东哥讲私域电商
创业8年，悟透了一件事
直播+私域，就是未来
怎么才能真正把直播这个事干好？
老板们，如果你们已经在做，或者准备入场，我给大家三个建议。我自己干了5年直播，公司也越做越大，这三个建议是我个人的总结，应该对你们有用。
第一个建议：小规模化
当你有一天直播能卖3万、5万、10万的时候，不要觉得第二天也可以。一旦你有这种想法，你就会大量囤货，想办法把规模做大。
我明确跟各位讲，我身边但凡做直播把规模做大的，基本都是亏钱的。我现在见到做直播真正有利润的，全是那种夫妻档、小团队。
有人可能会说：东哥，那你自己不也做大了吗？你不能以我来代表所有人。我说白了，我都觉得自己算运气好的，我做大了也赚钱，但大部分人做大是亏的，这是真的。
如果你问：规模很小，有没有机会把业绩做高？绝对有机会。 直播这个行业最好的地方就在于它的爆发性很强。一个牛逼的主播，可能比得过一家百人公司。这是我给大家的第一个建议。
第二个建议：老板主播化，主播IP化
有人说：东哥，我的产品很好，这重不重要？我觉得重要，但我怕的是另一种情况。我见过非常多品牌老板、工厂老板有一种“产品自嗨”的错误情节，他觉得自己的产品特别好，就应该能卖得好。
但其实，在这个时代，产品好只是及格线，但它拉不开核心竞争力。以前“有爆款就有流量”，那个时代已经过去了。你们看现在所有直播卖得好的都是谁？董先生、贾乃亮、董宇辉、……大家记住的全是人，不是任何一个品牌。
所以我给大家的第二个建议是：老板主播化，主播IP化。
老板主播化：有机会，老板要亲自到一线去播。你最起码先当主播，我们也是这么走过来的，之后再考虑做甩手掌柜。
主播IP化：就是有人设。做直播时，我们不要模板化，而是展现真实的自我，要让自己的性格暴露出来，哪怕你口吃也无所谓。
第三个建议：流量从平台来，利润离平台而去
不管你们是已经在做，还是在观望，无论你干蝴蝶号还是抖音，记住一句话：你不能只干平台的生意。
如今，流量竞争越来越卷，利润越来越薄、我们可以把平台当做我们“发传单”的平台。我可以流量从平台来，但我的生意不能只留在平台里。
因为纯做平台性的生意，终局一定是一门很艰难的生意。我们可以做的，是把前端流量和后端私域结合起来，让我们的利润可以获得更多增长的长久生意。
希望今天的分享对你有所启发。直播这条路，认清本质，才能走得远。
如果你们对于直播+私域有任何问题的，都可以问我，我可以给你分析分析，带你破局~
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东哥
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