

这里没有kpi，但只要是我有需求

基本上全员会想尽办法去搞

我不用喊口号

他们发自内心的想帮我做好每一场直播

并且为了让我能多播几场，天天的给我画饼

说你再怎么怎么着就头部了

不是说好的应该老板给员工画饼吗？

因为我从来不用套路

所以一路的遇贵人

很多员工就是我的贵人

我不能说我预见了现在的一切

但是我2018年的时候就说过这么一段话

如果有一款产品我很喜欢，你又想找我推广，我不需要那个推广费用，我只希望你能给我一批价格比较低的货品，这样的话呢，我可以以一个比较实惠的价格销售给我的买家，让我的买家可以以一个比较不错的价格，买到一款还不错的产品，这样的话呢我也有收入，品牌也得到这个宣传。

↓视频在此↓

这其实就是现在的直播模式

我也很早之前就和朋友说过

以后的公司它就是一个平台而已

员工自己在上面合作发展

当然这也会造成人与人之间越来越大的能力差别

网络和金钱一样，一直都是双刃剑

齐美尔货币哲学说得很清楚

同样的钱有人这么花，有人那么花

从而体现不同的个人存在

同理，同样开放的网络资源

也有人这么用，有人那么用

我也不是一开始就懂美妆

兴趣出发，然后自己在网络上搜索学习，咨询专业人士

虽然我现在依旧算不上专业

但我已经有能力聘请行业精英

其实我觉得我的专长在于

能够很细微的感受产品之间的使用差别

再清晰的反馈给大家，有点像测试员兼销售

总之经验总结下来

要对自己、对他人稍微的坦诚一点，真的不难预见未来

关键在于有没有勇气去坚持

因为这是需要时间历练的

在一段时间内

你可能看着你觉得有明显问题的事情赚得不亦乐乎

但只要是有明显问题存在的事情，它总有一天会暴露的

如果经不住诱惑随波逐流的话

那就是有一天一同被淘汰

但这仅限于行业内啊

您不能说您根本就不是这个圈子的

凭感觉说这圈子怎么怎么样

比如像我看到很多人说直播

直播在我看来是真实的博主内卷

以前播出只要展示好产品

维护好品牌关系就有钱赚

现在效果直接和销售数据挂钩

也就是说你不光要展示好产品

还要促成直接真实的销售

那就需要去维护粉丝信任

这其实和当年广告公司经历的一样

但对于整个行业的良性发展来说，这其实是好事

确实挺难的，不恰饭活不了

恰不好又砸饭碗

并且也真不是恰不恰这么简单

在现在的商业环境下，你不按照规则套路来的话

你根本就无法出现

想出现需要大量的资金投入，不恰饭又没钱

反正就是拿捏得好就活得好

拿捏不好也真的没有办法

行行都如此，钱难赚，屎难吃

成年人都懂的道理

我没法教新人捷径，想入行美妆博的

之前这条视频我已经把建议给得很具体了

↓↓↓

而我自己就是失败案例

所以被嘲笑，做了十年还不红

但我真压根儿没想红过

很早之前和另外一个公司的一个朋友开会

他说有谁不想成为一哥一姐吗？

我马上说我不想

红所对应的各方压力是可以预见的

会让我失去对于这份职业的享受的

人生有差不多一半的时间在工作

这一半时间的快乐比赚多少钱、出多大名更值得我关注

我现在的矛盾点在于不想做超头

那我的买家就可能得不到超头直播间同等的优惠机制

目前直播间的优势还在于价格

如果没有价格优势，谁会去蹲直播间

必须有足够大的销量才有底气去和品牌谈价格

不然也是搬起石头砸自己的脚

做直播品牌圈儿的口碑也很重要

我现在很多合作品牌都是其他品牌介绍过来的

这就是销售和推广的区别

推广偏创意策划

而销售你要考虑价格、售前、售后等等的问题

目前我认为我直播间的优势

还是在于失误率和冲动消费率相对的低一些

一个我现在尽量抽时间在直播之前先拍视频

讲解有什么同类品，它们有什么使用差别

尽量给大家描述，这样方便大家判断

再有就是这一路八年跟下来的老买家

他们已经习惯了我的产品描述

并且也大概齐知道我的产品喜好

所以对于他们来说购买成功率还是挺高的

有时候我也会有判断失误，但他们一直包容

这也是我一直坚持到现在的主要动力

三十号是我直播两周年庆

在这一场里我会选去年直播间的选品里边

每一个品类当中我个人最喜欢的一款来上

有需要的朋友可以来看看

下周开始我会陆续发我去年的爱用品总结

大部分都是直播间的产品

我自己日常用的就是我卖的东西

我不会说卖给大家一套，自己用另一套

如果你觉得因为是我自己卖的，所以就不真实的话

我也实在是没有办法

我必须对我的买家负责

感谢大家一路支持

让我有现在的成绩

我们三十号直播间见

今日有奖问答

大家可以在评论写出以下内容

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今天不给大家提问了，大家在这里留言写出跟着老爷直播买买买两周年，有什么相对老爷说的话吧~

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